營銷支持的(de)(de)手段就是：讓杭州平面設計(ji)公司的(de)(de)銷售隊(dui)伍(wu)更加(jia)高效(xiao)地工(gong)作，并且能(neng)夠賣出(chu)更多的(de)(de)產(chan)品和服(fu)務。Aberdeen說，這聽上去似乎很容易，但(dan)有(you)92%的(de)(de)企業認(ren)為(wei)，因(yin)為(wei)在銷售周期中出(chu)現了(le)一些摩擦。許(xu)多銷售經理都急于(yu)協助他們(men)的(de)(de)銷售隊(dui)伍(wu)，使用了(le)不正確(que)的(de)(de)營銷支持戰略，從(cong)而限制了(le)他們(men)的(de)(de)工(gong)作。杭州平面設計(ji)公司也(ye)許(xu)會(hui)出(chu)現失(shi)誤，在問題中加(jia)入了(le)一些錯誤的(de)(de)技術，或沒有(you)很好(hao)的(de)(de)內容或是沒有(you)足夠的(de)(de)引導。您(nin)希望(wang)在您(nin)的(de)(de)企業中避免陷(xian)入這樣的(de)(de)困境嗎(ma)？幸運(yun)的(de)(de)是，你(ni)可(ke)以通過執(zhi)行一些戰略來使你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)獲(huo)得銷售許(xu)可(ke)。

對你的銷售(shou)支持工具(ju)包進(jin)行評(ping)價

可以(yi)通(tong)過(guo)各種方式來(lai)促進不(bu)良銷(xiao)售(shou)(shou)。比如，從(cong)技(ji)術角(jiao)度來(lai)說，有些銷(xiao)售(shou)(shou)經理會把顧客關(guan)系(xi)管理作為(wei)首選(xuan)，因為(wei)它(ta)善于利用管道追蹤和預(yu)測機遇，而非簡單地簡化銷(xiao)售(shou)(shou)人員的銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)。遺憾的是，幾乎沒有一(yi)個客戶關(guan)系(xi)管理能夠(gou)同時實現這一(yi)點。要想讓銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)多(duo)賣些東(dong)西，就盡量簡化銷(xiao)售(shou)(shou)流程(cheng)。這并不(bu)意味著你必須要有最尖端的科技(ji)。它(ta)涉(she)及到(dao)使用合(he)適(shi)的技(ji)術手段。

有時(shi)候，為了達(da)到銷售(shou)(shou)目(mu)的，領導(dao)人(ren)會集中精力在不(bu)正(zheng)(zheng)確的內容上(shang)。為杭州平面設計(ji)公司銷售(shou)(shou)人(ren)員提供(gong)合適的市(shi)場推廣(guang)信(xin)息，有助于他(ta)們(men)(men)了解你的產品和服務對潛在顧(gu)客的價值。保(bao)證(zheng)他(ta)們(men)(men)能(neng)得到他(ta)們(men)(men)真正(zheng)(zheng)需要的。

訓(xun)練也(ye)是(shi)(shi)一項挑戰。我們(men)都知道，實(shi)踐是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)，但經過適當的(de)(de)(de)訓(xun)練后(hou)，杭(hang)州平面設計(ji)公司將會(hui)不斷(duan)地改進(jin)我們(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)。僅(jin)僅(jin)依靠角色(se)扮演(yan)并沒(mei)有減(jian)少訓(xun)練和指導的(de)(de)(de)時間。盡管經常做一些角色(se)扮演(yan)會(hui)很有用，但是(shi)(shi)這并不是(shi)(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)。如果(guo)沒(mei)有真實(shi)的(de)(de)(de)樣例(li)反饋(kui)，你的(de)(de)(de)小組將會(hui)錯過很多訓(xun)練上的(de)(de)(de)困難。

提高團體技巧

你是否覺(jue)得這些(xie)爭斗似曾相識？或(huo)許，現在(zai)應該(gai)捫心(xin)自問，杭州平面(mian)設計公司(si)的營銷支(zhi)撐戰(zhan)略到底能不能行得通。如(ru)果你覺(jue)得現在(zai)是升級戰(zhan)略的時(shi)間，可以(yi)考慮從四個戰(zhan)略入手：

1.聰(cong)明選擇科技工(gong)具(ju)

別逼著推銷(xiao)員(yuan)用(yong)那(nei)(nei)些不能(neng)讓他(ta)(ta)們多賣的(de)技(ji)(ji)術(shu)。據InsideSales.com稱，銷(xiao)售人員(yuan)只把37%的(de)時間(jian)用(yong)于創(chuang)造收入(ru)。他(ta)(ta)們還把10%的(de)時間(jian)花在了(le)電子數據表(biao)上。技(ji)(ji)術(shu)能(neng)夠(gou)幫助杭州平面設計(ji)公司(si)——但是(shi)，如果這項技(ji)(ji)術(shu)能(neng)讓你的(de)銷(xiao)售隊伍更(geng)(geng)有效率和更(geng)(geng)高(gao)的(de)生產(chan)率。最(zui)終(zhong)，銷(xiao)售人員(yuan)要(yao)為他(ta)(ta)們的(de)業(ye)績承擔責任。不要(yao)為了(le)那(nei)(nei)些對(dui)你自(zi)己(ji)有用(yong)的(de)技(ji)(ji)術(shu)特性而犧牲團(tuan)隊的(de)業(ye)績。

2.讓你的(de)銷售(shou)隊(dui)伍(wu)掌握適當的(de)信息。

Salesforce稱，80%的(de)(de)(de)(de)高(gao)業績團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售員(yuan)說，杭州平面設(she)計公司(si)對于超過目標(biao)的(de)(de)(de)(de)要求的(de)(de)(de)(de)看法和(he)他們的(de)(de)(de)(de)雇(gu)主是一(yi)致的(de)(de)(de)(de)。然而(er)，不(bu)是一(yi)切(qie)都一(yi)樣。銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)必須要能(neng)使企業的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)更(geng)(geng)容易、更(geng)(geng)高(gao)效地傳達。增加內容不(bu)等于增加銷(xiao)(xiao)(xiao)售額。別(bie)讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)去背誦一(yi)本精心制作(zuo)的(de)(de)(de)(de)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)指(zhi)南，因(yin)為你(ni)的(de)(de)(de)(de)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)指(zhi)南行(xing)不(bu)通，你(ni)要花費(fei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)1/4的(de)(de)(de)(de)預算(suan)。

3.努力(li)且機智(zhi)的練習。

雖然(ran)不一(yi)定都(dou)有這(zhe)樣的(de)效果，但是(shi)當你(ni)(ni)(ni)出席了(le)(le)一(yi)次銷售(shou)(shou)會議之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以(yi)給你(ni)(ni)(ni)最(zui)好的(de)建議，然(ran)后(hou)馬上給你(ni)(ni)(ni)反(fan)饋。如果你(ni)(ni)(ni)的(de)隊伍是(shi)以(yi)電話或者(zhe)視頻(pin)方式進(jin)行銷售(shou)(shou)，那么讓你(ni)(ni)(ni)的(de)隊員(yuan)(yuan)把他們(men)的(de)會議記錄(lu)下(xia)來，然(ran)后(hou)一(yi)同觀看。了(le)(le)解最(zui)佳員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作情(qing)況(kuang)，協助杭州(zhou)平面設計公司其它(ta)銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)模仿他們(men)的(de)工(gong)作。為了(le)(le)節(jie)約時間和(he)最(zui)大化(hua)工(gong)作效率(lv)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)利用培(pei)(pei)訓(xun)平臺(tai)來幫助銷售(shou)(shou)經理更高效地進(jin)行培(pei)(pei)訓(xun)。