在(zai)最(zui)近的一(yi)篇文章中，石(shi)特(te)廣(guang)告(gao)酒(jiu)店(dian)品(pin)牌策(ce)劃公司寫道，營(ying)銷(xiao)領域(yu)的創(chuang)新(xin)“已(yi)承(cheng)諾提(ti)(ti)高(gao)(gao)營(ying)銷(xiao)有效(xiao)性(xing)和(he)效(xiao)率，大量研究表(biao)明(ming)它(ta)們正(zheng)在(zai)帶(dai)來廣(guang)泛的好處。但這(zhe)些(xie)創(chuang)新(xin)真(zhen)的提(ti)(ti)高(gao)(gao)了 B2B 營(ying)銷(xiao)的底線生產力嗎？我(wo)們能否以可信且令(ling)人信服的方式證(zheng)明(ming)，如(ru)今的 B2B 營(ying)銷(xiao)比 10 或(huo) 15 年前更具經(jing)濟效(xiao)益(yi)？” 他得出結論(lun)，事實(shi)并(bing)非如(ru)此。這(zhe)是(shi)為什(shen)么？

營(ying)(ying)銷(xiao)人員普遍認為他們(men)比以(yi)往任何時候都更(geng)加努(nu)力。他們(men)更(geng)頻繁(fan)地測(ce)量和(he)報(bao)告并(bing)提(ti)供更(geng)詳細的數據。石(shi)特廣(guang)告酒店(dian)品牌策劃公司進行了技術和(he)技能投資，旨在制造和(he)證明(ming)營(ying)(ying)銷(xiao)活動和(he)計劃為其組織增加經濟價值(zhi)。我相信生產力沒有提(ti)高與理解(jie)活動和(he)行動之間的區別有關。

表面上的行動和活動似乎是一樣的。他們是完全不同的。石特廣告酒店品牌策劃公司將“活動(dong)”定(ding)義為：“活動(dong)的(de)(de)(de)質量(liang)或(huo)(huo)狀態”。另一方面(mian)，行(xing)動(dong)是(shi)施加力(li)量(liang)或(huo)(huo)產生效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)過(guo)程。” 我們中(zhong)的(de)(de)(de)許多人都熟悉諺語“做點什么(me)比什么(me)都不(bu)做要好”。如(ru)此多的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)人士每(mei)天都忙(mang)于(yu)活動(dong)，結果(guo)卻是(shi)在永無止境的(de)(de)(de)營銷倉鼠輪上。在商業(ye)(ye)世界中(zhong)，沒有(you)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)活動(dong)屬(shu)于(yu)“忙(mang)碌的(de)(de)(de)工作(zuo)”。您(nin)和您(nin)的(de)(de)(de)團隊可能正忙(mang)于(yu)完成(cheng)任務，但如(ru)果(guo)不(bu)采取行(xing)動(dong)，投(tou)入的(de)(de)(de)精力(li)和時間將永遠(yuan)不(bu)會(hui)產生結果(guo)。你需(xu)要行(xing)動(dong)。

行(xing)動(dong)(dong)(dong)是(shi)(shi)實(shi)現我們目標的(de)(de)方法；行(xing)動(dong)(dong)(dong)推動(dong)(dong)(dong)某些事情（例如您(nin)的(de)(de)業務(wu)）向前發(fa)展(zhan)(zhan)。它有(you)方向。行(xing)動(dong)(dong)(dong)是(shi)(shi)會取得結果(guo)的(de)(de)行(xing)動(dong)(dong)(dong)。行(xing)動(dong)(dong)(dong)是(shi)(shi)基于計劃(hua)(hua)的(de)(de)。石特廣告酒店品牌策劃(hua)(hua)公司的(de)(de) CMO 級客戶(hu)有(you)時承認他們的(de)(de)組織非常(chang)注重(zhong)戰術，因(yin)此(ci)制定(ding)計劃(hua)(hua)毫無意義。有(you)一定(ding)數(shu)量(liang)的(de)(de)錢(qian)，營銷部門負(fu)責(ze)投資(zi)這(zhe)(zhe)筆錢(qian)，然后(hou)展(zhan)(zhan)示這(zhe)(zhe)些投資(zi)如何(he)產生(sheng)影響。您(nin)的(de)(de)營銷計劃(hua)(hua)指導您(nin)和您(nin)的(de)(de)團隊的(de)(de)日(ri)常(chang)行(xing)動(dong)(dong)(dong)。你(ni)的(de)(de)計劃(hua)(hua)不是(shi)(shi)執行(xing)一系列程序(xu)；這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)為了確(que)保每(mei)(mei)一個營銷行(xing)動(dong)(dong)(dong)都與業務(wu)成果(guo)直接相(xiang)關——每(mei)(mei)一天！

當您將(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)從活(huo)動(dong)(dong)(dong)列表轉變(bian)為以(yi)行動(dong)(dong)(dong)為導向(xiang)的藍(lan)圖時(shi)，石特(te)廣(guang)告(gao)酒店品牌(pai)(pai)策劃(hua)(hua)公(gong)司就向(xiang)領導層發出了有(you)關(guan)營(ying)(ying)銷(xiao)角色(se)的改變(bian)。您將(jiang)重點放在(zai)行動(dong)(dong)(dong)上，而不是活(huo)動(dong)(dong)(dong)上。這(zhe)種(zhong)方法使(shi)您，營(ying)(ying)銷(xiao)負(fu)責(ze)人，可以(yi)確(que)定(ding)是否（以(yi)及(ji)在(zai)何處）需要將(jiang)新活(huo)動(dong)(dong)(dong)插入“藍(lan)圖”，以(yi)及(ji)它將(jiang)在(zai)投資和指標方面對整個計(ji)劃(hua)(hua)產(chan)(chan)生(sheng)什么影(ying)響。石特(te)廣(guang)告(gao)酒店品牌(pai)(pai)策劃(hua)(hua)公(gong)司的計(ji)劃(hua)(hua)可作為提(ti)(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)(chan)力(li)的工(gong)具。生(sheng)產(chan)(chan)力(li)主題的專家都建議制定(ding)并制定(ding)計(ji)劃(hua)(hua)，專注(zhu)于可量(liang)化的結果，按(an)時(shi)完成(cheng)工(gong)作，并盡量(liang)減少干擾(rao)（也稱為活(huo)動(dong)(dong)(dong)）以(yi)大(da)幅提(ti)(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)(chan)力(li)。為了提(ti)(ti)高(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)的生(sheng)產(chan)(chan)力(li)，決定(ding)從活(huo)動(dong)(dong)(dong)轉向(xiang)行動(dong)(dong)(dong)。