杭州品牌策劃公(gong)司(si)的(de)需(xu)(xu)求理論(lun)描述了組織(zhi)中的(de)人們如何受到(dao)成就(jiu)、歸屬和權力的(de)需(xu)(xu)要的(de)激勵。它指出，每個(ge)人，無(wu)論(lun)人口統計、年(nian)齡或種族如何，都(dou)會有這些(xie)需(xu)(xu)求，盡管它可能因人而異。一(yi)(yi)些(xie)特定的(de)需(xu)(xu)求在這一(yi)(yi)生中得到(dao)了滿足(zu)，正是(shi)生活經(jing)歷賦(fu)予了它們應有的(de)形(xing)態。

杭州品牌策劃公司的(de)(de)需(xu)(xu)要理(li)(li)(li)(li)論(lun)也被稱(cheng)為(wei)三需(xu)(xu)要理(li)(li)(li)(li)論(lun)、學習需(xu)(xu)要理(li)(li)(li)(li)論(lun)、獲得需(xu)(xu)要和(he)動機成就理(li)(li)(li)(li)論(lun)。它(ta)是由世界(jie)著名的(de)(de)美國心理(li)(li)(li)(li)學家大衛麥克(ke)萊蘭在(zai) 1960 年代開發的(de)(de)。它(ta)提(ti)供了(le)關于需(xu)(xu)求是如何(he)和(he)是什么以及(ji)個人(ren)(ren)應該(gai)如何(he)處理(li)(li)(li)(li)這(zhe)些需(xu)(xu)求的(de)(de)深入分(fen)析。它(ta)還(huan)解釋了(le)需(xu)(xu)求如何(he)對一個人(ren)(ren)的(de)(de)行為(wei)產生強大的(de)(de)影響，尤其是在(zai)組織的(de)(de)管理(li)(li)(li)(li)環境中。

麥克萊蘭理論確定的三種后天需要是什么？

了解(jie)(jie)麥克萊蘭的動機理論，可以(yi)通過了解(jie)(jie)該理論所指的三種需要，即成(cheng)就、從屬關系和(he)權力(li)。

成就需要

后天需要(yao)理論中(zhong)(zhong)的(de)(de)成(cheng)(cheng)就(jiu)需要(yao)談(tan)到了個人(ren)在生活中(zhong)(zhong)實現某事(shi)(shi)的(de)(de)沖動。這是(shi)鼓勵一個人(ren)工(gong)作、奮斗(dou)并(bing)最終獲(huo)得(de)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)需要(yao)。他(ta)希望在他(ta)的(de)(de)領(ling)域(yu)中(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)為知(zhi)名人(ren)士。有(you)些人(ren)對成(cheng)(cheng)就(jiu)有(you)很高的(de)(de)需求，他(ta)們是(shi)那些不斷(duan)創新(xin)并(bing)試圖(tu)在每件事(shi)(shi)上都表(biao)現出色(se)的(de)(de)人(ren)。需要(yao)成(cheng)(cheng)就(jiu)的(de)(de)最常(chang)見例子之一是(shi)板球運動員的(de)(de)兒(er)子，他(ta)加(jia)倍(bei)努力為自己(ji)出名，因為他(ta)不想(xiang)被稱為父親的(de)(de)兒(er)子。想(xiang)要(yao)成(cheng)(cheng)為自己(ji)的(de)(de)東西的(de)(de)愿(yuan)望促使他(ta)超(chao)越并(bing)完成(cheng)(cheng)正常(chang)人(ren)可能無法完成(cheng)(cheng)的(de)(de)事(shi)(shi)情。

成就需要理論指出，專注于成就需要的個人反對冒險的情況。杭州品牌策劃公司(si)不喜歡低風(feng)(feng)險的情(qing)(qing)況(kuang)，因為他們(men)(men)認為努力(li)沒有足夠的挑戰性，而(er)高風(feng)(feng)險的情(qing)(qing)況(kuang)則認為更(geng)多的是運氣而(er)不是他們(men)(men)的努力(li)。

對成(cheng)就(jiu)有高(gao)度需求的人將(jiang)負責對他們的成(cheng)就(jiu)和(he)進(jin)步進(jin)行持(chi)續(xu)和(he)即(ji)時(shi)的反(fan)饋，以便他們可以學習(xi)、即(ji)興發揮和(he)定期改進(jin)。這(zhe)將(jiang)幫助他們了解(jie)他們離目標有多(duo)近或(huo)多(duo)遠。這(zhe)類人是(shi)高(gao)成(cheng)就(jiu)者，喜(xi)歡獨自工作。他們相信(xin)等級結構，因為它(ta)促進(jin)了基于工作的成(cheng)就(jiu)。這(zhe)些人不(bu)喜(xi)歡合(he)作，因為這(zhe)可能(neng)會使他們處于不(bu)利地位(wei)。對于高(gao)成(cheng)就(jiu)者來說，他們對成(cheng)就(jiu)的滿足感比金錢(qian)或(huo)物(wu)質(zhi)獎勵(li)更(geng)有價值。

需要力量

對(dui)權力(li)的(de)(de)需(xu)要是大衛麥克萊(lai)蘭的(de)(de)三需(xu)要理論中的(de)(de)第二(er)個(ge)(ge)需(xu)要。它(ta)指的(de)(de)是個(ge)(ge)人極度(du)渴望擁(yong)有(you)對(dui)他人的(de)(de)絕對(dui)權威(wei)。這種控制(zhi)反映了對(dui)個(ge)(ge)人權力(li)的(de)(de)特(te)定需(xu)求，并表現出改變另一個(ge)(ge)人的(de)(de)決(jue)定以適(shi)應個(ge)(ge)人需(xu)求的(de)(de)愿望。他們已準備好為個(ge)(ge)人榮(rong)耀承擔高風險。

對權(quan)力有高度需求的(de)人有一種永無(wu)止境的(de)沖(chong)動來提升(sheng)他們(men)的(de)聲譽和自尊，這證明(ming)了(le)杭(hang)州品牌策劃公司所有決定的(de)驅動力。這些(xie)是(shi)渴(ke)望權(quan)力的(de)人，他們(men)總(zong)是(shi)偏(pian)愛個(ge)人想法和觀點，并希望其他人接受它而不是(shi)他們(men)的(de)觀點。

不(bu)(bu)爭(zheng)的(de)事實是，對權力(li)有高度(du)需(xu)求的(de)人最適合擔任領導和管理職位。通(tong)過成為強有力(li)的(de)領導者，他們(men)可(ke)以很(hen)容易地證明(ming)自(zi)己的(de)能力(li)。協(xie)作不(bu)(bu)是他們(men)的(de)一杯茶，但挑戰(zhan)在于(yu)他們(men)可(ke)以不(bu)(bu)惜(xi)一切代價為個(ge)人聲望而戰(zhan)。

有兩種人對權力有很高的需求

第一個(ge)是(shi)屬(shu)于(yu)個(ge)人動(dong)力(li)激勵(li)組的人。他(ta)(ta)總是(shi)試圖控制(zhi)別人，渴望得(de)到認可和(he)地位。競爭和(he)挑戰(zhan)是(shi)促使他(ta)(ta)做得(de)更好的動(dong)力(li)。他(ta)(ta)總是(shi)想站在(zai)勝利的一邊，無論如(ru)何都討厭失(shi)敗。

第二種個人屬于機構權力激勵群體。他紀律嚴明(ming)，將帶領他的團隊成員堅定(ding)地實現既定(ding)的目標和目標。

需要從屬關系

根據心理(li)學家大衛的(de)(de)(de)說法，歸屬(shu)需(xu)要是(shi)(shi)指個(ge)人對與(yu)人建(jian)立人際關系和(he)社(she)會關系的(de)(de)(de)高度需(xu)求。這是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)學習需(xu)求理(li)論(lun)中的(de)(de)(de)第(di)三個(ge)需(xu)求，并(bing)將責任放在社(she)會接(jie)受度上(shang)，而不是(shi)(shi)在績效(xiao)是(shi)(shi)關鍵驅動力的(de)(de)(de)成就上(shang)。

有(you)高度歸屬(shu)感的(de)人(ren)不喜(xi)歡單獨工作(zuo)(zuo)，而是(shi)更(geng)喜(xi)歡團隊合(he)作(zuo)(zuo)和工作(zuo)(zuo)。這些類(lei)型的(de)人(ren)在任何(he)時候都喜(xi)歡合(he)作(zuo)(zuo)而不是(shi)挑(tiao)戰。他(ta)們是(shi)喜(xi)歡社(she)交并保持社(she)交關系的(de)團隊成員。

渴望被其(qi)他人喜(xi)歡和接受，這就是杭州(zhou)品(pin)牌策(ce)劃公司建立持久和友好關(guan)系(xi)的(de)(de)原(yuan)因。這些受歸屬(shu)感驅使的(de)(de)成就者(zhe)在(zai)書本上玩耍，并(bing)沒(mei)有發現改變的(de)(de)需要。由于害怕被拒絕，他們通常更愿意保留原(yuan)樣。改變對他們來說往往是可怕的(de)(de)。

根據需要(yao)理(li)論，受(shou)歸屬(shu)需要(yao)驅動(dong)的(de)(de)人將避(bi)免不(bu)確(que)定(ding)和(he)(he)高風險(xian)的(de)(de)情況。在工作場所，杭(hang)州品(pin)牌(pai)策劃(hua)公(gong)司遵(zun)守(shou)既定(ding)的(de)(de)規則(ze)和(he)(he)規范。他們的(de)(de)方法很謹慎(shen)，不(bu)喜歡(huan)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)和(he)(he)高風險(xian)。對從(cong)屬(shu)關系有(you)高度需求的(de)(de)個人在與(yu)社交互動(dong)相關的(de)(de)職位(wei)上(shang)工作得(de)最好，例(li)如他們必(bi)須與(yu)客戶(hu)或(huo)客戶(hu)服務角色互動(dong)的(de)(de)職位(wei)。

使用麥克萊蘭的需求理論

衛(wei)麥克(ke)萊蘭的(de)(de)動(dong)機(ji)需(xu)(xu)求理(li)(li)論是由生活經驗(yan)驅(qu)動(dong)的(de)(de)。杭州品牌策劃公司主要通過(guo)識別(bie)每(mei)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)成員的(de)(de)需(xu)(xu)求來(lai)使用它(ta)來(lai)管(guan)理(li)(li)公司團(tuan)隊(dui)(dui)。它(ta)還有助(zhu)于(yu)了解團(tuan)隊(dui)(dui)中的(de)(de)主要動(dong)機(ji)。這非常重要，因為它(ta)有助(zhu)于(yu)管(guan)理(li)(li)層設定(ding)目(mu)標、提(ti)供反饋和獎勵、有效地管(guan)理(li)(li)和運行團(tuan)隊(dui)(dui)。在(zai)某(mou)些情況下，人力資源(yuan)團(tuan)隊(dui)(dui)會使用 McClelland 的(de)(de)動(dong)機(ji)理(li)(li)論來(lai)找到適合各種職位描述的(de)(de)完美匹配。使用以下兩個(ge)步驟來(lai)應用需(xu)(xu)求理(li)(li)論。

第 1 步：確定團隊的激勵需求

當杭州(zhou)品牌策劃公司有一(yi)個團隊從(cong)事關鍵(jian)項目時，管理(li)(li)層必須知(zhi)道這(zhe)三種需求中的(de)(de)哪(na)一(yi)種會激勵(li)每個團隊成員。使(shi)用過去的(de)(de)行為和個性(xing)特征，經理(li)(li)可以輕松找(zhao)到(dao)這(zhe)些需求。

如果一個(ge)(ge)人不(bu)斷地(di)被驅使去創新和(he)尋(xun)求(qiu)成(cheng)功，那(nei)么(me)他(ta)將屬(shu)于(yu)成(cheng)就需(xu)要(yao)(yao)，如果他(ta)是一個(ge)(ge)支(zhi)配型人格，會按照自己的意愿嘗試領導其他(ta)成(cheng)員，那(nei)么(me)他(ta)將屬(shu)于(yu)權(quan)力需(xu)要(yao)(yao)類別(bie)，如果他(ta)表現(xian)出高度需(xu)要(yao)(yao)建立社會關系(xi)和(he)輕松處理(li)沖突的特(te)征，那(nei)么(me)他(ta)肯定屬(shu)于(yu)需(xu)要(yao)(yao)從(cong)屬(shu)關系(xi)。

第 2 步：根據團隊成員的需求類型接近他們

在經理(li)對(dui)每個團隊成(cheng)員的需求進(jin)行分(fen)類并使其滿意后，杭州品牌策劃(hua)公司可以使用此信息將項(xiang)目(mu)相(xiang)應地分(fen)配給所有成(cheng)員。管理(li)層將為(wei)(wei)屬(shu)于需要(yao)歸(gui)屬(shu)的人(ren)(ren)選(xuan)擇(ze)更(geng)簡單的項(xiang)目(mu)，為(wei)(wei)表現(xian)出需要(yao)權力類別特(te)征的人(ren)(ren)選(xuan)擇(ze)具有挑戰(zhan)性的項(xiang)目(mu)，并為(wei)(wei)想要(yao)取得預期成(cheng)功(gong)的人(ren)(ren)創(chuang)新(xin)成(cheng)就需要(yao)類別

這兩個(ge)步驟對(dui)于(yu)(yu)組織來(lai)說都(dou)非(fei)常重(zhong)要，因(yin)為(wei)它有助(zhu)于(yu)(yu)監(jian)控(kong)和激勵團(tuan)隊成員并提供反饋。了(le)解杭州品牌策劃公司的需(xu)求類型也證明(ming)對(dui)個(ge)人很(hen)有用，因(yin)為(wei)他可以進一步提高自己的需(xu)求。