互聯網用戶每天產生 2.5 艾字節的數據。這相當于 250,000 個國會圖書館。有這么多帖子、圖片、評論和視頻可供我們使用，我們傾向于認為我們已經了解了我們需要的關于客戶的一切。實際上，寧波品牌策劃公司更多的(de)數據往(wang)(wang)往(wang)(wang)轉化為更少的(de)洞察力(li)。被(bei)數據點淹沒，營銷人(ren)員難以提取與其(qi)品(pin)牌最相關(guan)的(de)線索，并且往(wang)(wang)往(wang)(wang)忽略了他們首先試圖解決的(de)業(ye)務問題。事(shi)實上，Getting Digital Right 發現只(zhi)有(you) 41% 的(de)品(pin)牌對其(qi)組織對大(da)數據的(de)使(shi)用充(chong)滿信心。

以下是大(da)(da)數據的一(yi)些局限(xian)性(xing)和幫助品牌經理從這些大(da)(da)數據集中提取最大(da)(da)價值的解決方案(an)。

寧波(bo)品牌策劃(hua)公司大數(shu)據(ju)作(zuo)為獨(du)立數(shu)據(ju)集的價值有限

根(gen)據定(ding)義，行為(wei)(wei)數據會告(gao)訴您(nin)人們在(zai)(zai)做(zuo)什么(me)(me)，但不會告(gao)訴您(nin)他們為(wei)(wei)什么(me)(me)這樣做(zuo)。這可(ke)能非常具有(you)誤導(dao)性(xing)，尤其是(shi)當您(nin)試(shi)圖確定(ding)購買信號時(shi)。想想生活方式產(chan)品，例如豪華汽車或(huo)手表。在(zai)(zai)每天(tian)谷歌法(fa)拉利(li)或(huo)勞力士的(de)成(cheng)千(qian)上(shang)萬(wan)的(de)人中，有(you)多(duo)少人在(zai)(zai)不久的(de)將來真正(zheng)在(zai)(zai)市場上(shang)購買？這些用戶中的(de)許多(duo)人為(wei)(wei)了夢想和自我實現而(er)研究生活方式品牌，并(bing)沒有(you)真正(zheng)打算(suan)在(zai)(zai)短(duan)期內購買這些產(chan)品。

也就是說，行(xing)為(wei)數據(ju)有助(zhu)于推(tui)動低價商(shang)品的沖(chong)動購買或銷售。例如，重(zhong)新定位（一種廣告(gao)(gao)形(xing)式，根據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)前(qian)的互聯(lian)網行(xing)為(wei)將廣告(gao)(gao)定位于消(xiao)費(fei)者(zhe)）可(ke)(ke)以(yi)證明是非常有效的。如果(guo)你今天早(zao)上在亞馬遜上看過一本書(shu)，并不斷被同(tong)一本書(shu)的廣告(gao)(gao)重(zhong)新定位，你很(hen)有可(ke)(ke)能(neng)最終(zhong)會訂購這本書(shu)，特別是如果(guo)它的價格下(xia)降了。

但是，當(dang)營銷人員用他們已經(jing)購(gou)買的(de)產品(pin)重(zhong)新(xin)定位潛在客(ke)(ke)戶(hu)時，重(zhong)新(xin)定位也可(ke)能變成浪費金錢。這指出(chu)了大(da)數據(ju)的(de)另一個限制(zhi)，即營銷人員通常獨(du)立于轉化跟蹤(zong)搜(sou)索活動。如(ru)果您的(de)客(ke)(ke)戶(hu)剛剛購(gou)買了一臺咖啡機，那么他在不(bu)久的(de)將來(lai)極不(bu)可(ke)能再購(gou)買一臺。缺點是顯而易見的(de)：你(ni)在浪費你(ni)的(de)廣告費，因為惹惱你(ni)的(de)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)而損害了你(ni)的(de)品(pin)牌，并(bing)錯過了交叉銷售配(pei)套產品(pin)（如(ru)咖啡盒）的(de)機會。

永遠不要(yao)忘記“為什么”

被(bei)看似可擴展、即時且(qie)具(ju)有成(cheng)本效益的(de)(de)(de)大數據策(ce)略(lve)所吸引(yin)，寧波品牌(pai)(pai)策(ce)劃公司品牌(pai)(pai)經理經常忽視“為什么”。也就是說，人們為什么要做他們所做的(de)(de)(de)事情？您如何(he)將您的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)無縫插(cha)入他們的(de)(de)(de)思維(wei)過程(cheng)中？在消(xiao)費者的(de)(de)(de)最后幾次點(dian)擊中找不到答案。

今天的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者旅程平均有(you)(you) 22 個接觸點。正是(shi)(shi)寧(ning)波品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策劃公(gong)司您(nin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)實力引(yin)導消費(fei)(fei)(fei)者搜索和(he)選擇您(nin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，而不是(shi)(shi)他(ta)們最近的(de)(de)(de)(de)兩三次點擊。Kantar Millward Brown 的(de)(de)(de)(de)“有(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)不同”框架(jia)強調，要獲(huo)得認可和(he)信任，您(nin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)必(bi)須(xu)有(you)(you)意義、與(yu)眾不同和(he)突(tu)出。正是(shi)(shi)這三種品(pin)(pin)質以不同的(de)(de)(de)(de)組合方式使消費(fei)(fei)(fei)者傾向(xiang)于(yu)選擇您(nin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)并為其(qi)溢價買單。

寧波品牌策劃公司行(xing)為數(shu)據(ju)在(zai)(zai)與其他數(shu)據(ju)集（例如人口統計數(shu)據(ju)和心(xin)理統計數(shu)據(ju)）相關聯(lian)時(shi)最有價值。本(ben)周(zhou)我(wo)(wo)可(ke)能(neng)不(bu)會在(zai)(zai)市場上購買法(fa)拉利，但現在(zai)(zai)是(shi)時(shi)候(hou)賣給我(wo)(wo)一本(ben)關于職(zhi)業發展的書（這(zhe)將(jiang)使我(wo)(wo)到達那里）和一件(jian)法(fa)拉利馬球衫（這(zhe)將(jiang)使我(wo)(wo)能(neng)夠自我(wo)(wo)實現并保持在(zai)(zai)此期(qi)間做白日夢(meng)）。

態度數(shu)據將為您(nin)提供深(shen)入(ru)了解(jie)(jie)消費者(zhe)行為的(de)(de)基本(ben)輪廓。寧波品牌策劃公司結合行為數(shu)據，它(ta)可以(yi)讓您(nin)更好地了解(jie)(jie)消費者(zhe)的(de)(de)期望和動機，完善您(nin)的(de)(de)品牌信息(xi)并告知(zhi)您(nin)的(de)(de)廣告創意過程(cheng)。

最(zui)后(hou)但并(bing)非最(zui)不重要的一點：在實(shi)施重新定位策略時，寧波品(pin)牌策劃公(gong)司在交易(yi)后(hou)頁(ye)面添加一個轉化(hua)像素，以(yi)停止使用他們(men)剛購買的產品(pin)定位用戶并(bing)開始向他們(men)銷售配(pei)套產品(pin)。

總(zong)之，基于行(xing)為指標的(de)(de)營銷策(ce)(ce)略(lve)與(yu)人(ren)口(kou)統計(ji)、心理統計(ji)和(he)態度數據相結(jie)合(he)(he)時(shi)最為有(you)效(xiao)。這種方法(fa)可以推動(dong)行(xing)動(dong)（即查詢或購買），同時(shi)不(bu)斷增加您的(de)(de)品牌(pai)資(zi)產。寧波(bo)品牌(pai)策(ce)(ce)劃(hua)公司(si)要衡量您的(de)(de)進(jin)度，最好的(de)(de)做(zuo)法(fa)是結(jie)合(he)(he)強大的(de)(de)品牌(pai)健康(kang)跟蹤(zong)(zong)計(ji)劃(hua)來跟蹤(zong)(zong)您的(de)(de)漏斗下部活(huo)動(dong)。