營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自動化使(shi)用自動化軟件來簡(jian)化日常營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動-從電子郵件營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)到領(ling)導培訓(xun)-最終實現(xian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。目前(qian)，平均有51％的公(gong)司正在(zai)使(shi)用營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自動化，而超過一半的B2B公(gong)司（58％）計劃(hua)采用該(gai)技術*。

盡管(guan)營銷(xiao)自動化已經存(cun)在(zai)了一(yi)段(duan)時(shi)間，但(dan)在(zai)過去(qu)的(de)五到十年中，隨著交(jiao)付(fu)方法從本地軟件變為軟件即服務（SaaS），它(ta)才真正(zheng)起(qi)步(bu)。隨著更快的(de)互聯(lian)網速度，涌現出大(da)量基(ji)于互聯(lian)網的(de)新公司。這些家電公司logo設計(ji)是使用數據(ju)確定偏好和規模的(de)數字營銷(xiao)業(ye)務的(de)核(he)心。有(you)一(yi)陣子，似乎任何人(ren)都可以(yi)通過很少甚至沒有(you)投資(zi)就可以(yi)開展業(ye)務并取得成功。

營銷(xiao)人員之所以(yi)(yi)采(cai)用這(zhe)種(zhong)面向數學的新方法，是因為長期以(yi)(yi)來，他(ta)們難以(yi)(yi)量化其對業務目(mu)標的貢獻，甚(shen)至難以(yi)(yi)量化營銷(xiao)計劃的投資回報(bao)。但是，隨著營銷(xiao)自動化承諾增加合(he)格的潛在客戶，提高(gao)家(jia)電logo設計生(sheng)產率并(bing)減(jian)少(shao)營銷(xiao)開銷(xiao)，一個有(you)趣的事情發生(sheng)了(le)：電子郵件過(guo)載。

回到我的(de)(de)CEO朋友那(nei)里：我認為他從未考慮過他公(gong)司(si)的(de)(de)電子郵件是每(mei)天發送和(he)接收(shou)的(de)(de)1,245億(yi)個(ge)企業電子郵件的(de)(de)一(yi)部分。根據技術研(yan)究公(gong)司(si)Radicati Group的(de)(de)數據，每(mei)個(ge)上(shang)班(ban)族每(mei)天要收(shou)到家電公(gong)司(si)logo設計。

當然(ran)，個性化之(zhi)類的(de)(de)內(nei)容有助于突破電(dian)子(zi)郵件(jian)混亂(luan)的(de)(de)局面，但是打開(kai)(kai)率被認為是25％到(dao)30％的(de)(de)“好”。我們(men)與之(zhi)交談的(de)(de)營銷人員對開(kai)(kai)放率在15％到(dao)20％之(zhi)間感到(dao)興奮。電(dian)子(zi)郵件(jian)過(guo)濾器(qi)的(de)(de)普及也意味著(zhu)有太多電(dian)子(zi)郵件(jian)直接(jie)發(fa)送到(dao)垃圾文件(jian)夾。

在(zai)(zai)(zai)下一篇文章中，我將討論一些公司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)電子郵件活動開(kai)始變得效果不(bu)佳(jia)時(shi)(shi)(shi)正在(zai)(zai)(zai)做什么。同時(shi)(shi)(shi)，這里有個提示：遲早，所有舊事物都會重新(xin)(xin)(xin)(xin)出現。們在(zai)(zai)(zai)大多數時(shi)(shi)(shi)候會考慮潛在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶的(de)產生(sheng)和進(jin)行(xing)家電logo設計(ji)銷售(shou)時(shi)(shi)(shi)，會考慮接觸新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)潛在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶并尋(xun)找新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)客(ke)戶。但是，這是短視的(de)！您不(bu)必(bi)總是追逐新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)戶來獲得更大的(de)銷售(shou)額(e)。您公司(si)(si)的(de)最佳(jia)商機來源之(zhi)一就是您現有的(de)客(ke)戶。

新業(ye)務(wu)通常以有(you)趣，誘人(ren)和(he)令(ling)人(ren)興奮(fen)而著(zhu)稱，但是如(ru)果您僅(jin)通過(guo)改善銷售流程(cheng)以從現有(you)客(ke)戶(hu)那里獲得(de)重復(fu)業(ye)務(wu)就可以獲得(de)相(xiang)同(tong)(tong)或更(geng)好的(de)銷售結果呢(ni)？畢竟，重復(fu)銷售與新客(ke)戶(hu)的(de)收入(ru)相(xiang)同(tong)(tong)，對嗎？您的(de)銀行帳戶(hu)不在乎這些錢是來自新客(ke)戶(hu)還是長(chang)期忠實客(ke)戶(hu)。

以下是有(you)關如(ru)何改善現有(you)客戶的重復(fu)銷(xiao)售的一些(xie)技巧：

找到您(nin)的(de)(de)利基(ji)市(shi)場：業(ye)務(wu)(wu)中有(you)一句(ju)老話(hua)：“客(ke)(ke)戶(hu)(hu)永遠是對的(de)(de)”，但這并(bing)(bing)不總是正確的(de)(de)-并(bing)(bing)非每(mei)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)對您(nin)“家電(dian)公司logo設計”。一些最成功的(de)(de)企業(ye)是專(zhuan)家，他(ta)(ta)們(men)可(ke)以找到最適(shi)合(he)他(ta)(ta)們(men)所提供產品(pin)的(de)(de)正確類(lei)型的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。如(ru)(ru)果您(nin)擅長(chang)于找到自己的(de)(de)利基(ji)市(shi)場并(bing)(bing)只為合(he)適(shi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供服務(wu)(wu)-即(ji)使那(nei)意味著將(jiang)業(ye)務(wu)(wu)從不太合(he)適(shi)的(de)(de)人那(nei)里轉移開-您(nin)將(jiang)準備(bei)好(hao)獲得驚人的(de)(de)重(zhong)復銷售水平(ping)。您(nin)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會(hui)感到賓至(zhi)如(ru)(ru)歸，并(bing)(bing)且會(hui)了(le)解(jie)您(nin)的(de)(de)流(liu)程(cheng)，并(bing)(bing)且每(mei)個人都(dou)將(jiang)保(bao)持一致。如(ru)(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感到贊賞和理(li)解(jie)，他(ta)(ta)們(men)將(jiang)希望繼續向您(nin)購買家電(dian)logo設計。