通過(guo)營(ying)銷自動(dong)化進行的潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶評分通常用于限定(ding)入站(zhan)潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶。但是，杭州logo設計公司也可能會使(shi)用更動(dong)手(shou)的方(fang)法來生成潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶，例(li)如購(gou)買符合(he)買方(fang)角色(se)的潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶列表，在(zai)(zai)貿易(yi)展覽會上與(yu)人們會面(mian)或接(jie)受推薦。在(zai)(zai)此階(jie)段，您(nin)已經(jing)確定(ding)了(le)符合(he)您(nin)條(tiao)件的潛在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶，但尚未對其(qi)進行審核，并確定(ding)是否應該(gai)讓(rang)銷售人員采取行動(dong)。

更改角色(se)動(dong)態以取得更好的(de)(de)結(jie)果(guo)詢(xun)問大(da)多數人銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)區別，杭州logo設計公司將得到如下信(xin)息(xi)：市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)生潛在客戶，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)達成(cheng)交易(yi)。這種經常感覺(jue)到的(de)(de)工(gong)作任務分(fen)離(li)會阻止銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)協作感或目(mu)的(de)(de)一致性。雖然MQL資格提高(gao)了鉛的(de)(de)認證過程，市場(chang)(chang)的(de)(de)標準(zhun)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)準(zhun)則，往(wang)往(wang)仍不(bu)同，并(bing)且前景(jing)并(bing)不(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)評(ping)估的(de)(de)準(zhun)備。

隨著包含“ 銷(xiao)售(shou)接受的(de)銷(xiao)售(shou)線索(suo)”（SAL）階段(duan)的(de)情況，這種情況發生了變化。對于(yu)SAL而(er)言，必不可少的(de)是對合格潛在客戶(hu)的(de)共享銷(xiao)售(shou)和營(ying)銷(xiao)定義。當營(ying)銷(xiao)將(jiang)銷(xiao)售(shou)線索(suo)發送(song)給銷(xiao)售(shou)人員時，他(ta)們同意及時進行審查，從而(er)減少了銷(xiao)售(shou)線索(suo)丟失的(de)問題(ti)。

在(zai)此過程中，杭州logo設(she)計公司確(que)(que)定(ding)是(shi)(shi)將線(xian)索(suo)作為MQL分流回(hui)市場還是(shi)(shi)將其(qi)(qi)放入(ru)SQL存儲桶中。他(ta)們基于不(bu)接受潛在(zai)客(ke)戶的(de)預定(ding)原因將其(qi)(qi)發送回(hui)市場。其(qi)(qi)中包括不(bu)準確(que)(que)或(huo)不(bu)完(wan)整的(de)數(shu)據，不(bu)符合約(yue)定(ding)的(de)資料或(huo)尚未準備好，因此需(xu)要更多的(de)營銷手段。電話推銷員(yuan)或(huo)內(nei)部銷售人員(yuan)可以打(da)發發現(xian)電話，而不(bu)是(shi)(shi)出售而是(shi)(shi)開始對話，并根據以下條件進(jin)一步確(que)(que)定(ding)潛在(zai)客(ke)戶：

• 需要

• 當(dang)前(qian)的(de)解決方(fang)案或應用

• 愿意與主要決(jue)策(ce)者(zhe)聯系(xi)銷售(shou)

• 準備前進

杭(hang)州(zhou)logo設計(ji)公司(si)返還(huan)給(gei)市(shi)場的(de)(de)比例不得超過10％。除此之(zhi)外，這(zhe)還(huan)暗(an)示了(le)兩個部門的(de)(de)主要定義不一(yi)致。營銷(xiao)部門會培育返回(hui)給(gei)他們(men)的(de)(de)潛在客戶，將他們(men)轉(zhuan)移(yi)到相(xiang)當(dang)于舉手的(de)(de)數字形(xing)式，以(yi)表明他們(men)已(yi)準備好與銷(xiao)售代表聯系。SAL流程不僅(jin)可(ke)以(yi)防止(zhi)鉛(qian)流失，而(er)且還(huan)可(ke)以(yi)在銷(xiao)售和市(shi)場營銷(xiao)之(zhi)間建(jian)立(li)反(fan)饋循環，從而(er)使它(ta)(ta)們(men)可(ke)以(yi)更好地協同工(gong)作。一(yi)旦(dan)SAL達到共同商定的(de)(de)閾值，它(ta)(ta)將成為(wei)SQL。這(zhe)意味(wei)著(zhu)已(yi)經對它(ta)(ta)進(jin)行了(le)充分的(de)(de)審查以(yi)確(que)定：

• 適(shi)合(he)買方(fang)的需求和賣(mai)方(fang)的產(chan)品/服務

• 基于(yu)信號的機會（例(li)如行業或公(gong)司內(nei)部的活(huo)動）表明購買時機合(he)適

• 購買意愿，并根據在(zai)線行為和發現電話中詢問的問題準備與銷售人員交談(tan)

• 市場營銷(xiao)和銷(xiao)售人員都認為(wei)該SQL已(yi)(yi)準備就緒，可(ke)(ke)以(yi)進入銷(xiao)售渠(qu)道，這(zhe)是一個可(ke)(ke)行的(de)機會(hui)，并已(yi)(yi)分配給代表以(yi)進行后(hou)續(xu)銷(xiao)售。

精心設計的(de)(de)B2B領導資格認(ren)證流程以及銷(xiao)售與市場營(ying)銷(xiao)之(zhi)間的(de)(de)更大協作可以提(ti)高(gao)(gao)活動的(de)(de)一致性。您將共同努力以實現(xian)相同的(de)(de)目標。結果？使(shi)銷(xiao)售與市場保(bao)持一致的(de)(de)公(gong)司將其營(ying)銷(xiao)工作所產生的(de)(de)收入提(ti)高(gao)(gao)了208％。