本文介紹了(le)產品組合戰略設計的三種(zhong)邏輯和方(fang)法。

　　1. 定性分析：產品生命周期分析法

　　每個產品(pin)都有(you)(you)生(sheng)命周期(qi)，從(cong)導入(ru)期(qi)、成長期(qi)、成熟期(qi)到衰亡期(qi)，直至最終退(tui)出市場(chang)。因行業和產品(pin)不(bu)(bu)同，生(sheng)命期(qi)有(you)(you)長有(you)(you)短，產品(pin)規劃(hua)者得看清自己所(suo)處行業產品(pin)演變的(de)(de)周期(qi)規律，從(cong)而前瞻性地(di)規劃(hua)出自己的(de)(de)產品(pin)組(zu)合(he)以(yi)支持公司(si)的(de)(de)戰略(lve)訴求。如(ru)蘋果(guo)手(shou)機(ji)，為了確保(bao)高定價的(de)(de)產品(pin)策略(lve)，面對不(bu)(bu)斷涌現的(de)(de)競品(pin)，蘋果(guo)就得將(jiang)新產品(pin)推(tui)出的(de)(de)周期(qi)控(kong)制在(zai)1?2年(nian)，這樣老產品(pin)到了成熟期(qi)或衰退(tui)期(qi)，新產品(pin)迅(xun)速跟上(shang)，既能保(bao)持品(pin)牌(pai)的(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)率，又能保(bao)持均衡的(de)(de)利潤(run)率。從(cong)蘋果(guo)手(shou)機(ji)的(de)(de)新老產品(pin)迭代上(shang)升到各產品(pin)系列的(de)(de)組(zu)合(he)規劃(hua)，也應該保(bao)持如(ru)此的(de)(de)節奏。

　　2. 定量分析：產品增長/份額矩陣方法

　　依據產品增長/份額矩陣（也叫波士頓BCG矩陣），可以從市場整體角度按照各產品系列市場份額的(de)占(zhan)比和(he)容量、以及增(zeng)長性的(de)角度，對公司銷售(shou)中和(he)規(gui)劃中的(de)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)定量分析，從(cong)而發現(xian)：（1）哪些(xie)是處(chu)于(yu)高(gao)市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)而低增(zeng)長潛(qian)力的(de)搖(yao)錢樹產(chan)品(pin)(pin)，這類產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)需(xu)要加(jia)大市場(chang)(chang)力量進(jin)行(xing)收(shou)割(ge)，獲取高(gao)現(xian)金流(liu)。（2）哪些(xie)是既有高(gao)市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)、又有高(gao)增(zeng)長潛(qian)力的(de)明(ming)星類產(chan)品(pin)(pin)，需(xu)要采用繼續投入并穩固市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)的(de)策略。（3）哪些(xie)是低市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)和(he)高(gao)增(zeng)長潛(qian)力的(de)問(wen)題類產(chan)品(pin)(pin)，就(jiu)需(xu)要決策是加(jia)大力度投入推進(jin)到明(ming)星類還是選(xuan)擇撤退(tui)。（4）對于(yu)那些(xie)低市場(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)和(he)低市場(chang)(chang)增(zeng)長的(de)瘦狗(gou)類產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)得(de)進(jin)行(xing)清算，從(cong)戰略上堅(jian)決退(tui)出。

　　3. 貢獻性分析：產品貢獻系數分析法

　　重視貢(gong)獻是(shi)一項組織原(yuan)則。德魯克老先生在(zai)《卓有成效(xiao)的(de)(de)(de)管理(li)者》一書中(zhong)反復(fu)強調，并在(zai)《成果管理(li)》一書中(zhong)對產品(pin)的(de)(de)(de)貢(gong)獻系數(shu)(shu)做出了數(shu)(shu)據化的(de)(de)(de)系統闡述。他從財(cai)務損(sun)益的(de)(de)(de)角度進行了精準的(de)(de)(de)公式運算，并歸納了管理(li)者所熟知的(de)(de)(de)11種(zhong)戰略指導性的(de)(de)(de)產品(pin)系列(lie)。