銷售團隊(dui)應(ying)該遵循自(zi)己的直覺，但這(zhe)并不(bu)能免除他們做必要的腿部動(dong)作以自(zi)信地對這(zhe)些(xie)沖動(dong)采取行(xing)動(dong)的借口(kou)。營銷團隊(dui)應(ying)聽取銷售人員對數據的看法，對杭州品牌策劃公司為銷售團隊(dui)提供的空氣保障負責。同樣，應(ying)通過寫下合理的游戲(xi)計劃來幫助關(guan)閉客戶(hu)，從而使銷售團隊(dui)對交易在管道中(zhong)的運作方式和原因負責。

ABM建立(li)了(le)問責制(zhi)和精確度框架，以(yi)贏(ying)得更多業務(wu)。對于通過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的每筆交(jiao)易都需(xu)要一(yi)個客(ke)戶計劃，這是對它的直接擴(kuo)展。客(ke)戶計劃可幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員對與(yu)之交(jiao)互的每個帳戶采取個性化的咨(zi)詢(xun)方法(fa)，幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管更準確地預測收入，并提供一(yi)個反(fan)饋(kui)循環，您的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊可以(yi)從中(zhong)(zhong)清楚地從他(ta)們(men)的成功和失敗中(zhong)(zhong)學習。ABM幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊自(zi)助。

如果您和您的(de)團隊正在向企(qi)業客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售產(chan)品，那么我(wo)就不(bu)必憑客(ke)戶(hu)(hu)計劃(hua)的(de)利益向杭州品牌(pai)策劃(hua)公司出售產(chan)品-這(zhe)不(bu)言(yan)而喻。但是，對于那些起步的(de)人，這(zhe)里有一些建立帳戶(hu)(hu)計劃(hua)的(de)提示(shi)。使您所有的(de)銷(xiao)售人員與每(mei)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)特定職責(ze)集合一致。為團隊的(de)每(mei)個(ge)(ge)成(cheng)員（客(ke)戶(hu)(hu)主管，特別(bie)提款權，市(shi)場經理和主管級(ji)別(bie)的(de)發起人）賦予特定職能，以使每(mei)個(ge)(ge)人的(de)期望(wang)保持一致，并(bing)將該組合并(bing)為一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)。

每個季度(du)花一些時間復查每個運行中的(de)(de)帳(zhang)戶。這(zhe)(zhe)些會議應集中于有助于或阻(zu)礙達成進度(du)的(de)(de)全局主(zhu)題。采購(gou)團隊的(de)(de)內部(bu)結構是(shi)否發生(sheng)(sheng)了(le)變化？這(zhe)(zhe)個帳(zhang)戶的(de)(de)特(te)定(ding)行業發生(sheng)(sheng)了(le)什么(me)？這(zhe)(zhe)些是(shi)您(nin)應在(zai)此處涵蓋的(de)(de)問(wen)題。

安排每周一次站起來，以更好地了解每個帳戶的實質內容。杭州品牌策劃公司應(ying)該(gai)對(dui)每個團隊成員的行(xing)為(wei)背后的壓力(li)進(jin)行(xing)壓力(li)測試。您能否量化您是否在購買過程中動(dong)了針頭？如果沒有，您如何迭代前進(jin)的過程？

LeadMD的Justin Gray在此博客(ke)文章(zhang)中全(quan)面論述了(le)這些策(ce)略。如果您想了(le)解更多信(xin)息(xi)，建議您將其作為一(yi)種很好的資(zi)源。

在正確(que)的(de)時間利用正確(que)的(de)連接(jie)

現(xian)在(zai)(zai)應該(gai)很(hen)清(qing)楚，ABM就(jiu)是(shi)要在(zai)(zai)給定的(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶(hu)上(shang)收集(ji)最重要的(de)(de)信息，以(yi)(yi)便杭州品牌策劃公司可以(yi)(yi)與(yu)他們進行最有效(xiao)的(de)(de)交互(hu)。像Engagio這(zhe)樣的(de)(de)ABM平臺非常擅長以(yi)(yi)簡潔明了的(de)(de)方(fang)式匯總(zong)這(zhe)些信息。不過，這(zhe)取決(jue)于您公司中的(de)(de)人員是(shi)否實際使(shi)用此信息來(lai)幫助銷售(shou)團隊贏得交易。

利用您的(de)(de)銷售團隊（或(huo)公司其他部門）中的(de)(de)不同(tong)人員(yuan)幫(bang)助打入(ru)理想的(de)(de)客(ke)戶(hu)帳戶(hu)就(jiu)是這種方法的(de)(de)直接示例。銷售人員(yuan)應該(gai)放(fang)慢腳步，以了解誰與目標客(ke)戶(hu)在某個(ge)有影響力的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)中最(zui)(zui)緊密的(de)(de)聯系，并(bing)思考(kao)通過最(zui)(zui)有效的(de)(de)方法進(jin)行(xing)宣傳-會產生結果。技術使這比以往(wang)更加容易(yi)。LinkedIn是最(zui)(zui)快，最(zui)(zui)明(ming)顯的(de)(de)解決方案，但(dan)是還(huan)有其他工具，例如(ru)Discoverly Chrome擴展程序(xu)或(huo)Nimble Contacts Widget，將使它(ta)更進(jin)一步，并(bing)發現跨許多(duo)社交平(ping)臺的(de)(de)連接強度。

即(ji)使配備了社交能(neng)力最強的(de)(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)，杭州品牌策劃公司的(de)(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)也(ye)可以從個人認識的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)介紹中(zhong)明顯受益(yi)。ABM為您(nin)的(de)(de)(de)銷售(shou)團隊提供(gong)了安定下來并喘(chuan)口(kou)氣完成(cheng)更多交易的(de)(de)(de)機會。