如果您(nin)(nin)(nin)想讓您(nin)(nin)(nin)的公(gong)司(si)更上一層(ceng)樓，那么您(nin)(nin)(nin)需要建立一個可預測且可靠的系統(tong)(tong)。該系統(tong)(tong)將吸引更多客戶到杭州(zhou)營銷策劃公(gong)司(si)，建立您(nin)(nin)(nin)對(dui)他(ta)們的信譽，并(bing)讓他(ta)們準備(bei)好向您(nin)(nin)(nin)購買。

簡而(er)言之，這(zhe)是(shi)一個三個階段的(de)(de)過程，以 (1) 提高目標受(shou)(shou)眾(zhong)對您的(de)(de)品(pin)牌和服務的(de)(de)認識，(2) 使目標受(shou)(shou)眾(zhong)的(de)(de)成員成為(wei)貴公司的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)，然(ran)后 (3) 獲得這(zhe)些(xie)潛(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)變(bian)(bian)成會議，把他們變(bian)(bian)成客戶(hu)或產(chan)品(pin)銷(xiao)售。真正(zheng)的(de)(de)專業人(ren)士將在(zai)(zai)第(di)(di)四和第(di)(di)五階段添加(jia)推(tui)薦、追加(jia)銷(xiao)售和連(lian)續性計(ji)劃(hua)。

1.提高您的(de)(de)公(gong)司和服務的(de)(de)意識(shi)

您(nin)的目(mu)標受(shou)眾是(shi)否(fou)知(zhi)道您(nin)的公司存(cun)在以及您(nin)提供哪些產品和服務？

如(ru)果他(ta)們不(bu)了解你，你怎么能(neng)指望他(ta)們和你一起工作？

這個(ge)階段是(shi)我們針對“冷(leng)流(liu)量”的地方。

冷流量是我們想要定位的那些目前不知道您是誰或您的產品或服務的人。杭州營銷策劃公司很可能以前從未訪問過(guo)您的網(wang)站或注冊過(guo)您提供的任何內容。

為了提高知名度并出(chu)現在(zai)合適(shi)的(de)(de)(de)人面(mian)前，您需要在(zai)您的(de)(de)(de)網站(zhan)上創建讓他們感興(xing)趣、教育他們并與您的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服務(wu)相關的(de)(de)(de)內容。該內容應(ying)該是“問題(ti)意識”，這(zhe)意味著它討論(lun)了您的(de)(de)(de)受眾試圖(tu)解(jie)決的(de)(de)(de)問題(ti)。由于此時他們不太了解(jie)他們的(de)(de)(de)解(jie)決方案選項或您作為企業的(de)(de)(de)身份，因(yin)此他們的(de)(de)(de)陰謀(mou)水(shui)平(ping)集中在(zai)解(jie)決問題(ti)上。

然(ran)后，您(nin)可(ke)以創建(jian)“解決(jue)方案(an)意識(shi)”的(de)第二(er)步內容，并討論針對您(nin)的(de)受(shou)眾(zhong)所遇到(dao)的(de)特(te)定問題的(de)解決(jue)方案(an)。但是，如果要(yao)吸引他們，他們必須知道(dao)解決(jue)方案(an)是什么。

一(yi)旦您(nin)在(zai)(zai)您(nin)的(de)網站上發布該(gai)內容(rong)，通(tong)常是在(zai)(zai)您(nin)的(de)博客上，那么(me)杭(hang)州營銷策劃公司將推廣該(gai)內容(rong)。有很多渠道可(ke)以在(zai)(zai)線和離線推廣您(nin)的(de)內容(rong)，但現在(zai)(zai)，讓我們重(zhong)點介紹目(mu)前最成功和最受歡(huan)迎的(de)渠道之一(yi)……

目前向目標(biao)受眾(zhong)推廣(guang)內容的(de)(de)最(zui)佳平臺之(zhi)一(yi)是(shi)通過(guo) Facebook 廣(guang)告。現在，雖然 Facebook 頁面不再幫(bang)助企業通過(guo)有機的(de)(de)狀態更新（無需(xu)付費）來吸引客戶(hu)，但 Facebook 廣(guang)告是(shi)將您的(de)(de)信息傳(chuan)達(da)給完美(mei)目標(biao)受眾(zhong)的(de)(de)最(zui)佳方式之(zhi)一(yi)。

由(you)于 Facebook 幾乎了解每個(ge)人的(de)(de)(de)一(yi)切，因此(ci)您(nin)可以(yi)非常具體(ti)地定位您(nin)的(de)(de)(de)受(shou)眾。但請記住，杭州營銷策(ce)劃公(gong)司(si)只是接觸您(nin)的(de)(de)(de)受(shou)眾的(de)(de)(de)一(yi)種媒介，您(nin)可以(yi)而(er)且應該根據您(nin)的(de)(de)(de)目標受(shou)眾測(ce)試和衡量其他渠道。一(yi)旦你完善了一(yi)個(ge)，繼(ji)續并(bing)添加另一(yi)個(ge)。

繼續建(jian)立您的渠道(dao)，您的增(zeng)長將開始呈(cheng)指數級增(zeng)長。

那么(me)，您(nin)為什么(me)要花錢推廣博客文章呢？

這(zhe)是(shi)漏斗的(de)頂(ding)部。這(zhe)是(shi)您開(kai)始找出(chu)誰是(shi)您的(de)目(mu)標受眾中感興趣的(de)成員的(de)地方。

通過跟(gen)蹤(zong)點擊訪問您(nin)(nin)博客內容(rong)的(de)(de)人(ren)(ren)，杭州營(ying)銷策劃(hua)公(gong)司可以開始(shi)將他(ta)(ta)(ta)(ta)們定位到您(nin)(nin)的(de)(de)渠道的(de)(de)下一步，并與(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)們建(jian)立(li)更多(duo)的(de)(de)關(guan)系。當(dang)他(ta)(ta)(ta)(ta)們訪問您(nin)(nin)的(de)(de)博客文章時(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們向您(nin)(nin)表明(ming)他(ta)(ta)(ta)(ta)們對您(nin)(nin)正(zheng)在(zai)與(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)們談論(lun)的(de)(de)主題(ti)感興趣。您(nin)(nin)還向他(ta)(ta)(ta)(ta)們展示了您(nin)(nin)是該主題(ti)的(de)(de)資源(yuan)，并且(qie)正(zheng)在(zai)與(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)們建(jian)立(li)信(xin)譽。這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)現在(zai)有足夠(gou)的(de)(de)資格(ge)（和(he)受過教(jiao)育(yu)），可以繼(ji)續他(ta)(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)決策之旅的(de)(de)下一步。

2. 預熱你的前景

現(xian)在我們知道誰點擊了您的(de)(de)(de)廣告來閱讀您的(de)(de)(de)博客文章，是(shi)時候將他們帶到渠道的(de)(de)(de)下一(yi)(yi)階(jie)段并獲取他們的(de)(de)(de)電子郵件地址以(yi)開始(shi)建立(li)更牢固的(de)(de)(de)關系。這是(shi)通(tong)過所謂(wei)的(de)(de)(de)鉛(qian)磁鐵(tie)(tie)完成(cheng)的(de)(de)(de)。“鉛(qian)磁鐵(tie)(tie)是(shi)一(yi)(yi)種信息資源的(de)(de)(de)提(ti)供，用于交(jiao)換(huan)個人的(de)(de)(de)聯系信息。創建它們的(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)目的(de)(de)(de)是(shi)將您網站(zhan)的(de)(de)(de)匿名訪問者(zhe)轉(zhuan)化為潛在客戶。”

當有人選擇購(gou)買鉛磁鐵時，他們(men)會得(de)到一(yi)些你必(bi)須提供的樣本。這是通(tong)過讓杭州(zhou)營(ying)銷策劃公司更多地了解、喜歡和信任您(nin)來贏得(de)業務的下一(yi)步。這也意味著他們(men)已允(yun)許您(nin)通(tong)過電子郵(you)件以更一(yi)對一(yi)的方式與(yu)他們(men)交流。電子郵(you)件是您(nin)建立融洽(qia)關系并影響他們(men)與(yu)您(nin)開展業務的地方。

3. 將(jiang)網站線索轉化為銷售

現在杭(hang)州營銷策(ce)劃(hua)公司正在通(tong)過電子(zi)郵(you)件與您的網(wang)站負(fu)責人(ren)進行更密(mi)切的溝(gou)通(tong)，是時候建(jian)立(li)個(ge)人(ren)關(guan)系(xi)并贏得(de)會議了。使(shi)用(yong)營銷自動化，整個(ge)溝(gou)通(tong)過程(cheng)可(ke)以在自動駕駛(shi)儀上完成。不必擔心需要管(guan)理每天向(xiang)新注(zhu)冊用(yong)戶發送電子(zi)郵(you)件。一旦有人(ren)下載了您的 Lead Magnet，您將擁(yong)有一個(ge)自動序列設(she)置，該(gai)設(she)置將提供他們的杭(hang)州營銷策(ce)劃(hua)公司文件，然后引導他們完成與您開展(zhan)業務的教育過程(cheng)。您可(ke)以在這里回答以下問題：

您為客戶解決的(de)關鍵(jian)痛(tong)點是什么？

是什(shen)么讓(rang)您的客(ke)戶擁有出色的體驗？

您的(de)客戶與您合作時獲(huo)得的(de)主要好處(chu)是什么？

這是您(nin)(nin)開始展示您(nin)(nin)的真(zhen)正(zheng)技能并說服潛在客(ke)戶想要(yao)雇用您(nin)(nin)的地方。

做到(dao)這一點的(de)最好方(fang)法是通過一個(ge)有(you)趣的(de)故(gu)事(shi)情節，并(bing)通過客戶的(de)眼睛講(jiang)述(shu)(shu)。這樣一來(lai)，杭州(zhou)營(ying)銷(xiao)策劃公(gong)司(si)講(jiang)的(de)所有(you)故(gu)事(shi)或寓言，而不是硬推(tui)銷(xiao)，都會讓很(hen)多(duo)人感到(dao)厭煩。這些比(bi)喻(yu)應(ying)該以一種(zhong)能引起你理想客戶的(de)共鳴并(bing)讓他(ta)們保持興趣的(de)方(fang)式來(lai)講(jiang)述(shu)(shu)。當他(ta)們了解到(dao)您(nin)的(de)公(gong)司(si)在(zai)幫(bang)助像他(ta)們一樣的(de)人方(fang)面有(you)多(duo)么出色時，他(ta)們就(jiu)會準備好進來(lai)談論一起做生意。這就(jiu)是您(nin)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊接管并(bing)關(guan)閉新(xin)業務的(de)地方(fang)。