公司：新日電動車

　　產品：兩(liang)輪電動車、四輪電動車

　　級別：“中國2010年杭州世博會”指定電(dian)動車供應商

　　簽(qian)約(yue)時間：2009年12月

　　方(fang)式：為(wei)世博園區提(ti)供(gong)兩輪(lun)和四輪(lun)電動車，用于觀光、安保(bao)、物流以及世博工作(zuo)人(ren)員、志愿者駕駛等各(ge)項服務

　　世(shi)博(bo)會(hui)是(shi)國際(ji)頂級(ji)博(bo)覽會(hui)，所選取的(de)(de)(de)(de)贊(zan)助(zhu)商(shang)必為(wei)(wei)行業(ye)內的(de)(de)(de)(de)代表(biao)企(qi)(qi)業(ye)，選取的(de)(de)(de)(de)標準并不僅(jin)僅(jin)是(shi)金錢，而是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)代表(biao)性及其社會(hui)意義。為(wei)(wei)世(shi)博(bo)提供(gong)服(fu)務(wu)車輛的(de)(de)(de)(de)新日電動車，以及為(wei)(wei)民企(qi)(qi)館(guan)提供(gong)照(zhao)明解決方案的(de)(de)(de)(de)歐普照(zhao)明，他們不僅(jin)是(shi)各自行業(ye)的(de)(de)(de)(de)龍(long)頭企(qi)(qi)業(ye)，還以節能環保(bao)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象成(cheng)為(wei)(wei)世(shi)博(bo)的(de)(de)(de)(de)綠(lv)色注腳。對(dui)成(cheng)為(wei)(wei)贊(zan)助(zhu)商(shang)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)(shuo)，世(shi)博(bo)會(hui)無疑是(shi)一(yi)(yi)次提升行業(ye)層(ceng)次樹立品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)(de)(de)好(hao)機(ji)會(hui)，而對(dui)那些以產品(pin)服(fu)務(wu)世(shi)博(bo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)(shuo)，則更多了一(yi)(yi)項讓參觀者直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)其產品(pin)，進行切身體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)好(hao)機(ji)會(hui)。如何將(jiang)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗通(tong)過各種渠道(dao)進行傳播，則考驗著贊(zan)助(zhu)商(shang)們的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)智(zhi)慧(hui)。

　　撥通(tong)新(xin)(xin)(xin)日(ri)電(dian)(dian)(dian)動車(che)無錫總公司的電(dian)(dian)(dian)話，就會在彩鈴中聽到一串悅耳(er)的女聲：“歡(huan)迎致電(dian)(dian)(dian)中國2010年杭州世博會指(zhi)定贊(zan)(zan)助商新(xin)(xin)(xin)日(ri)電(dian)(dian)(dian)動車(che)，新(xin)(xin)(xin)日(ri)電(dian)(dian)(dian)動車(che)將(jiang)與成龍(long)大哥(ge)一起……”它明確地(di)提示了新(xin)(xin)(xin)日(ri)的贊(zan)(zan)助商角色以及新(xin)(xin)(xin)日(ri)的品牌(pai)代(dai)言(yan)形(xing)象，即使這(zhe)一不(bu)易為人(ren)察知的細節，都經(jing)(jing)過了新(xin)(xin)(xin)日(ri)電(dian)(dian)(dian)動車(che)副總經(jing)(jing)理胡(hu)剛的測算，公司有(you)(you)3,000多名員工，每(mei)天至少(shao)會有(you)(you)上千通(tong)電(dian)(dian)(dian)話打(da)進來，從簽約成為贊(zan)(zan)助商到世博會結(jie)束(shu)，有(you)(you)不(bu)下10個(ge)月時(shi)間(jian)，累(lei)積下來的傳(chuan)播量將(jiang)是可(ke)觀的。

　　根據(ju)協議(yi)，新(xin)(xin)日有(you)對世(shi)(shi)博(bo)logo的(de)(de)(de)(de)使用權，銷售的(de)(de)(de)(de)所有(you)產品毫無疑(yi)問將標(biao)注(zhu)世(shi)(shi)博(bo)logo，在(zai)包裝箱和(he)車體上(shang)進行(xing)全面展(zhan)示(shi)。送入世(shi)(shi)博(bo)園的(de)(de)(de)(de)車輛(liang)也同(tong)時(shi)會有(you)新(xin)(xin)日和(he)世(shi)(shi)博(bo)兩(liang)個標(biao)志的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)，對贊助商(shang)(shang)來說，世(shi)(shi)博(bo)園區內的(de)(de)(de)(de)流動車體logo是(shi)稀缺資源(yuan)，向新(xin)(xin)日定(ding)制(zhi)車輛(liang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他贊助商(shang)(shang)就曾經想花大(da)(da)價(jia)錢(qian)來購買logo的(de)(de)(de)(de)標(biao)注(zhu)權，但這(zhe)一權利融合了前期新(xin)(xin)日贊助商(shang)(shang)地(di)位的(de)(de)(de)(de)爭取(qu)，所以胡剛表示(shi)新(xin)(xin)日并不會放(fang)手。“世(shi)(shi)博(bo)是(shi)一個很(hen)好的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)機會，價(jia)值(zhi)是(shi)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，甚(shen)至高于奧運會。”

　　贊助奧運時新日(ri)的車輛主(zhu)(zhu)要在(zai)賽場(chang)里運行（如在(zai)田徑場(chang)地擺放跨欄架），觀(guan)賽者是主(zhu)(zhu)流，但世博會(hui)擁有7,000萬世界各(ge)地的參觀(guan)者，會(hui)直接近距離接觸并(bing)體驗到(dao)新日(ri)的產品(pin)。而作(zuo)為交通(tong)工具，其(qi)展示的難度并(bing)不(bu)大，即使停在(zai)路(lu)邊(bian)，也會(hui)被拍到(dao)。

　　參觀(guan)者的(de)乘車(che)(che)體(ti)驗也將(jiang)(jiang)升級(ji)新(xin)日(ri)的(de)品牌(pai)形象。胡剛透露，新(xin)日(ri)此次將(jiang)(jiang)有醫(yi)療四輪(lun)(lun)車(che)(che)、警(jing)用四輪(lun)(lun)車(che)(che)、八(ba)(ba)座(zuo)四輪(lun)(lun)觀(guan)光(guang)車(che)(che)、十四座(zuo)四輪(lun)(lun)觀(guan)光(guang)車(che)(che)、“風云1 1”兩(liang)輪(lun)(lun)車(che)(che)、“小(xiao)博士二代(dai)”兩(liang)輪(lun)(lun)車(che)(che)、“風雅9代(dai)”兩(liang)輪(lun)(lun)車(che)(che)等七種款式的(de)車(che)(che)型(xing)進入杭(hang)州世博會(hui)。目前統計，100余(yu)輛四輪(lun)(lun)車(che)(che)與(yu)300余(yu)輛兩(liang)輪(lun)(lun)車(che)(che)將(jiang)(jiang)由新(xin)日(ri)提供，其中十四座(zuo)的(de)觀(guan)光(guang)車(che)(che)將(jiang)(jiang)供高級(ji)別國家官員乘用，八(ba)(ba)座(zuo)供給媒體(ti)及貴賓，且兩(liang)輪(lun)(lun)車(che)(che)則由新(xin)日(ri)獨家贊助。

　　“我們(men)服務世博(bo)的車(che)(che)輛比奧(ao)運時(shi)還要精良(liang)，每輛車(che)(che)都(dou)(dou)安裝了GPS定位系(xi)統(tong)與(yu)智(zhi)能檢測報警系(xi)統(tong)，還有一些人性化(hua)的選擇。”胡剛介紹說，按照人體工程學(xue)，新日的車(che)(che)輛都(dou)(dou)配置了舒適健康(kang)的座(zuo)椅與(yu)扶手，以及環保汽車(che)(che)油漆。此外(wai)，諸如“晶(jing)膠電(dian)(dian)池(chi)”、“多段式(shi)數(shu)碼脈沖充(chong)電(dian)(dian)器”、“數(shu)碼磁王(wang)雙(shuang)動力電(dian)(dian)機”這三(san)項技術的集成，全智(zhi)能遙感技術的首次使(shi)用，全智(zhi)能語音系(xi)統(tong)、防刺穿(chuan)輪胎(tai)等技術的使(shi)用，都(dou)(dou)為新日世博(bo)服務車(che)(che)的高科技和(he)綠色環保形(xing)象大大加分。

　　自主營銷策略，打造首發概念

　　完(wan)成(cheng)本稿件(jian)時(shi)，據杭州(zhou)世博會開(kai)幕仍(reng)有一個月(yue)時(shi)間，越是時(shi)近(jin)5月(yue)1日圍繞世博展開(kai)的(de)(de)營銷戰就(jiu)越發激烈，所(suo)以關于(yu)營銷的(de)(de)細節胡剛(gang)不便透露，但“自主”與“首發”兩個關鍵詞將是新日營銷的(de)(de)方針。

　　“我(wo)們的(de)廣告肯(ken)定已(yi)經全面切換成世博主題(ti)，包括包裝材料，另外我(wo)們還(huan)會(hui)策劃(hua)一系(xi)列品(pin)牌活動來(lai)(lai)進行宣傳(chuan)，并(bing)結(jie)合媒(mei)體(ti)報道。這個時(shi)代廣告的(de)效率(lv)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)低，品(pin)牌公關的(de)效率(lv)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)高(gao)，我(wo)們也是(shi)需要通(tong)(tong)過一些活動來(lai)(lai)將品(pin)牌推廣出(chu)去的(de)，同時(shi)還(huan)要通(tong)(tong)過終(zhong)端向消費者進行展示。”

　　由(you)于世博提供(gong)的(de)(de)官方展示機(ji)會的(de)(de)資源稀(xi)缺性，企業若想搭車做營銷勢必代價高回報少，所以胡剛(gang)所說(shuo)的(de)(de)推廣活動都將由(you)新日(ri)自主組(zu)織(zhi)，“適(shi)合交通工具這(zhe)個行(xing)業使用的(de)(de)，我們就可將其他廠(chang)商排除在外了，這(zhe)樣競爭就不那么(me)激烈了，這(zhe)樣成本也容易掌控(kong)。”

　　在其(qi)他世(shi)博(bo)(bo)贊助商的(de)(de)(de)定制車(che)輛中，新日(ri)非常重視(shi)來自交通銀行(xing)的(de)(de)(de)訂單，雖(sui)然訂單量不會(hui)超(chao)過(guo)10輛車(che)，但(dan)胡剛說因(yin)為它會(hui)制造出第一(yi)臺電(dian)動運鈔車(che)的(de)(de)(de)概(gai)念，是(shi)非常有價值的(de)(de)(de)。接到交行(xing)總部的(de)(de)(de)訂單后(hou)，胡剛曾經幫助斡旋聯絡世(shi)博(bo)(bo)局，安排后(hou)續服(fu)務(wu)人員協調園區資源，為的(de)(de)(de)并不是(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)訂單，而是(shi)兩家世(shi)博(bo)(bo)贊助商協作的(de)(de)(de)重要(yao)意義與(yu)宣傳價值，因(yin)為此前發布的(de)(de)(de)首款世(shi)博(bo)(bo)用電(dian)動醫療救護車(che)就曾引起了媒體與(yu)業(ye)界(jie)的(de)(de)(de)關注。

　　曾以(yi)3,000輛電(dian)動車(che)大(da)規模服務奧(ao)(ao)運(yun)的新日，當年首度(du)實現了奧(ao)(ao)運(yun)中心區的零(ling)排放，得(de)到了北京奧(ao)(ao)組委的好評和(he)羅格的表彰(zhang)函，那么在(zai)世(shi)博(bo)又(you)將贏得(de)并創造(zao)何(he)種口碑，值得(de)拭目以(yi)待。