也(ye)許是(shi)(shi)(shi)世代(dai)相傳的(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)文化(hua)的(de)(de)，或者(zhe)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)風度翩(pian)翩(pian)的(de)(de)美人魚(yu)的(de)(de)結果；無論哪種方式(shi)，今(jin)天的(de)(de)消費者(zhe)都認為杭(hang)州(zhou)餐(can)飲品(pin)牌設計公司(si)有(you)(you)權享受(shou)“特殊”待遇。那里有(you)(you)大量的(de)(de)研究和(he)調查試圖解釋應享權利的(de)(de)主題(ti)。富有(you)(you)挑戰性的(de)(de)客(ke)戶總是(shi)(shi)(shi)會出現，而您品(pin)牌的(de)(de)聲譽取(qu)決(jue)于您為客(ke)戶提供的(de)(de)服務水平。我要冒昧地說，如(ru)果您正在(zai)閱讀(du)本文，則(ze)準備實(shi)施潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶評分(fen)的(de)(de)機會不(bu)(bu)到50％，但是(shi)(shi)(shi)無論您已經具(ju)備了(le)80％的(de)(de)機會，完(wan)成(cheng)了(le)它(ta)或在(zai)您的(de)(de)待辦(ban)事項清單上(shang)(shang)。是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，杭(hang)州(zhou)餐(can)飲品(pin)牌設計公司(si)完(wan)全捏造了(le)這(zhe)些統計數據，但是(shi)(shi)(shi)我在(zai)這(zhe)個假設中大膽(dan)的(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)，我與營(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)售主管進行了(le)無數次對話，他們(men)不(bu)(bu)需(xu)要鉛得分(fen)，也(ye)不(bu)(bu)需(xu)要鉛資格。那么，潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶評分(fen)和(he)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶資格有(you)(you)什么區別？讓(rang)我們(men)快速(su)回(hui)顧一下這(zhe)兩種相似（但在(zai)功能(neng)上(shang)(shang)完(wan)全不(bu)(bu)同）的(de)(de)策略(lve)：

潛在客戶資格

數據充實公司Clearbit將潛在(zai)客戶(hu)(hu)資(zi)格(ge)定義為“確定潛在(zai)客戶(hu)(hu)是否符(fu)合(he)您的(de)(de)理想客戶(hu)(hu)資(zi)料（ICP），有(you)很大機會(hui)成為客戶(hu)(hu)，最重要的(de)(de)是成為成功的(de)(de)長期客戶(hu)(hu)的(de)(de)過(guo)程。”

潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)資格可(ke)幫助(zhu)您消除通過某(mou)種(zhong)機(ji)制(zhi)或(huo)(huo)其他機(ji)制(zhi)進(jin)入數據庫的(de)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)（或(huo)(huo)實際上是(shi)聯系人）的(de)混(hun)亂情況。例如(ru)，有(you)些(xie)人可(ke)能已經訂閱了您的(de)博(bo)客(ke)，下(xia)載了電子書，注冊了網絡研討會(hui)(hui)或(huo)(huo)參(can)觀(guan)了貿(mao)易展覽(lan)會(hui)(hui)上的(de)展位。擁有(you)合適的(de)系統以(yi)獲取合格的(de)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)，既可(ke)以(yi)幫助(zhu)確(que)保針對(dui)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)培育計劃對(dui)這(zhe)些(xie)聯系人進(jin)行適當的(de)細分，又可(ke)以(yi)在(zai)正(zheng)確(que)的(de)時(shi)間為(wei)正(zheng)確(que)的(de)聯系人引入銷售代表。

下面顯示的(de)(de)(de)是如何為組織建(jian)立(li)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資格(ge)參數(shu)的(de)(de)(de)示例。重(zhong)要的(de)(de)(de)是要注意，沒(mei)有兩個組織在(zai)(zai)(zai)每個階段(duan)都永遠不(bu)會擁(yong)有相(xiang)同的(de)(de)(de)資格(ge)。此外(wai)，如果杭州(zhou)餐(can)飲品牌設計公司(si)(si)有針對不(bu)同買(mai)方角色(se)的(de)(de)(de)多種產品，則同一公司(si)(si)內可(ke)(ke)能具有不(bu)同的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資格(ge)參數(shu)。主要目(mu)標是能夠為您將來的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)買(mai)方之(zhi)旅(lv)中的(de)(de)(de)位置提供支持，這(zhe)可(ke)(ke)以通過相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)領導培訓和(he)銷(xiao)售支持策略來實現。潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)評(ping)分(fen)(fen)(fen)與潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資格(ge)的(de)(de)(de)不(bu)同之(zhi)處在(zai)(zai)(zai)于，潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)評(ping)分(fen)(fen)(fen)可(ke)(ke)讓您根(gen)據收(shou)集到(dao)的(de)(de)(de)信息為每個潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)(fen)(fen)配特定的(de)(de)(de)點值。潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)評(ping)分(fen)(fen)(fen)可(ke)(ke)幫助銷(xiao)售和(he)營銷(xiao)團隊在(zai)(zai)(zai)合格(ge)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量超過銷(xiao)售和(he)營銷(xiao)可(ke)(ke)用資源的(de)(de)(de)情況(kuang)下，優(you)先確定合格(ge)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

潛在客戶評分通常涵蓋兩種總體數據類型。第一種類型的數據是特征，例如人口統計信息，第二種類型是已記錄的在線或離線行為。人口統計信息可以通過線索收集表格收集，杭州餐飲品牌設計公司可以(yi)要求訪問者填寫該表(biao)格，也(ye)可以(yi)通(tong)(tong)過使用Datanyze或(huo)DiscoverOrg之(zhi)類(lei)的(de)(de)產品來豐富您的(de)(de)數據來避免這(zhe)種情況。記(ji)錄的(de)(de)行(xing)為(wei)或(huo)潛在(zai)客戶情報(bao)通(tong)(tong)常是指您能夠基于其在(zai)網站上的(de)(de)行(xing)為(wei)收集(ji)的(de)(de)有(you)關特定潛在(zai)客戶的(de)(de)信息，但(dan)也(ye)可以(yi)包括離線(xian)參與（例如參加現場研討會(hui)）。

通常(chang)，聯系人(ren)(ren)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶得(de)分(fen)是(shi)人(ren)(ren)口統計(ji)數據和(he)(he)行(xing)為(wei)(wei)數據的(de)(de)(de)匯總(zong)，這使得(de)潛(qian)在(zai)客戶對銷售和(he)(he)營銷團(tuan)隊(dui)更(geng)具吸(xi)引力。在(zai)下(xia)面顯示的(de)(de)(de)示例中(zhong)，該團(tuan)隊(dui)還為(wei)(wei)指示銷售準備就緒(xu)的(de)(de)(de)特定(ding)行(xing)為(wei)(wei)或行(xing)動分(fen)配了分(fen)數。基于行(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)評分(fen)可能更(geng)容易受到營銷偏見的(de)(de)(de)影(ying)響（我們的(de)(de)(de)營銷人(ren)(ren)員喜歡我們的(de)(de)(de)內容），因此，重要的(de)(de)(de)是(shi)，這些評分(fen)是(shi)與銷售合作創建(jian)的(de)(de)(de)，并且銷售和(he)(he)營銷均會在(zai)內部(bu)服務(wu)水平協(xie)議中(zhong)簽(qian)署(shu)這些決(jue)定(ding)（SLA）。