傳統的(de)價格(ge)模式(shi)正在改變(bian)，因(yin)為廠(chang)(chang)商(shang)可以(yi)通過技(ji)術的(de)發展(zhan)來更好地(di)理解他(ta)們(men)的(de)工廠(chang)(chang)和(he)商(shang)業表現(xian)。作為B2B生產(chan)(chan)企業，應該多關注以(yi)業績為基礎的(de)價格(ge)和(he)價值模式(shi)。杭(hang)州商(shang)標設計公司的(de)顧客們(men)日益期待廠(chang)(chang)商(shang)能夠分享他(ta)們(men)的(de)業績所(suo)帶來的(de)收益和(he)風險，而那(nei)些主要的(de)生產(chan)(chan)企業會在他(ta)們(men)的(de)內(nei)容市(shi)場規(gui)劃(hua)中抓住(zhu)這個(ge)潮流，并且就他(ta)們(men)的(de)產(chan)(chan)品如(ru)何能夠提高和(he)提高投資回報率進(jin)行交換。

制定市場(chang)要素，以(yi)培養和留住人才

杭州的(de)一項調查顯示(shi)，制造(zao)(zao)業目(mu)前有350,000個(ge)工作崗(gang)位(wei)，而在接下來的(de)十年里，制造(zao)(zao)業將會有350萬個(ge)工作崗(gang)位(wei)。通(tong)過協(xie)助客戶解決人力資源不足的(de)問題，你將會為(wei)企業提供一個(ge)獨(du)一無二的(de)，更(geng)加(jia)明確的(de)競爭優勢。

制定市場營銷內容，以適(shi)應(ying)市場新的(de)角色(se)

今天，B2B的(de)購(gou)買者對采(cai)購(gou)流程的(de)控制要(yao)比以前(qian)更大。有(you)遠見的(de)生產商們正(zheng)在(zai)創(chuang)造(zao)(zao)內(nei)(nei)容(rong)、合作伙(huo)伴(ban)以及創(chuang)造(zao)(zao)不同(tong)的(de)產品，以推動潛在(zai)顧(gu)客(ke)、向顧(gu)客(ke)提供培訓(xun)和銷售渠道。事實上，現在(zai)85%的(de)生產企業都在(zai)用內(nei)(nei)容(rong)市場。在(zai)不使用該網(wang)站的(de)15%中，53%的(de)人說(shuo)，他們打算在(zai)一年之內(nei)(nei)開(kai)始(shi)推廣自己的(de)內(nei)(nei)容(rong)。

只是(shi)不(bu)(bu)斷地在你(ni)的(de)(de)博客(ke)上發表你(ni)的(de)(de)最新的(de)(de)產品或者公(gong)(gong)司的(de)(de)公(gong)(gong)告(gao)，這(zhe)并不(bu)(bu)能降低你(ni)的(de)(de)影響力。杭(hang)州商(shang)標設計公(gong)(gong)司的(de)(de)競爭者們正(zheng)在創(chuang)造能夠滿(man)足顧客(ke)需要(yao)(yao)和(he)發現問(wen)題的(de)(de)洞(dong)察(cha)力的(de)(de)內(nei)容。如果(guo)生產企業以(yi)成長為首要(yao)(yao)目標，發展成熟(shu)的(de)(de)數碼(ma)市場及(ji)內(nei)容市場策略將(jiang)是(shi)取得長期和(he)短期成功的(de)(de)關鍵。

我(wo)加入了一個為解決定價問題(ti)而(er)工作的 SaaS產品(pin)團隊。目前的問題(ti)是，在三(san)種不同的包裝層次(ci)中(zhong)，產品(pin)小組很難(nan)讓用戶從中(zhong)挑(tiao)選出他們覺得(de)最好(hao)的。

這(zhe)款產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準套餐(can)起初是每月10美(mei)元，加上其它收(shou)費。接著(zhu)，他們增加了一(yi)些(xie)功能受限的(de)底層(ceng)。底層(ceng)住宅的(de)造價約為標(biao)準樓層(ceng)的(de)五分之一(yi)。

后(hou)來(lai)，由于(yu)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)要求越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，我們又(you)推出了(le)一款高(gao)端套餐。這一次，出于(yu)技術上的(de)(de)(de)(de)(de)考慮(lv)，我們把它的(de)(de)(de)(de)(de)售價(jia)定在了(le)700美元一個(ge)月。這個(ge)價(jia)錢并不算(suan)特別(bie)高(gao)，但(dan)比起另外兩款，它的(de)(de)(de)(de)(de)售價(jia)要高(gao)出原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)70 （!）一倍(bei)！新的(de)(de)(de)(de)(de)先進套件(jian)可以提供高(gao)系(xi)統負荷的(de)(de)(de)(de)(de)穩健性(xing)，雖然另外兩個(ge)層次的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)可以提供，但(dan)是他們都(dou)同(tong)意新的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)對于(yu)使用(yong)者來(lai)說(shuo)是最好的(de)(de)(de)(de)(de)。

問(wen)題(ti)：有(you)三(san)種方案(an)供用(yong)戶選擇，雖然他們(men)的(de)服務質量更好，但是(shi)他們(men)幾乎不會采用(yong)標準和(he)高級(ji)(ji)（對于少數(shu)人來說，標準水平和(he)高級(ji)(ji)水平），他們(men)的(de)性能(neng)更好，也更值得。在(zai)審(shen)視這個問(wen)題(ti)是(shi)怎樣解決的(de)之前，我(wo)們(men)先來看看在(zai)為 SaaS產(chan)品制定價格時應該注意(yi)的(de)一些(xie)問(wen)題(ti)。

這里有4個最常(chang)用的價格模式：

固(gu)定的價格-以固(gu)定的價格購買所有(you)的產品的特性(xing)。一般情況(kuang)下，它會是一個(ge)月或者(zhe)一年。由(you)于(yu)沒有(you)足夠的空間來吸引大(da)量的顧(gu)客，所以這個(ge)型號非(fei)常簡單(dan)，而且很少被采用(yong)。總之(zhi)，他們可以否(fou)決這個(ge)建(jian)議。

按需付(fu)費-根據用戶的(de)需求來確(que)定價(jia)(jia)格(ge)。這(zhe)樣的(de)價(jia)(jia)格(ge)模型很(hen)(hen)容易吸(xi)引顧客，杭州商標設(she)計公司(si)能(neng)夠根據自身的(de)發(fa)展來調整支付(fu)方式，并且在(zai)出現問(wen)題時可以縮減規(gui)模，降(jiang)低成本，這(zhe)是一個(ge)很(hen)(hen)好的(de)賣點。另一方面(mian)，當你(ni)(ni)試圖去預測一家公司(si)的(de)收(shou)益(yi)時，這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)模式就會讓你(ni)(ni)頭疼，因(yin)為你(ni)(ni)在(zai)旅途中遇到的(de)任何困難都會對你(ni)(ni)的(de)收(shou)益(yi)產(chan)生直(zhi)接的(de)影(ying)響。此(ci)外，你(ni)(ni)的(de)工(gong)程師團隊將會發(fa)現這(zhe)個(ge)問(wen)題，因(yin)為他們需要一種能(neng)增加或(huo)減少基(ji)礎設(she)施費用的(de)強有力的(de)擴充戰略。

最好的范例就是那(nei)些能夠充分(fen)利用(yong)其競爭性而又能持續贏利的大(da)型云計算供應(ying)商。

固(gu)定利率(lv)+即時(shi)付款-上述兩種模式(shi)的(de)(de)完美組合(he)是(shi)顯而易(yi)見(jian)的(de)(de)。因為(wei)這是(shi)一(yi)個可以預見(jian)的(de)(de)保險網絡，可以為(wei)杭州商標(biao)設(she)計公司提供支付和付款模式(shi)。層次-一(yi)般情況下(xia)，我們會(hui)提供3.5種產品（包括上述所有(you)特性的(de)(de)集合(he)），在這種模式(shi)下(xia)，我們想要(yao)獲得更多(duo)的(de)(de)讀者(zhe)，并提供一(yi)個中等價位的(de)(de)保險，如(ru)果我們的(de)(de)額(e)外費用會(hui)使使用者(zhe)望而卻步。

從(cong)另(ling)一個(ge)角度看，層(ceng)次模式(shi)規劃(hua)最(zui)復雜，因為層(ceng)次模式(shi)不(bu)僅包括了(le)(le)成本和收(shou)益。這(zhe)個(ge)模式(shi)要求了(le)(le)解“博弈(yi)論”中的一些(xie)元(yuan)素，包括戰略、心理和知識(shi)。確(que)定每一層(ceng)應該(gai)包括什(shen)么功能和怎樣合(he)理地(di)定價是很關鍵的。SaaS產品(pin)小(xiao)組知道他們(men)沒有正(zheng)確(que)地(di)使用這(zhe)個(ge)游戲(xi)。下(xia)面讓(rang)我(wo)們(men)來分(fen)析問(wen)題(ti)的根源，并(bing)從(cong)中學習。