B2B內容營銷策略中應該包含什么類型的內容？

說到漏斗，贏得新業務就是為潛在客戶創造一個了解您的組織的旅程。營銷人員面臨的挑戰是了解潛在客戶在他們的旅程中的位置。沒有單一的切入點，也沒有適合所有潛在客戶的單一旅程。

這就是為什么正確執行內容策略如此有價值的原因——它們是您所有數字營銷工作的原子粒子。看看下面的漏斗。教育思想領導力在整個銷售渠道中流動，貫穿并貫穿整個銷售渠道。著名設計公司是閃亮的巖石吸引了那些從未聽說過您的人的注意，是讓他們一路前行的膠水，讓他們相信您是他們問題的解決方案。

1. 僅存在于您網站(zhan)上的(de)內容。

對于(yu)有效(xiao)的(de)(de)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)策略，您需要(yao)做(zuo)的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是在您的(de)(de)網站上發布您的(de)(de)內(nei)容(rong)。至少，您的(de)(de)受眾聯網的(de)(de)社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)渠道應該是您的(de)(de)文章(zhang)和(he)博客(ke)的(de)(de)家(jia)。這很重要(yao)，因(yin)為根據著名設計公(gong)司的(de)(de)研究，超過(guo)60% 的(de)(de)買家(jia)在了解您是否(fou)適合他們的(de)(de)組(zu)織時(shi)在社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)上查看您。您通過(guo)社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)宣傳(chuan)您的(de)(de)內(nei)容(rong)越多，潛在客(ke)戶和(he)推(tui)薦來源就會看到(dao)它——并且(qie)隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)推(tui)移(yi)，您會認可您的(de)(de)組(zu)織的(de)(de)優(you)質內(nei)容(rong)和(he)專業(ye)知識。

您(nin)(nin)還應該考(kao)慮(lv)在(zai)您(nin)(nin)的(de)受(shou)眾閱(yue)讀的(de)數字(zi)出版物中尋(xun)求出版機會——或者您(nin)(nin)的(de)競爭對(dui)手所在(zai)的(de)位置(zhi)。讓(rang)其(qi)他(ta)人支(zhi)持您(nin)(nin)的(de)專業知(zhi)識對(dui)說服(fu)您(nin)(nin)的(de)聽眾相信您(nin)(nin)值得他(ta)們花(hua)時(shi)間(jian)大有幫(bang)助——更(geng)不用說已(yi)發(fa)表文(wen)章(zhang)的(de)反向鏈接對(dui)您(nin)(nin)網站的(de)域權威的(de)出色貢獻(xian)。

2. 客戶(hu)不易找到的內容。

如果潛在(zai)(zai)客戶永(yong)遠找不(bu)到，即使是最深思熟慮的(de)編(bian)寫和制作的(de)內容也會(hui)失敗。因此，著名(ming)設計公司在(zai)(zai)您(nin)(nin)制作實際內容之前，請先研究一下哪(na)些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)詞(ci)組反映(ying)了您(nin)(nin)的(de)受眾的(de)搜(sou)(sou)索活動。通(tong)過(guo)在(zai)(zai)內容的(de)標(biao)題和正文(wen)(wen)中(zhong)使用這些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)，內容將在(zai)(zai)他們的(de)搜(sou)(sou)索中(zhong)顯(xian)示得更高(gao)。請記住，在(zai)(zai)決定使用哪(na)些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)詞(ci)組時，您(nin)(nin)應該找到與(yu)主題相關(guan)并且您(nin)(nin)的(de)組織(zhi)可以(yi)為其排名(ming)的(de)詞(ci)組。（如果您(nin)(nin)不(bu)熟悉選擇關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)詞(ci)組的(de)過(guo)程和策略，您(nin)(nin)可能需要查看這篇(pian)文(wen)(wen)章。）

3. 隨機或臨時(shi)的內(nei)容(rong)。

B2B 內(nei)容(rong)營銷策略的(de)(de)(de)最大違(wei)規(gui)者之(zhi)一(yi)是(shi)內(nei)容(rong)編寫(xie)的(de)(de)(de)隨機性。借用著(zhu)名設計公(gong)司上面提到的(de)(de)(de)第一(yi)個原因，您(nin)(nin)應該(gai)避免將您(nin)(nin)所知道(dao)的(de)(de)(de)甚(shen)至(zhi)所有您(nin)(nin)喜歡的(de)(de)(de)東西(xi)填滿您(nin)(nin)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)漏(lou)斗。即使 Tom 對話題 X 充滿熱情，湯姆也不(bu)應該(gai)花公(gong)司時間來撰寫(xie)話題 X，除非它在戰略上適合您(nin)(nin)的(de)(de)(de)受眾(zhong)關心的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)和您(nin)(nin)組織的(de)(de)(de)增長優先(xian)事項的(de)(de)(de)交叉點。

圍繞您(nin)的(de)(de)策略(lve)保持紀律的(de)(de)一種非常(chang)實用的(de)(de)方法是建(jian)立一個(ge)編輯日歷(li)。聽(ting)起(qi)來很簡單，但著名設計(ji)公(gong)司(si)并不是每個(ge)人都邁出了這一步(bu)。圍繞你應該知道的(de)(de)有限(xian)數量的(de)(de)問(wen)題組織(zhi)思想領導力的(de)(de)標題（再次考慮上面的(de)(de)維恩(en)圖(tu)），并匹配(pei)那些你想要(yao)——并且可以——找到的(de)(de)經過(guo)充分研究的(de)(de)關(guan)鍵詞。通過(guo)創建(jian)和遵(zun)守內容(rong)日歷(li)，您(nin)將幫助您(nin)的(de)(de)內容(rong)作者(zhe)戰(zhan)略(lve)性地集中精力。

4. 內容不一致。

一致性(xing)對于可信度至關重(zhong)要(yao)，因(yin)此請務必(bi)制(zhi)定(ding)您可以接受的內(nei)容標準和風格，然后(hou)在(zai)創(chuang)建(jian)新內(nei)容時實施它們，無(wu)論(lun)您的組織中是(shi)誰(shui)創(chuang)建(jian)的。我剛剛提到(dao)的內(nei)容日歷是(shi)幫(bang)助您的公(gong)司避免“一勞永逸”綜(zong)合癥的重(zhong)要(yao)組成部分(fen)。

我們經常(chang)被問(wen)到需要制(zhi)作多(duo)少內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。您(nin)(nin)(nin)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)確(que)節(jie)奏(zou)和節(jie)奏(zou)將非常(chang)依賴(lai)于您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源以及您(nin)(nin)(nin)需要多(duo)積極地跟蹤以實現更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長和知(zhi)名度。如果你(ni)剛剛開(kai)(kai)始，一個月(yue)兩(liang)次并不(bu)可怕。另一方面(mian)，如果您(nin)(nin)(nin)發現競(jing)爭格(ge)局令人生(sheng)畏，或者您(nin)(nin)(nin)正(zheng)拼命地試圖從(cong)隱(yin)形外衣中(zhong)揭開(kai)(kai)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)紗，著名設計公司(si)(si)將需要更頻繁地制(zhi)作內(nei)容(rong)。沒(mei)有神(shen)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數字。我在下面(mian)關于持續(xu)衡量和跟蹤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后一點將幫助您(nin)(nin)(nin)了解您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾如何接收(shou)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，這反過來(lai)將幫助您(nin)(nin)(nin)確(que)定正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)奏(zou)。

5. 未被測量的內(nei)容。

最后(hou)，當公司(si)無法衡量(liang)(liang)其績效時(shi)，內(nei)(nei)容(rong)(rong)營(ying)銷策略很容(rong)(rong)易失敗。下(xia)圖說明了內(nei)(nei)容(rong)(rong)營(ying)銷的(de)(de)良性循(xun)環(huan)，著名設計公司(si)在(zai)這個循(xun)環(huan)中(zhong)(zhong)，您(nin)不(bu)斷測試您(nin)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，衡量(liang)(liang)它的(de)(de)表現，從(cong)有效的(de)(de)方法中(zhong)(zhong)學習，然后(hou)將這些(xie)經驗教(jiao)訓納入下(xia)一輪內(nei)(nei)容(rong)(rong)。

一個常見的(de)挑(tiao)戰是了解要(yao)跟蹤的(de)指(zhi)標。我們建議您監(jian)控(kong)多種(zhong)類型的(de)指(zhi)標。

可(ke)見(jian)(jian)度(du)指標(biao)——這些將幫(bang)助(zhu)您衡量您對(dui)目標(biao)受(shou)眾(zhong)的可(ke)見(jian)(jian)度(du)。常見(jian)(jian)的可(ke)見(jian)(jian)度(du)指標(biao)包(bao)括(kuo)網(wang)站(zhan)總流(liu)(liu)量（網(wang)絡流(liu)(liu)量隨著可(ke)見(jian)(jian)度(du)的增(zeng)(zeng)加(jia)而增(zeng)(zeng)加(jia)）、社交(jiao)媒體(ti)流(liu)(liu)量和活動出席率。

專業(ye)知識(shi)(shi)指標——著名設計公(gong)司(si)這些指標告訴(su)您您的(de)(de)(de)(de)聽眾是否接觸到您的(de)(de)(de)(de)思想領導力內(nei)容(rong)（即，您是否成功展示了您的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識(shi)(shi)？）。常見(jian)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識(shi)(shi)指標包括(kuo)博客瀏覽(lan)量、優質內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)下(xia)載、來賓(bin)帖子(zi)、網絡研討會與會者(zhe)和演講活(huo)動的(de)(de)(de)(de)出席情況。

影(ying)響指標(biao)(biao)——這些可以包括(kuo)原始（尚未合格的(de)(de)(de)）潛在客戶或查詢、“銷售就緒”機(ji)會和提(ti)交的(de)(de)(de)實際(ji)提(ti)案(an)。您的(de)(de)(de)公司(si)可能會以不(bu)同的(de)(de)(de)方式描述這些階(jie)段。只要(yao)您保持一致并抓住完整的(de)(de)(de)新業(ye)務周(zhou)期(qi)，您如何定義領先(xian)階(jie)段并不(bu)重要(yao)。您還需要(yao)跟(gen)蹤贏、輸，甚至更高(gao)級別的(de)(de)(de)指標(biao)(biao)（例如月收入），以便(bian)了解您的(de)(de)(de)內容策(ce)略如何（或不(bu)）為底線做出貢獻。