這并不像聽起來那么難。首先，我創建博客、一些視覺內容，如信息圖，也許還有關于我知道 IBM 客戶團隊會感興趣的非常具體主題的視頻或播客。我在我們的網站上發布我的內容，并使用搜索引擎營銷和付費媒體廣告宣傳它，其中包含突出客戶團隊好處的消息和關鍵字詞組。我什至在我的內容和社交媒體帖子中提到了 IBM，甚至可能是團隊中的人。像 IBM 這樣的公司一直在尋找社交媒體上提到的公司，并且很可能會將它們傳遞給我的團隊成員。一旦杭州品牌策劃公司引(yin)起他們(men)的注意并吸引(yin)他們(men)訪問(wen)我的網站，我就(jiu)可以(yi)使用重新定位策略(lve)來提醒他們(men)我們(men)的內容，并讓他們(men)再次訪問(wen)。

當然可以(yi)(yi)，但(dan)就像(xiang)任何好的(de)入站營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)一樣，最好先激發(fa)一些(xie)非侵入式的(de)參與(yu)。讓他(ta)(ta)(ta)們開始閱讀(du)您(nin)(nin)的(de)博(bo)客(ke)，然后將(jiang)其(qi)轉換為更有(you)(you)價值的(de)內容，例如(ru)白皮書(shu)或網絡研討(tao)會(hui)。您(nin)(nin)可以(yi)(yi)個性化轉化路徑中的(de)所有(you)(you)內容，以(yi)(yi)提(ti)高(gao)(gao)轉化率(lv)并影響(xiang)您(nin)(nin)的(de)客(ke)戶團(tuan)隊(dui)提(ti)出更多(duo)要求。你專(zhuan)注于(yu)增加與(yu)特定公(gong)司合(he)作的(de)機(ji)會(hui)，建立成功(gong)關系的(de)可能(neng)性非常(chang)高(gao)(gao)。杭(hang)州品牌策劃公(gong)司與(yu)他(ta)(ta)(ta)們合(he)作的(de)機(ji)會(hui)也更高(gao)(gao)，因為您(nin)(nin)的(de)營(ying)銷策略以(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)們為中心(xin)——這是個人(ren)的(de)，并且符合(he)他(ta)(ta)(ta)們的(de) T 需求。成功(gong)的(de) ABM 營(ying)銷人(ren)員將(jiang)舉辦當地活(huo)(huo)動(dong)并使用(yong)直接(jie)郵件向他(ta)(ta)(ta)們的(de)客(ke)戶團(tuan)隊(dui)發(fa)送(song)額外的(de)有(you)(you)用(yong)內容或有(you)(you)趣的(de)禮物(wu)。一旦你將(jiang)他(ta)(ta)(ta)們培養到(dao)考慮階段在(zai)銷售漏斗中，您(nin)(nin)已經建立了關系。您(nin)(nin)了解他(ta)(ta)(ta)們，他(ta)(ta)(ta)們也通過您(nin)(nin)的(de)個性化內容了解您(nin)(nin)。一旦真正的(de)對話開始，就沒有(you)(you)資格完(wan)成，也無需猜測您(nin)(nin)需要與(yu)誰交談(tan)。因此，從這個角度來看(kan)，它比純粹(cui)的(de)入站營(ying)銷風險小。每個潛在(zai)客(ke)戶的(de)成本可能(neng)更高(gao)(gao)，但(dan)成交率(lv)和最終收入也可能(neng)更高(gao)(gao)。”

好吧，對我(wo)們來說，迎接(jie)新的一年——內容(rong)營銷是(shi) 17 年的熱(re)門話題。而(er)且(qie)，令人鼓舞的是(shi)，業(ye)界似乎比其他營銷趨(qu)勢更重視它(ta)。盡(jin)管(guan)如此，還(huan)是(shi)有太(tai)多的企業(ye)非常清楚自己需(xu)要做什么，但仍然缺乏(fa)適當的策略來做這件事(shi)。

杭州品牌策(ce)劃公司(si)最近發布了其2017 年數(shu)(shu)字營(ying)銷大(da)趨勢研究的(de)(de)結果，其中要求全球(qiu) 2,300 多名營(ying)銷人員“選擇一項營(ying)銷活(huo)動，您認為(wei)該活(huo)動將為(wei)您的(de)(de)企業（或客(ke)戶）帶來最大(da)的(de)(de)潛在客(ke)戶和銷售額增(zeng)長。最受(shou)好評的(de)(de)技術是(shi)內容(rong)營(ying)銷，受(shou)到(dao) 20.3% 的(de)(de)受(shou)訪者青睞。緊隨(sui)其后的(de)(de)是(shi)大(da)數(shu)(shu)據（包括(kuo)使用(yong)市場和客(ke)戶洞察力(li)以(yi)及預測分析），20.2% 的(de)(de)受(shou)訪者認為(wei)大(da)數(shu)(shu)據是(shi)最有(you)效(xiao)的(de)(de)技術。

這兩(liang)者和(he)其他人之(zhi)間有相當大的(de)(de)差距。排名第三(san)的(de)(de)是(shi)營銷(xiao)自動化，受到 10.3% 的(de)(de)營銷(xiao)人員的(de)(de)青(qing)睞，下降了 10 個百分點(dian)。名單上(shang)的(de)(de)其他值得注意的(de)(de)包括移動營銷(xiao)（9.2%）、社(she)交媒體營銷(xiao)（8.8%）、搜索引擎(qing)優(you)化（4.1%）和(he)在線公關（3.3%）。

這(zhe)份榜單是(shi)對 2017 年影響(xiang)最(zui)大(da)(da)的(de)內容的(de)征求意(yi)見。從這(zhe)個意(yi)義上說，不應(ying)將內容營銷的(de)主導(dao)地位視為(wei)以犧牲其他技術(shu)為(wei)代價，但有趣的(de)是(shi)，該(gai)行業(ye)仍然提出(chu)我們心愛的(de)內容和指導(dao)其戰略的(de)數(shu)據(ju)背后的(de)最(zui)大(da)(da)分量(liang)。

內容(rong)營(ying)銷實際上在過去三(san)年中一直位居(ju)榜(bang)首。而且，即(ji)使出現了新的趨勢(shi)，可(ke)靠且有據可(ke)查的內容(rong)策(ce)略仍(reng)然(ran)可(ke)能(neng)是最有效的營(ying)銷技術之(zhi)一。

事實(shi)上(shang)，根(gen)據杭州(zhou)品牌策(ce)劃公司的(de)(de)研究，超過(guo) 40% 的(de)(de)企業現在采用有(you)記錄的(de)(de)戰略(lve)方法進行內(nei)(nei)容(rong)營銷。再(zai)加(jia)上(shang)大數據與內(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)排名一樣高的(de)(de)事實(shi)，表明企業意(yi)識到(dao)他(ta)們(men)有(you)可能增加(jia)在線內(nei)(nei)容(rong)迷霧，而沒有(you)真正(zheng)將他(ta)們(men)的(de)(de)商品定位到(dao)他(ta)們(men)的(de)(de)受(shou)眾，并且正(zheng)在改(gai)變他(ta)們(men)的(de)(de)方式。

根據客戶洞察(cha)記錄(lu)您(nin)的(de)策略絕對至關重要。這種態度(du)(du)的(de)改變很大程(cheng)度(du)(du)上歸功于(yu)更(geng)好的(de)內(nei)容(rong)個(ge)性(xing)化和增強的(de)整(zheng)體(ti)客戶體(ti)驗(yan)。如(ru)果(guo)沒有(you)一個(ge)好的(de)計劃，您(nin)的(de)內(nei)容(rong)團隊中的(de)每個(ge)人(ren)都(dou)可以參與進來，朝著商(shang)定的(de)結果(guo)努(nu)力并確保您(nin)的(de)內(nei)容(rong)能夠到達所需的(de)受眾，這些都(dou)是無法實(shi)現的(de)。

無證策略

盡(jin)管品牌已經意識到(dao)了完整記錄戰(zhan)略(lve)的(de)(de)好(hao)處，但大約十分之六的(de)(de)品牌并沒有通過他們(men)(men)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷實現他們(men)(men)所(suo)能(neng)達到(dao)的(de)(de)目標(biao)。在(zai)(zai)內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷作為(wei)一種實踐相當(dang)(dang)成熟的(de)(de)情(qing)況下，有相當(dang)(dang)多的(de)(de)企業被拋在(zai)(zai)了后面。他們(men)(men)要么不創造內(nei)(nei)容(rong)，要么無緣無故地(di)創造內(nei)(nei)容(rong)。最近(jin)，內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷研(yan)究所(suo)概述了為(wei)什(shen)么一些企業沒有書面戰(zhan)略(lve)，以及其中存在(zai)(zai)的(de)(de)問(wen)題。

首(shou)先，CMI 發現，寫下(xia)內容(rong)(rong)目(mu)標(biao)(biao)、在(zai)(zai)關鍵團隊中廣(guang)泛分享(xiang)并持(chi)續審查(cha)其績(ji)效如(ru)何與(yu)這些(xie)目(mu)標(biao)(biao)相提并論(lun)的(de)(de)(de)品牌(pai)在(zai)(zai)內容(rong)(rong)營(ying)銷方面比那些(xie)不這樣做的(de)(de)(de)品牌(pai)要成功(gong)得多(duo)。無論(lun)你(ni)的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)團隊有(you)多(duo)大——無論(lun)你(ni)是一個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)樂隊還是整個(ge)部(bu)門——如(ru)果不寫下(xia)你(ni)的(de)(de)(de)策略，你(ni)就不知道你(ni)的(de)(de)(de)指標(biao)(biao)，因(yin)此對成功(gong)的(de)(de)(de)樣子沒有(you)切實(shi)的(de)(de)(de)衡量標(biao)(biao)準(zhun)。

許多品牌還沒有完成戰略的制定。這通常歸結為一種可以理解的渴望做某事、任何事情——博客、播客、時事通訊——而很少考慮他們為什么這樣做或他們想要實現什么。如果不優先考慮策略，就無法脫穎而出。杭州品牌策劃公司只是內容，被傳播到永遠不會被消費或采取行動的以太中。

他們要(yao)么不創(chuang)造(zao)內(nei)容，要(yao)么無(wu)緣無(wu)故(gu)地創(chuang)造(zao)內(nei)容

與此同時，一(yi)些品牌表(biao)示杭州品牌策劃公司過(guo)于(yu)分散或無法就戰略達成一(yi)致，因(yin)為他們的(de)(de)(de)需求差異(yi)太大(da)。如果是(shi)這(zhe)種情況，客(ke)戶(hu)或客(ke)戶(hu)整體(ti)體(ti)驗的(de)(de)(de)連(lian)貫性同樣會動(dong)搖。具(ju)有戰略概述的(de)(de)(de)人需要控制(zhi)戰略，以確保所有部門(men)的(de)(de)(de)需求都被考(kao)慮并包含在(zai)內(nei)容計劃的(de)(de)(de)總體(ti)方向中。

在 2017 年建立您(nin)的受(shou)眾群體

內容在組合中(zhong)保持其頭把交椅的事實似乎歸(gui)結(jie)于這樣一個(ge)事實，即大量精明的公司認識到，2017 年將建立更(geng)多參與、忠(zhong)誠(cheng)的受眾——戰略(lve)性地(di)使(shi)用內容，以不斷改(gai)進的態度創造一個(ge)永遠(yuan)更(geng)個(ge)性化的體驗。

這(zhe)也許反(fan)(fan)映(ying)在這(zhe)樣(yang)一個(ge)事實中，即簡陋(lou)的(de)電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)通(tong)訊(xun)今年將重新(xin)流行，正如(ru)包(bao)括 CMI、Smart Insights 和 Pure360 在內(nei)的(de)多個(ge)消息來源最近所說的(de)那樣(yang)。電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)不(bu)(bu)僅(jin)適用(yong)于營銷(xiao)自(zi)動化，可以節省建立受眾的(de)時間，而(er)且可以輕松收(shou)集和反(fan)(fan)饋行為洞察力(li)以創建更個(ge)性化的(de)內(nei)容(rong)，將電(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)通(tong)訊(xun)的(de)內(nei)容(rong)變成適當定制體驗的(de)一部分，而(er)不(bu)(bu)是只(zhi)是另(ling)一個(ge)不(bu)(bu)錯的(de)營銷(xiao)素材。

同樣，內容營銷位居榜首的事實也反映了剩下的 60% 可能沒有正確使用它的品牌仍有工作要做。在精明的品牌取得進展的同時，其他品牌卻陷入了困境。當然，他們正在制作內容，但杭州品牌策劃公司沒有發布(bu)內容，而在(zai) 2017 年，這可能(neng)會擴大杭(hang)州(zhou)品牌策(ce)劃(hua)公司與高(gao)層(ceng)之間(jian)的(de)差距。行業如何看(kan)待內容營(ying)(ying)銷與其他營(ying)(ying)銷技術之間(jian)存在(zai)相當(dang)大的(de)差距。這是令(ling)人鼓舞的(de)，但(dan)它也突出了那些還沒有完全正確的(de)差距仍然需要彌(mi)合。