在博客(ke)文(wen)章(zhang)中(zhong)，必(bi)須有一個與文(wen)本或創意(yi)的(de)(de)其余部(bu)分不同的(de)(de)明(ming)確聲明(ming)，以(yi)(yi)表(biao)明(ming)內容是(shi)廣(guang)告或博主(zhu)以(yi)(yi)某種方式(shi)獲(huo)得報(bao)酬。假設您(nin)與合適的(de)(de)影響者合作，您(nin)可以(yi)(yi)吸引準備(bei)購買您(nin)所售商(shang)品的(de)(de)受眾。

例如，假設您(nin)(nin)(nin)(nin)銷(xiao)售(shou)期(qi)刊(kan)，并且您(nin)(nin)(nin)(nin)找到(dao)了一位(wei)專注于文具(ju)和紙(zhi)制品(pin)的(de)影響(xiang)者(zhe)。通過與有影響(xiang)力的(de)人合作推廣您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)期(qi)刊(kan)，您(nin)(nin)(nin)(nin)就是(shi)在向一群可能(neng)對您(nin)(nin)(nin)(nin)銷(xiao)售(shou)的(de)產品(pin)類型(xing)有共同(tong)愛好(hao)的(de)消費者(zhe)進行(xing)營銷(xiao)。雖然覆蓋面可能(neng)沒有其他形式(shi)的(de)廣告那么大，但根(gen)據您(nin)(nin)(nin)(nin)產品(pin)的(de)相關(guan)性，受眾可能(neng)更愿意聽到(dao)您(nin)(nin)(nin)(nin)提(ti)供的(de)內容。

大多數*好的*影響者會選擇性地選擇他們所屬的產品或服務，淘汰那些不會引起觀眾共鳴或會削弱杭州營銷策劃公司建立的品(pin)牌的產(chan)品(pin)或服務(wu)。

病毒分布

有(you)(you)影(ying)響(xiang)力的(de)(de)人(ren)旨在創建引(yin)人(ren)入勝的(de)(de)內容(rong)，以(yi)引(yin)起(qi)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)共鳴。有(you)(you)時(shi)，如果(guo)真(zhen)(zhen)正(zheng)引(yin)起(qi)共鳴，杭州營銷策劃公司參(can)與和分享(xiang)的(de)(de)水平會飆升。如果(guo)您的(de)(de)付費(fei)代言在正(zheng)確的(de)(de)受眾(zhong)中引(yin)起(qi)了轟動，那么可能(neng)成為病毒(du)式傳(chuan)播的(de)(de)有(you)(you)機嗡嗡聲將有(you)(you)助于擴大(da)您在此類促銷中投入的(de)(de)美(mei)元(yuan)的(de)(de)價值。顯(xian)然，并非每(mei)個(ge)帖(tie)子(zi)都(dou)會像(xiang)病毒(du)一樣傳(chuan)播開來。但真(zhen)(zhen)實(shi)感受影(ying)響(xiang)者(zhe)的(de)(de)帖(tie)子(zi)比付費(fei)廣告更(geng)有(you)(you)可能(neng)這(zhe)樣做，而且當他(ta)們這(zhe)樣做時(shi)，回報可能(neng)是(shi)巨大(da)的(de)(de)。

正(zheng)如(ru)一家代表網(wang)紅的(de)(de)(de)公司(si)所說，“網(wang)紅的(de)(de)(de)內容生死存亡取決于(yu)分享、討論和(he)回復的(de)(de)(de)程度。” 出(chu)于(yu)看到自己品牌成長的(de)(de)(de)動機，有影響(xiang)力的(de)(de)(de)人有目(mu)的(de)(de)(de)地編(bian)寫(xie)和(he)創建有價值的(de)(de)(de)、有教育(yu)意義的(de)(de)(de)、鼓舞人心的(de)(de)(de)、幽默的(de)(de)(de)、令(ling)人難忘的(de)(de)(de)、引人入(ru)勝的(de)(de)(de)以及其他可(ke)分享的(de)(de)(de)內容。您(nin)可(ke)以期(qi)待追隨者(zhe)的(de)(de)(de)增(zeng)加，并從可(ke)能沒有專門針對您(nin)的(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)受眾那里(li)建立(li)您(nin)的(de)(de)(de)電子郵件和(he)目(mu)標列(lie)表。

專業知識

有(you)影(ying)響力的(de)人(ren)通常有(you)一個(ge)(ge)非常具(ju)體的(de)利基(ji)市場，杭州營銷策劃公(gong)司可以從(cong)這個(ge)(ge)利基(ji)市場上權(quan)威地談論。無(wu)(wu)論他(ta)們的(de)重(zhong)點是(shi)健(jian)身還(huan)是(shi)擊(ji)劍(jian)，大(da)多數人(ren)都對(dui)他(ta)們的(de)主(zhu)題、內容和追隨者有(you)著無(wu)(wu)與倫比的(de)理(li)解。

由于這(zhe)個非常具體的(de)重點，他(ta)們知(zhi)道如何最好地定位他(ta)們認可的(de)任何產(chan)品或服務(wu)。使(shi)用這(zhe)種格式，對這(zhe)些(xie)產(chan)品和服務(wu)的(de)討論更像(xiang)是一(yi)種對話或推薦，而不是實際的(de)廣告。這(zhe)可以(yi)使(shi)他(ta)們分享(xiang)的(de)內(nei)容更受消費者歡迎，從而導致……

真實性/信任

與有影響力的(de)(de)人(ren)合作的(de)(de)最大好(hao)處可能是(shi)(shi)他們的(de)(de)觀眾普遍信任杭州營銷策(ce)劃(hua)公司并(bing)發現他們對品(pin)牌的(de)(de)支(zhi)持是(shi)(shi)真實的(de)(de)，即使(shi)它是(shi)(shi)一個明確(que)標記的(de)(de)贊助(zhu)內容。

當影響者(zhe)成功地將他們的(de)故事(shi)與您(nin)的(de)產(chan)品或服務“編(bian)織”在一起時，您(nin)會看到(dao)更大的(de)好處。由于驚人的(de)92% 的(de)消費者(zhe)信任他們個人認(ren)識的(de)人的(de)推(tui)薦(jian)，因(yin)此(ci)博主可以產(chan)生“了解”讀者(zhe)的(de)感(gan)覺，而(er)無需真(zhen)正遇到(dao)他們。

數(shu)據(ju)甚(shen)至(zhi)顯示，70% 的消費者(zhe)重視(shi)網上他人的意(yi)見，無(wu)論他們是(shi)否(fou)認(ren)識。更(geng)好的是(shi)，如(ru)果(guo)您的產(chan)品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌看(kan)起來(lai)“冷酷”或“不友(you)好”甚(shen)至(zhi)只(zhi)是(shi)無(wu)聊(liao)，您可以使(shi)用影響者(zhe)來(lai)使(shi)您的產(chan)品(pin)(pin)和服務(wu)人性化(hua)。

這一切歸結(jie)為，當(dang)消(xiao)費者決(jue)定(ding)他們(men)正在尋找一種產品時，杭(hang)州(zhou)營(ying)銷策劃公司(si)希望(wang)聽(ting)到他們(men)信任的(de)人對最好的(de)產品或服務的(de)購買(mai)。影響者滿足了這一需求。

影響者營銷的挑戰

對于(yu)失(shi)敗的披露(lu)，FTC 責備(bei)品牌(pai)，而(er)不是影響(xiang)者

這是一個很大的騙局，因為它可(ke)能會導(dao)致您受到法律(lv)制裁和罰款(kuan)。

如果對影(ying)響者與貴公司的隸屬(shu)關系有遺(yi)漏或不(bu)當披(pi)露(lu)，FTC 將始終追究您、廣告(gao)商（而不(bu)是影(ying)響者）的責任。

您必須密切關注您的(de)影響(xiang)者，并確保(bao)您遵守聯(lian)邦貿易委員會關于披(pi)露的(de)指導方針。

您(nin)(nin)可以監控影響(xiang)者的(de)內容，扣留未披露費用，并制(zhi)定許多其他(ta)權(quan)宜(yi)之(zhi)計，以確(que)保影響(xiang)者知道他(ta)們(men)的(de)內容得到了您(nin)(nin)的(de)公(gong)司的(de)支持。

感知與現實

實際上(shang)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)者的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力有多大？這是(shi)(shi)一個(ge)在影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)者營(ying)銷活(huo)動之后困擾(rao)許(xu)多品(pin)牌的(de)(de)問題。他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)追隨者是(shi)(shi)真的(de)(de)嗎(ma)？它們(men)在地理(li)位置上(shang)是(shi)(shi)否位于您(nin)服務(wu)或可以(yi)運送到的(de)(de)區域？杭(hang)州營(ying)銷策劃(hua)公司(si)是(shi)(shi)否與影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)者互動？他(ta)(ta)們(men)對(dui)影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)者的(de)(de)帖子(zi)做出了(le)多少回應/分享/評論？影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)者將如何激(ji)活(huo)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)受眾以(yi)確(que)保為您(nin)帶(dai)來(lai)最大價值？

雖(sui)然可以通(tong)過(guo)一些廣泛的研究(jiu)來回答這些問題，但要驗證影響(xiang)者對受眾的影響(xiang)力需(xu)要付出大量的努力。

必(bi)須進行適當的盡職調查，以確保除了大量追隨者之外還有價值。

跟(gen)蹤實際(ji)轉(zhuan)化幾乎是不可能的

在洛杉磯最近的(de)一(yi)(yi)次電子(zi)商(shang)務活動(dong)中(zhong)，一(yi)(yi)位(wei)杭州營銷策劃公司被(bei)問及(ji)她(ta)(ta)如(ru)何跟(gen)蹤她(ta)(ta)的(de) KPI 以及(ji)這些代言的(de)潛在銷售額。即使每個(ge)視頻有近 200 萬粉絲(si)和(he)數億次觀看，她(ta)(ta)表示她(ta)(ta)并不(bu)認為自己對(dui)推動(dong)銷售負責(ze)。她(ta)(ta)唯一(yi)(yi)關心(xin)的(de)是她(ta)(ta)的(de)視頻的(de)創意方面，并保持(chi)對(dui)她(ta)(ta)的(de)品牌(pai)的(de)忠誠。她(ta)(ta)說(shuo)她(ta)(ta)讓品牌(pai)弄清楚如(ru)何追蹤成功(gong)，而不(bu)是由她(ta)(ta)承擔責(ze)任(ren)。

缺乏(fa)可(ke)追蹤的(de)(de)結(jie)果(guo)不(bu)僅限于這位 YouTuber 明星。雖然許多關于影響者(zhe)營銷的(de)(de)文章都(dou)引用了潛在的(de)(de) KPI 來跟蹤您(nin)的(de)(de)成功，但(dan)這些 KPI 都(dou)不(bu)包括實際(ji)的(de)(de)銷售和轉(zhuan)化。

您(nin)(nin)必(bi)須(xu)對(dui)這類活動的(de)某種程度(du)的(de)模棱兩可的(de)結果有興趣。雖然分享(xiang) Facebook 帖子(zi)或在 YouTube 視(shi)頻上點(dian)贊可能會(hui)提高(gao)品牌(pai)知名度(du)和社區(qu)參與度(du)，但(dan)必(bi)須(xu)根據您(nin)(nin)對(dui)轉化路徑的(de)可見性設定適當(dang)的(de)期望。

在不增加(jia)結果(guo)的情況下增加(jia)成本(ben)

一位匿(ni)名的社交媒(mei)體高管(guan)在DigiDay 的 Confessions專欄(lan)中發表了評論，以(yi)發泄他(ta)(ta)們(men)的擔憂，即(ji)他(ta)(ta)們(men)向有影響力的人砸錢(qian)，但銷(xiao)售額(e)卻很(hen)少。

“我(wo)們向他們投了(le)(le)太多錢(qian)，而且做(zuo)得太快了(le)(le)，”這位高管說。杭(hang)州營銷策(ce)劃公司賺了(le)(le) 500 美元(yuan)來露面(mian)和拍照(zhao)。然后它變成了(le)(le)1,500美元(yuan)。現(xian)在是(shi)幾十萬(wan)美元(yuan)。. . . 這些(xie)不了(le)(le)解預算。”

例如，一些有影響(xiang)力的人(ren)已(yi)經創建(jian)了定價結(jie)(jie)構，這些定價結(jie)(jie)構需要特(te)定數(shu)量(liang)的資金，而不是在傳統(tong)的付(fu)費社(she)交(jiao)活動過程中調整預算(suan)。這種類(lei)型的格式意味著您(nin)甚(shen)至在不知道(dao)實(shi)際得到(dao)什(shen)么回報之前就(jiu)已(yi)經花費了一大(da)筆(bi)錢。除非杭(hang)州(zhou)營銷策劃公(gong)司(si)是 P&G 或(huo)卡夫食品(pin)公(gong)司(si)，否則(ze)您(nin)沒(mei)有數(shu)十萬美元可以(yi)投入到(dao)可能(neng)會或(huo)可能(neng)不會為您(nin)提供足夠增加(jia)的銷售額以(yi)抵消其成本(ben)的影響(xiang)者身(shen)上。