您(nin)的(de)任務是將基于(yu)客戶的(de)營(ying)銷 納入您(nin)的(de)需求生成策(ce)略(lve)。杭州策(ce)劃公司從哪里開始？不(bu)幸的(de)是，大(da)多(duo)數 B2B 營(ying)銷人(ren)員默認(ren)選擇的(de)方法與市場現實完全脫節。營(ying)銷人(ren)員的(de)印象是，為了運行可擴展的(de) ABM 活動，展示廣告和重(zhong)新定位是唯一的(de)方法——這與事實相去甚(shen)遠。

讓我們考慮一下，以“橫幅燒毀”和低參與率而聞名的一個渠道被認為是執行 ABM 的主要策略。為什么？ABM 是一種復雜的營銷策略，依賴于數量和規模。在當今的氣候下，杭州策劃公司將如何通過橫(heng)幅廣告取得(de)成功？令人(ren)驚(jing)訝的是，營銷人(ren)員在(zai)這(zhe)個問題上(shang)表(biao)現得(de)像旅鼠。為什(shen)么(me)沒有更多的營銷人(ren)員挑戰這(zhe)種明顯(xian)的脫節并(bing)尋(xun)找更好的 ABM 執行方(fang)法？

更進一步，幾乎沒(mei)有資格為 B2B 營(ying)銷人(ren)員提(ti)供 ABM 活(huo)動的適當網站(zhan)。當然(ran)，您可(ke)以過濾(lv)掉移動應用程序(xu)等，但與業務相關的網站(zhan)過濾(lv)器不可(ke)用。由于 ABM 嚴重(zhong)依賴重(zhong)定向方法，讓我(wo)們看(kan)一下(xia)這種情況：

您的(de)(de)(de)廣(guang)告系列正(zheng)在關注被確定為在您的(de)(de)(de)目標(biao)客(ke)戶之一(yi)工作的(de)(de)(de)專業人士。該活動將杭州策劃公司跟蹤(zong)到 ESPN、The Weather Channel 和 This Old House 等網站(zhan)，并通(tong)過橫幅廣(guang)告宣傳您關于 IT 安全(quan)軟件的(de)(de)(de)最新(xin)分(fen)析師報告。這張圖有什(shen)么問題？在這種情況下，意(yi)圖的(de)(de)(de)跡(ji)象為零……您正(zheng)在跟蹤(zong)用(yong)戶，而(er)他們正(zheng)在查看(kan)昨晚的(de)(de)(de)體(ti)育亮(liang)點。你是一(yi)個(ge)精(jing)明(ming)的(de)(de)(de)專業人士；問問自己，您多久點擊一(yi)次(ci)這些橫幅廣(guang)告？絕不。

更有(you)趣的(de)(de)(de)是(shi)，B2B 級過濾器營銷人(ren)(ren)員總是(shi)如此癡(chi)迷于何處？當(dang)(dang) B2B 營銷人(ren)(ren)員開(kai)展活動時(shi)，他們首先會問的(de)(de)(de)問題之一(yi)(yi)是(shi)“我(wo)(wo)的(de)(de)(de)內(nei)容將在哪里(li)展示……給我(wo)(wo)一(yi)(yi)些(xie)網站的(de)(de)(de)例(li)子……杭州(zhou)策劃公司是(shi) B2B 特(te)定(ding)的(de)(de)(de)……他們是(shi) IT 特(te)定(ding)的(de)(de)(de)……他們的(de)(de)(de)觀眾演示是(shi)什么？” 它是(shi)第三度的(de)(de)(de) 10 倍(bei)。但是(shi)當(dang)(dang)涉(she)及到 ABM 顯示和重新定(ding)位時(shi)，它對所有(you)人(ren)(ren)都是(shi)免費的(de)(de)(de)。營銷人(ren)(ren)員相信這種策略，不顧一(yi)(yi)切理(li)由和數據，無論如何都要開(kai)展活動。我(wo)(wo)在這里(li)告(gao)訴你(ni)，你(ni)可以做得更好。

基于內(nei)容(rong)的基于帳戶的營銷

讓我們做白日夢(meng)，想象一個(ge)完美 ABM 場景的世(shi)界。它(ta)可(ke)能包括與目(mu)標(biao)(biao)客(ke)戶的采(cai)購委員會進行一對一的面對面會議(yi)……是(shi)的，我不(bu)(bu)能給你這個(ge)，請與銷售人員談談 ;) 但是(shi)，如(ru)果(guo)你能保證(zheng)你的內容會接觸在(zai)(zai)您(nin)(nin)(nin)的目(mu)標(biao)(biao)客(ke)戶工作的專業(ye)(ye)人士(shi)，同(tong)時他(ta)們積極研究與業(ye)(ye)務相關(guan)(guan)的主題(ti)？沒有橫幅廣(guang)告，沒有虛假的無關(guan)(guan)網(wang)站展示位置——杭(hang)州策劃公(gong)司談論(lun)的是(shi)真正(zheng)的 B2B 風格意圖(tu)和原生內容。在(zai)(zai)您(nin)(nin)(nin)的目(mu)標(biao)(biao)潛在(zai)(zai)客(ke)戶正(zheng)在(zai)(zai)下(xia)載有關(guan)(guan) IT 安全的白皮書(shu)的那一刻，您(nin)(nin)(nin)是(shi)否愿意在(zai)(zai)那里隱喻地說：“嘿，當您(nin)(nin)(nin)在(zai)(zai)那里時，我想您(nin)(nin)(nin)也會發現我的報(bao)告非常有趣(qu)，這是(shi)副本(ben)嗎？” 哪個(ge)營銷人員不(bu)(bu)希(xi)望(wang)那樣？

這(zhe)是(shi)杭州策(ce)劃公司的(de)(de)(de)朋友們(men)基(ji)(ji)于內容的(de)(de)(de)基(ji)(ji)于帳(zhang)(zhang)戶(hu)的(de)(de)(de)營銷(xiao) (ABM)。幸運的(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)不是(shi)夢(meng)，它確實存在(zai)。將(jiang)內容聯(lian)合(he)與特(te)定于 B2B 的(de)(de)(de)網絡(luo)結(jie)合(he)使用，您(nin)的(de)(de)(de)營銷(xiao)活(huo)動(dong)會(hui)立即縮(suo)小范圍以進行研究的(de)(de)(de)基(ji)(ji)于意圖(tu)的(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)。接下來，分層帳(zhang)(zhang)戶(hu)級定位和帳(zhang)(zhang)戶(hu)級潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)過濾(lv)器(qi)，您(nin)已經創建了完美的(de)(de)(de) ABM 營銷(xiao)活(huo)動(dong)。

符合您的 ABM 策(ce)略

在(zai)專業人(ren)士表現出真正意圖的(de)(de)(de) B2B 內(nei)容環境中(zhong)推(tui)廣您的(de)(de)(de) B2B 內(nei)容是有(you)意義(yi)的(de)(de)(de)——這才有(you)意義(yi)。杭州(zhou)策劃(hua)公司并(bing)不是說停止使用展示(shi)廣告和(he)重新定位(wei)來(lai)執(zhi)行 ABM 活(huo)動，但為什么不測(ce)試一(yi)個基于內(nei)容的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)，該(gai)解決(jue)方(fang)案(an)為您的(de)(de)(de)目標(biao)提供更多的(de)(de)(de)上(shang)下文(wen)一(yi)致性？多樣化，如果你愿意的(de)(de)(de)話。請(qing)記住，最重要(yao)的(de)(de)(de)是確(que)保您使用的(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)可以為您提供必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)覆(fu)蓋范(fan)圍和(he)規(gui)模，以交(jiao)付有(you)意義(yi)的(de)(de)(de)結果。