使用(yong)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu) ABM 策略(lve)時，組(zu)織的(de)(de)目(mu)標是(shi)一小組(zu)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。采用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)策略(lve)的(de)(de)營銷(xiao)人員通常(chang)擁有銷(xiao)售(shou)價格更(geng)(geng)高、銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)更(geng)(geng)長以及適用(yong)于(yu)有限公司的(de)(de)產品或服務(wu)。在許多(duo)情(qing)況下，杭州品牌(pai)策劃公司可(ke)能已經是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，重(zhong)點(dian)是(shi)保(bao)留和追(zhui)加銷(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。顯然，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)法(fa)需要(yao)非常(chang)個人化的(de)(de)外展(zhan)，通常(chang)在個人層面上進(jin)行。建(jian)立關(guan)系對于(yu)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu) ABM 戰略(lve)至關(guan)重(zhong)要(yao)。支持這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)法(fa)的(de)(de) Web 個性化將(jiang)根據網站(zhan)的(de)(de)目(mu)標而有所不同(tong)。

當您的許多網站訪問者都是現有客戶時，杭州品牌策劃公司可(ke)(ke)以使用個(ge)(ge)性化(hua)來(lai)確保您(nin)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)盡(jin)可(ke)(ke)能相關，讓客戶感到特別。您(nin)可(ke)(ke)以直呼她(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)名字，刪(shan)除對非(fei)客戶無關信(xin)息(xi)或(huo)(huo) CTA 的(de)(de)(de)(de)任何提(ti)及，并推薦她(ta)(ta)(ta)(ta)尚未(wei)查看的(de)(de)(de)(de)與(yu)(yu)她(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)特定(ding)需求相關的(de)(de)(de)(de)內容。如(ru)果(guo)她(ta)(ta)(ta)(ta)已(yi)經是(shi)(shi)客戶，該網(wang)站(zhan)不應(ying)建議她(ta)(ta)(ta)(ta)聯(lian)系銷(xiao)售人員或(huo)(huo)請求演示。相反(fan)，它(ta)可(ke)(ke)以讓她(ta)(ta)(ta)(ta)想起(qi)她(ta)(ta)(ta)(ta)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)客戶主(zhu)管或(huo)(huo)支持代表。本文中概述的(de)(de)(de)(de)策略并不是(shi)(shi)相互排斥的(de)(de)(de)(de)——組織可(ke)(ke)以在適(shi)當的(de)(de)(de)(de)時候將(jiang)這三(san)種策略都應(ying)用到自己的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)工作中。訣竅是(shi)(shi)與(yu)(yu)您(nin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊密(mi)切合(he)作，以確定(ding)哪種方法(fa)或(huo)(huo)方法(fa)組合(he)適(shi)合(he)您(nin)——然后確定(ding)將(jiang)幫助您(nin)實(shi)現(xian)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡個(ge)(ge)性化(hua)活動(dong)。

隨著(zhu)網上(shang)購物的(de)激增，一(yi)些(xie)商(shang)業(ye)大師(shi)、專家和未來學家長期以來一(yi)直在(zai)敲(qiao)響實(shi)(shi)體世界的(de)喪(sang)鐘，這就像一(yi)種持續存在(zai)于(yu)背景(jing)中的(de)白(bai)噪音。雖然零售(shou)世界的(de)某(mou)些(xie)部(bu)分確實(shi)(shi)已(yi)經被電子商(shang)務(wu)破壞或幾乎摧(cui)毀，但關于(yu)實(shi)(shi)體店從(cong)商(shang)業(ye)領域完全消(xiao)失的(de)傳言被大大夸大了(le)。事(shi)實(shi)(shi)上(shang)，亞馬遜已(yi)經開(kai)設了(le) 7 家零售(shou)店，而且還會有更多。

所有這一(yi)切(qie)都意味著(zhu)，如果(guo)杭州品牌策(ce)劃公司經營一(yi)家零售(shou)店——除了或代(dai)替電子商(shang)(shang)務網站——那么您不一(yi)定要開始競相退(tui)出(chu)。相反(fan)，您可以專注于像您這樣的(de)零售(shou)商(shang)(shang)自(zi)古以來(lai)（給予或接受(shou)）需要做的(de)事情(qing)：增(zeng)加人流量。以下是實現這一(yi)目(mu)標的(de)三(san)種實用且經過驗證的(de)方法：

1. 利用(yong)搜索和(he)社交

首先，亞馬遜進入了它在過去(qu)幾十(shi)年中苦苦掙扎的零售世(shi)界。現在，我們建議您使用搜索和社交功能來增加商店的客流量(liang)。這是一個(ge)奇異的世(shi)界嗎？

搜索(suo)和社交實際上是(shi)您(nin)追求的(de)盟友，因為 85% 的(de)客戶將居住在您(nin)商(shang)店方圓 5 英里的(de)范圍(wei)內(nei) - 他們(men)中的(de)許多人將通過進行在線搜索(suo)來發現您(nin)。確保在所(suo)有正確的(de)地(di)方都能輕(qing)松找到您(nin)，這(zhe)不僅很(hen)(hen)聰(cong)明，而(er)且很(hen)(hen)重要(yao)。

2.獲得(de)一個偉大的(de)商業標志

商業標(biao)(biao)志(zhi)對零售商的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性不(bu)可(ke)低估。例如，聯邦快遞辦(ban)公室的(de)(de)(de)一項研(yan)究(jiu)發現(xian)，杭州品牌(pai)策劃公司表示他們(men)進入一家他們(men)以前從未去(qu)過的(de)(de)(de)商店(dian)完全(quan)是(shi)(shi)因為這個標(biao)(biao)志(zhi)。當然(ran)(ran)，并(bing)非所(suo)有(you)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)志(zhi)都(dou)是(shi)(shi)生而(er)平等的(de)(de)(de)——有(you)些標(biao)(biao)志(zhi)比其他標(biao)(biao)志(zhi)更好，有(you)些標(biao)(biao)志(zhi)令人驚嘆，而(er)且大多數都(dou)是(shi)(shi)通用且難以記住的(de)(de)(de)。確保你的(de)(de)(de)在驚人的(de)(de)(de)桶中 - 但不(bu)要(yao)太花哨。辛(xin)辛(xin)那(nei)提大學對客戶的(de)(de)(de)一項研(yan)究(jiu)發現(xian)，標(biao)(biao)志(zhi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)方面是(shi)(shi)易讀(du)性，而(er)不(bu)是(shi)(shi)創造力（盡管(guan)這仍(reng)然(ran)(ran)很重(zhong)要(yao)）。

3. 舉(ju)辦工作坊和課程(cheng)

是(shi)的(de)，你(ni)很(hen)忙(mang)。是(shi)的(de)，你(ni)在(zai)做至少（兩個）但可能更多人的(de)工作。是(shi)的(de)，建議您舉辦研討會和課(ke)程會增加您的(de)多山(shan)待辦事(shi)項清(qing)單。但是(shi)你(ni)知道嗎？是(shi)的(de)，這(zhe)也是(shi)有效且有利可圖(tu)的(de)——這(zhe)就是(shi)它出現(xian)在(zai)名單上的(de)原因(yin)。

即使你(ni)不(bu)能在(zai)你(ni)的(de)(de)商店里舉辦(ban)研討會(hui)(hui)(hui)和(he)課程——要么(me)因為(wei)它太(tai)小，要么(me)這樣做不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)——杭州(zhou)品牌策劃公司可以租一(yi)(yi)個(ge)(ge)附(fu)近的(de)(de)空間（或者更好的(de)(de)是，找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)略合(he)作伙(huo)伴或非(fei)營(ying)利組織）可以為(wei)您(nin)提(ti)供空間）并以坦率地說，在(zai)線商店無(wu)法(fa)做到(dao)的(de)(de)方式與您(nin)當地的(de)(de)目標市(shi)場互動。您(nin)將(jiang)建(jian)立(li)一(yi)(yi)個(ge)(ge)粉絲(si)群和(he)追隨(sui)者，他(ta)們(men)不(bu)僅會(hui)(hui)(hui)購買您(nin)的(de)(de)東西，而(er)且還會(hui)(hui)(hui)充當傳播好消(xiao)息的(de)(de)自愿品牌大使。此(ci)外，盡管您(nin)很忙，但您(nin)可能會(hui)(hui)(hui)發現這種體(ti)驗是有益的(de)(de)和(he)令人滿意的(de)(de)，這總是一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)錯的(de)(de)獎(jiang)勵。

底線

無論零售是您(nin)(nin)(nin)的(de)激情和(he)使(shi)命，還是您(nin)(nin)(nin)職業(ye)生涯的(de)一(yi)站，杭州品(pin)牌策劃公司(si)的(de)目標都是成功和(he)蓬勃發(fa)展。這意味著(zhu)任何能給您(nin)(nin)(nin)帶來更多(duo)人流量(liang)的(de)東西（包括上(shang)述提示）都是您(nin)(nin)(nin)解決方(fang)案的(de)一(yi)部分，并且對您(nin)(nin)(nin)的(de)底線至關重要。