農村市場由于媒介接觸習慣、受教育程度以及地域的差別，在廣告傳播上需要采用與城市傳播有別的傳播策略和方式。

　　行軍打仗，講究軍馬未動，先(xian)鋒(feng)(feng)開路(lu)(lu)，糧草先(xian)行。同樣(yang)，家電(dian)企業想在農村市場獲得(de)更多(duo)份額，廣告(gao)(gao)(gao)傳(chuan)播(bo)(bo)是必然的開路(lu)(lu)先(xian)鋒(feng)(feng)。但(dan)相對(dui)于(yu)城(cheng)市市場廣告(gao)(gao)(gao)傳(chuan)播(bo)(bo)策(ce)(ce)略，農村市場由于(yu)媒介(jie)接(jie)觸習慣、受教育(yu)程(cheng)度以及地域的差別(bie)，在廣告(gao)(gao)(gao)傳(chuan)播(bo)(bo)上需(xu)要采用與城(cheng)市傳(chuan)播(bo)(bo)有別(bie)的傳(chuan)播(bo)(bo)策(ce)(ce)略和方(fang)式(shi)。

　　電視媒體：農科和地面頻道

　　在當前的所有廣告傳播載體中，電視媒體的優勢無人撼動，因此在家電下鄉企業的(de)廣告傳播中，電視媒體依然是首選。但(dan)在(zai)具(ju)體頻道的(de)選擇上，則需要做一番甄別和比(bi)較。

　　在(zai)當(dang)下(xia)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)，隨著通訊(xun)村(cun)(cun)村(cun)(cun)通工程和衛(wei)(wei)星收視(shi)(shi)器（在(zai)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)叫大(da)鍋蓋）的(de)普及，農(nong)(nong)(nong)民所看(kan)到的(de)頻道(dao)并不比城市(shi)(shi)居民少，甚至靠衛(wei)(wei)星收視(shi)(shi)器收看(kan)的(de)家庭，都還(huan)可以收到幾個國外(wai)頻道(dao)。但這(zhe)并不意(yi)味著就可以像城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場投放廣(guang)告一樣來選擇頻道(dao)。

　　從對(dui)電視媒(mei)體的研究和(he)(he)投放發現，在農村市場，農民(min)(min)喜(xi)歡看的頻道(dao)仍以當地衛視和(he)(he)地面(mian)頻道(dao)為主，特別(bie)是近年開播的一(yi)些以方(fang)(fang)言為主的地面(mian)頻道(dao)，因為相對(dui)于來自四(si)面(mian)八方(fang)(fang)的城市居(ju)民(min)(min)，世代(dai)居(ju)住在同一(yi)地方(fang)(fang)的農民(min)(min)更喜(xi)歡和(he)(he)接(jie)受同一(yi)區域(yu)的文(wen)化和(he)(he)生活特色。

　　此外，一些(xie)農(nong)(nong)科類頻(pin)(pin)道在(zai)農(nong)(nong)村也有著(zhu)較高的(de)收(shou)視(shi)率和(he)認知(zhi)度。如(ru)央視(shi)農(nong)(nong)業頻(pin)(pin)道、河南新農(nong)(nong)村頻(pin)(pin)道、河北農(nong)(nong)民頻(pin)(pin)道、陜(shan)西(xi)農(nong)(nong)林科技衛視(shi)等(deng)都有較好的(de)表現。而在(zai)家電下(xia)鄉(xiang)之(zhi)際，這些(xie)頻(pin)(pin)道也適時結(jie)合(he)家電下(xia)鄉(xiang)活(huo)動(dong)，推出(chu)相(xiang)應(ying)的(de)節目(mu)(mu)和(he)傳播方式。如(ru)央視(shi)農(nong)(nong)業頻(pin)(pin)道，從(cong)2008年11月份就開始籌備與家電下(xia)鄉(xiang)相(xiang)關的(de)節目(mu)(mu)，與一些(xie)家電企(qi)業做著(zhu)深(shen)入的(de)溝(gou)通，并結(jie)合(he)自身頻(pin)(pin)道和(he)欄目(mu)(mu)特點(dian)，幫(bang)助家電企(qi)業尋找(zhao)更合(he)適的(de)方式進行對農(nong)(nong)村市場的(de)精(jing)準傳播。

　　說(shuo)到此處，需要(yao)(yao)提及的(de)是，在選(xuan)擇(ze)(ze)好了相應的(de)頻道(dao)后，選(xuan)擇(ze)(ze)投放的(de)欄(lan)目就是一(yi)個(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)問題(ti)。可以毫不夸張(zhang)地說(shuo)，選(xuan)擇(ze)(ze)投放欄(lan)目是電視媒體傳(chuan)播上的(de)臨門一(yi)腳，踢(ti)不好就會前功(gong)盡棄(qi)，而如(ru)果選(xuan)擇(ze)(ze)了一(yi)個(ge)好欄(lan)目，就會達到事半功(gong)倍效果。

　　以海(hai)信為例，據海(hai)信品牌(pai)部(bu)(bu)部(bu)(bu)長(chang)朱書琴介紹，海(hai)信為了(le)(le)提升在(zai)農村市場的(de)(de)品牌(pai)影(ying)響力，選擇了(le)(le)贊(zan)助央(yang)視七套的(de)(de)《鄉約》欄目，結果傳(chuan)播效果非常好，在(zai)投放(fang)后，企業的(de)(de)品牌(pai)知名度和美譽度在(zai)農村市場都有了(le)(le)很大的(de)(de)提升。

　　值得一提的是，很多地(di)面(mian)頻(pin)(pin)道，特(te)別(bie)是以農(nong)(nong)村觀(guan)眾為(wei)目標群體的農(nong)(nong)科(ke)類頻(pin)(pin)道看準家電下(xia)(xia)鄉帶(dai)來的巨大商機，紛(fen)紛(fen)結合頻(pin)(pin)道欄(lan)(lan)目特(te)點，針對性地(di)推出一些廣(guang)告傳(chuan)播(bo)方式，如河(he)北農(nong)(nong)業(ye)頻(pin)(pin)道的《村里這(zhe)點事》欄(lan)(lan)目，在家電下(xia)(xia)鄉大背景下(xia)(xia)，以講述(shu)農(nong)(nong)村人因此發生的種種改變，讓“家電下(xia)(xia)鄉”成(cheng)為(wei)街頭巷(xiang)尾的熱門(men)話(hua)題；河(he)南(nan)新農(nong)(nong)村頻(pin)(pin)道則借助河(he)南(nan)深厚的豫(yu)劇文(wen)化，特(te)別(bie)是農(nong)(nong)民(min)最喜歡豫(yu)劇的特(te)點，開(kai)創(chuang)《歡樂(le)中(zhong)原行》欄(lan)(lan)目，形成(cheng)“文(wen)化搭臺，經濟唱戲”局面(mian)，專門(men)為(wei)家電下(xia)(xia)鄉企(qi)業(ye)開(kai)辟了一個新的傳(chuan)播(bo)渠道。

　　農村戶外媒體效果突出

　　對農(nong)村(cun)市場來說，除了電視媒體(ti)(ti)外(wai)，報(bao)紙和廣播在(zai)(zai)農(nong)村(cun)的(de)影響(xiang)已減弱，特別是報(bao)紙基本上在(zai)(zai)農(nong)村(cun)已很難有大(da)的(de)空(kong)間，雖(sui)然現在(zai)(zai)農(nong)民的(de)整體(ti)(ti)文化水平有所提高(gao)，但網絡(luo)媒體(ti)(ti)的(de)興起，讓報(bao)紙最終失去(qu)了在(zai)(zai)農(nong)村(cun)翻身的(de)機會。

　　但是(shi)，在分(fen)散的農(nong)村市場，戶外媒體(ti)(ti)顯示出越(yue)來越(yue)旺盛的生命力。農(nong)村戶外媒體(ti)(ti)主要包括(kuo)以下(xia)幾個方面(mian)：墻(qiang)體(ti)(ti)廣(guang)告(gao)、農(nong)村鋼架噴繪廣(guang)告(gao)、車身(shen)廣(guang)告(gao)、露天電影廣(guang)告(gao)和村委會(hui)公告(gao)欄廣(guang)告(gao)。

　　墻(qiang)體(ti)廣(guang)告(gao)：農(nong)村(cun)(cun)墻(qiang)體(ti)廣(guang)告(gao)成就(jiu)過紅桃 K、奇(qi)強等(deng)曾經(jing)風(feng)靡一時的(de)品牌，同時，也是(shi)中國移動(dong)、電信(xin)和聯通等(deng)電信(xin)企業(ye)(ye)一拼(pin)高低的(de)主要陣地(di)。農(nong)村(cun)(cun)墻(qiang)體(ti)廣(guang)告(gao)的(de)傳播效果已(yi)被(bei)眾多企業(ye)(ye)所(suo)證明。而簡單的(de)形式、低廉的(de)價格、制作的(de)方便和范圍的(de)廣(guang)泛（特別是(shi)新農(nong)村(cun)(cun)的(de)大面積建(jian)設和農(nong)村(cun)(cun)書屋、文化站的(de)建(jian)成）使墻(qiang)體(ti)媒體(ti)成為任何(he)一個(ge)開拓農(nong)村(cun)(cun)市場企業(ye)(ye)不(bu)得不(bu)重視(shi)的(de)媒體(ti)。

　　農村鋼(gang)架噴繪廣告(gao)：這個以前只“站”在城市高樓屋頂上的(de)(de)傳(chuan)播方式，在當前交通便利的(de)(de)農村也開始到(dao)處開花。相對(dui)于因(yin)“墻”而制的(de)(de)墻體廣告(gao)，鋼(gang)架噴繪廣告(gao)因(yin)特(te)意設計(ji)制作，不僅有較高的(de)(de)公信力，同時也對(dui)墻體廣告(gao)在形式上進行了有益的(de)(de)互(hu)補，使企業的(de)(de)廣告(gao)傳(chuan)播更全面和到(dao)位。

　　車(che)身廣告：隨著農(nong)村硬化(hua)路(lu)工(gong)程的(de)(de)全面實(shi)施，以及汽車(che)下鄉的(de)(de)啟動，在農(nong)村的(de)(de)鄉間小路(lu)上穿梭的(de)(de)已不再是過去的(de)(de)老(lao)牛車(che)、驢車(che)，而是輕便(bian)的(de)(de)農(nong)用(yong)機動車(che)、小面包，還有(you)城(cheng)鄉間的(de)(de)公交車(che)。因此，與城(cheng)市一樣，車(che)體廣告也是下鄉家電企業不可忽略的(de)(de)一個重要媒(mei)介。

　　露天電(dian)(dian)影：近兩年(nian)，伴隨(sui)著新(xin)農村(cun)(cun)(cun)文化建設的(de)高度推進，曾風(feng)靡(mi)于上(shang)世紀六、七、八十年(nian)代(dai)，沒落于九十年(nian)代(dai)的(de)農村(cun)(cun)(cun)露天電(dian)(dian)影又重(zhong)新(xin)“開(kai)(kai)機”。特別是(shi)在國家(jia)的(de)大力推廣下，數字露天電(dian)(dian)影開(kai)(kai)始成為新(xin)農村(cun)(cun)(cun)文化建設的(de)重(zhong)要組成部分，在農村(cun)(cun)(cun)科(ke)普宣傳和(he)豐富農民精神文化方面起到了(le)重(zhong)要的(de)推廣作用。與此(ci)相應的(de)是(shi)，電(dian)(dian)影開(kai)(kai)映前(qian)的(de)貼片(pian)廣告、露天電(dian)(dian)影場地的(de)線(xian)(xian)下活(huo)動等(deng)傳播方式(shi)也相繼而(er)生。這個集(ji)線(xian)(xian)上(shang)廣告傳播和(he)線(xian)(xian)下推廣活(huo)動于一身的(de)傳播載(zai)體是(shi)家(jia)電(dian)(dian)企業(ye)推動品牌傳播難得的(de)一個好(hao)媒體。

　　村(cun)委(wei)會(hui)公告欄：大凡在(zai)(zai)農(nong)村(cun)生活過的(de)(de)(de)都(dou)知(zhi)道，村(cun)委(wei)會(hui)的(de)(de)(de)公告欄必處(chu)在(zai)(zai)村(cun)里的(de)(de)(de)黃金地(di)段，又因是村(cun)民(min)了解(jie)與自身有密切相關的(de)(de)(de)政策、法規的(de)(de)(de)“權威”之(zhi)處(chu)，所以，在(zai)(zai)農(nong)民(min)心(xin)中有著比較重要的(de)(de)(de)地(di)位。在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)地(di)方，張貼廣(guang)告海報，其宣傳效果也是非常明顯(xian)的(de)(de)(de)。

　　口碑宣傳造就持久競爭力

　　俗話說，“金杯銀杯，不(bu)如老百姓口(kou)碑”，在(zai)農村不(bu)是七大(da)(da)姑八大(da)(da)姨，親戚關(guan)系盤(pan)根錯(cuo)節，就是門對門，鄉(xiang)里鄉(xiang)親到(dao)處是熟面(mian)孔(kong)。因此，對家電下鄉(xiang)企業來(lai)說，做好(hao)口(kou)碑宣傳是能否在(zai)農村市(shi)場擁有持(chi)久(jiu)競(jing)爭力的重要一環。

　　很顯(xian)然，如(ru)想農民對產品贊(zan)不絕口(kou)，廣為傳播，家電企業需要(yao)做好(hao)以(yi)下幾個方面：

　　首先(xian)，產品本身(shen)的(de)(de)設計(ji)要符(fu)合農(nong)民使用特點。其次，要有更周到(dao)的(de)(de)服務意(yi)(yi)識。第三(san)，找到(dao)口碑傳播的(de)(de)“意(yi)(yi)見領袖(xiu)”。在口碑傳播中(zhong)，意(yi)(yi)見領袖(xiu)的(de)(de)作用不可(ke)低估，在農(nong)村，村級四大(da)班子（村長、村委主任、會計(ji)、婦聯主任）、小賣部老板、教師、城市務工農(nong)民以(yi)及(ji)家電(dian)維修人(ren)員都是意(yi)(yi)見領袖(xiu)的(de)(de)代表。如果由這些(xie)人(ren)出面為(wei)某一(yi)品牌作宣傳推廣(guang)(guang)，其影響力自然非(fei)同(tong)一(yi)般(ban)。家電(dian)下鄉企(qi)業要對這些(xie)意(yi)(yi)見領袖(xiu)采取相應的(de)(de)公(gong)關策(ce)略(lve)，使其成(cheng)為(wei)自己品牌推廣(guang)(guang)的(de)(de)得力助手。

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　　網絡媒體：風物長宜放眼量

　　“不是我們不想用網絡營(ying)銷的手段。”一位(wei)國(guo)內知名PC 品(pin)牌(pai)的負責人說，“現(xian)在農(nong)村村鎮的上網基礎設施還是比較落后的。既然農(nong)民們很少上網，那就只有采(cai)取最(zui)直(zhi)觀易行的辦法了。”

　　然而，騰訊網營銷策劃總監(jian)劉曜(yao)卻(que)并不同意這種說法。在近日(ri)舉(ju)辦的“MIND PLUS騰訊智慧IT家電行業(ye)沙龍”上，劉曜(yao)表示：“不能僅從表面(mian)上來看農村(cun)市場的上網人(ren)口(kou)。”

　　他(ta)說：“在海量(liang)(liang)(liang)進城務工(gong)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)流動(dong)性影響下，農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)(chang)中保有經常(chang)性上網經驗的(de)(de)(de)(de)人(ren)群數量(liang)(liang)(liang)遠(yuan)遠(yuan)高(gao)出人(ren)們的(de)(de)(de)(de)想象。而這些人(ren)，恰(qia)恰(qia)是農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)(chang)中決(jue)定購買PC這樣高(gao)科技(ji)含量(liang)(liang)(liang)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)主要決(jue)策影響者。”劉曜表示，利用網絡營銷的(de)(de)(de)(de)平臺，完(wan)全可以通過影響數以億計(ji)的(de)(de)(de)(de)城鄉農(nong)(nong)民(min)工(gong)，通過他(ta)們來帶動(dong)、影響、推(tui)進IT產(chan)品在農(nong)(nong)村市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)與應(ying)用。“因為(wei)這些人(ren)員往往是農(nong)(nong)村家庭的(de)(de)(de)(de)重要經濟力量(liang)(liang)(liang)，也(ye)有著較高(gao)的(de)(de)(de)(de)現代科技(ji)意識(shi)。從某種意義(yi)上講，他(ta)們是撬(qiao)動(dong)IT下鄉市(shi)場(chang)(chang)非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)(de)(de)一個杠(gang)桿。”