如何為您的小型企業創建數字內容策略：

對(dui)于我(wo)們(men)機構的(de)我(wo)們(men)，杭州品牌策(ce)劃(hua)公司將(jiang)小型企(qi)(qi)業定義為(wei)每年收入(ru)高(gao)達 500 萬(wan)美(mei)元(yuan)左右；除此(ci)之外(wai)，企(qi)(qi)業通常會開(kai)始(shi)在內部雇用營銷(xiao)人(ren)員。具(ju)體(ti)來說，我(wo)的(de)代理(li)機構與年收入(ru)在 25 萬(wan)美(mei)元(yuan)到 5 毫米之間的(de)企(qi)(qi)業合作，因為(wei)這是我(wo)們(men)的(de)最(zui)佳選(xuan)擇，但以下(xia)信息即(ji)使對(dui)處于早期收入(ru)階段的(de)企(qi)(qi)業也(ye)應該有用。

1. 了解你的目標。

如此多(duo)的文章將 KPI 和指標與目標相提并論，但對于(yu)小型企業來說，它通常(chang)不歸結為點擊率(lv)和網站轉(zhuan)化率(lv)之類(lei)的東西，更多(duo)的是：你想要實(shi)現(xian)什么?

杭州品牌(pai)策劃(hua)公司的回答將(jiang)告知(zhi)您(nin)想要(yao)整合什么樣(yang)的數字(zi)內容(rong)策略以及您(nin)想要(yao)將(jiang)精力集中在哪里。例如(ru)：如(ru)果一(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶來找我(wo)，告訴(su)我(wo)她想在明(ming)年(nian)寫(xie)一(yi)(yi)個(ge)(ge)書(shu)提案并把一(yi)(yi)本非小(xiao)說(shuo)類書(shu)籍賣給一(yi)(yi)個(ge)(ge)主(zhu)要(yao)出版商，我(wo)們為(wei)她創建的內容(rong)策略將(jiang)與擁有一(yi)(yi)個(ge)(ge)門票非常(chang)高(gao)的節(jie)目或(huo)服務，一(yi)(yi)年(nian)只(zhi)需要(yao)填補(bu) 15 個(ge)(ge)名額。

所以，從目標開始。如果這是一個收入目標，請從那里倒推并確定您需要多少銷售額（以及哪些產品）才能實現該收入目標。如果這是一個可見度目標，請確定您希望將多少人添加到您的受眾中。在杭州品牌策劃公司上面的(de)圖書(shu)提案示例中，眾所周知，出版(ban)商會查看(kan)作者(zhe)是否(fou)擁有(you)現有(you)平(ping)臺，因此(ci)有(you)抱負的(de)作者(zhe)可能(neng)希望在(zai)社交媒體上吸引 10,000 名(ming)追隨者(zhe)，以增強他們(men)在(zai)出版(ban)社的(de)市場(chang)營銷能(neng)力。

最基本的(de)(de)，數字(zi)內(nei)容策(ce)略是關于建立潛在客戶的(de)(de)受(shou)眾(zhong)。要(yao)了解杭州品(pin)牌(pai)策(ce)劃公(gong)司(si)想(xiang)要(yao)添加到數字(zi)內(nei)容策(ce)略中(zhong)的(de)(de)策(ce)略，您需(xu)要(yao)了解您想(xiang)要(yao)添加到您的(de)(de)受(shou)眾(zhong)群體(ti)中(zhong)的(de)(de)人數。一些(xie)重要(yao)的(de)(de)數字(zi)要(yao)知道：

如(ru)果您(nin)通過(guo)銷售頁面和(he)“立即購(gou)買”按鈕(niu)在線銷售商品，則可(ke)以預期 1-3% 的轉化(hua)率(lv)。這(zhe)意味著，登陸頁面的人中有 1-3% 會決(jue)定購(gou)買。

如(ru)果杭州(zhou)品牌策劃公司(si)通過電(dian)話(hua)（或縮放）電(dian)話(hua)銷售(shou)商(shang)品，杭州(zhou)品牌策劃公司(si)的平(ping)均(jun)轉化率可能會保(bao)持在 50% 左右。跟蹤了(le)解您(nin)的個人轉化率是(shi)值得的，這樣您(nin)就(jiu)知道需要(yao)與多(duo)少人交談才能實現銷售(shou)目標。但是(shi)這些數(shu)字意味著(zhu)您(nin)需要(yao)在受(shou)眾(zhong)中擁有的人數(shu)實際上(shang)比您(nin)的銷售(shou)目標要(yao)大得多(duo)。

例(li)如(ru)，對于大多(duo)數企業(ye)來(lai)說(shuo)，電(dian)子(zi)郵件仍然是培(pei)養受眾(zhong)的(de)最(zui)佳場所，但電(dian)子(zi)郵件的(de)平均點(dian)擊率也是 1-3%。這意味著，如(ru)果您有 5,000 人實際打開一封電(dian)子(zi)郵件，您預(yu)計其(qi)中大約有 50 人會點(dian)擊指向銷(xiao)售頁面的(de)鏈接……

這并不是要讓您對自己、您的業務或您的數字感到難過！

相反(fan)，這是(shi)為了(le)幫(bang)助(zhu)您(nin)(nin)更合(he)理(li)地(di)了(le)解(jie)您(nin)(nin)需要多少(shao)觀眾(zhong)才能實現您(nin)(nin)的(de)銷(xiao)售或增長目標以及您(nin)(nin)的(de)數字內容策略。如何選擇 Power Platform？好吧，想(xiang)想(xiang)你(ni)最喜(xi)歡(huan)的(de)交流方(fang)式(shi)——什么對(dui)你(ni)來說最容易。是(shi)在寫嗎(ma)？請(qing)講？錄制(zhi)視(shi)頻？媒體通常會(hui)決定平臺。

例如(ru)，如(ru)果(guo)您(nin)喜歡(huan)(huan)寫作，杭州品牌策(ce)劃公司可以選擇博(bo)客文章或電子郵(you)件(jian)通(tong)訊作為您(nin)的 Power Platform。如(ru)果(guo)您(nin)喜歡(huan)(huan)說話，播客可能最適(shi)合您(nin)。如(ru)果(guo)您(nin)喜歡(huan)(huan)在鏡頭前，無論是(shi)現場直播還(huan)是(shi)預先錄制(zhi)，視頻(pin)都是(shi)您(nin)的最佳選擇。