僅此一次對(dui)話就為杭(hang)州(zhou)品牌策劃公司(si)提(ti)供(gong)了有(you)關(guan)B2C初創(chuang)(chuang)公司(si)創(chuang)(chuang)始人所面臨挑戰的(de)(de)大量見(jian)識，這在戰略和創(chuang)(chuang)造未來內容方(fang)面都(dou)是(shi)無價的(de)(de)。討論還(huan)使我(wo)們能夠看到成員提(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)最受批評的(de)(de)意(yi)見(jian)，這些意(yi)見(jian)提(ti)出(chu)(chu)了更廣泛(fan)的(de)(de)社(she)區所提(ti)倡的(de)(de)建(jian)議(yi)。您現有(you)的(de)(de)客戶(hu)是(shi)您最重要的(de)(de)見(jian)解(jie)來源。從消息傳遞的(de)(de)角度對(dui)他(ta)們進(jin)行采訪將為您提(ti)供(gong)他(ta)們的(de)(de)需求(qiu)和需求(qiu)，并(bing)揭示主題構想(xiang)和分發渠道。

但是，如何安排和進行與客戶的面談很重要。伸出手時，讓您的客戶知道您希望達到的目標。通常，杭州品牌策劃公司的(de)(de)客戶(hu)希望看到您成功，而讓您感到驚訝的(de)(de)是，有(you)這么多客戶(hu)愿(yuan)意以(yi)他們所能(neng)提供的(de)(de)任何(he)方式(shi)提供幫助。進入每個(ge)對話(hua)，并提出(chu)一系(xi)列廣泛的(de)(de)問題(ti)(ti)。我們通常將高級問題(ti)(ti)的(de)(de)數量(liang)限制為(wei)5或6，這使我們可以(yi)專注(zhu)于(yu)更深入地研究客戶(hu)的(de)(de)回答(da)。以(yi)下是我們最近在客戶(hu)廣告(gao)系(xi)列中(zhong)使用的(de)(de)一些(xie)示例問題(ti)(ti)：

• 您為什么(me)決(jue)定(ding)與[AGENCY]合作？

• 您目前在(zai)角色中面臨(lin)的(de)最大挑戰(zhan)是什么？

• 未來3-6個月的目標是什么？

• 后續問題：實現(xian)這(zhe)些目標的最大障礙是什么？

• 您在[主題]的附近可以尋求建議或內容嗎？

• 后(hou)續問(wen)題(ti)：您(nin)是否在此空間閱讀(du)過任何博(bo)客？

• 后續(xu)問題：您是否在(zai)任何LinkedIn組，Facebook組或其(qi)他在(zai)線社區中活(huo)躍？

這些問題可以促進(jin)對(dui)話，并有助(zhu)于朝著正(zheng)確的(de)方(fang)向(xiang)發展(zhan)。但是最初的(de)問題僅僅是個開(kai)始。真正(zheng)的(de)價值(zhi)在于擴大他們的(de)反應并進(jin)一(yi)步深入(ru)。您獲得(de)的(de)信息(xi)越(yue)(yue)詳細，就越(yue)(yue)能(neng)洞悉如何制定內容策略。

例(li)如，在開(kai)(kai)發其產品的(de)(de)第一個(ge)版本時，應用程序開(kai)(kai)發機(ji)構的(de)(de)客戶將(jiang)(jiang)下載流行的(de)(de)（和類似的(de)(de)）應用程序，以為其產品路線圖(tu)(tu)獲取(qu)靈感。深入研究，我們(men)發現(xian)他們(men)將(jiang)(jiang)截(jie)取(qu)屏幕截(jie)圖(tu)(tu)，繪制用戶旅程圖(tu)(tu)，并尋找(zhao)構建(jian)更(geng)好(hao)內(nei)容的(de)(de)方法。

因此，杭(hang)州品牌策劃公司將(jiang)其內(nei)(nei)容策略的(de)整個部分(fen)專用于分(fen)解該領(ling)域(yu)中流(liu)行的(de)應用程序。每個部分(fen)都專門(men)介紹客(ke)戶旅(lv)程的(de)功能或階(jie)段（同時與受眾目標和痛(tong)點保持相關）。現在，這是一些很(hen)棒的(de)內(nei)(nei)容！

3.在受(shou)眾分(fen)析報告(gao)中(zhong)綜合您的見解

此時，您(nin)應該已經收集了熱(re)門話(hua)題，熱(re)門話(hua)題并(bing)進行了客(ke)戶采(cai)訪。現在是時候將這些見解(jie)組織成一種有用的格(ge)式(shi)，以供您(nin)參與機構增(zeng)長(chang)的每個人(ren)使用。

創(chuang)建受眾(zhong)分析報告可以使您(nin)了(le)解(jie)并提(ti)升客(ke)戶(hu)的(de)痛點，目標和愿望。它也可以用(yong)來突出(chu)說明(ming)為什么客(ke)戶(hu)首(shou)先喜歡與您(nin)合作。擁(yong)有(you)一堆雜亂無章的(de)數(shu)據對任何(he)人都沒有(you)用(yong)。

以編(bian)輯方(fang)式撰寫此報告可提供易于理解的有關(guan)您的受(shou)眾的參考(kao)。它是一種敘事形式，可以使痛點脫穎而(er)出(chu)，并(bing)提供有關(guan)其為何與杭州品牌策劃公(gong)司(si)的策略(lve)相(xiang)關(guan)的詳細信息。

例如，這(zhe)是關于(yu)一些應用程序(xu)開(kai)發機構(gou)的客戶(hu)共享的特定優先級的部分：

該報告不僅為(wei)杭州(zhou)品牌策(ce)劃公司(si)提供(gong)了關于共享客(ke)戶特質的清晰清晰的見解，而且成(cheng)為(wei)流程下一階段的動(dong)力(li)：制(zhi)定清晰的內容策(ce)略。將所有(you)這些見解集(ji)中(zhong)在一個(ge)地方也(ye)可以幫助您的團隊保持一致，并在同一頁面上。

制定清晰的內容策略

創建良好文(wen)檔(dang)的內容路線圖對于產(chan)生能(neng)夠產(chan)生新業務的博(bo)客文(wen)章(zhang)和文(wen)章(zhang)至關重要(yao)。就像杭州品牌策(ce)(ce)劃公司的受眾分析(xi)報告一樣，它將(jiang)確保計劃，生產(chan)和分配過程中涉及的每個(ge)人(ren)都保持(chi)一致。這是成功的內容策(ce)(ce)略的重要(yao)組成部(bu)分，您(nin)希望將(jiang)其包括(kuo)在研究和分析(xi)中。

明確的目標

您要實(shi)現的(de)(de)主要和次(ci)要目標(biao)是什么？是什么驅使您尋求內容營(ying)銷作為(wei)增(zeng)長解決(jue)方(fang)案的(de)(de)？

首先從高級(ji)別的要(yao)點(dian)開始(shi)，然后再進(jin)行詳細(xi)說明：

• 潛在(zai)客戶生成：吸引資金充(chong)足的初(chu)創公司的創始人，他們準備制造出色的產品

• 隨機流量：通過圍繞買方(fang)特定的(de)關(guan)鍵字生成內容來吸引(yin)搜(sou)索(suo)流量

• 思想(xiang)領導力：將我們(men)的代理機構(gou)定位(wei)為應用程序開發領域中的受信任品牌

• 市場拓展：定(ding)位到我(wo)們所在地以外的其他(ta)地區(qu)（倫敦，美國等）

  
  

在(zai)此列(lie)表(biao)后面附有幾段段落(luo)，這些(xie)段落(luo)聲明了杭(hang)州品牌策劃公(gong)司(si)將如(ru)何實(shi)現(xian)這些(xie)目標。例如(ru)，如(ru)果(guo)自然流量是您的(de)優(you)先事項，請(qing)添加如(ru)下語句：

從(cong)SEO角(jiao)度來看，杭州(zhou)品牌策劃公司在此內容策略的(de)(de)早期階段的(de)(de)主要目標(biao)是專注于與特定(ding)痛點相關的(de)(de)小(xiao)批量，高(gao)購買意向關鍵字和查詢。

這為您的早期優先事項設定了意圖。清晰地描繪出短期和長期目標是什么，這將為您在整個內容策略中做出的決策提供有力的依據。從表面上看，這聽起來似乎很高級，但是您會驚訝于有多少公司跳過了這一步驟，最終在此過程中苦苦掙扎。

有關(guan)您的受眾群體的信息

將一部分(fen)(fen)專門(men)用于高級(ji)受眾(zhong)(zhong)信息（在(zai)(zai)(zai)研究階段未(wei)發現）。簡(jian)要(yao)描述您的每個(ge)細分(fen)(fen)受眾(zhong)(zhong)群，產(chan)品驅動的痛點以及他們(men)在(zai)(zai)(zai)日常工作中(zhong)面臨的挑(tiao)戰。現有(you)的創業創始(shi)(shi)人：有(you)時候，創始(shi)(shi)人已經(jing)擁(yong)有(you)MVP或原(yuan)型(xing)。該原(yuan)型(xing)可(ke)能(neng)只是將技(ji)術(shu)或基礎架構包含在(zai)(zai)(zai)其產(chan)品的核(he)心中(zhong)，因此他們(men)需要(yao)幫助(zhu)開發可(ke)在(zai)(zai)(zai)該技(ji)術(shu)之上提供體驗的應用程序(xu)。這(zhe)有(you)助(zhu)于我們(men)可(ke)視化細分(fen)(fen)受眾(zhong)(zhong)群并充(chong)分(fen)(fen)了解其優(you)先(xian)級(ji)，并伴有(you)相關的痛點：

在這(zhe)里，您(nin)將要包含有關內(nei)容主題(ti)和將要使用的內(nei)容格式的信(xin)息(xi)。這(zhe)些主題(ti)可(ke)用作博客(ke)類別，以(yi)為受眾(zhong)組織您(nin)的內(nei)容。

例如，在(zai)此(ci)過(guo)(guo)程(cheng)的(de)早(zao)期，杭州品牌(pai)策(ce)劃公司的(de)應(ying)用程(cheng)序(xu)開發機構發現了(le)他們(men)的(de)客戶如何分(fen)(fen)析其他成功的(de)應(ying)用程(cheng)序(xu)以告知其產品路(lu)線圖。我們(men)可以通過(guo)(guo)在(zai)應(ying)用程(cheng)序(xu)空間中(zhong)創建(jian)(jian)熱門(men)產品的(de)應(ying)用程(cheng)序(xu)細分(fen)(fen)，為他們(men)提(ti)供更好的(de)解決(jue)方案，并(bing)提(ti)供專(zhuan)家評論，要(yao)點和建(jian)(jian)議，以幫助他們(men)完(wan)成此(ci)過(guo)(guo)程(cheng)。

思(si)想(xiang)領(ling)(ling)導力：思(si)想(xiang)領(ling)(ling)導本(ben)質(zhi)上是戰略(lve)性(xing)的，旨(zhi)在挑戰現有的信念或提(ti)出新的思(si)維方式。例如(ru)，揭穿(chuan)React Native或Firebase神話(hua)作為(wei)最便宜/最昂(ang)貴(gui)的解決方案。

您(nin)(nin)創(chuang)建的(de)(de)格式(shi)應著重(zhong)于首先為您(nin)(nin)的(de)(de)受眾群體提供價(jia)值。通過選擇三(san)種或四種內容(rong)格式(shi)，您(nin)(nin)可以建立建設性的(de)(de)約束，迫使您(nin)(nin)保持專注并為目(mu)標受眾創(chuang)建最有價(jia)值的(de)(de)內容(rong)。您(nin)(nin)將(jiang)(jiang)如何(he)吸引新的(de)(de)訪客和讀者？在這里，客戶(hu)(hu)訪談將(jiang)(jiang)變得無價(jia)，因為他(ta)們會準確告訴(su)您(nin)(nin)他(ta)們如何(he)發(fa)現(xian)和審核新信息。例如，您(nin)(nin)可能會發(fa)現(xian)理想的(de)(de)客戶(hu)(hu)在LinkedIn上處于活(huo)動狀態。也許您(nin)(nin)還(huan)發(fa)現(xian)，大多數理想客戶(hu)(hu)從未(wei)使用過Twitter。這是非常(chang)寶貴的(de)(de)見解(jie)。

來賓博客：確定杭州品牌策劃公司的客戶經常閱讀的三到五個出版物，以成為貢獻者。這使您可以在現有受眾面前展示您的內容，并同時獲得反向鏈接。

影響者(zhe)：您所在(zai)行業的(de)推(tui)動者(zhe)和推(tui)動者(zhe)是(shi)誰？返回到數(shu)據(ju)驅動的(de)研究，并尋找可(ke)以與之合(he)作的(de)專家。讓他(ta)們(men)參與內(nei)容創建過(guo)程不僅可(ke)以讓您吸引現有的(de)受眾，還(huan)可(ke)以使(shi)您的(de)內(nei)容更加獨特。

直(zhi)接(jie)渠(qu)道：如果您想吸(xi)引戰術觀眾，那么值得將內容共享到允許它的目(mu)錄和社區。這些(xie)渠(qu)道的示(shi)例包括(kuo)GrowthHackers和Hacker News。

供(gong)應(ying)商(shang)和合作伙伴：尋求可以(yi)(yi)訪問您的受眾的現有合作伙伴。這(zhe)包括(kuo)其他非競爭機構以(yi)(yi)及軟件和技術供(gong)應(ying)商(shang)。

社(she)交內(nei)容：您(nin)(nin)的(de)客(ke)戶最(zui)活躍(yue)的(de)平臺是？如果是LinkedIn，請在(zai)您(nin)(nin)的(de)代(dai)理機構中(zhong)找到某人(ren)成(cheng)為該品牌的(de)代(dai)言人(ren)。如果您(nin)(nin)正在(zai)閱讀本文，那么那個人(ren)可能就是您(nin)(nin)。

自然流量：不要忘了SEO。確(que)保確(que)定與客戶的痛點相符(fu)的關鍵(jian)字，使您(nin)的內容與這些條款(kuan)相關。

最(zui)好的內(nei)容分發(fa)方法是(shi)對客戶的消費習(xi)慣進行逆向工程。如果杭州品牌策劃公司針(zhen)對的是(shi)更高(gao)(gao)級的受(shou)眾群體，那(nei)么該來源通常是(shi)他(ta)們的同(tong)行和其他(ta)組織的同(tong)行。但是(shi)，不要忽略向他(ta)們報(bao)告的高(gao)(gao)管。各(ge)個貢獻者在戰略對話(hua)中仍然有發(fa)言(yan)權(quan)，因(yin)此值得發(fa)布適合(he)他(ta)們的內(nei)容。