開快節奏的(de)報紙世界，進入貿易新聞(wen)業的(de)政治(zhi)領域

杭州品牌(pai)策劃公(gong)司與(yu)許多與(yu)其(qi)他(ta)企業(ye)(ye)合(he)(he)作的企業(ye)(ye)合(he)(he)作。這(zhe)個類別(bie)-不直接與(yu)消費者對(dui)話(hua)-被稱(cheng)為企業(ye)(ye)對(dui)企業(ye)(ye)或簡(jian)稱(cheng)B2B。當試圖將(jiang)企業(ye)(ye)置于其(qi)他(ta)企業(ye)(ye)而不是日常(chang)消費者面前時，該策略(lve)看起來有所不同。

然而，僅僅因為我(wo)們(men)(men)的地理位置，我(wo)們(men)(men)還沒(mei)有在PR Talk上采(cai)(cai)訪(fang)過許多B2B新聞聯系人。杭州品牌策劃公司中的許多人不在波特蘭，我(wo)們(men)(men)發(fa)現親自(zi)采(cai)(cai)訪(fang)我(wo)們(men)(men)的主(zhu)題(ti)所產生的能量是最佳的。但是我(wo)決定擺脫對手機的恐懼，采(cai)(cai)訪(fang)我(wo)們(men)(men)的一位長途朋友。

   NBJ是專門針對(dui)營養行業(ye)的(de)(de)月刊，根(gen)據我(wo)們的(de)(de)媒(mei)體數據庫(ku)Cision，它涵蓋(gai)以(yi)下(xia)主題：膳食(shi)補充(chong)劑，草藥，保健，藥品(pin)(pin)(pin)，天然(ran)和(he)有機食(shi)品(pin)(pin)(pin)，功能性(xing)食(shi)品(pin)(pin)(pin)和(he)天然(ran)個人護理產(chan)品(pin)(pin)(pin)。它是由新(xin)希望(wang)網絡創建的(de)(de)，該網絡旗下(xia)還擁有其他(ta)內容品(pin)(pin)(pin)牌-例如面向消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)美味生(sheng)活和(he)天然(ran)食(shi)品(pin)(pin)(pin)銷售商-并還進行以(yi)下(xia)貿易展(zhan)覽(lan)：西天然(ran)產(chan)品(pin)(pin)(pin)博覽(lan)會(hui)，東天然(ran)產(chan)品(pin)(pin)(pin)博覽(lan)會(hui)，Engredea，NEXT和(he)NBJ峰會(hui)。

在跳到B2B方面之(zhi)(zhi)前，Rick在亞(ya)利桑(sang)那(nei)州每(mei)日(ri)之(zhi)(zhi)星(xing)和(he)加(jia)利福尼亞(ya)的《太平洋(yang)太陽報》等傳統媒體(ti)上擔任(ren)了21年的記者(zhe)，專欄作家和(he)專題(ti)撰稿人，歷時21年。這就是為什么他(ta)是談論(lun)B2B和(he)消費媒體(ti)工作之(zhi)(zhi)間差異的理想(xiang)人選。

在故事中激發興趣

盡管在加入出版物之前，他一直在全職工作，之后一直在NBJ的編輯鏈中向上發展，但杭州品牌策劃公司仍(reng)將(jiang)自己標(biao)識為(wei)“記者(zhe)，而不是編(bian)輯(ji)(ji)”。在與編(bian)輯(ji)(ji)人員合(he)作的所(suo)有(you)年份中(zhong)，我從未聽過有(you)這樣的區(qu)別。這種思維方式使(shi)他能夠將(jiang)報紙方法(fa)帶入NBJ，他將(jiang)其歸(gui)類為(wei)“具有(you)一(yi)定優(you)勢的對(dui)抗性”，從而使(shi)他成為(wei)了(le)他的第(di)一(yi)個PR技(ji)巧。“如(ru)果您對(dui)此不感興趣，那(nei)不是一(yi)個好(hao)故事。” 在消費者(zhe)和B2B圈子中(zhong)都可以找到熟悉的建議。

杭州品牌策(ce)劃(hua)公(gong)司如何“興(xing)奮(fen)并(bing)找(zhao)到不(bu)同的(de)(de)故事講述方(fang)式(shi)”的(de)(de)一個例子是他(ta)最近去東博覽館(guan)的(de)(de)公(gong)路旅(lv)行(xing)(xing)，途(tu)中他(ta)停下來(lai)參觀了不(bu)同的(de)(de)農場，以獲取(qu)深入的(de)(de)文章發現(xian)即將(jiang)在9月發行(xing)(xing)的(de)(de)NBJ上發布的(de)(de)名為“通往自然之(zhi)路：回到農場”的(de)(de)農場法案(an)。他(ta)著手進行(xing)(xing)了“四天中1,800英里的(de)(de)行(xing)(xing)駛和10,000字的(de)(de)寫作”。

擁抱黑暗的一面

在(zai)小眾的(de)(de)B2B行業中，有許多政治因(yin)素在(zai)起作用(yong)，而(er)成為(wei)新聞界的(de)(de)一(yi)員并不(bu)意(yi)味著您不(bu)必遵守規(gui)則。然(ran)而(er)，里克（Rick）在(zai)NBJ的(de)(de)角色(se)中不(bu)時“脫(tuo)掉他的(de)(de)啦啦隊服裝”，就(jiu)像他曾經的(de)(de)老式報紙記者一(yi)樣運作。

他(ta)代表NBJ發起(qi)“黑暗問題(ti)”，承擔了(le)重(zhong)大(da)風險。《黑暗問題(ti)》揭示了(le)營養和補充產業(ye)中出(chu)了(le)什(shen)么問題(ti)。雖然(ran)這聽起(qi)來不(bu)像是公關(guan)人(ren)員想要為他(ta)們的客戶安排的職位，但里克說這是必須進行(xing)(xing)的對話(hua)，最好是在(zai)行(xing)(xing)業(ye)渠道內進行(xing)(xing)，而不(bu)要在(zai)《紐約時報(bao)》的頭(tou)版上進行(xing)(xing)。再次。他(ta)提醒(xing)我們，一個(ge)重(zhong)大(da)錯誤會影響(xiang)每個(ge)人(ren)在(zai)整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)中的聲(sheng)譽。

杭州品(pin)牌(pai)策劃公司在發行(xing)《暗(an)面》問題時非常(chang)謹慎(shen)地疏(shu)遠緊(jin)密聯系的(de)社區，但他仍然受(shou)到(dao)鼓舞。除了(le)兩名(ming)反對者以(yi)外，所有(you)其他人都承認，“黑暗(an)面”正(zheng)在幫助(zhu)該(gai)行(xing)業，而(er)不是對其造成傷(shang)害。

擺脫行業政治

NBJ和其他行(xing)(xing)業期刊之間(jian)的(de)(de)主要區別在(zai)于它們不接(jie)受廣告，從而(er)使廣告主感到(dao)(dao)高(gao)興(xing)。如果杭州品牌策劃公司真的(de)(de)相信(xin)廣告和社(she)論之間(jian)存(cun)在(zai)界限，請三思。盡管(guan)某些出(chu)版(ban)(ban)物(wu)(wu)可能比(bi)其他出(chu)版(ban)(ban)物(wu)(wu)更(geng)尊(zun)重(zhong)教會(hui)與國家之間(jian)的(de)(de)差(cha)異(yi)，但許多(duo)出(chu)版(ban)(ban)物(wu)(wu)，尤其是B2B行(xing)(xing)業中的(de)(de)出(chu)版(ban)(ban)物(wu)(wu)，卻沒有(you)。瑞克指(zhi)出(chu)，您(nin)將很難找到(dao)(dao)有(you)關雜(za)貨店(dian)連鎖(suo)店(dian)或報紙上的(de)(de)汽車(che)經銷(xiao)商(shang)等大型廣告商(shang)的(de)(de)負面(mian)新(xin)聞。

NBJ的收入來自(zi)陡峭的訂閱(yue)價格，訂閱(yue)價格高低不一(yi)，可(ke)為用(yong)戶提(ti)供完(wan)整(zheng)的數據(ju)，可(ke)幫助訂戶制定公司的下(xia)一(yi)步計劃。根據(ju)里(li)(li)克所說，數據(ju)揭示了“誰在(zai)賣什么以及(ji)在(zai)哪里(li)(li)賣。”

覆蓋NBJ

盡管我們確實(shi)需要(yao)在(zai)聯系NBJ之前進行實(shi)際思(si)考，但Rick向(xiang)我保證，他們希望(wang)收到PR人(ren)員(yuan)的(de)來(lai)信(xin)！以下(xia)是您可以與(yu)出版物建立聯系的(de)四種最主(zhu)要(yao)的(de)方式，而(er)不必開車1,800英里(li)并走在(zai)農田(tian)上。杭州品(pin)牌(pai)策劃公司承認(ren)，當跳到B2B方面時，面臨著更高(gao)的(de)學習曲線。Rick獨(du)特的(de)B2B報道“長遠看(kan)法”方法更傾向(xiang)于評(ping)論，而(er)忽(hu)略了日常工(gong)作(zuo)。小型工(gong)業社區帶(dai)來(lai)的(de)政治影響也(ye)使(shi)他感到驚訝(ya)。

當被問及公關公司(si)應(ying)該(gai)了解使用每種(zhong)媒介之間的(de)區別(bie)時，杭(hang)州品牌策劃公司(si)說(shuo)，現在(zai)提(ti)升員工的(de)專業知識對他而言更為重要。“我們希望讓更多的(de)聲(sheng)音進入故事(shi)。有時候，找到專家比想法更難。”他說(shuo)。作業也是B2B領(ling)域(yu)(yu)中的(de)關鍵。就像在(zai)消(xiao)費領(ling)域(yu)(yu)一(yi)樣，在(zai)投放(fang)市場之前進行研究勢在(zai)必行。

正(zheng)如《營養(yang)商業(ye)雜志》的(de)主編里(li)克·波利托撰寫(xie)有關自(zi)然營養(yang)行業(ye)的(de)趨勢，交易和(he)發展(zhan)的(de)文(wen)章，尋找正(zheng)在(zai)崛起(qi)的(de)小(xiao)公司(si)和(he)巨額收(shou)入(ru)。事實和(he)數(shu)據永遠(yuan)無法提供(gong)完整的(de)背景信息，而這(zhe)個行業(ye)的(de)故事一直都是(shi)關于人的(de)。