品牌全案策劃(hua)公司(si)也可(ke)以將轉(zhuan)化率專(zhuan)家用來優(you)化著(zhu)陸頁性能的許多方法應用于(yu)您(nin)的贊助(zhu)內容(rong)活(huo)動。例如(ru)，A/B 測試(shi)視(shi)頻的標題或縮略圖可(ke)以幫(bang)助(zhu)您(nin)找到吸(xi)引目標受眾(zhong)的成(cheng)功組合，并幫(bang)助(zhu)提高點擊率。與(yu)其嘗試(shi)創(chuang)(chuang)建(jian)一個(ge)“千篇一律”的內容(rong)或活(huo)動，您(nin)還可(ke)以創(chuang)(chuang)建(jian)幾個(ge)不(bu)同(tong)的內容(rong)和活(huo)動，以吸(xi)引不(bu)同(tong)的受眾(zhong)群體(ti)。

品牌全案策劃(hua)公司還可以(yi)使用(yong)在發現和創(chuang)建過(guo)程中收集的(de)(de)有關您的(de)(de)受眾的(de)(de)見解(jie)來優化內容的(de)(de)性能(neng)。例如，了(le)解(jie)您的(de)(de)受眾在哪些(xie)設備(bei)上消費內容或他們喜歡哪些(xie)社交網絡可以(yi)幫助您為內容制定戰略(lve)分(fen)發策略(lve)。

也許上一(yi)個示例中提到的汽(qi)車座椅(yi)安(an)裝視(shi)頻是向父級(ji)受(shou)眾群體營銷(xiao)的重要內(nei)容，但(dan)您(nin)(nin)(nin)可能(neng)會為喜歡冒險(xian)的 30 歲以下購車者選擇一(yi)系列(lie)(lie)公(gong)路旅行(xing)(xing)提示。由于您(nin)(nin)(nin)知道您(nin)(nin)(nin)的父組最常在桌面上消(xiao)費(fei)內(nei)容并在 Facebook 上花費(fei)大量時間，因此您(nin)(nin)(nin)選擇較長的視(shi)頻格式并通過(guo)新聞源進行(xing)(xing)分發。但(dan)是，您(nin)(nin)(nin)喜歡冒險(xian)的千禧一(yi)代主要在移(yi)(yi)動設(she)備上消(xiao)費(fei)您(nin)(nin)(nin)的內(nei)容，因此您(nin)(nin)(nin)需要確(que)保該列(lie)(lie)表簡短且(qie)針對移(yi)(yi)動設(she)備進行(xing)(xing)了優化。

無(wu)論您想(xiang)講述(shu)什么樣的故事以及最終(zhong)選(xuan)擇(ze)以何(he)種(zhong)形(xing)式(shi)講述(shu)，當(dang)每個合(he)作伙(huo)伴都將他(ta)們最好的數據和見解(jie)(jie)帶到(dao)桌面上時，最好的內(nei)容(rong)就會(hui)變得栩栩如生。您是否(fou)曾(ceng)經跳到(dao)一(yi)(yi)段(duan)誘人的內(nei)容(rong)并問自己(ji)：“品牌(pai)全案策(ce)劃公司為(wei)什么要(yao)這樣做(zuo)？” 也許(xu)您希(xi)望獲得一(yi)(yi)些關于聘請(qing)新內(nei)容(rong)作家(jia)的技巧。也許(xu)您想(xiang)了解(jie)(jie)您所在行業的最新趨勢。或者，也許(xu)您只是想(xiang)消磨一(yi)(yi)些時間(jian)觀看一(yi)(yi)部(bu)或十二部(bu)愚蠢的貓(mao)視頻。

信(xin)(xin)不(bu)信(xin)(xin)由(you)你，這些原(yuan)因中(zhong)的每一個——以及我(wo)們參與內容(rong)的任何(he)原(yuan)因——都歸(gui)結為一個簡單的動機：滿足需求(qiu)。是的，信(xin)(xin)不(bu)信(xin)(xin)由(you)你，即使是那些愚蠢的貓視頻也有更高的目的：緩解無聊(liao)，讓(rang)你下(xia)班休息，或者(zhe)只是讓(rang)你在灰色的星期一早上微笑。

作為內容(rong)營銷人員——創造和發布所有這(zhe)(zhe)些精(jing)彩內容(rong)的人——品牌全(quan)案策(ce)劃公司需(xu)要(yao)了解受(shou)眾的需(xu)求，以(yi)及我(wo)們的內容(rong)如何滿(man)足(zu)這(zhe)(zhe)些需(xu)求。我(wo)們從哪(na)里開始？我(wo)們如何甚至(zhi)開始擁(yong)抱我(wo)們的內容(rong)可以(yi)而且應該(gai)解決的大量人類需(xu)求？

好吧(ba)，一個(ge)(ge)起點是心理學(xue)家(jia)亞伯(bo)拉罕馬斯(si)洛的工作(zuo)。早在(zai) 1940 年代，馬斯(si)洛就(jiu)提(ti)出了一個(ge)(ge)理論(lun)，即人類(lei)采(cai)取的每一個(ge)(ge)行動，從(cong)吃雞翅到向月球發射火箭，都(dou)是為了滿足(zu)某(mou)些需求(qiu)。我們有很多。

當然，并(bing)非(fei)所(suo)(suo)有需(xu)(xu)求(qiu)都(dou)(dou)是平等的(de)，這就是馬斯洛現在(zai)著名的(de)金字塔(ta)發揮(hui)作用(yong)的(de)地方：品牌全案策劃公司都(dou)(dou)需(xu)(xu)要呼吸。我們都(dou)(dou)需(xu)(xu)要吃飯、補(bu)水(shui)、睡(shui)覺(jue)和(he)上(shang)廁所(suo)(suo)。如果我們不能滿足這些基本需(xu)(xu)求(qiu)，其他什么都(dou)(dou)不重要，對(dui)吧(ba)？在(zai)大多(duo)數現代社(she)會中，滿足這些基本需(xu)(xu)求(qiu)不是問(wen)題，為此(ci)我們心(xin)存感激。我們中的(de)大多(duo)數人都(dou)(dou)可(ke)以隨時獲得安(an)全的(de)食物(wu)、干凈(jing)的(de)水(shui)和(he)可(ke)以休息(xi)的(de)地方。

根據您所在的(de)行業，您可(ke)(ke)能(neng)有(you)(you)機會(hui)也(ye)可(ke)(ke)能(neng)沒(mei)有(you)(you)機會(hui)幫助您的(de)受眾(zhong)滿足這些基(ji)本的(de)生理需(xu)求(qiu)。如果(guo)您將鉆頭出售給(gei)石油(you)和天然氣勘探公司，您可(ke)(ke)能(neng)可(ke)(ke)以(yi)跳過此階段。但是，如果(guo)您從事(shi)醫療(liao)、健康(kang)(kang)或保健領域的(de)工(gong)作，品牌全案策劃公司可(ke)(ke)以(yi)通過幫助他們(men)以(yi)更健康(kang)(kang)、更有(you)(you)效的(de)方式滿足這些需(xu)求(qiu)來服務您的(de)受眾(zhong)——不僅是為了(le)他們(men)自己，也(ye)為了(le)他們(men)的(de)家人和親人。一(yi)旦我(wo)們(men)的(de)基(ji)本生理需(xu)求(qiu)得到滿足，我(wo)們(men)就會(hui)進入下一(yi)個層次：圍(wei)繞保護自己免(mian)受有(you)(you)害或危險力量的(de)需(xu)求(qiu)。

我(wo)(wo)們(men)(men)居住(zhu)在(zai)(zai)洞穴里的(de)祖先(xian)通過用(yong)(yong)動物皮覆蓋自己(ji)(ji)、尋找(zhao)可防(fang)御的(de)庇(bi)護所和(he)防(fang)范掠食者(zhe)來滿足這些需求(qiu)(qiu)。在(zai)(zai)現(xian)代社(she)會，我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)安(an)全(quan)(quan)需求(qiu)(qiu)的(de)看法有點(dian)不(bu)同：我(wo)(wo)們(men)(men)要確保(bao)(bao)(bao)(bao)我(wo)(wo)們(men)(men)保(bao)(bao)(bao)(bao)住(zhu)工(gong)作(zuo)，在(zai)(zai)銀行有足夠的(de)錢，保(bao)(bao)(bao)(bao)護自己(ji)(ji)和(he)家(jia)人免受(shou)疾病侵(qin)害，保(bao)(bao)(bao)(bao)護我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)財產(chan)免遭(zao)盜竊和(he)破壞，保(bao)(bao)(bao)(bao)護自己(ji)(ji)的(de)安(an)全(quan)(quan)當我(wo)(wo)們(men)(men)開(kai)車(che)時——名單還在(zai)(zai)繼續。如果(guo)您在(zai)(zai)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)領域(yu)或(huo)任(ren)何涉及安(an)全(quan)(quan)（包(bao)括網絡安(an)全(quan)(quan)）的(de)行業，滿足安(an)全(quan)(quan)需求(qiu)(qiu)是不(bu)費吹灰之力(li)的(de)。但幾乎任(ren)何行業——B2B 或(huo) B2C——都(dou)可以利用(yong)(yong)其受(shou)眾需要感到安(an)全(quan)(quan)。

還記得標語“沒有人因為購買 IBM 而被解雇嗎？” 這條標語今天仍然很出名是有原因的：它毫不掩飾地吸引了現代對安全性的需求，大寫。多年前，我丈夫和我一起騎摩托車，他騎著他有男子氣概的 Buell，我騎著我那笨拙的小鈴木野人。（是的，我的名字是瑞秋，我以前是個騎自行車的小妞。）當你學習騎馬的基礎知識并上路時，你很快就會學會“波浪”。你看到一個騎自行車的人從另一邊過來，你揮手。不是因為你們彼此認識，而是因為杭州vi設計公司都是未(wei)知的摩托車騎手協會的成(cheng)員。只是另(ling)一種滿足我(wo)們(men)對愛和(he)歸屬感的需求(qiu)的方式。

我們想愛誰？我們的老板、我們的同事、我們的客戶、為品牌全案策劃公司的(de)(de)雜貨店打電話的(de)(de)收銀員、學校(xiao)的(de)(de)門衛……讓我們(men)面對現實吧，我們(men)希望每個人都愛我們(men)。如果你不(bu)相信我，請(qing)回(hui)答我：一(yi)個完全陌生的(de)(de)人用(yong)骯臟的(de)(de)眼神毀了你的(de)(de)好心情嗎？至于歸屬感，你有(you)(you)沒有(you)(you)在(zai)剛開始約會(hui)的(de)(de)時候陪著重(zhong)要(yao)的(de)(de)另一(yi)半參加(jia)家庭聚會(hui)？我猜這不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是有(you)(you)點尷(gan)尬，坐在(zai)那(nei)(nei)里聽(ting)所有(you)(you)那(nei)(nei)些沒有(you)(you)任何貢獻的(de)(de)共享經(jing)驗(yan)。這很尷(gan)尬，因為你的(de)(de)歸屬感沒有(you)(you)得到滿足(zu)。

作為內容營銷人員，我(wo)們(men)(men)如何才能滿足(zu)這(zhe)種(zhong)對愛和(he)歸屬感的(de)需(xu)求？一(yi)方面，我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)通過以(yi)下舉措加強我(wo)們(men)(men)自己的(de)觀眾關(guan)系馬斯洛層次結(jie)構(gou)的(de)最高級別可(ke)能是最難定義的(de)。從(cong)某種(zhong)意義上說，自我(wo)實現為我(wo)們(men)(men)提供了(le)(le)追求所(suo)有其他(ta)需(xu)求的(de)最終目標。這(zhe)是我(wo)們(men)(men)全(quan)部潛力(li)的(de)實現，從(cong)我(wo)們(men)(men)第一(yi)次呼(hu)吸的(de)那一(yi)天(tian)起，我(wo)們(men)(men)就成為了(le)(le)我(wo)們(men)(men)應該成為的(de)樣子。它不僅描繪了(le)(le)像(xiang)邁克爾菲(fei)爾普斯這(zhe)樣的(de)運動員和(he)像(xiang)畢加索這(zhe)樣的(de)藝術(shu)家，而且(qie)還描繪了(le)(le)一(yi)位全(quan)職(zhi)母親，品牌全(quan)案策(ce)劃公司愛上了(le)(le)自己的(de)角(jiao)色并日(ri)復(fu)一(yi)日(ri)地表(biao)現出色。

自(zi)我(wo)實現的(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)棘(ji)手的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面是(shi)它不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些看(kan)不(bu)見的(de)(de)(de)(de)(de)清單上的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)——它不(bu)可(ke)能(neng)。不(bu)斷努(nu)力成為最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)己是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)性，直到(dao)我(wo)們告別這個(ge)美麗的(de)(de)(de)(de)(de)星(xing)球的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)，我(wo)們對它的(de)(de)(de)(de)(de)追求才會結束。這位普利策獎得主小說家總(zong)是(shi)有新的(de)(de)(de)(de)(de)杰(jie)作(zuo)在創作(zuo)。CEO 一(yi)(yi)(yi)(yi)直在尋找(zhao)將她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)組織帶到(dao)新的(de)(de)(de)(de)(de)高度并留下個(ge)人(ren)遺產的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。一(yi)(yi)(yi)(yi)旦比爾(er)蓋茨積累了超(chao)出我(wo)們大多數人(ren)夢想的(de)(de)(de)(de)(de)財富，他就將注(zhu)意力轉向通過比爾(er)和梅琳達蓋茨基金會幫助建立(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)更美好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)世界(jie)，現在他的(de)(de)(de)(de)(de)全職工作(zuo)。

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