杭州(zhou)品(pin)牌策(ce)劃公司可能是那種(zhong)對(dui)早期展(zhan)示的(de)圣誕(dan)節糖(tang)果和其他節日商品(pin)視而不見的(de)人，因此(ci)通常在(zai)萬(wan)圣節到來(lai)(lai)之(zhi)前就推上了貨架(jia)。對(dui)于消費者來(lai)(lai)說，假期的(de)來(lai)(lai)臨肯定會(hui)令人討厭。但是，對(dui)于杭州(zhou)品(pin)牌策(ce)劃公司營(ying)銷人員來(lai)(lai)說，這是搶奪的(de)巨大機會(hui)-但要這樣做(zuo)，您必須(xu)迅速采取行動(dong)。

不僅如此。文章指出：“總體而言，在線零售商的準備工作感覺良好，其中88％的人期望假期收入增加。” “百分之四十的受訪者預測，假日銷售將比去年增加25％以上。”在過去的一年中，杭州品牌策劃公司是(shi)B2B營銷中(zhong)使用最(zui)多的(de)(de)首字母縮寫詞(ci)。該(gai)領(ling)域的(de)(de)供應商一直在忙于競(jing)標以發(fa)布有關該(gai)主題(ti)的(de)(de)內(nei)容(rong)，以控(kong)制總(zong)體認知。隨著偏見內(nei)容(rong)的(de)(de)泛濫，營銷領(ling)導者面臨著挑(tiao)戰，即(ji)了解ABM是(shi)否是(shi)他們應該(gai)考慮(lv)的(de)(de)策略(lve)。

什么是ABM，我為什么要關心？

簡而言之，ABM是投(tou)資(zi)營銷(xiao)資(zi)源的(de)(de)高效方法。杭州品牌策劃公(gong)司翻轉通過查找(zhao)賬戶可能(neng)購買傳統的(de)(de)管道漏斗第(di)一，然后銷(xiao)售(shou)只有那些特定(ding)的(de)(de)目(mu)標。現實(shi)情況是，大多數營銷(xiao)都是浪費性的(de)(de)，因為營銷(xiao)支出的(de)(de)很大一部(bu)分(fen)不可避免地會(hui)超出預(yu)期目(mu)標。實(shi)際上，高達96％的(de)(de)B2B營銷(xiao)人員承認這是事(shi)實(shi)。

在(zai)當(dang)今的商業環境中，要求CMO以更(geng)少的預算不(bu)斷(duan)推動更(geng)大的影響力(li)。因此，傳(chuan)統的“噴霧和祈禱”方法不(bu)再起作用。

公司正在經歷什(shen)么(me)樣的投資回(hui)報(bao)率？

在(zai)杭州品牌策劃公司最(zui)近進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)調查中，使用ABM的(de)(de)(de)公司中有80％的(de)(de)(de)公司報告(gao)說其投資回(hui)報率(lv)高(gao)于其他營銷策略。此(ci)(ci)外(wai)，一(yi)項(xiang)需求指(zhi)標研究報告(gao)說，實施(shi)ABM一(yi)年(nian)后，60％的(de)(de)(de)用戶的(de)(de)(de)收入至少增長了(le)10％；19％的(de)(de)(de)受訪(fang)者表(biao)示增長了(le)30％或更高(gao)。做對了(le)，ROI是真實的(de)(de)(de)。但是有一(yi)個警(jing)告(gao)：ABM要求您對測量方(fang)式進(jin)行(xing)不同的(de)(de)(de)思考。基于帳(zhang)戶的(de)(de)(de)營銷主要是與主要客戶建(jian)立關系。因此(ci)(ci)，成(cheng)功的(de)(de)(de)最(zui)佳衡量標準與帳(zhang)戶效果有關，而不是傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)渠道(dao)指(zhi)標。

公司如何過渡到ABM方法？

杭州品牌策劃(hua)公司(si)繼續將預(yu)算(suan)(suan)轉移到ABM計(ji)劃(hua)。ITSMA（信息技術服務(wu)營(ying)銷協會(hui)）報告稱，2016年平均營(ying)銷預(yu)算(suan)(suan)的(de)17％分配給了ABM。大部分預(yu)算(suan)(suan)變動只(zhi)是為了重新關注您當前(qian)正在做的(de)事情，以針(zhen)對特定(ding)的(de)一組客戶。公司(si)還從品牌營(ying)銷轉移，開始采用針(zhen)對ABM的(de)策略，例如定(ding)向的(de)直接郵件(jian)和數(shu)字廣告。

開展ABM的常見挑戰是什么？

推(tui)出ABM的(de)挑戰很大(da)程(cheng)度上取決于公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)協(xie)作(zuo)意愿。與(yu)銷售領(ling)導者(zhe)建立積極的(de)合作(zuo)關系(xi)是成(cheng)功的(de)第一要素(su)。除(chu)此(ci)之外(wai)，還需(xu)要圍繞帳(zhang)戶組織業務(wu)節奏(zou)并就(jiu)成(cheng)功的(de)樣子達成(cheng)協(xie)議。做到這一點(dian)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)會投(tou)入時間，的(de)確，杭州品牌策劃(hua)公(gong)(gong)(gong)司(si)在B2B營銷人員中獲(huo)得了迅速(su)的(de)采用(yong)。許多人發現，盡管(guan)投(tou)資回報率可能很高，但挑戰也是如(ru)此(ci)。