當今杭州營銷策劃公司銷售領域的三大趨勢是：社交銷售、基于客戶的營銷和銷售開發技術。根據Inside Out 的 2016 年 CXO 基準研究，四分之三的高管表示社交銷售技巧對其營銷策略的影響最大。此外，70% 的人表示他們正在實施基于帳戶的營銷實踐，而三分之二的人強調需要銷售開發平臺。第四個共同點是，杭州營銷策劃公司(si)認識到需要激勵他們的銷售團隊成功(gong)使用這些(xie)新平臺。

大多數在 CXO 基準研究中報告表現良好的公司都有兩種共同的業務方(fang)法(fa)：

• 兩者都(dou)采用社交銷(xiao)售(shou)(shou)，這是一種銷(xiao)售(shou)(shou)團隊使用社交媒(mei)體(ti)與潛在客戶互動的系統。

• 兩者都將營(ying)銷部門的(de)目(mu)標與其銷售團(tuan)隊(dui)的(de)目(mu)標保(bao)持一致，以遵循基于(yu)客戶的(de)營(ying)銷原(yuan)則(ze)。

• 然而，即使(shi)有最(zui)好(hao)的(de)(de)商業方法(fa)，也需要銷(xiao)(xiao)售(shou)開(kai)發(fa)技(ji)術。最(zui)成功的(de)(de)公司投資于最(zui)新的(de)(de)呼(hu)(hu)叫管理(li)(li)系(xi)統，這(zhe)些系(xi)統連接到他(ta)們的(de)(de) CRM 系(xi)統，以便對潛(qian)(qian)(qian)在客戶開(kai)發(fa)信息進行分(fen)析(xi)、分(fen)類(lei)和(he)優先排序。呼(hu)(hu)叫管理(li)(li)系(xi)統和(he) CRM 系(xi)統之間(jian)的(de)(de)這(zhe)種無(wu)縫(feng)交互允許潛(qian)(qian)(qian)在客戶正確地匯集到管道中(zhong)，例如合(he)格的(de)(de)潛(qian)(qian)(qian)在客戶，以最(zui)佳時間(jian)聯(lian)系(xi)他(ta)們并將(jiang)正確的(de)(de)聯(lian)系(xi)信息放在銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)表的(de)(de)指尖(jian)。此流程使(shi)整(zheng)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊（特別提款權、內部和(he)外部銷(xiao)(xiao)售(shou)）與整(zheng)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程保持同步。

除了業務方(fang)法和技術之外，所有杭(hang)(hang)州營銷策劃(hua)公司報告還(huan)有一個(ge)共同點，那(nei)就(jiu)是管理層的適當動機(ji)，以便從銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)中(zhong)獲得最佳收(shou)益。謹防！一個(ge)態度(du)不好的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員可(ke)能會(hui)傳染，降(jiang)低團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的整體績效(xiao)。但是有一些方(fang)法可(ke)以充分(fen)利(li)用銷售代表。杭(hang)(hang)州營銷策劃(hua)公司概(gai)述了保持銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)積極性(xing)的 5 種方(fang)法：

• 確保(bao)他們在受雇時接受適(shi)當的(de)培(pei)訓；并在整個(ge)就業期間獲得持續的(de)培(pei)訓、輔導(dao)和職(zhi)業發展機會。

• 與表現不佳的銷售代表交談，找出他(ta)們的流程哪里出了問題。有時，可能只需(xu)要一(yi)個有價值(zhi)的輔(fu)導課(ke)程來(lai)加速銷售。

• 花時間與頂級(ji)代表共(gong)度時光，以確(que)保(bao)他(ta)們保(bao)持“最佳表現”。

• 讓銷(xiao)(xiao)售代表做他(ta)們最擅(shan)長的事情(qing)：技(ji)能嫻熟(shu)、成功的銷(xiao)(xiao)售專家(jia)應(ying)該把(ba)盡可能多的工(gong)作時間花在銷(xiao)(xiao)售上(shang)。不冷(leng)探，不以(yi)其他(ta)方式探礦，不填(tian)信封，不填(tian)寫表格。他(ta)們應(ying)該賣！

• 從個(ge)人(ren)(ren)(ren)層(ceng)面了(le)(le)解每(mei)個(ge)銷售代表(biao)。不要將銷售人(ren)(ren)(ren)員視為一個(ge)集體單位——每(mei)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都(dou)是不同的。充分發揮代表(biao)的作用(yong)需(xu)要經(jing)理在個(ge)人(ren)(ren)(ren)層(ceng)面上與他(ta)們(men)聯系，以(yi)了(le)(le)解他(ta)們(men)的動機、優勢(shi)和劣勢(shi)。此信息(xi)可幫(bang)助經(jing)理更深入地了(le)(le)解他(ta)們(men)的銷售代表(biao)，這有助于了(le)(le)解如何充分利用(yong)他(ta)們(men)。

此(ci)外(wai)，請考慮以(yi)下有助于創建優秀團隊的激勵(li)因素：

• 承認成就

• 注意工作的挑戰

• 提供向上發展的機會

• 薪酬與績效相匹配

• 如果(guo)經(jing)理可(ke)以(yi)將這些激勵因素納(na)入目標規劃和指導對話中，他(ta)們就可(ke)以(yi)將銷售團隊提(ti)升到更高的成(cheng)功水平。

“重要的(de)是要了解成(cheng)就、認可(ke)(ke)、晉(jin)升(sheng)潛力(li)或(huo)(huo)工(gong)作的(de)固有挑(tiao)戰是否(fou)對(dui)您的(de)代表起主要作用，”杭州營銷(xiao)策劃公司說。“通過向(xiang)整個團隊(dui)記(ji)錄他(ta)(ta)們的(de)成(cheng)功可(ke)(ke)能會(hui)滿足對(dui)成(cheng)就的(de)渴望，而通過讓(rang)他(ta)(ta)們向(xiang)高級領導層進(jin)行介紹可(ke)(ke)以提供認可(ke)(ke)。渴望承擔更(geng)多責任或(huo)(huo)晉(jin)升(sheng)可(ke)(ke)能會(hui)導致他(ta)(ta)們參與招聘或(huo)(huo)讓(rang)他(ta)(ta)們擔任新銷(xiao)售(shou)人員的(de)導師和向(xiang)導。”

雖然(ran)金(jin)錢是一(yi)種動力(li)，但(dan)杭(hang)州營銷(xiao)(xiao)策劃公(gong)司(si)還應該找出是什(shen)么驅(qu)使(shi)銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)(de)每個(ge)(ge)(ge)(ge)成員超(chao)越薪(xin)水。金(jin)錢幾乎總是被認為是目標之(zhi)一(yi)。但(dan)是，金(jin)錢是達到目的(de)(de)的(de)(de)手段(duan)。人們想(xiang)要錢，以便他們可以用它做(zuo)點什(shen)么，每個(ge)(ge)(ge)(ge)人都有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)夢想(xiang)。了解銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)(de)成員想(xiang)要什(shen)么……夏威(wei)夷的(de)(de)度假屋、珠穆朗瑪(ma)峰的(de)(de)徒步旅行、古董梅賽德(de)斯(si)-奔(ben)馳(chi)。找到一(yi)張(zhang)威(wei)基基海灘的(de)(de)照(zhao)片，然(ran)后(hou)張(zhang)貼(tie)在該代(dai)(dai)表(biao)(biao)的(de)(de)電腦(nao)屏幕(mu)上(shang)方；讓另一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)代(dai)(dai)表(biao)(biao)訂閱(yue)登山雜志；再買一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)那輛奔(ben)馳(chi)的(de)(de)玩具(ju)模型(xing)放在他們的(de)(de)桌子上(shang)。一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)的(de)(de)經(jing)理(li)向他們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售代(dai)(dai)表(biao)(biao)表(biao)(biao)明，他們理(li)解他們是個(ge)(ge)(ge)(ge)人，并且支持他們的(de)(de)夢想(xiang)。

總(zong)之，一定要始終通過指導(dao)銷(xiao)售(shou)代表最佳業務實(shi)踐，向杭(hang)州營銷(xiao)策劃公司展示最佳銷(xiao)售(shou)加速(su)技術工(gong)具，并通過對(dui)銷(xiao)售(shou)“個人”進行個人投資來激(ji)勵他們(men)，從而幫助他們(men)實(shi)現(xian)最高績(ji)效(xiao)。