增(zeng)長(chang)是每個品牌都需(xu)要的(de)，但(dan)為(wei)什么呢(ni)？為(wei)增(zeng)長(chang)而增(zeng)長(chang)不會(hui)帶來(lai)好(hao)的(de)戰略或明智的(de)決(jue)策。事實上，它(ta)經常(chang)導致注意(yi)力分散和結(jie)果乏(fa)善(shan)可陳。終(zhong)點應該(gai)決(jue)定比(bi)(bi)賽的(de)開(kai)始并(bing)決(jue)定比(bi)(bi)賽的(de)節奏。在所有利益相關者的(de)腦海(hai)中確定和具(ju)體化預期的(de)結(jie)果至關重要。這種理解(jie)是進入(ru)市場(chang)(chang)和進入(ru)市場(chang)(chang)戰略的(de)基石。

為了說明這個概念，市場營銷策劃公司剛(gang)剛(gang)完(wan)成了第二輪融資。它(ta)的產品是肉類(lei)蛋白質市場(chang)的早期進入者。其創始人莎拉將自己(ji)視為(wei)連(lian)續創業者。該產品在大約 100 家 Whole Foods 商店中銷售(shou)，并且(qie)表(biao)現良好。現在是擴大和推(tui)動更(geng)多分(fen)銷的時候了。她(ta)想要(yao)的結(jie)果：成功且(qie)有利(li)可圖的退出。

在另一個虛構的例子中，瑞秋的父親去年退休并要求她接管他的生意。市場營銷策劃公司以其曾祖母的名字命名，35 多(duo)年(nian)來一(yi)直是灣區的知名品牌(pai)。Rachael 總是盡(jin)可能多(duo)地(di)與她(ta)的父親一(yi)起(qi)工作(zuo)，并且喜歡他為他們生產的產品感到多(duo)么(me)自(zi)豪(hao)(hao)。她(ta)知道這個品牌(pai)有腿，她(ta)相信它可以擴大(da)影響范圍。她(ta)想要的結果：一(yi)家她(ta)可以傳給她(ta)的孩子的公司，也能讓她(ta)的父親感到自(zi)豪(hao)(hao)。

這兩家公司的增長(chang)是(shi)否意味著相(xiang)同？當然不是(shi)。但如(ru)果他們只是(shi)從成長(chang)的愿(yuan)望開(kai)始，他們的策(ce)略可能非常相(xiang)似。這就(jiu)是(shi)為什么從最(zui)后開(kai)始至關重要。

莎拉想要一個成功的(de)退出。市場營銷策劃公司 的(de)一個好的(de)戰略可(ke)能會專注(zhu)于推(tui)動(dong)(dong)(dong)頂(ding)線和(he) ACV，并創建一個民(min)族品牌。它可(ke)能會針對(dui)大型國家專業零售商，無(wu)疑會讓(rang)她將她最近的(de)一些資(zi)金(jin)投入(ru)到廣告位(wei)和(he)積(ji)極(ji)的(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)，以(yi)推(tui)動(dong)(dong)(dong)試驗和(he)意識。

瑞(rui)秋要小心。她沒有新(xin)的(de)(de)資(zi)金來(lai)源，也(ye)不想(xiang)讓她的(de)(de)工廠超(chao)出產能。市(shi)場營銷策劃(hua)公司的(de)(de)正確策略可(ke)能始于利用工匠產品周圍的(de)(de)嗡嗡聲。將(jiang)重點(dian)放在南加州和(he)太平洋(yang)西北(bei)地區的(de)(de)分銷上，希望在每(mei)個市(shi)場都獲得(de)一些(xie)獨立的(de)(de)專業零售連鎖店。最好的(de)(de)策略很可(ke)能不包(bao)括支付插(cha)槽費用或積極(ji)進行演示(shi)和(he)促銷。它可(ke)能需要 Rachael 在每(mei)個地區聘請經紀(ji)人。大多數情況下(xia)，這將(jiang)是一項為支持可(ke)持續和(he)負擔得(de)起的(de)(de)增長(chang)而制定的(de)(de)計劃(hua)。

這兩個示例處于(yu)連續體的兩端，但說明(ming)(ming)了(le)當公司從末端開始時，進(jin)入市場(chang)的路(lu)徑和(he)進(jin)入市場(chang)的策(ce)略(lve)會(hui)有多么不同(tong)。良好的戰(zhan)略(lve)和(he)明(ming)(ming)智的決策(ce)以終為始。終點(dian)線應該指導所(suo)追求(qiu)的渠道、使(shi)用的分銷模式和(he)目標(biao)地理。它(ta)還應該構(gou)建所(suo)征(zheng)求(qiu)的客戶、構(gou)建的銷售結構(gou)和(he)遵循的貿易計劃。

市場營銷(xiao)策劃公(gong)司品牌(pai)的(de)(de)(de)領(ling)導者應該(gai)花(hua)時(shi)間確定(ding)和闡明他(ta)們(men)的(de)(de)(de)最終目標，然后(hou)制定(ding)能夠實現這些結果的(de)(de)(de)戰略。增長(chang)應該(gai)是(shi)達(da)到目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)一種手段，而那個目的(de)(de)(de)就是(shi)期望(wang)的(de)(de)(de)結果。