營(ying)銷人員(yuan)努(nu)力在(zai)(zai)質量(liang)(liang)和數量(liang)(liang)之間取得平衡–需要更多的MQL，而又不會基于共(gong)享的評分標準犧牲質量(liang)(liang)。對于許多組織(zhi)而言(yan)，使(shi)用(yong)付費廣告渠(qu)道來(lai)促(cu)進內容營(ying)銷可(ke)以是在(zai)(zai)不犧牲質量(liang)(liang)的前提下擴展渠(qu)道頂部的一(yi)種方法。

杭州品牌策劃公司建議(yi)組織在(zai)采用付(fu)費廣告渠道(dao)進(jin)行(xing)(xing)內(nei)容(rong)(rong)聯合(he)組織之(zhi)前確定計(ji)劃參數(shu)，包括對定位(wei)選項(xiang)進(jin)行(xing)(xing)仔(zi)細審查，選擇正確的(de)內(nei)容(rong)(rong)并(bing)(bing)討論(lun)允許的(de)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)。聯合(he)組織努力(li)到位(wei)后，營(ying)銷(xiao)人員(yuan)應(ying)密切監視潛在(zai)客戶數(shu)據質(zhi)量(liang)，并(bing)(bing)利用工具進(jin)行(xing)(xing)全生命(ming)周期衡量(liang)，以確保通(tong)過付(fu)費廣告渠道(dao)獲得最(zui)大價(jia)值。

多點觸控歸因

需求杭州(zhou)品牌策劃公司無法(fa)通(tong)過已(yi)關閉帳戶(hu)的(de)(de)單點觸(chu)(chu)(chu)摸歸因模(mo)(mo)型(xing)來(lai)獲取更多(duo)(duo)價(jia)值(zhi)(zhi)，這可(ke)能會將新客戶(hu)的(de)(de)全部價(jia)值(zhi)(zhi)歸因于一份白皮書或在線講座。取而(er)(er)代之(zhi)的(de)(de)是，需要一種多(duo)(duo)點觸(chu)(chu)(chu)摸歸因模(mo)(mo)型(xing)，該模(mo)(mo)型(xing)可(ke)以跟蹤整個銷(xiao)售渠道中的(de)(de)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)點，并為每個接(jie)觸(chu)(chu)(chu)點分(fen)配收(shou)益(yi)。多(duo)(duo)點觸(chu)(chu)(chu)摸歸因涉及復雜(za)的(de)(de)模(mo)(mo)型(xing)，通(tong)常(chang)可(ke)以通(tong)過銷(xiao)售和(he)營銷(xiao)數據(ju)集成以及需求編排(pai)解決(jue)方(fang)(fang)案來(lai)實現。Bizible的(de)(de)Lauren Frye寫(xie)道，多(duo)(duo)點觸(chu)(chu)(chu)摸歸因模(mo)(mo)型(xing)“影(ying)(ying)響(xiang)預(yu)算的(de)(de)分(fen)配方(fang)(fang)式(shi)和(he)策略的(de)(de)形成方(fang)(fang)式(shi)，進而(er)(er)影(ying)(ying)響(xiang)營銷(xiao)人員如何使用他們的(de)(de)其他martech（營銷(xiao)自(zi)動化，優化技術，廣告平臺和(he)銷(xiao)售范圍）。”

銷售-營銷溝通

ABM計劃的(de)成功通(tong)常在很大(da)程度上取決于銷售和(he)營銷工作的(de)有(you)效(xiao)配合。這可(ke)能通(tong)過每周一次的(de)會議或(huo)其他定(ding)期(qi)更新來發生(sheng)，具體(ti)取決于組織產生(sheng)需求的(de)規(gui)模(mo)和(he)規(gui)模(mo)。

表示(shi)：“當營銷(xiao)人員測試新的潛在客(ke)戶(hu)渠道時，例如，外包冷話或付費內容分發，應通(tong)知銷(xiao)售(shou)團隊。” 銷(xiao)售(shou)和(he)(he)市場(chang)營銷(xiao)之間的頻繁交流(liu)(liu)可以促進對標準化流(liu)(liu)程和(he)(he)共(gong)享語(yu)言的理解(jie)和(he)(he)關鍵對話。

機會分析

營(ying)銷(xiao)和(he)銷(xiao)售(shou)應定(ding)期對獲勝交(jiao)易進行分(fen)析(xi)，以(yi)了解影響(xiang)杭州品牌(pai)策劃公司銷(xiao)售(shou)業績(ji)的營(ying)銷(xiao)計劃和(he)活(huo)動(dong)。機會分(fen)析(xi)的頻率最(zui)終取決于(yu)您的客戶生命周期價值(zhi)指標(biao)。

這種封閉的渠道分析可以使營銷(xiao)團隊了解(jie)從最(zui)初(chu)轉換(huan)(huan)到最(zui)后轉換(huan)(huan)的每一次有(you)影響的接觸。杭州品牌策劃公司(si)問：“您是否想看(kan)看(kan)交易中(zhong)的冠軍在(zai)成為客戶之前是否在(zai)整個團隊中(zhong)發送了特定的推薦(jian)信？”

實現數(shu)據知情的需求(qiu)生成

杭州(zhou)品牌(pai)策劃公司營(ying)銷(xiao)(xiao)人員了(le)解衡(heng)量(liang)其(qi)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)重要性(xing)。但(dan)是(shi)，要實(shi)現基于閉環智能的(de)銷(xiao)(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，不僅需要衡(heng)量(liang)ROI。組織需要用(yong)于營(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)動化和(he)CRM的(de)工具，銷(xiao)(xiao)售與營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)一致性(xing)以及對潛在(zai)客(ke)戶(hu)數據的(de)高質量(liang)見解。盡管在(zai)實(shi)現由數據驅動的(de)持續改進(jin)(jin)的(de)銷(xiao)(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)文化方(fang)面存在(zai)障礙，但(dan)是(shi)對于采(cai)用(yong)正確度量(liang)標(biao)準和(he)方(fang)法進(jin)(jin)行需求編(bian)排的(de)公司來說，這是(shi)巨大的(de)回(hui)報。