本期主持人/太陽

　　李學軍：揚智咨詢集團華南區董事總經理

　　林森茂：天長市富安電子有限公司CEO

　　縱浩：合肥艾克比進出口有限公司總經理

　　陳志維：萬信達科技制品有限公司市場經理

　　問題一：如何做出“酷”產品？

　　問：對于我們這些勞動密集型的傳統企業，想要實(shi)現產品創新有(you)點力不(bu)從心(xin)，不(bu)知道我們怎樣才能做出“酷”產品？

　　李學軍：做“酷”產品一定要有創新意識，也要有一套創新方法，如果沒有找到這個套路，就很有可能花了很多冤枉錢，卻做出不效果。對于傳統企業來說，打造一款酷產品，只(zhi)需要(yao)一(yi)(yi)點(dian)微創(chuang)新就會與眾不同(tong)。比如紡織業(ye)要(yao)打造(zao)酷產品(pin)，你只(zhi)要(yao)改(gai)變(bian)一(yi)(yi)下布料的(de)(de)(de)顏(yan)色或花(hua)紋即可(ke)。又比如以前的(de)(de)(de)充(chong)電(dian)寶，幾乎(hu)所有的(de)(de)(de)都(dou)是黑色的(de)(de)(de)，后來在顏(yan)色上進行了(le)改(gai)變(bian)后，充(chong)電(dian)寶就變(bian)得五彩(cai)繽(bin)紛起來，帶動了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)銷量。現(xian)在再看充(chong)電(dian)寶，各種各樣的(de)(de)(de)都(dou)有，有不少新穎的(de)(de)(de)款式。這些對(dui)消費者來說，都(dou)是一(yi)(yi)款很(hen)酷的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　縱浩(hao)：做“酷”產(chan)品(pin)首(shou)先要洞(dong)察市場的(de)(de)不(bu)同需求，因而企業一定(ding)要有(you)信息資源的(de)(de)整合能力。比如，我們每(mei)年做數據(ju)統計(ji)分析(xi)(xi)的(de)(de)時候，一定(ding)會對每(mei)個(ge)(ge)業務(wu)員(yuan)所從事的(de)(de)崗位工作內容進(jin)行統計(ji)分析(xi)(xi)。用我的(de)(de)話來說，就是(shi)成(cheng)立一個(ge)(ge)競爭情報部門(men)。一個(ge)(ge)企業除了有(you)銷售部門(men)以(yi)外，一定(ding)要有(you)自己的(de)(de)信息部門(men)，你要非(fei)常熟悉該(gai)領域的(de)(de)產(chan)品(pin)前沿(yan)發展的(de)(de)動(dong)態。這對制造“酷”產(chan)品(pin)是(shi)大(da)有(you)裨益的(de)(de)。

　　問題二：如何提高產品的曝光率？

　　問：市場猶如汪(wang)洋大海，客戶(hu)群(qun)如同不同種(zhong)類的魚群(qun)，我們(men)如何才能(neng)一(yi)網(wang)打盡(jin)，讓盡(jin)可能(neng)多的目標客戶(hu)知道我們(men)的產(chan)品呢？

　　林森茂：我有五點個人經驗分享：

　　一、精心包(bao)裝公(gong)(gong)司(si)(si)的VI，網(wang)絡平臺(tai)、產品手冊、宣傳片和公(gong)(gong)司(si)(si)介紹PPT，因為這(zhe)是客戶對公(gong)(gong)司(si)(si)的第一印象。我們(men)借鑒了世(shi)界五百(bai)強(qiang)的部(bu)分公(gong)(gong)司(si)(si)，包(bao)括一些(xie)傳媒公(gong)(gong)司(si)(si)等，也跟(gen)他(ta)們(men)做了一些(xie)交(jiao)流，這(zhe)其中會(hui)發現有很多值(zhi)得我們(men)學習的。

　　二、選擇優質B2B平臺投(tou)放產品，比如環球資源(yuan)就(jiu)是我們在(zai)業界第(di)一(yi)家選擇的(de)(de)B2B平臺。這之中我最(zui)注重的(de)(de)是讓我們的(de)(de)產品出現在(zai)主頁(ye)上面，讓所有采購者能第(di)一(yi)眼就(jiu)看到我們的(de)(de)產品。

　　三、搜索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)排名(ming)(ming)進行(xing)SEO優化。除(chu)了在B2B平臺和(he)展會(hui)(hui)上，很(hen)多(duo)客戶告訴我，他們會(hui)(hui)在搜索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)上搜索(suo)(suo)，尋找(zhao)排名(ming)(ming)靠前(qian)的供應商(shang)。因為排名(ming)(ming)靠前(qian)，就(jiu)意(yi)味著(zhu)你們具有一定(ding)的品牌效應、公(gong)司規模和(he)資(zi)金實力。

　　四、選(xuan)(xuan)擇展(zhan)位投放(fang)產(chan)品。我們(men)會(hui)經(jing)常(chang)去(qu)美國、歐洲找一些比較(jiao)專(zhuan)業(ye)的行業(ye)展(zhan)會(hui)或研討會(hui)來投放(fang)我們(men)的品牌，在(zai)海外的優勢是本土品牌不(bu)會(hui)很多，在(zai)國內則剛(gang)好相反，反而(er)競(jing)爭優勢下降(jiang)。這時候，就是你(ni)在(zai)選(xuan)(xuan)客戶(hu)，而(er)不(bu)是客戶(hu)選(xuan)(xuan)你(ni)們(men)了。

　　五、在(zai)主要(yao)銷(xiao)售國(guo)家舉(ju)行行業(ye)產(chan)(chan)品研(yan)討(tao)會(hui)(hui)和(he)產(chan)(chan)品推介會(hui)(hui)。隨(sui)著我們參展越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，我們越(yue)來(lai)越(yue)注重在(zai)展會(hui)(hui)現(xian)場(chang)(chang)舉(ju)辦公司(si)專場(chang)(chang)研(yan)討(tao)會(hui)(hui)或(huo)推介會(hui)(hui)。比如我們會(hui)(hui)發送一些邀請函給新老客戶，讓他們參加我們公司(si)工程師對產(chan)(chan)品進行研(yan)討(tao)的會(hui)(hui)議，不一定非要(yao)推銷(xiao)產(chan)(chan)品，最重要(yao)的是(shi)提高知名(ming)度。

　　問題三：如何尋找新型人才并建設相應團隊文化？

　　問：作(zuo)為(wei)制(zhi)造企業(ye)(ye)，在人(ren)(ren)力資(zi)源方(fang)面，我們(men)公司會有(you)人(ren)(ren)才(cai)戰略計劃，希望(wang)引進一些新(xin)型(xing)人(ren)(ren)才(cai)來實現公司產品創新(xin)。但(dan)是，應該到哪里挖掘(jue)人(ren)(ren)才(cai)？又應該吸(xi)引怎樣的(de)人(ren)(ren)才(cai)才(cai)能(neng)實現這一目標呢？構建(jian)怎樣的(de)企業(ye)(ye)文化才(cai)能(neng)包容這些新(xin)型(xing)人(ren)(ren)才(cai)？

　　李學軍：人(ren)才的(de)(de)流(liu)動有(you)最新的(de)(de)趨勢。隨著內(nei)(nei)地(di)(di)的(de)(de)生(sheng)活水平(ping)提高，人(ren)才外流(liu)的(de)(de)情況也相對(dui)減少，甚至現在有(you)很多北上廣深的(de)(de)人(ren)才都(dou)(dou)開始回流(liu)，這是目前人(ren)才流(liu)動的(de)(de)一(yi)個新趨勢。因(yin)此，建議(yi)你可以在內(nei)(nei)地(di)(di)建廠，還是具有(you)相對(dui)優勢的(de)(de)。內(nei)(nei)地(di)(di)的(de)(de)人(ren)力成本(ben)比沿海一(yi)帶的(de)(de)稍低，且地(di)(di)處中原的(de)(de)交通位置比較優越，物流(liu)成本(ben)都(dou)(dou)不會太高。

　　其(qi)實，新型人(ren)(ren)才可以內部培養(yang)。人(ren)(ren)到了什(shen)么(me)(me)樣的企業里面，他就會變成(cheng)什(shen)么(me)(me)樣的人(ren)(ren)，我們自己培養(yang)出來的人(ren)(ren)才是最具有生(sheng)命力的。

　　縱浩：我對新型人才的(de)(de)選擇標準(zhun)是(shi)“學習(xi)(xi)力”。一個員工的(de)(de)學習(xi)(xi)能(neng)力好(hao)，平時也都會(hui)在學習(xi)(xi)。比如(ru)我們公司相(xiang)關部門的(de)(de)員工，平常(chang)看手機新聞客戶端也好(hao)，看報(bao)紙或電視(shi)也好(hao)，他都保(bao)有他的(de)(de)職業敏感，無形(xing)之中(zhong)在大腦中(zhong)汲取(qu)相(xiang)關的(de)(de)專業知識，以便在工作中(zhong)進行輸(shu)出。只(zhi)有這樣才能(neng)夠保(bao)證企(qi)業始終在前(qian)沿(yan)。

　　林森茂：我的做法是從一些各大企業中引進一些新型人才。之前我去日本TDK考察時，發現他們的員工精神面貌很好，整個團隊給人感覺干勁十足、氣宇軒昂，給了我很大的啟發。我覺得大企業的管理做得都很優秀，引進這些人才也是希望他們能夠進入企業帶動企業的良性發展。相應的，你的企業在引進新型人才以后，應該努力建設和營造開放式的文化氛圍，減少過多的溝通成本，從而多鼓勵這些新型人品牌命名公司才多發言多獻策，最大限度地(di)發揮他們的(de)作用(yong)。