研究表明(ming)，內(nei)容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)通(tong)常是(shi)分配給(gei)一個人(ren)的(de)(de)責任(ren)。雖然(ran)這(zhe)些(xie)人(ren)通(tong)常具有超出(chu)其薪(xin)水的(de)(de)職業道德，但成功的(de)(de)機會很小。此(ci)外，您(nin)(nin)不僅需要(yao)(yao)作家或編輯者，還需要(yao)(yao)一支擁有既得(de)利益的(de)(de)團隊來(lai)開發此(ci)產(chan)品(pin)。杭州廣(guang)告(gao)公司需要(yao)(yao)針對PPC和社(she)交廣(guang)告(gao)的(de)(de)數字廣(guang)告(gao)。還記得(de)您(nin)(nin)通(tong)過訂(ding)閱(yue)收集的(de)(de)那(nei)些(xie)電子郵件嗎？這(zhe)是(shi)再營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)寶庫(ku)。

您需(xu)要(yao)創意(yi)(yi)才(cai)能(neng)帶(dai)來天賦和磨練。您需(xu)要(yao)一個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)技(ji)術SEO（而不(bu)(bu)是(shi)SEO中猖the的(de)(de)蛇油品種）。您需(xu)要(yao)公司溝通，銷(xiao)(xiao)售運營(ying)(ying)，產品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)，產品經理和業務負責(ze)人(ren)。最后(hou)，您需(xu)要(yao)真(zhen)正(zheng)了(le)解內(nei)(nei)容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)及其價(jia)值并(bing)愿(yuan)意(yi)(yi)承諾并(bing)支(zhi)持分配給該(gai)計劃(hua)負責(ze)人(ren)的(de)(de)決策的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)主管(guan)。或承認自己(ji)不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領導者(zhe)，愿(yuan)意(yi)(yi)學(xue)習，與此同時，讓(rang)自己(ji)擺脫困境，讓(rang)您做好(hao)自己(ji)的(de)(de)工作。您可(ke)能(neng)之前已經聽說過(guo)這(zhe)一內(nei)(nei)容(rong)，但是(shi)多(duo)年來，有大量研究(jiu)表明(ming)，內(nei)(nei)容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成功的(de)(de)人(ren)是(shi)一致的(de)(de)。我將嘗試解釋為什么(me)這(zhe)有不(bu)(bu)同的(de)(de)意(yi)(yi)義。如果您在本周的(de)(de)星(xing)期二和星(xing)期四發布，然(ran)后(hou)跳過(guo)兩(liang)個(ge)星(xing)期并(bing)連(lian)續發布四個(ge)以(yi)上(shang)的(de)(de)帖子，則說明(ming)不(bu)(bu)一致。您正(zheng)在做的(de)(de)事情很棘手，數(shu)據表明(ming)您的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)將平庸。

為(wei)什么一致(zhi)性如此重要(yao)？有兩個主要(yao)原因(yin)。

首先(xian)，它要求您的營銷(xiao)組(zu)(zu)織建(jian)立(li)一(yi)種可以反(fan)復達(da)到(dao)截(jie)止(zhi)日期的速度。這就像將整個團隊(dui)帶到(dao)體育館一(yi)樣(yang)-一(yi)開(kai)始很(hen)難，您的團隊(dui)也容(rong)易疲(pi)勞。但是(shi)，隨(sui)著(zhu)時間的流逝，它們會變得更(geng)強大并增強耐力。杭州廣告公司(si)內(nei)容(rong)營銷(xiao)學科將不僅僅是(shi)在建(jian)立(li)受眾群體方面以更(geng)多方式使您的營銷(xiao)組(zu)(zu)織受益。

其次，它使(shi)(shi)您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聽(ting)眾期望(wang)內(nei)容(rong)，并期望(wang)他(ta)們(men)(men)可以信任和使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。任何成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)，無論(lun)是(shi)(shi)個(ge)人(ren)關(guan)(guan)系(xi)還是(shi)(shi)專業關(guan)(guan)系(xi)，都具有一致性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要素。寵物(wu)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。人(ren)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。對(dui)于組織(zhi)而言，這是(shi)(shi)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)(men)所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一切似乎都集中在提高這些產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量和數(shu)量上。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)，如果我們(men)(men)獲(huo)得正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管道問(wen)題就消失了，杭州(zhou)廣告公司(si)就很容(rong)易(yi)(yi)得出我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)。這種想法有很多巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛躍。一種假設是(shi)(shi)銷售人(ren)員正(zheng)在最大(da)化他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)勝率(lv)和交易(yi)(yi)價(jia)值，提供出色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導能力，為客戶創造巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。但這不是(shi)(shi)這篇文章的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

最大的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題是(shi)，我(wo)們(men)(men)應該改變重點嗎？戈登·霍格的(de)(de)(de)職位出色(se)，銷售和市場營銷是(shi)否專注(zhu)于問(wen)(wen)(wen)題以外的(de)(de)(de)所有(you)問(wen)(wen)(wen)題？首先，讓我(wo)們(men)(men)看(kan)一下(xia)4％，這(zhe)些是(shi)成為(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)MQL，SAL和SQL的(de)(de)(de)百(bai)分比。但是(shi)您(nin)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭也(ye)要同時(shi)關(guan)注(zhu)這(zhe)些競(jing)(jing)(jing)爭，因(yin)此競(jing)(jing)(jing)爭將更加困難。即使我(wo)們(men)(men)能夠(gou)識別所有(you)的(de)(de)(de)人(ren)，我(wo)們(men)(men)也(ye)可能沒有(you)機會競(jing)(jing)(jing)爭，因(yin)為(wei)客戶可能已經有(you)了他們(men)(men)正在評估的(de)(de)(de)足夠(gou)的(de)(de)(de)選擇。

但是(shi)，關于這4％的(de)(de)最(zui)大(da)問(wen)題是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)在他(ta)們(men)(men)的(de)(de)購買過程中很晚才吸引他(ta)們(men)(men)。杭州廣告公司已(yi)經完(wan)成了(le)所有(you)繁重的(de)(de)工作，已(yi)經（正(zheng)確或(huo)不正(zheng)確地(di)）找到了(le)問(wen)題，已(yi)經開(kai)始理清如何做出購買決定(ding)，已(yi)經進行了(le)很多研(yan)究和自(zi)我(wo)(wo)教(jiao)育。戈(ge)登(deng)的(de)(de)觀(guan)點很突出，在任何時(shi)候，只有(you)大(da)約4％的(de)(de)市(shi)場(chang)會說他(ta)們(men)(men)準備購買或(huo)正(zheng)在購買。戈(ge)登(deng)提出了(le)一個問(wen)題：“當我(wo)(wo)們(men)(men)看著另外96％的(de)(de)市(shi)場(chang)時(shi)會發生什么(me)？”

結果，我(wo)(wo)們(men)只參與了(le)(le)最(zui)小的(de)(de)(de)(de)購買過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，杭州廣告(gao)公司的(de)(de)(de)(de)差異(yi)化能力，創(chuang)造價值的(de)(de)(de)(de)能力受(shou)到(dao)了(le)(le)嚴重(zhong)(zhong)影響，這僅僅是(shi)(shi)因(yin)為客戶已經完成(cheng)了(le)(le)大部分(fen)工(gong)作。不知何故，我(wo)(wo)們(men)需要(yao)更早地參與客戶購買過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)MQL，SAL和SQL并非旨在做到(dao)這一(yi)點(dian)(dian)。這使我(wo)(wo)們(men)進入了(le)(le)其他96％的(de)(de)(de)(de)市場。那些“還(huan)沒(mei)準備(bei)好”的(de)(de)(de)(de)人。也許我(wo)(wo)們(men)需要(yao)重(zhong)(zhong)新考(kao)慮(lv)這一(yi)點(dian)(dian)。可能有很多準備(bei)工(gong)作，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)還(huan)沒(mei)有以有意義的(de)(de)(de)(de)方(fang)式達成(cheng)共(gong)識。

有很多人可能正在購買過程中，但是早期他們還沒有準備好–但這并不意味著他們不需要幫助。例如，如果我們使用幾年前的Gartner數據，我們知道客戶通常不會在購買過程中只有57％的銷售量能使銷售增加（其他研究表明，這要晚得多）。但他們還顯示，至少有53％的購買旅程會以沒有做出任何決定而告終，而在爆炸過程中，大約有37％的爆炸發生。對于許多需要購買并開始購買之旅的組織而言，我們沒有他們的視野，但它們爆炸了，從沒有成為SAL！這都是一個巨大的機會，可能遠遠超過我們關注的4％，但這是我們創造最大價值和差異化的地方。客戶面臨的最大挑戰不是選擇解決方案，而是開發和瀏覽自己的流程。對于許多需要購買并開始購買之旅的組織而言，杭州廣告公司沒(mei)有他(ta)們的(de)(de)(de)視野，但它們爆炸了，從(cong)沒(mei)有成(cheng)為SAL！這都(dou)是一個(ge)巨大的(de)(de)(de)機會，可能(neng)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過我(wo)們關注(zhu)的(de)(de)(de)4％，但這是我(wo)們創(chuang)造最大價值和(he)差異化的(de)(de)(de)地(di)方。客(ke)戶面臨的(de)(de)(de)最大挑戰不是選擇解決方案，而是開發和(he)瀏(liu)覽自己的(de)(de)(de)流程。

對于(yu)大(da)多數尚未意識到變更(geng)需(xu)(xu)求(qiu)的客戶呢？并非所有(you)(you)人都(dou)需(xu)(xu)要進行(xing)更(geng)改，有(you)(you)些已經解(jie)決了問題。但是(shi)，其(qi)中(zhong)許多應該(gai)改變但已經意識到了。在(zai)這里可以充分(fen)發(fa)揮洞察力。它聚(ju)焦于(yu)已開始購買之旅并激(ji)發(fa)他們改變的人們。