左(zuo)手科技(ji)，右手貿易，今天的(de)全球市(shi)場不斷迎接著新科技(ji)的(de)挑(tiao)戰，消費者現在追求(qiu)的(de)是什么(me)？個(ge)性化(hua)的(de)產(chan)品、有創意、有變化(hua)的(de)產(chan)品。整個(ge)市(shi)場、整個(ge)國際貿易的(de)市(shi)場是充滿變化(hua)的(de)。

　　什么是酷制造？“酷(ku)制造(zao)”就是制造(zao)出緊(jin)跟(gen)新科(ke)技(ji)，做出引領潮流(liu)、與眾不(bu)同(tong)的酷(ku)產(chan)品。來(lai)看(kan)看(kan)來(lai)自(zi)不(bu)同(tong)行業(ye)的朋友如何看(kan)待酷(ku)產(chan)品。

　　酷產品靈感何來？

　　杭(hang)州(zhou)紐優(you)士電子科(ke)技(ji)有限公(gong)司總經理(li)林李固(gu)表示，無線充(chong)電器能讓手(shou)機(ji)(ji)在(zai)空閑時隨(sui)手(shou)充(chong)電，就是(shi)(shi)喝(he)杯咖啡，或者(zhe)在(zai)辦公(gong)室放在(zai)辦公(gong)桌(zhuo)上隨(sui)時給手(shou)機(ji)(ji)充(chong)電，這對眾多智能手(shou)機(ji)(ji)用戶來(lai)說是(shi)(shi)一(yi)件(jian)“酷產品”。

　　杭(hang)州市鑫威特爾科技有(you)限公(gong)司總經理姚(yao)勝認為(wei)，今年最(zui)火的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)扭扭車(che)，這兩天也(ye)是(shi)(shi)我最(zui)頭痛(tong)的(de)(de)一(yi)件事情，我們公(gong)司今天派人去廣州找亞馬遜維權，期待會有(you)好(hao)的(de)(de)結果(guo)。我們做3C數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)居多(duo)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)第一(yi)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)王道，把(ba)這件事情做好(hao)了(le)，什(shen)(shen)么事情都可以(yi)做好(hao)了(le)，包括(kuo)扭扭車(che)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)，我們要是(shi)(shi)擁(yong)有(you)自主品(pin)(pin)(pin)牌或(huo)者專(zhuan)利，就(jiu)(jiu)會掙到錢。扭扭車(che)為(wei)什(shen)(shen)么賣得(de)火？因為(wei)太酷(ku)了(le)，它(ta)激發了(le)10歲(sui)到40歲(sui)人的(de)(de)玩樂天性，很多(duo)人一(yi)騎上(shang)就(jiu)(jiu)覺(jue)得(de)很酷(ku)，回頭率達到90%以(yi)上(shang)。所以(yi)我們在(zai)開(kai)發產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)時(shi)候，一(yi)定要選擇酷(ku)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。我們主要是(shi)(shi)做3C數碼類的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，也(ye)是(shi)(shi)和酷(ku)和潮流是(shi)(shi)有(you)相關性的(de)(de)，只有(you)你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)夠(gou)酷(ku)、夠(gou)炫(xuan)，更貼近消(xiao)費者，就(jiu)(jiu)會會熱(re) 賣，甚(shen)至成為(wei)爆款(kuan)。

　　杭州(zhou)市協一(yi)旭軒(xuan)電(dian)(dian)(dian)(dian)子有限公司主要(yao)做(zuo)移動電(dian)(dian)(dian)(dian)源，在(zai)這(zhe)一(yi)片紅(hong)海(hai)中(zhong)，他們是如何殺出重(zhong)圍呢(ni)？外貿經理(li)譚先秀說，我(wo)們把充電(dian)(dian)(dian)(dian)器和移動電(dian)(dian)(dian)(dian)源兩個產(chan)品結合在(zai)一(yi)起，節(jie)約了用(yong)戶(hu)的(de)時間，這(zhe)樣(yang)去打造產(chan)品差異化，這(zhe)樣(yang)去贏得客戶(hu)的(de)訂單。

　　酷就是專業

　　杭州市(shi)美雅時(shi)表業(ye)(ye)有限公司外貿經理馬春林在電商平臺(tai)做B2C業(ye)(ye)務多年，他(ta)說，B2C業(ye)(ye)務給我最大的(de)(de)(de)(de)幫助是(shi)(shi)每賣出一個(ge)產品(pin)，通(tong)過它(ta)的(de)(de)(de)(de)評價和反饋，了解到產品(pin)是(shi)(shi)否(fou)滿足消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)更喜歡手表還(huan)是(shi)(shi)機械表，更加(jia)喜歡鋼(gang)帶的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)皮帶的(de)(de)(de)(de)，以前數據不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我們的(de)(de)(de)(de)設(she)計人(ren)員只是(shi)(shi)覺得這個(ge)產品(pin)很(hen)(hen)漂亮就開始生產，，但是(shi)(shi)產品(pin)是(shi)(shi)否(fou)能讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)接受(shou)，需要市(shi)場來考驗，決策要承(cheng)擔較大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場風險。現在通(tong)過大數據就很(hen)(hen)容易分析出消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)偏好和痛(tong)點，讓我們在設(she)計新(xin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)時(shi)不(bu)(bu)再憑空的(de)(de)(de)(de)想(xiang)象(xiang)這樣就對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)設(she)計開發非常有幫助。

　　另外(wai)，做外(wai)貿B2B業(ye)務時，明顯(xian)的(de)(de)(de)感受是(shi)歐洲(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)客戶(hu)和東(dong)南亞的(de)(de)(de)客戶(hu)，因(yin)為地(di)域的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同、文(wen)化(hua)習慣(guan)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，對(dui)產品的(de)(de)(de)外(wai)觀要(yao)求是(shi)完(wan)全不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)。同一(yi)款產品既想(xiang)推廣(guang)到歐洲(zhou)(zhou)(zhou)，又想(xiang)賣到美洲(zhou)(zhou)(zhou)，肯定行不(bu)(bu)通(tong)。哪怕就在(zai)亞洲(zhou)(zhou)(zhou)，在(zai)我們(men)國內(nei)可能(neng)是(shi)前幾年的(de)(de)(de)手(shou)表流行款式，對(dui)我們(men)來說已經過時了(le)，但是(shi)東(dong)南亞那邊卻(que)覺得這(zhe)個(ge)款式非常時尚。如果(guo)不(bu)(bu)深入分(fen)析當地(di)市(shi)場，你推薦(jian)的(de)(de)(de)產品不(bu)(bu)會被這(zhe)個(ge)區域的(de)(de)(de)買家接受。

　　馬春林建議(yi)，在處理詢(xun)盤時一定要把不(bu)同(tong)的(de)買(mai)家(jia)、不(bu)同(tong)的(de)洲域進行(xing)分類，有針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)去給(gei)買(mai)家(jia)提供建議(yi)和參考，來體現(xian)自己的(de)專業性(xing)。在同(tong)質化(hua)非(fei)常嚴重(zhong)的(de)今天，如果在產品上(shang)面(mian)沒有突出(chu)賣(mai)點(dian)的(de)話，就要在專業性(xing)方(fang)面(mian)體現(xian)出(chu)獨特的(de)優勢。