作為銷售副總裁，您(nin)以前可能遇到(dao)過(guo)這(zhe)種情況。杭州(zhou)廣(guang)告(gao)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)漏斗頂(ding)部(bu)有大(da)量(liang)健康的(de)(de)(de)(de)會(hui)議，并且您(nin)有能力很強的(de)(de)(de)(de)現場代表(biao)來參(can)加這(zhe)些會(hui)議并將它們(men)過(guo)渡到(dao)封閉的(de)(de)(de)(de)業(ye)務……應該是一個(ge)非常簡單的(de)(de)(de)(de)轉換過(guo)程，對嗎？但是，您(nin)注意到(dao)在所有這(zhe)些會(hui)議中，您(nin)預測(ce)的(de)(de)(de)(de)已關閉業(ye)務仍然不是您(nin)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)。怎(zen)么(me)可能？根據我(wo)的(de)(de)(de)(de)經驗，問題通(tong)常可以追溯到(dao)最初(chu)的(de)(de)(de)(de)會(hui)議本(ben)身。大(da)多(duo)數(shu)情況下(xia)，我(wo)認(ren)為主要(yao)問題可以在下(xia)面的(de)(de)(de)(de)場景(jing)中概述。

在(zai)管理(li)過一個(ge)銷售開發代表 (SDR) 團隊(dui)后，當 SDR 傳(chuan)遞線(xian)索時(shi)，杭州廣告策(ce)劃喜歡(huan)做的(de)一件事就是(shi)走到他(ta)們的(de)辦公桌前說(shuo)“嘿！我聽說(shuo)你剛剛通過了一個(ge)線(xian)索，告訴我！” 隨之(zhi)而來的(de)是(shi)以下(xia)對話：

雖然我很欣賞代表在讓某人陷入困境時的熱情，但這就是問題所在。這個杭州廣告策劃不(bu)知道(dao)為什(shen)么(me)這個潛在客(ke)戶愿意(yi)接聽(ting)電(dian)(dian)話，也沒有(you)關于他(ta)們(men)當前環境(jing)的信息。最重要(yao)的是(shi)，他(ta)們(men)不(bu)知道(dao)自(zi)己的痛苦(ku)是(shi)什(shen)么(me)。在這些情況下(xia)，SDR 應該做的是(shi)拿起電(dian)(dian)話，給潛在客(ke)戶打(da)電(dian)(dian)話，提到(dao)他(ta)們(men)收到(dao)了電(dian)(dian)子郵件回復，然(ran)后(hou)繼續進行進一(yi)步的資格審查。

在審查來(lai)自(zi) SDR 的(de)潛在客(ke)戶時，在我的(de)優先級(ji)列(lie)表中，識(shi)別(bie)痛苦高于時間框(kuang)架、預算和權限。從組織內合(he)適的(de)人那(nei)里感受到的(de)痛苦讓(rang)事情發生了變(bian)化。

在(zai)最初(chu)的(de)談話(hua)中發現(xian)的(de)疼(teng)痛使現(xian)場代(dai)表免于處理輪胎踢(ti)球者。回答這些(xie)探究性問題是(shi)確(que)保您的(de)漏(lou)斗(dou)不僅充滿大量會(hui)議(yi)而(er)且這些(xie)會(hui)議(yi)可(ke)能會(hui)繼續(xu)沿著漏(lou)斗(dou)向下移動(dong)到封(feng)閉(bi)業(ye)務的(de)關鍵。

對(dui)我來(lai)說(shuo)，質量勝于數量。現場代表很難對(dui)他們(men)一(yi)(yi)無所知的前景感到(dao)興奮(fen)。背(bei)景對(dui)杭州(zhou)廣告策劃的流程非常重要，支持他們(men)的 SDR 不(bu)應忽視(shi)。因此(ci)，請仔(zi)細查看您的 SDR 正在(zai)預(yu)訂的會(hui)(hui)議(yi)，并問他們(men)“痛點在(zai)哪里？” 我保證繼續前進，您將看到(dao)更多高質量的潛(qian)在(zai)客(ke)戶和更多會(hui)(hui)議(yi)進入下(xia)一(yi)(yi)步。

借助互聯網，營銷杭州廣告策劃的業務(wu)并與您的受眾建立關系(xi)變得(de)更加容(rong)易(yi)。通過社(she)交媒(mei)體和電子郵(you)件(jian)等不同渠道，您可以幫助吸引更多(duo)客戶并增(zeng)加利潤。

然而，數字營銷(xiao)的(de)發展絕不能低估傳(chuan)統營銷(xiao)的(de)重要(yao)(yao)性。雖然使用(yong)不同的(de)在(zai)線(xian)渠道接觸潛在(zai)客(ke)戶對大(da)多數人來說(shuo)都是(shi)(shi)有效的(de)，但與人的(de)面(mian)對面(mian)互動是(shi)(shi)無法替代的(de)。無論(lun)是(shi)(shi)研討會(hui)還是(shi)(shi)會(hui)議，您(nin)都需要(yao)(yao)全力以(yi)赴，還有什么比名(ming)片(pian)更好的(de)方式(shi)給聽(ting)眾留下深(shen)刻印(yin)象。但是(shi)(shi)，就像任何其他形式(shi)的(de)自(zi)我推銷(xiao)一樣，杭州廣(guang)告策劃需要(yao)(yao)遵守有關使用(yong)名(ming)片(pian)行(xing)事的(de)潛規(gui)則。通過牢記名(ming)片(pian)禮儀，您(nin)尊重與您(nin)分享名(ming)片(pian)的(de)人，這有助(zhu)于使您(nin)在(zai)他們的(de)心目(mu)中脫穎而出(chu)。

以下是您在共享名片時需要遵守的(de)做(zuo)法(fa)。

你(ni)永遠(yuan)不想成為那種(zhong)在(zai)(zai)與某人(ren)見(jian)面后幾秒鐘就發出糖果之(zhi)類的名(ming)片的人(ren)。“這給潛在(zai)(zai)客戶或(huo)業務合作伙伴(ban)留(liu)下(xia)了不好的印象(xiang)，因(yin)為他(ta)們(men)(men)可能(neng)對您的卡不感興趣，”杭州廣告策劃的數字通信經理說(shuo)。“而且，這表(biao)明(ming)你(ni)只想推銷(xiao)自己，而不聽他(ta)們(men)(men)說(shuo)什么。”

用兩只手給和拿名片

使用(yong)(yong)兩只手(shou)的(de)做(zuo)法(fa)在(zai)杭(hang)州和(he)中國等亞洲國家(jia)很(hen)(hen)普(pu)遍(bian)。很(hen)(hen)多杭(hang)州廣告策(ce)劃用(yong)(yong)手(shou)拿著卡的(de)兩端(duan)來分發他們(men)的(de)卡。此外，卡片應面向將收到卡片的(de)個(ge)人，以(yi)便他們(men)可以(yi)閱讀(du)卡片的(de)內容。同時，如(ru)果您要收到卡片，請務(wu)必用(yong)(yong)雙手(shou)拿取(qu)。這種做(zuo)法(fa)并未得到普(pu)遍(bian)遵(zun)守，但(dan)將其納(na)入名片禮(li)儀并沒有什(shen)么(me)壞(huai)處。