這些(xie)是(shi)(shi)2017年營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)共同(tong)主題。但(dan)它(ta)們的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)含義是(shi)(shi)什么？一個部(bu)門(men)如(ru)何受到(dao)另(ling)一個部(bu)門(men)的(de)(de)(de)影響？杭州品(pin)牌(pai)策(ce)劃公司的(de)(de)(de)不同(tong)部(bu)分應該如(ru)何協(xie)同(tong)工(gong)(gong)作來創(chuang)造(zao)真正成功(gong)地(di)留住消費者并將(jiang)他們轉(zhuan)化為客戶的(de)(de)(de)體驗？事實(shi)是(shi)(shi)，有許多公司仍然不適合以(yi)這種(zhong)方式工(gong)(gong)作。他們意識到(dao)并確(que)實(shi)樂于(yu)(yu)涉足(zu)基于(yu)(yu)數字的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動，但(dan)這通常(chang)是(shi)(shi)停止的(de)(de)(de)地(di)方。雖然數字媒體革命已經(jing)將(jiang)焦(jiao)點從更“傳統”的(de)(de)(de)以(yi)銷(xiao)售(shou)為中心的(de)(de)(de)方法轉(zhuan)移到(dao)更多基于(yu)(yu)出(chu)版商的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)上，但(dan)基本(ben)上公司的(de)(de)(de)基礎設(she)施與以(yi)往基本(ben)相(xiang)同(tong)。

現代營銷(xiao)(xiao)實踐可以在各個(ge)領(ling)域提供(gong)幫(bang)助，從招聘到 IT，再到內部溝通和公(gong)司(si)文化。但真正(zheng)需(xu)要相互(hu)合作的(de)(de)兩個(ge)部門——為(wei)了(le)品(pin)牌和客戶的(de)(de)共(gong)同利益——是(shi)銷(xiao)(xiao)售和營銷(xiao)(xiao)。銷(xiao)(xiao)售與營銷(xiao)(xiao)是(shi)一場由來(lai)已(yi)久的(de)(de)商業戰爭，但在當(dang)今連貫和透明的(de)(de)世(shi)界中，首先真的(de)(de)不需(xu)要戰斗。“你(ni)(ni)必須(xu)(xu)同情你(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)，因為(wei)杭(hang)州品(pin)牌策劃公(gong)司(si)就在那里，沒有回旋余地。作為(wei)銷(xiao)(xiao)售人員……您必須(xu)(xu)進行銷(xiao)(xiao)售。每個(ge)人都在根據數字來(lai)評(ping)判你(ni)(ni)。沒有人會因為(wei)這(zhe)個(ge)設置(zhi)而給你(ni)(ni)任何功勞。”

這(zhe)是關鍵點(dian)——雖然這(zhe)些可以(yi)(yi)被(bei)認為(wei)是兩個不同的(de)部門，但(dan)真正發(fa)生的(de)是一個簡單的(de)設(she)置案例和妙語。要使企業蓬勃發(fa)展，您不能沒有另一個。這(zhe)是一種(zhong)需要蓬勃發(fa)展的(de)相(xiang)互尊重。在(zai)大多數(shu)情況下(xia)，杭(hang)州認為(wei)相(xiang)互尊重是存在(zai)的(de)，而(er)且還活著。需要被(bei)說服的(de)人(ren)通常處于最高層——營銷(xiao)負責(ze)人(ren)和銷(xiao)售負責(ze)人(ren)需要以(yi)(yi)相(xiang)互理解的(de)方式保持(chi)一致——他(ta)們可以(yi)(yi)尊重設(she)置和重點(dian)的(de)過程(cheng)。

使用基于數字的(de)營銷(xiao)(xiao)技術——杭州品(pin)牌策劃公(gong)司(si)仍然不愿意這(zhe)(zhe)么稱呼它，因為現(xian)(xian)在(zai)(zai)營銷(xiao)(xiao)或多或少都是(shi)(shi)(shi)數字化(hua)的(de)——通常一(yi)個問(wen)題在(zai)(zai)于證明(ming)投資(zi)回報(bao)率(lv)。銷(xiao)(xiao)售的(de)投資(zi)回報(bao)率(lv)就是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售——商(shang)業案例(li)很簡單。這(zhe)(zhe)一(yi)重大打擊的(de)商(shang)業案例(li)可能更難以(yi)證明(ming)。但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)東西(xi)應該被認為是(shi)(shi)(shi)一(yi)回事，是(shi)(shi)(shi)具有(you)相(xiang)(xiang)同(tong)解的(de)相(xiang)(xiang)同(tong)方程的(de)一(yi)部(bu)分。公(gong)司(si)可以(yi)做一(yi)些(xie)實際的(de)事情(qing)來實現(xian)(xian)這(zhe)(zhe)一(yi)目(mu)標——主要是(shi)(shi)(shi)共享數據(ju)。遵循正(zheng)確的(de)數據(ju)，以(yi)創(chuang)建正(zheng)確的(de)內容(rong)，是(shi)(shi)(shi)使營銷(xiao)(xiao)能夠發揮(hui)出擊倒作用的(de)原因。

內(nei)容營(ying)銷(xiao)(xiao)應該能(neng)夠以(yi)(yi)與營(ying)銷(xiao)(xiao)角色相同的(de)(de)方(fang)式看待銷(xiao)(xiao)售(shou)角色。事實上，杭州品(pin)牌策(ce)劃公司營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員通常不(bu)了解(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)漏斗(dou)，而銷(xiao)(xiao)售(shou)漏斗(dou)與營(ying)銷(xiao)(xiao)漏斗(dou)的(de)(de)了解(jie)可(ke)(ke)能(neng)大不(bu)相同。但是(shi)(shi)，如(ru)(ru)果您(nin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)定義銷(xiao)(xiao)售(shou)角色以(yi)(yi)針對您(nin)的(de)(de)內(nei)容營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動，那(nei)么您(nin)就是(shi)(shi)在(zai)武(wu)裝您(nin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊——您(nin)是(shi)(shi)在(zai)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供他(ta)們(men)需要(yao)提(ti)供給重點的(de)(de)設置。如(ru)(ru)果消(xiao)費者不(bu)轉換并進行購買，則回收(shou)它(ta)們(men)。如(ru)(ru)果杭州品(pin)牌策(ce)劃公司不(bu)再(zai)是(shi)(shi)合(he)格的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)線索(suo)，那(nei)么他(ta)們(men)很(hen)可(ke)(ke)能(neng)會成(cheng)為(wei)以(yi)(yi)后的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)合(he)格線索(suo)。生成(cheng)內(nei)容創意也(ye)是(shi)(shi)如(ru)(ru)此——如(ru)(ru)果營(ying)銷(xiao)(xiao)正在(zai)尋找吸引潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)新方(fang)法，那(nei)么現(xian)有客戶(hu)對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)回應和反饋可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)獲得靈感的(de)(de)好(hao)地方(fang)。

杭州(zhou)品牌(pai)策(ce)劃公司銷售(shou)人(ren)員通常更擅長(chang)(chang)與(yu)目標受眾建立聯系(xi)；他們(men)在和他們(men)說(shuo)話(hua)。營(ying)銷更擅長(chang)(chang)吸引觀眾，長(chang)(chang)期了解誰在消(xiao)費內容以及他們(men)的(de)(de)后續行動。這種營(ying)銷策(ce)略就是收(shou)集那些有助于實現大成功的(de)(de)洞察力。將其(qi)與(yu)前(qian)線人(ren)員的(de)(de)見解結合(he)起來基本上是在對沖您的(de)(de)賭注。