對于(yu)許多B2B營銷商店而言(yan)，內(nei)容(rong)營銷只是意味著(zhu)將(jiang)內(nei)容(rong)放在博(bo)客(ke)部分(fen)下的網站上。接下來(lai)，杭州廣告公司要決定要通過電子(zi)(zi)郵件(jian)發送什么內(nei)容(rong)。換句話(hua)(hua)說，他(ta)們必須在將(jiang)經過深入研究的博(bo)客(ke)文(wen)章發送到公司電子(zi)(zi)郵件(jian)列表或(huo)需求生成電子(zi)(zi)郵件(jian)之間(jian)進行(xing)選擇。不(bu)一(yi)(yi)定要那樣，也不(bu)應該那樣。用一(yi)(yi)個(ge)聰明的客(ke)戶最近的話(hua)(hua)來(lai)說，內(nei)容(rong)營銷“是它(ta)自己的事”。人(ren)們會訂閱內(nei)容(rong)，并且每次發布時都會自動獲(huo)得它(ta)。這就是訂閱的本質。這就是為什么一(yi)(yi)百年來(lai)報(bao)(bao)童和報(bao)(bao)童每天早(zao)上6:00都將(jiang)日(ri)報(bao)(bao)送到您家門(men)口(kou)的原因。

這也(ye)是(shi)為什么您需要仔細考(kao)慮所(suo)產生內容的原因。杭(hang)州廣告公司不應繼續(xu)將這些電子郵件地址(zhi)傳遞給SDR，而應繼續(xu)培(pei)養(yang)您的受(shou)眾(zhong)，建立信任并為周(zhou)到的成員編織深思熟慮的機會。營銷線索中的壓力迫使(shi)目(mu)光短淺的目(mu)標。這意味著(zhu)開設(she)新博客的B2B營銷商(shang)店正面臨展示潛在結果的緊迫壓力。

作(zuo)為回應，他們填寫了潛在(zai)客(ke)戶表(biao)格(ge)(ge)。如果(guo)您(nin)只想將(jiang)白皮書的(de)介紹作(zuo)為帶有領導表(biao)格(ge)(ge)的(de)博(bo)客(ke)帖子打成掌(zhang)，那(nei)就(jiu)省掉自己(ji)的(de)工作(zuo)量，而忘(wang)了博(bo)客(ke)，只做領導表(biao)格(ge)(ge)即可(ke)。看，我(wo)(wo)知(zhi)道營銷商店面對產生(sheng)銷售線索的(de)壓力。當您(nin)與需要上課以(yi)了解PPC和自然(ran)搜索結果(guo)之間的(de)區別的(de)業務主(zhu)管(guan)進行談判(pan)時，這是不可(ke)能(neng)的(de)情況。我(wo)(wo)去過那(nei)里不止一次(ci)，這很(hen)不好(hao)玩。

如果(guo)您(nin)擔(dan)任該職位，我建(jian)議您(nin)跳過內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)三心二意的(de)(de)(de)工作，而只(zhi)專注于(yu)真(zhen)正擅(shan)長(chang)通過潛(qian)在客(ke)戶表單，電子郵件營(ying)銷(xiao)和PPC來(lai)運(yun)行廣告(gao)(gao)系列(lie)。需要(yao)明(ming)確的(de)(de)(de)是，每家營(ying)銷(xiao)商店都可(ke)能需要(yao)某種形式的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)系列(lie)形式的(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)(hua)，但是內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)并不是它的(de)(de)(de)地方。內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)是一種可(ke)以(yi)產生(sheng)潛(qian)在客(ke)戶的(de)(de)(de)戰(zhan)略性傳播計劃(hua)(hua)(hua)，但是，如果(guo)杭(hang)州廣告(gao)(gao)公司(si)希望該計劃(hua)(hua)(hua)成功(gong)，那么您(nin)的(de)(de)(de)操作方式必須服從于(yu)目標(biao)受眾(zhong)的(de)(de)(de)建(jian)立目標(biao)。太多(duo)的(de)(de)(de)B2B組(zu)織(zhi)試圖圍繞(rao)產品利益(yi)組(zu)織(zhi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，并且將內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)塞(sai)進沒人要(yao)閱讀的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)中(zhong)。仔細(xi)考慮一下：很難圍繞(rao)產品的(de)(de)(de)優點來(lai)創建(jian)出版物，因為(wei)您(nin)用(yong)盡了很多(duo)有趣的(de)(de)(de)事情要(yao)很快說出來(lai)。

取(qu)而(er)代之(zhi)的(de)(de)是，將其提升(sheng)到一個(ge)水平，考(kao)慮一下目標受(shou)眾頭腦中的(de)(de)事物，然后圍繞這些類別組織(zhi)您的(de)(de)內容。如(ru)果您尋找他們所遇到的(de)(de)問題，那么您將獲得無數種方(fang)法，以一種有(you)用且與社區相關的(de)(de)方(fang)式隱(yin)式編織(zhi)產品(pin)的(de)(de)好處。

杭州廣告公司告訴您在產品插頭上放輕松，現在看來我正以另一種方式轉180度。我經常說內容營銷的細微差別很重要，在這里也是如此，所以請聽我說。幾個月前，一個相對成熟的初創公司在IoT和公司房地產領域做過一些很棒的事情，向我提出了建議。負責內容營銷的年輕人是一名前記者，他制作的內容非常出色，但有一個明顯的遺漏：與產品的相關性。這家伙是一位了不起的作家。他的東西很有趣并且經過了充分的研究。他按截止日期出版，并且一貫做到。問題是，大多數問題甚至與他的產品或行業無關。因此，盡管杭州廣告公司可(ke)能在(zai)(zai)建(jian)立受眾(zhong)群體(ti)，但成為客(ke)(ke)戶的(de)潛(qian)在(zai)(zai)可(ke)能性為零。我堅信(xin)不可(ke)知(zhi)論者(zhe)和(he)供應商中立，但是(shi)B2B中的(de)內容營(ying)銷也不是(shi)善(shan)意(yi)(yi)的(de)善(shan)意(yi)(yi)行(xing)為。我們(men)這(zhe)樣做是(shi)為了建(jian)立潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶的(de)受眾(zhong)群體(ti)，并以(yi)客(ke)(ke)戶和(he)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶認為有用的(de)聰明(ming)，實(shi)際和(he)相(xiang)關的(de)觀點贏得(de)聲譽。