網(wang)(wang)站流(liu)量是(shi)衡量您(nin)(nin)的營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)是(shi)否(fou)(fou)正(zheng)在提高知名(ming)度(du)的一(yi)個很好的指(zhi)(zhi)標(biao)。杭(hang)州(zhou)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃公(gong)司營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)應(ying)(ying)使用(yong)此(ci)指(zhi)(zhi)標(biao)來(lai)(lai)響應(ying)(ying)您(nin)(nin)網(wang)(wang)站上(shang)的訪問者行為，并應(ying)(ying)用(yong)該指(zhi)(zhi)標(biao)來(lai)(lai)幫助增加銷(xiao)售團隊(dui)的潛(qian)在客戶(hu)數量。如果您(nin)(nin)有幸看(kan)到流(liu)量增加，請仔細查看(kan)流(liu)量來(lai)(lai)自何(he)處。您(nin)(nin)是(shi)否(fou)(fou)在跟蹤用(yong)戶(hu)數據(ju)以查看(kan)訪問者在您(nin)(nin)網(wang)(wang)站上(shang)的位(wei)置以及他們(men)接下來(lai)(lai)會去哪里？他們(men)是(shi)否(fou)(fou)會訪問您(nin)(nin)希(xi)望(wang)他們(men)訪問的頁(ye)面？

查看(kan)(kan)訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)數量(liang)、每次(ci)訪(fang)(fang)問(wen)頁面(mian)、總頁面(mian)瀏覽量(liang)、訪(fang)(fang)問(wen)持續時間和(he)跳出率。這將(jiang)使您(nin)了(le)解您(nin)的網(wang)站的整體表(biao)現。它還會告訴您(nin)訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)現在在看(kan)(kan)什么(me)，以(yi)及他們看(kan)(kan)了(le)多久。這些信息(xi)對銷(xiao)售(shou)和(he)營銷(xiao)都(dou)有幫(bang)助(zhu)，因為它可以(yi)幫(bang)助(zhu)他們弄清楚哪些信息(xi)會引起訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)和(he)潛(qian)在客戶的共鳴。研究流(liu)量(liang)模(mo)式將(jiang)幫(bang)助(zhu)您(nin)做出必要(yao)的更改(gai)，將(jiang)訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)吸引到您(nin)網(wang)站上(shang)最重要(yao)的地(di)方。

如(ru)果您剛剛開始使用(yong)入站(zhan)營(ying)銷(xiao)策略，請按月比較數字并尋找訪(fang)問(wen)者行為的趨勢和積極變化。更多的訪(fang)客參與意(yi)味著您很快就(jiu)會看到銷(xiao)售額的上(shang)升。

新聯系人

衡量您的新(xin)聯系行(xing)為也是(shi)了解營銷(xiao)和銷(xiao)售(shou)需要在(zai)哪(na)些(xie)方(fang)面(mian)縮小差(cha)距的好方(fang)法。例如，從杭州營銷(xiao)策劃公司的電子郵(you)件營銷(xiao)列表中取(qu)消訂(ding)閱的新(xin)聯系人的數量是(shi)多少？較低的退訂(ding)百(bai)分比（不超過(guo)百(bai)分之一）很好地表明(ming)您正在(zai)獲取(qu)的聯系人與(yu)您的產(chan)品(pin)/服務非常匹配。這也意味著營銷(xiao)在(zai)通過(guo)正確的信息(xi)接觸正確的人方(fang)面(mian)做(zuo)得很好。

如果您使用 HubSpot，請運行(xing)至少(shao)兩個聯系人(ren)報告：一個在生(sheng)命周期階段，以查看隨(sui)著時(shi)間(jian)的(de)推移(yi)有多少(shao)新聯系人(ren)進(jin)入(ru)每個階段，另一個基于(yu)角(jiao)色(se)以查看哪(na)些(xie)角(jiao)色(se)在您的(de)聯系人(ren)中隨(sui)著時(shi)間(jian)的(de)推移(yi)而增長(chang)哪(na)些(xie)是滯后的(de)。

生命周期階(jie)段(duan)(duan)報告(gao)將讓(rang)(rang)您清楚(chu)地了解兩件事：有(you)(you)多少(shao)聯(lian)系人(ren)在買家的旅程中一路走來(lai)，以(yi)(yi)及他們這樣做需要多長時間。如果您注意到在某個(ge)階(jie)段(duan)(duan)有(you)(you)相當(dang)多的人(ren)跳(tiao)槽，請與(yu)營銷部門(men)合作(zuo)以(yi)(yi)支持(chi)這一點——創建更具(ju)吸(xi)引力的內容、撰寫有(you)(you)價值(zhi)的案例研究或增(zeng)加該階(jie)段(duan)(duan)的聯(lian)系點。至于買家旅程的長度，如果您注意到某些階(jie)段(duan)(duan)比其(qi)他階(jie)段(duan)(duan)花費的時間更長，請查看該階(jie)段(duan)(duan)內的產品。有(you)(you)什么(me)方法(fa)可(ke)以(yi)(yi)簡化您的流程，讓(rang)(rang)買家更快地通過各(ge)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)？銷售團隊(dui)應(ying)該有(you)(you)一些輸入，以(yi)(yi)最微妙的方式推動每個(ge)人(ren)前進，而不會導(dao)致(zhi)他們脫離(li)工作(zuo)。

現有潛在客戶參與

現(xian)在回到我們(men)之前(qian)提到的(de)退訂(ding)率。如果杭州營銷(xiao)策劃公(gong)司正(zheng)在衡量有(you)多少新聯(lian)系人(ren)取(qu)消(xiao)訂(ding)閱(yue)，您就會(hui)清楚(chu)地了解客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)(yu)(yu)的(de)另一個方(fang)面——特別是那些(xie)沒有(you)參(can)與(yu)(yu)(yu)的(de)人(ren)！（參(can)與(yu)(yu)(yu)的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)會(hui)取(qu)消(xiao)訂(ding)閱(yue)。）因此，如果您的(de)聯(lian)系人(ren)是正(zheng)確的(de)聯(lian)系人(ren)類(lei)型——他們(men)符(fu)合您理想的(de)客(ke)戶(hu)資料——他們(men)不(bu)(bu)應(ying)該取(qu)消(xiao)訂(ding)閱(yue)。當涉及到潛(qian)在客(ke)戶(hu)的(de)參(can)與(yu)(yu)(yu)時，這里還有(you)一些(xie)您應(ying)該跟蹤的(de)事情（提供一些(xie)說明）：

隨著時(shi)間(jian)的(de)推移參(can)與。嘗試不同時(shi)間(jian)發送電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)，看(kan)看(kan)哪些時(shi)間(jian)打開率更(geng)高。如果這(zhe)種反復試驗的(de)方法(fa)可(ke)以提(ti)高整體(ti)電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)的(de)打開率，那(nei)么(me)它值得花時(shi)間(jian)投(tou)入。跟蹤人們實際閱讀電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)的(de)時(shi)間(jian)。這(zhe)樣做可(ke)以幫助杭州(zhou)營銷策(ce)劃公司(si)縮短或(huo)延長電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)消息，具體(ti)取決于您的(de)潛在(zai)客戶的(de)參(can)與程度(du)。