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中國十大(da)營銷(xiao)策劃機構主管(guan)通(tong)(tong)常是(shi) B2B 營銷(xiao)人(ren)員和業務開發專業人(ren)員的(de)(de)關鍵(jian)目標。畢竟,C 級(ji)高管(guan)通(tong)(tong)常是(shi)公司內(nei)擁有最大(da)權力(li)、影響(xiang)力(li)和預(yu)算的(de)(de)人(ren)——在這(zhe)個級(ji)別獲得參(can)與和積(ji)極響(xiang)應(ying)可以對企業產生重大(da)影響(xiang)。然而(er),C 級(ji)管(guan)理人(ren)員總(zong)是(shi)因為(wei)他們的(de)(de)時(shi)(shi)間而(er)受(shou)到追捕。為(wei)了讓事(shi)情變得更(geng)具挑(tiao)戰(zhan)性(xing),他們只花2%(每(mei)周不到一(yi)個小(xiao)時(shi)(shi))的(de)(de)時(shi)(shi)間在新供應(ying)商上,并(bing)且越來越難以通(tong)(tong)過傳統(tong)營銷(xiao)渠道接(jie)觸(chu)到。
為(wei)什么(me)制造業 C 級主管不是您的典型(xing)受眾
在我(wo)們確(que)定如何最好地吸引(yin) C 級高(gao)管之前,了解(jie) 中(zhong)國十大營銷策劃機構C 級高(gao)管的(de)心態很重要,因為(wei)這將幫助您(nin)制(zhi)定有(you)意(yi)義的(de)方法和更有(you)效的(de)內容。例如,雖然是概括,但以下是 C 級高(gao)管的(de)一些共同特征(來源:vito sell):
權力、控制和權威很重要(yao)。
他們的(de)交流簡(jian)短而(er)直接。
他們(men)自信且注重結(jie)果。
他們(men)(men)高度負(fu)責;他們(men)(men)習慣(guan)于承擔責任(ren)。
他們充滿激(ji)情,競(jing)爭激(ji)烈;他們喜歡贏(ying),討厭輸。
他們獨特地意(yi)識到(dao)時間是最重要(yao)的資產。
他們對(dui)自己的行業非常了解(jie)。
他們有一種“嘗鮮”的心態(tai);他們尋找(zhao)能夠提供競爭優勢的新鮮信(xin)息。
他們是冒險者。
作為中(zhong)(zhong)國十大營銷策劃(hua)(hua)機構營銷人員,一(yi)個(ge)目標(biao)可(ke)能是在您(nin)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)中(zhong)(zhong)有意(yi)義(yi)(yi)地(di)(di)利用上述特(te)征(zheng)。例如,知(zhi)道 C 級高管通常具有競爭力,利用這一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種方法是針(zhen)對(dui)公司內的(de)(de)(de)(de)多名高管,讓(rang)他們知(zhi)道公司中(zhong)(zhong)還有哪些(xie)人收到了此活動(dong)。此活動(dong)可(ke)以在高管之間就誰(shui)將成(cheng)為您(nin)提議的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)擁護者進行(xing)內部競爭。請(qing)記住,這些(xie)是一(yi)般(ban)特(te)征(zheng)。最(zui)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de) C 級活動(dong)通常涉及深入、有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)研究部分,以揭示可(ke)以在活動(dong)中(zhong)(zhong)有意(yi)義(yi)(yi)地(di)(di)應用的(de)(de)(de)(de)個(ge)人特(te)征(zheng)、目標(biao)、愛好和恐懼(ju)。
吸引(yin) C 級制造高管的(de)最佳內容類型
領先的(de) B2B 公司(si)意(yi)識(shi)到,每次(ci)他們(men)創建內容(rong)時,他們(men)的(de)聲譽都會受到威脅。當(dang)您為中(zhong)國十大營銷(xiao)策劃(hua)機(ji)構 C 級執行官創建內容(rong)時,這一(yi)點最(zui)(zui)為真實。根據(ju)(ju)(ju)最(zui)(zui)近的(de)Quartz 全球高(gao)管(guan)(guan)研究,最(zui)(zui)有可(ke)能(neng)被(bei)分享的(de)前(qian)兩類內容(rong)是長(chang)篇文章(84% 的(de)高(gao)管(guan)(guan)可(ke)能(neng)會分享)和圖表(biao)(biao)和數據(ju)(ju)(ju)(47%)。此(ci)外,將高(gao)管(guan)(guan)吸(xi)引到內容(rong)中(zhong)的(de)前(qian)兩種(zhong)內容(rong)格式是數據(ju)(ju)(ju)可(ke)視(shi)化 (68%) 和圖表(biao)(biao) (52%)。高(gao)管(guan)(guan)在一(yi)天中(zhong)的(de)什么時間消費新信(xin)息?清晨(74%)。
一個要點可能(neng)是確保您(nin)(nin)的(de)(de) C 級營(ying)銷(xiao)活動不僅(jin)通過文字而且通過引人入(ru)勝(sheng)的(de)(de)圖形在講述(shu)故事方面做得非常出色。如果您(nin)(nin)計(ji)劃利用(yong)搜索引擎營(ying)銷(xiao),請考慮僅(jin)在清晨運行廣(guang)告系(xi)列,因為這是 C 級高管最有可能(neng)使用(yong)新信(xin)息的(de)(de)時候。
參與(yu)中(zhong)國(guo)十(shi)大(da)營銷(xiao)策劃機(ji)構(gou) C 級的內(nei)容 — 直(zhi)郵營銷(xiao)最佳實踐
有效(xiao)吸引中(zhong)國十(shi)大營銷策劃機構 C 級高管的(de)另一種方法是(shi)使用直郵——尤其是(shi)立體(ti)郵件(jian)(jian)。Dimensional 郵件(jian)(jian)使用獨特的(de)包裝(例如,盒子、管子或超大信封)并且可以根據(ju)收件(jian)(jian)人進行(xing)定制。
個(ge)(ge)性(xing)化的(de)立(li)體(ti)包裝比具有非(fei)個(ge)(ge)人(ren)吸引力的(de)標準信封顯(xian)示出公司(si)對(dui)它們(men)(men)的(de)興(xing)趣更高的(de)前景;中國十大營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃機構營銷(xiao)(xiao)人(ren)員對(dui)其(qi)(qi)解決方(fang)案如(ru)何幫(bang)助潛在(zai)客戶的(de)公司(si)進行了額(e)外的(de)思(si)考。此外,與任何其(qi)(qi)他(ta)(ta)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)一樣,立(li)體(ti)郵件(jian)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)必須經過精心構思(si)和(he)執行,以確保(bao)獲得(de)成功的(de)投資回報率。僅(jin)僅(jin)吸引 C 級潛在(zai)客戶的(de)目(mu)光是不夠的(de);一旦您(nin)的(de)包裹被打開(kai),您(nin)希望他(ta)(ta)們(men)(men)能夠快(kuai)速(su)了解您(nin)的(de)產品(pin),以便他(ta)(ta)們(men)(men)能夠以一種有助于加快(kuai)銷(xiao)(xiao)售周期的(de)方(fang)式做出回應。以下是執行針對(dui)最高管理層(ceng)的(de)立(li)體(ti)郵件(jian)活(huo)動(dong)的(de) 8 個(ge)(ge)最佳(jia)實踐。
面向制造業中國十大營(ying)銷策劃機(ji)構 C 級高管的(de)營(ying)銷 - 成功(gong)可以(yi)改變您(nin)和您(nin)的(de)企業的(de)游戲規則
作為(wei)希望(wang)(wang)接觸和吸(xi)引最(zui)高(gao)管理(li)層的 B2B 營銷人員(yuan),您(nin)必須(xu)找出方法讓您(nin)的目標重新(xin)思考他(ta)們如(ru)何開展業務并得出您(nin)可以(yi)(yi)提供幫助的結論(lun)。雖然不容易做(zuo)到(dao),但希望(wang)(wang)這篇文章(zhang)可以(yi)(yi)成為(wei)您(nin)努(nu)力的資(zi)源。
在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)經營(ying)過程中,成(cheng)(cheng)功品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)之所以區別(bie)于普通(tong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai),一個(ge)(ge)很重(zhong)要的(de)原因是(shi)——成(cheng)(cheng)功品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)擁有(you)家喻(yu)戶曉的(de)知名(ming)度(du),消(xiao)費者能(neng)在(zai)第一時間回憶起品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱。更重(zhong)要的(de)是(shi),能(neng)夠突出品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)個(ge)(ge)性與(yu)價值,與(yu)消(xiao)費者身份、品(pin)(pin)(pin)味相符。
(2022-04-15)包裝設計、飲料包裝
(2022-02-15)近日,石特(te)廣告與浙江興發(fa)機車(che)設(she)備(bei)有限公司(以下簡稱“浙江興發(fa)機車(che)”)達成(cheng)重要(yao)合作,并(bing)已順(shun)利完(wan)成(cheng)其委托的全方位品牌(pai)視覺服務(wu)項(xiang)目。該項(xiang)目涵蓋企業宣(xuan)傳片(pian)拍(pai)攝制作、宣(xuan)傳冊拍(pai)攝設(she)計印刷、以及核(he)心產品三(san)維(wei)模型建模與渲染,標(biao)志著石特(te)廣告在工業制造領(ling)域(yu)品牌(pai)整(zheng)合營銷服務(wu)能力的又(you)一次(ci)成(cheng)功實踐(jian)。
(2025-06-26)