制定渠道合(he)作伙伴計劃已成(cheng)為(wei)(wei)當今B2B營(ying)銷人員總(zong)體客(ke)戶獲(huo)取計劃的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部(bu)分。這(zhe)不足為(wei)(wei)奇(qi)。杭州(zhou)標(biao)志設計公司在與(yu)您實際(ji)接(jie)觸之(zhi)前正在研究您的(de)(de)品牌。實際(ji)上，在買(mai)方(fang)接(jie)觸銷售之(zhi)前，大約(yue)80％的(de)(de)B2B買(mai)方(fang)旅(lv)程已經完成(cheng)。這(zhe)就是為(wei)(wei)什么在合(he)作伙伴的(de)(de)幫助下與(yu)客(ke)戶建立關(guan)系至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)(de)原因。

合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)營銷利用(yong)(yong)兩(liang)家(jia)公(gong)司的(de)(de)同步(bu)性（各自(zi)具有(you)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌資產(chan)(chan)，核心(xin)專(zhuan)業知識，獨特(te)的(de)(de)價值主張和(he)(he)自(zi)身的(de)(de)分銷實力）來(lai)建立(li)戰略聯盟以獲取市(shi)場份額，否則兩(liang)家(jia)公(gong)司的(de)(de)收(shou)購過程(cheng)(cheng)可(ke)能(neng)漫長而艱巨。例如，一家(jia)位于美國(guo)的(de)(de)軟(ruan)件公(gong)司正在(zai)尋求(qiu)將(jiang)業務擴展(zhan)到EMEA。該(gai)公(gong)司決定不(bu)再(zai)在(zai)歐(ou)洲(zhou)(zhou)，中東和(he)(he)非洲(zhou)(zhou)建立(li)戰略合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)關(guan)系，而不(bu)是重新安置員工(gong)(gong)，雇用(yong)(yong)員工(gong)(gong)并提供(gong)有(you)關(guan)文化和(he)(he)流程(cheng)(cheng)以及GTM戰略的(de)(de)廣泛培(pei)訓，并為(wei)更多辦(ban)公(gong)室帶(dai)來(lai)的(de)(de)昂貴(gui)管(guan)理費用(yong)(yong)買單。這(zhe)些(xie)合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)是該(gai)地區的(de)(de)專(zhuan)家(jia)，擁有(you)自(zi)己的(de)(de)網絡和(he)(he)目(mu)標配置文件的(de)(de)現有(you)客戶(hu)(hu)群(qun)，并且可(ke)以迅速(su)發展(zhan)以加快產(chan)(chan)品(pin)供(gong)應。這(zhe)將(jiang)減(jian)少在(zai)歐(ou)洲(zhou)(zhou)，中東和(he)(he)非洲(zhou)(zhou)獲得和(he)(he)服務客戶(hu)(hu)的(de)(de)時間表和(he)(he)成本。此(ci)外，這(zhe)種伙伴(ban)關(guan)系提供(gong)了(le)更大的(de)(de)市(shi)場曝光度，最終推動了(le)新客戶(hu)(hu)。

在(zai)這種(zhong)情況下，杭州標(biao)志設計(ji)公(gong)司能夠(gou)通過本地經驗豐富的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)大大降低上市(shi)速度，同(tong)(tong)時增加(jia)來自目標(biao)市(shi)場的(de)(de)反饋的(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)和(he)質量(liang)(liang)。增加(jia)您的(de)(de)渠道合(he)作(zuo)伙伴(ban)計(ji)劃(hua)中的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)數(shu)量(liang)(liang)與執行推(tui)薦計(ji)劃(hua)相似，合(he)作(zuo)伙伴(ban)營銷在(zai)某(mou)種(zhong)程度上是(shi)一種(zhong)數(shu)字游戲(xi)。與其將(jiang)您的(de)(de)計(ji)劃(hua)限(xian)制在(zai)一個很小的(de)(de)小眾(zhong)群體中，您還可以通過擴(kuo)大推(tui)廣范圍看(kan)到更好的(de)(de)結果。當(dang)公(gong)司向不同(tong)(tong)類型的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)開放其計(ji)劃(hua)時，活動激增，渠道的(de)(de)頂部(bu)開始擴(kuo)大。

當涉及(ji)到更(geng)多潛在(zai)合(he)作伙伴時，可以通(tong)過以下三(san)種(zhong)方法擴大網(wang)絡：

推廣您(nin)的(de)計劃：不要依(yi)靠合(he)作伙(huo)(huo)伴來找您(nin)，也不要希望(wang)合(he)適(shi)的(de)合(he)作伙(huo)(huo)伴能夠找到您(nin)的(de)計劃。杭州標志設(she)計公(gong)司通過專用電子(zi)郵件發(fa)送給網絡中已經存在(zai)的(de)人（例(li)如行業協(xie)會），宣(xuan)布您(nin)的(de)程序啟(qi)動，以開(kai)始(shi)快速查看結果。并(bing)通過在(zai)上分(fen)享媒體聲明或為每一(yi)個(ge)新的(de)合(he)作伙(huo)(huo)伴分(fen)發(fa)新聞稿來保持發(fa)展勢頭。這種接(jie)觸對雙方都有好處，并(bing)在(zai)公(gong)眾(zhong)面前(qian)有一(yi)個(ge)統一(yi)的(de)陣線。

添加(jia)計劃(hua)概述(shu)登錄頁(ye)面：通過有專門(men)的(de)頁(ye)面來培(pei)訓合作伙伴(ban)，為合作伙伴(ban)提供該(gai)計劃(hua)的(de)全面概述(shu)。這也使您(nin)可以輕松(song)共享URL，并在(zai)推廣合作伙伴(ban)計劃(hua)時(shi)指向(xiang)該(gai)頁(ye)面。

利用自(zi)助(zhu)服務注冊(ce)頁(ye)面(mian)：擁(yong)有注冊(ce)頁(ye)面(mian)后，潛(qian)在的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴就(jiu)可以(yi)“選(xuan)擇加入”，并讓您(nin)收集其他(ta)(ta)信息，例(li)如他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)公司(si)資料和其他(ta)(ta)有用的(de)(de)詳細信息。他(ta)(ta)們(men)通過注冊(ce)表(biao)格提交(jiao)申請后，您(nin)可以(yi)選(xuan)擇立即提供對程(cheng)序的(de)(de)訪問(wen)權限，或進行(xing)其他(ta)(ta)手動篩選(xuan)。無論哪種方式，應用程(cheng)序或注冊(ce)頁(ye)面(mian)都會大(da)大(da)減少與潛(qian)在合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)前端管(guan)理時(shi)間，這可能(neng)不(bu)太適合(he)。別忘了，對于(yu)您(nin)與現有合(he)作伙(huo)伴建立的(de)(de)關系，請將它們(men)納入您(nin)的(de)(de)計劃中以(yi)使(shi)參與成(cheng)為交(jiao)鑰匙。

雖然質(zhi)量通常(chang)勝過數(shu)量，但重要的(de)(de)是(shi)要選擇對您的(de)(de)業(ye)務和(he)最(zui)終用(yong)戶(hu)有(you)(you)意義(yi)的(de)(de)合適合作伙(huo)伴(ban)。具有(you)(you)不同(tong)但互補的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)兩個不同(tong)組織(zhi)之(zhi)間的(de)(de)關系應(ying)該具有(you)(you)協(xie)同(tong)作用(yong)和(he)平衡。通常(chang)，如果杭州標志設計公司對合作伙(huo)伴(ban)具有(you)(you)正確的(de)(de)消息(xi)傳(chuan)(chuan)遞和(he)相關的(de)(de)激勵措施(shi)，而這些激勵措施(shi)增加了渠道的(de)(de)頂部(bu)，傳(chuan)(chuan)遞潛在客戶(hu)甚至(zhi)幫助完成(cheng)交易，則會產(chan)生(sheng)連鎖反應(ying)。