在發現過(guo)程中當然還有許多其他因(yin)素需要探索，但(dan)有一個特別(bie)突出(chu)：杭州品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)設(she)計公司目前的(de)主要聯(lian)系人是(shi)否具有經(jing)過(guo)驗證的(de)變(bian)革(ge)推動(dong)者的(de)素質，能(neng)夠支持變(bian)革(ge)的(de)事業？項目并(bing)說服他們的(de)同事需要改(gai)變(bian)？

如(ru)果不(bu)是——如(ru)果我(wo)(wo)們(men)最(zui)初(chu)接(jie)觸的(de)人(ren)是代表其(qi)他(ta)人(ren)行事的(de)相(xiang)對(dui)初(chu)級的(de)官員——他(ta)們(men)就不(bu)太可能(neng)對(dui)業務(wu)有必要的(de)洞察力，使我(wo)(wo)們(men)能(neng)夠適當(dang)地把握機(ji)會。在(zai)這(zhe)個(ge)早期階(jie)段(duan)，在(zai)我(wo)(wo)們(men)永久鎖定低級別(bie)聯系人(ren)之前，杭州品牌形象設計(ji)公司需要找到建設性的(de)理(li)由，為什么我(wo)(wo)們(men)與潛在(zai)業務(wu)問題的(de)所有者(zhe)進行接(jie)觸符合所有相(xiang)關方的(de)利(li)益。

如果我(wo)們(men)未能(neng)及早確立這一點，我(wo)們(men)將發現(xian)(xian)自己在整(zheng)個(ge)經常曠(kuang)日持久且(qie)通常不成功的(de)(de)銷(xiao)售周期的(de)(de)剩余時間里一直處于(yu)劣勢。盡早談判獲得權力是將表現(xian)(xian)最(zui)好的(de)(de)人(ren)與(yu)其他人(ren)區分開來的(de)(de)另一個(ge)特征，最(zui)好在發現(xian)(xian)過程中(zhong)奠定基礎。

自尊問題

根據(ju)杭州品(pin)牌形(xing)象設(she)計(ji)公司的經(jing)驗，這真正歸結為，頂(ding)級銷售人員總是過(guo)于尊重自己的時間(jian)，而(er)不會(hui)(hui)將時間(jian)浪費(fei)在(zai)追求他們(men)永(yong)遠不可能贏得的機(ji)會(hui)(hui)上，而(er)杭州品(pin)牌形(xing)象設(she)計(ji)公司不太自信的銷售同(tong)事則(ze)傾(qing)向于抓(zhua)住(zhu)任(ren)何機(ji)會(hui)(hui)。每(mei)一個(ge)機(ji)會(hui)(hui)就(jiu)像(xiang)一個(ge)遇船難的水(shui)手(shou)，緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)一塊濕透(tou)的木頭，希望它(ta)能拯救他們(men)。

投資(zi)于發現，在早(zao)期謹(jin)慎對(dui)待銷售(shou)(shou)油門踏板，并尊重您自(zi)己時間的價(jia)值(zhi)：雖然這可能不是完(wan)整的答案，但杭州品(pin)牌形象設計公司認為這代(dai)表(biao)了銷售(shou)(shou)成功公式的一些關鍵要素。

下次您進行銷(xiao)售(shou)渠道審查(cha)時，我建議您盡(jin)可(ke)(ke)能多地關注您的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)如(ru)何打開(kai)他們(men)(men)的(de)機會，就像您在杭州品(pin)牌形象(xiang)設計公司期望關閉機會時所做(zuo)的(de)那樣。毫(hao)無疑問(wen)，根(gen)據我的(de)經(jing)驗，如(ru)果(guo)你幫助他們(men)(men)成為更好的(de)開(kai)場白，他們(men)(men)將不可(ke)(ke)避免(mian)地成為更有效的(de)接班人(ren)。