我經常被問(wen)(wen)到：“在(zai)杭州(zhou)網頁設計(ji)公司的產(chan)品(pin)零售正確的地(di)方還是應(ying)該從(cong)其他(ta)地(di)方開始？” 現在(zai)，有(you)很多因素可以完全回(hui)答這個問(wen)(wen)題(ti)。不(bu)能(neng)僅(jin)通過簡單地(di)對(dui)產(chan)品(pin)或(huo)(huo)品(pin)牌的三級觀察來確定。就(jiu)是說，有(you)一個問(wen)(wen)題(ti)比其他(ta)任何一個問(wen)(wen)題(ti)都更(geng)重要(yao)：我的產(chan)品(pin)無法滿(man)足的需求到哪(na)里(li)去解決或(huo)(huo)最能(neng)解決的問(wen)(wen)題(ti)在(zai)哪(na)里(li)？

了(le)解這一點對于制定良好的(de)渠道策略至關重要(yao)。大(da)多數閱讀此書(shu)都(dou)涉及將破壞(huai)性的(de)創(chuang)新產(chan)(chan)品推向市場。與(yu)類(lei)(lei)別中其他產(chan)(chan)品有所不同的(de)產(chan)(chan)品，甚至可能(neng)創(chuang)建一個全新的(de)類(lei)(lei)別。因此，杭州網(wang)頁設計公司的(de)產(chan)(chan)品與(yu)需(xu)求時刻(ke)之間的(de)交集在哪里。發現這一點，您就發現了(le)吸(xi)引(yin)消費者的(de)最佳機(ji)會。

在撰寫本(ben)文(wen)時，我意識到這有點概念性(xing)，而不是可行的(de)。因此，讓我提供一些(xie)具(ju)體的(de)例子。

您(nin)正在(zai)(zai)(zai)(zai)將新(xin)產品(pin)推向市場。您(nin)要(yao)從瓶(ping)子(zi)中(zhong)取出飲料(liao)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)說是單(dan)份裝的形式。需求最迫切(qie)或問題最具挑戰性(xing)在(zai)(zai)(zai)(zai)哪里(li)？這里(li)不(bu)是隨時可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)喝(he)的地(di)方(fang)。不(bu)太可(ke)(ke)(ke)能在(zai)(zai)(zai)(zai)家。而是當我們在(zai)(zai)(zai)(zai)旅途中(zhong)，旅行，鍛(duan)煉，坐(zuo)在(zai)(zai)(zai)(zai)辦公桌前時。到那時杭州網頁設(she)計公司(si)再也無法(fa)從水(shui)瓶(ping)中(zhong)吸一口水(shui)了。那條路口在(zai)(zai)(zai)(zai)哪里(li)？在(zai)(zai)(zai)(zai)機場專賣店(dian)，員工休息室的微型市場，戶(hu)外用品(pin)商(shang)店(dian)，您(nin)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)那里(li)遠足。也許(xu)是在(zai)(zai)(zai)(zai)體育館(guan)或瑜(yu)伽(jia)館(guan)里(li)，當然是在(zai)(zai)(zai)(zai)網上，我可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)考(kao)慮時購(gou)買它，并存(cun)放我的背包和書桌抽屜。

讓我們看一(yi)個不同的(de)(de)例(li)子。您(nin)正(zheng)在(zai)介紹一(yi)種(zhong)功(gong)能(neng)性(xing)咖(ka)啡奶精。您(nin)的(de)(de)假設(she)是(shi)，杭州網頁設(she)計(ji)公司可以利(li)用(yong)現有的(de)(de)習(xi)(xi)慣，并用(yong)有益(yi)的(de)(de)功(gong)能(neng)性(xing)卡路(lu)(lu)里代替無營養的(de)(de)空卡路(lu)(lu)里。那(nei)條路(lu)(lu)口在(zai)哪里？當(dang)然，本(ben)地或全(quan)國性(xing)的(de)(de)咖(ka)啡連鎖店。也許(xu)是(shi)員工(gong)休息(xi)室(shi)。而且，零售。請(qing)記住，在(zai)這種(zhong)情況下(xia)，您(nin)正(zheng)在(zai)嘗試模仿現有的(de)(de)習(xi)(xi)慣。消費者如何養成這種(zhong)習(xi)(xi)慣？在(zai)當(dang)地雜貨店的(de)(de)奶制(zhi)品店。如果要竊取共享(xiang)，則需要位于(yu)同一(yi)架子上。

重(zhong)要的(de)一點是(shi)(shi)交叉(cha)點會(hui)隨著(zhu)時間推移而移動。使用第一個示例，當杭州網頁設(she)計公(gong)司開始將產品的(de)使用整(zheng)合到他們的(de)日常工作(zuo)中時，他們將開始想在其他任何地(di)方都(dou)可以進行購買。也許(xu)那是(shi)(shi)您轉向零售的(de)時候。

以上都是非常基(ji)本的(de)(de)(de)示例。渠道策略中還有(you)無數其他(ta)變量，例如經濟學(xue)，供應鏈，可(ke)訪問(wen)(wen)性(xing)等(deng)。但是，從提出問(wen)(wen)題(ti)開始；我的(de)(de)(de)產品無法(fa)滿足的(de)(de)(de)需求(qiu)在哪里解決或最能解決的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)可(ke)以在幫助您確定最有(you)效的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷途(tu)徑方(fang)面發揮強大的(de)(de)(de)作用(yong)。