新產品開(kai)發是指企業從事新產品(pin)(pin)的(de)研究(jiu)、試(shi)制、投產，以更新或擴大(da)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)的(de)過程。一個完整的(de)新產品(pin)(pin)開(kai)發過程要經(jing)歷八個階段(duan)：創意產生、創意篩選(xuan)、產品(pin)(pin)概念發展和測試(shi)、營銷規(gui)劃、商業分析、產品(pin)(pin)實體開(kai)發、試(shi)銷、商品(pin)(pin)化。

　　企業開發新產品一般來說有兩條途徑：

　　1、收(shou)購(gou)。即購(gou)買整家企(qi)業，以(yi)獲(huo)取該企(qi)業的(de)專利或生產他人產品(pin)的(de)許可證。

　　2、自主開(kai)發(fa)。即通過(guo)企業自己的(de)研發(fa)部門進行新產品開(kai)發(fa)。

　　一個完整的新產品開發有八個階段：

　　一、新產品創意的產生

　　新產品開(kai)發過(guo)程的(de)(de)(de)第一(yi)個階段是尋找產品創(chuang)(chuang)意，即對新產品進行(xing)設想或創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)過(guo)程。一(yi)個好的(de)(de)(de)新產品創(chuang)(chuang)意是新產品開(kai)發成(cheng)功關鍵(jian)，缺乏好的(de)(de)(de)新產品構思已(yi)成(cheng)為許多行(xing)業新產品開(kai)發的(de)(de)(de)瓶(ping)頸。

　　企(qi)業(ye)(ye)通常(chang)可從企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)和企(qi)業(ye)(ye)外(wai)部(bu)尋找(zhao)新產品(pin)構思的來源。公司(si)內部(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)包括：研(yan)究(jiu)開(kai)發人(ren)員(yuan)(yuan)、市場營銷人(ren)員(yuan)(yuan)、高(gao)層管理者及其他部(bu)門人(ren)員(yuan)(yuan)。這些人(ren)員(yuan)(yuan)與產品(pin)的直接(jie)接(jie)觸程度各(ge)不相同，但(dan)他們總(zong)的共同點是熟悉公司(si)業(ye)(ye)務的某一(yi)或(huo)某幾方面。企(qi)業(ye)(ye)可尋找(zhao)的外(wai)部(bu)構思來源有：顧客、中間商、競(jing)爭對(dui)手、企(qi)業(ye)(ye)外(wai)的研(yan)究(jiu)和發明人(ren)員(yuan)(yuan)、咨詢公司(si)、營銷調研(yan)公司(si)等(deng)。

　　二、創意篩選

　　創意篩選是采用適當的評價系統及科學的評價方法對各種創意進行分析比較，從中把最有希望的創意挑選出來的一個過濾過程。在這個過程中，力爭做到除去虧損最大和必定虧損的新杭州品牌策劃公司產品(pin)創(chuang)意，選出潛在盈利大的(de)新產品(pin)創(chuang)意。構思篩選的(de)主要方法是建立一(yi)(yi)系列(lie)評(ping)價(jia)模型。評(ping)價(jia)模型一(yi)(yi)般包括(kuo)：評(ping)價(jia)因素(su)、評(ping)價(jia)等級、權重和評(ping)價(jia)人員。其(qi)中確定合理的(de)評(ping)價(jia)因素(su)和給每個(ge)因素(su)確定適當的(de)權重是評(ping)價(jia)模型是否科學(xue)的(de)關鍵。

　　三、新產品概念的發展和測試

　　新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創意(yi)是(shi)企業希望提(ti)供給(gei)市場(chang)的(de)(de)(de)一些可能新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)設(she)想，新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)設(she)想只(zhi)是(shi)為新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)指明了方向，必須把(ba)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創意(yi)轉化(hua)(hua)為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)才能真正指導新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)開發(fa)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)是(shi)企業從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)角度對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)構思進(jin)行的(de)(de)(de)詳盡描(miao)述。即將(jiang)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)構思具(ju)體化(hua)(hua)，描(miao)述出(chu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)性能、具(ju)體用(yong)途、形(xing)狀、優點、外形(xing)、價格、名稱(cheng)、提(ti)供給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)利益等，讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者能一目了然地識別出(chu)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)特(te)征。因(yin)為消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者不是(shi)購買(mai)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)構思，而是(shi)購買(mai)新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)。新(xin)(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)形(xing)成的(de)(de)(de)過程亦(yi)即把(ba)粗略的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創意(yi)轉化(hua)(hua)為詳細的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)。并(bing)通過產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)測試篩選(xuan)出(chu)可以進(jin)一步商(shang)業化(hua)(hua)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概(gai)(gai)念(nian)。

　　四、制定營銷戰略計劃

　　對(dui)已經形成(cheng)的新產品概念制定營銷戰略計劃(hua)是新產品開發過程的一個重(zhong)要(yao)階(jie)段。該計劃(hua)將在以(yi)后(hou)的開發階(jie)段中不斷(duan)完(wan)善。

　　營(ying)銷戰略計劃包(bao)括三個部分：

　　第一部分是描(miao)述目標(biao)市場的(de)規(gui)模(mo)、結構和消費者行為，新產品在目標(biao)市場上的(de)定位，市場占有率及前(qian)幾年的(de)銷售額和利(li)潤目標(biao)等(deng)。

　　第二部分是(shi)對新(xin)產品的(de)價格策略、分銷策略和(he)第一年(nian)的(de)營(ying)銷預算(suan)進行規劃。

　　第(di)三部(bu)分則描述預期的(de)長期銷售量和利(li)潤目標以及不(bu)同時期的(de)營銷組合。

　 五、商業分析 商業分析的(de)(de)主要內容是(shi)對新產品(pin)概念(nian)進行財務方(fang)面的(de)(de)分析，即(ji)估計銷售量(liang)、成本(ben)和利潤，判斷它是(shi)否滿(man)足企業開(kai)放新產品(pin)的(de)(de)目標。

　　六、產品實體開發 新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實(shi)體(ti)(ti)開發(fa)主要(yao)解決產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)構思能(neng)否(fou)轉化為(wei)在技(ji)術上(shang)(shang)和商業上(shang)(shang)可行(xing)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)這一問題。它(ta)是通過(guo)對(dui)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實(shi)體(ti)(ti)的(de)設計、試(shi)(shi)制(zhi)、測(ce)試(shi)(shi)和鑒定來完成(cheng)的(de)。根據美國科學(xue)基金會(hui)調(diao)查(cha)，新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)過(guo)程中的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實(shi)體(ti)(ti)開發(fa)階(jie)段(duan)(duan)所需(xu)的(de)投資和時間分別占總(zong)(zong)開發(fa)總(zong)(zong)費用的(de)30%、總(zong)(zong)時間的(de)40%，且技(ji)術要(yao)求很高，是最(zui)具挑戰(zhan)性的(de)一個階(jie)段(duan)(duan)。

　　七、新產品試銷 新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)試(shi)銷(xiao)的(de)目的(de)是(shi)通過(guo)將新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)投放到(dao)有代表性(xing)的(de)小范圍目標市場進行測試(shi)，幫助企業真正了解(jie)該(gai)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市場前(qian)景。市場試(shi)銷(xiao)是(shi)對新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)全(quan)面檢(jian)驗，可為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)否全(quan)面上市提(ti)(ti)供全(quan)面、系(xi)統(tong)的(de)決策(ce)依據，也為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)改進和市場營(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)完善提(ti)(ti)供啟(qi)示。

　　進行新產品試銷一般有五個步驟：

　　1、決定(ding)是否(fou)試(shi)銷。并非(fei)所有的(de)(de)新產品(pin)都要經過試(shi)銷，可(ke)根據新產品(pin)的(de)(de)特點及試(shi)銷對新產品(pin)的(de)(de)利弊分析來決定(ding)。

　　2、試銷(xiao)市(shi)場的(de)選(xuan)擇。所選(xuan)擇的(de)試銷(xiao)市(shi)場在廣告、分銷(xiao)、競爭和(he)產(chan)(chan)品使用等方面要盡(jin)可能的(de)接近新產(chan)(chan)品最終要進入(ru)的(de)目標市(shi)場。 3

　　、試銷(xiao)(xiao)技(ji)術的選擇。常用的消費品試銷(xiao)(xiao)技(ji)術有：銷(xiao)(xiao)售(shou)波(bo)測(ce)試、模擬測(ce)試、控制(zhi)性試銷(xiao)(xiao)及試驗市場試銷(xiao)(xiao)。工業品常用的試銷(xiao)(xiao)方法(fa)是產(chan)(chan)品使用測(ce)試，或通過商業展覽(lan)會介紹新產(chan)(chan)品。

　　4、試(shi)(shi)銷過程的控(kong)制。對促銷宣傳效果(guo)、試(shi)(shi)銷成本、試(shi)(shi)銷計(ji)劃的目標和(he)試(shi)(shi)銷時間的控(kong)制是試(shi)(shi)銷人員必須把握的重(zhong)點。

　　5、試銷信息資料的(de)收集和分析(xi)。如：消(xiao)費者(zhe)的(de)試用率與重(zhong)購率，競爭(zheng)者(zhe)對(dui)新產(chan)品的(de)反(fan)應，消(xiao)費者(zhe)對(dui)新產(chan)品性能、包裝、價格、分銷渠道、促銷發生等的(de)反(fan)應。

　 八、商品化

　　完成了以上的(de)(de)(de)七個步驟(zou)后，才(cai)是新產品的(de)(de)(de)商品化階段新產品的(de)(de)(de)商業(ye)化階段的(de)(de)(de)營銷(xiao)運作，企業(ye)應(ying)在以下幾方面慎重(zhong)決策(ce)：

　　1、何時推出(chu)新(xin)產(chan)品。針對競爭者的產(chan)品而言，有三種(zhong)時機(ji)選擇，即(ji)首(shou)先進入(ru)、平行進入(ru)和后期進入(ru)。

　　2、何(he)地(di)推(tui)出(chu)新產品(pin)。新產品(pin)是否推(tui)向單(dan)一的(de)地(di)區(qu)、一個區(qu)域、幾個區(qu)域、全國市(shi)場或國際市(shi)場。

　　3、如何推出新(xin)產品(pin)(pin)。企(qi)業必須制定詳(xiang)細的(de)(de)新(xin)產品(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)計劃，包括營(ying)銷(xiao)組(zu)合策略、營(ying)銷(xiao)預(yu)算、營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)組(zu)織和控制等。

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