演講者：美國布魯克斯東公司遠東區總裁陳永龢先生 各位(wei)企(qi)業(ye)(ye)界的(de)(de)(de)(de)負責人(ren)(ren)(ren)、企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)朋友，各位(wei)女士、各位(wei)先生(sheng)，尤其是(shi)裴所長，非常有(you)幸跟大家交換(huan)一(yi)(yi)下(xia)(xia)我個人(ren)(ren)(ren)有(you)關國(guo)(guo)外市場(chang)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)和意見。我自我介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)(xia)，我姓陳，我叫陳永龢，我是(shi)中國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)，祖籍(ji)是(shi)湖北。我在第一(yi)(yi)屆(jie)電子展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)被邀請演(yan)(yan)講(jiang)。我前半(ban)段用(yong)(yong)英(ying)文(wen)演(yan)(yan)講(jiang)，后來換(huan)成中文(wen)，很多人(ren)(ren)(ren)奇怪(guai)我既然是(shi)中國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)為(wei)什么用(yong)(yong)英(ying)文(wen)演(yan)(yan)講(jiang)，我當初就(jiu)是(shi)演(yan)(yan)講(jiang)中國(guo)(guo)制造面(mian)對未來競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)突破。我用(yong)(yong)中文(wen)演(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)說(shuo)，各位(wei)如(ru)果沒有(you)聽懂(dong)我前面(mian)一(yi)(yi)半(ban)演(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，各位(wei)負責人(ren)(ren)(ren)問一(yi)(yi)下(xia)(xia)你隔(ge)壁帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務經理，看他能(neng)不能(neng)聽懂(dong)，如(ru)果說(shuo)他也沒有(you)聽懂(dong)那你就(jiu)請錯人(ren)(ren)(ren)了。

　杭州宣傳畫冊設計　中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國企業從最基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農村(cun)形(xing)式、高(gao)密集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞工成本(ben)到(dao)(dao)今天，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)辛(xin)苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國人努(nu)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)成功(gong)范例。在(zai)座(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天來(lai)聽(ting)我(wo)(wo)(wo)(wo)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信希(xi)望看一(yi)(yi)看怎(zen)么從低(di)層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)走向國際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)特別(bie)提(ti)醒第一(yi)(yi)件事是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)忘記我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)母語不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)英文，目(mu)前國際暢(chang)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)還是(shi)英文，你(ni)想進入世界舞臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步就必(bi)須(xu)克服語言(yan)障礙(ai)。 今天主辦單(dan)位給我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)題目(mu)是(shi)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國制(zhi)造(zao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力(li)(li)(li)”，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)美(mei)(mei)國布(bu)(bu)魯(lu)克斯(si)東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遠東(dong)區總裁，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)布(bu)(bu)魯(lu)克斯(si)東(dong)在(zai)美(mei)(mei)國有(you)(you)(you)(you)355個(ge)(ge)連鎖(suo)店，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)年(nian)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國采(cai)購14000萬美(mei)(mei)金。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)亞洲(zhou)(zhou)有(you)(you)(you)(you)辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)，臺(tai)(tai)灣、香港(gang)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國、馬(ma)(ma)(ma)來(lai)西亞、韓(han)國都(dou)有(you)(you)(you)(you)辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)三年(nian)前把亞洲(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心從臺(tai)(tai)灣搬到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國大陸，各位廠(chang)商(shang)、各位媒(mei)體(ti)(ti)朋友(you)如(ru)果(guo)有(you)(you)(you)(you)興趣歡迎到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)杭(hang)州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)來(lai)參觀。每兩個(ge)(ge)月亞洲(zhou)(zhou)地區所有(you)(you)(you)(you)工程部經理(li)都(dou)會(hui)(hui)飛到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)，住在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)兩個(ge)(ge)禮拜做開發(fa)設(she)(she)計(ji)(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)開發(fa)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心。剛剛我(wo)(wo)(wo)(wo)看到(dao)(dao)主辦單(dan)位特別(bie)寫，如(ru)果(guo)您希(xi)望找一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)好(hao)、更長久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶就必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心和(he)(he)努(nu)力(li)(li)(li)等(deng)等(deng)。布(bu)(bu)魯(lu)克斯(si)東(dong)在(zai)美(mei)(mei)國是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)店，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)基(ji)本(ben)上不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)賣(mai)一(yi)(yi)般市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，50%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自己內部設(she)(she)計(ji)(ji)開發(fa)，甚至我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)可以把所有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模具以及把圖畫(hua)好(hao)交給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)來(lai)制(zhi)造(zao)，所以在(zai)工作(zuo)上會(hui)(hui)跟(gen)廠(chang)商(shang)配合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)密切。對于一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)性和(he)(he)努(nu)力(li)(li)(li)，當你(ni)想進入這(zhe)個(ge)(ge)門檻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候開始是(shi)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求或許跟(gen)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，你(ni)了(le)解他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求、需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、水(shui)準、品(pin)(pin)(pin)質、作(zuo)業過程必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)花一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)性，慢(man)慢(man)調試(shi)工作(zuo)群來(lai)配合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)覺得你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)度不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠。信任(ren)度不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠就是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)講你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)(you)(you)多(duo)好(hao)，任(ren)何(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)沒有(you)(you)(you)(you)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)你(ni)講你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)好(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就過關了(le)，你(ni)機器有(you)(you)(you)(you)馬(ma)(ma)(ma)達，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)可能(neng)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)馬(ma)(ma)(ma)達抽出來(lai)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)提(ti)供12個(ge)(ge)馬(ma)(ma)(ma)達，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)做250個(ge)(ge)小時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)測試(shi)，如(ru)果(guo)有(you)(you)(you)(you)任(ren)何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)按鍵，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)做5000次開關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)測試(shi)等(deng)等(deng)，就是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)保持一(yi)(yi)個(ge)(ge)水(shui)平(ping)(ping)。各位都(dou)知道美(mei)(mei)國市場退貨(huo)率以及挑剔度是(shi)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)嚴厲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)市場是(shi)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護(hu)消費(fei)者(zhe)這(zhe)個(ge)(ge)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)退貨(huo)率沒有(you)(you)(you)(you)超過5%，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做了(le)很多(duo)前端工作(zuo)來(lai)保護(hu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)(you)任(ren)何(he)問題。

　　我(wo)講(jiang)中國競(jing)爭力之前大(da)(da)概用(yong)電(dian)腦介(jie)紹一(yi)(yi)(yi)下(xia)我(wo)們(men)公司(si)，讓(rang)大(da)(da)家(jia)了(le)解一(yi)(yi)(yi)下(xia)美國消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)概念。布魯克斯東有(you)(you)(you)355個(ge)(ge)(ge)(ge)連鎖店，我(wo)們(men)開始(shi)從美國進入(ru)臺灣，然(ran)后進入(ru)南韓(han)、香港、中國，最后進入(ru)馬來西(xi)亞。本(ben)公司(si)把(ba)產品分為幾個(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)次(ci)，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)次(ci)是(shi)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品；第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)次(ci)是(shi)產品改(gai)良，把(ba)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品經過(guo)(guo)外觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修整(zheng)進行改(gai)良；第(di)(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)次(ci)是(shi)新工(gong)具，我(wo)們(men)修整(zheng)工(gong)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)；第(di)(di)四個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)次(ci)是(shi)新設計；第(di)(di)五個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)次(ci)是(shi)觀念。這是(shi)所(suo)有(you)(you)(you)零售店或者經營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，為什么說是(shi)夢想(xiang)呢？當社會(hui)(hui)階層(ceng)分布非常均勻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，均勻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意思是(shi)社會(hui)(hui)蠻(man)公平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候你(ni)在(zai)學(xue)校旁邊喝咖啡(fei)一(yi)(yi)(yi)兩塊人民幣就可(ke)以買一(yi)(yi)(yi)杯(bei)，如(ru)果到(dao)了(le)高級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所(suo)可(ke)能(neng)二十塊錢人民幣一(yi)(yi)(yi)杯(bei)，賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)不(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)太大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別，但是(shi)環境(jing)、地(di)理、物有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)點不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，所(suo)以收取不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)。在(zai)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式上面，雖然(ran)有(you)(you)(you)點不(bu)(bu)同，但是(shi)針對他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體型(xing)、格調是(shi)類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造商朋友可(ke)能(neng)會(hui)(hui)說我(wo)要(yao)大(da)(da)品牌，這是(shi)所(suo)有(you)(you)(you)制(zhi)(zhi)造商或者店鋪(pu)夢寐以求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)我(wo)常常在(zai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)方勸制(zhi)(zhi)造商，大(da)(da)品牌是(shi)最后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，千萬不(bu)(bu)要(yao)隨便試。我(wo)自(zi)己有(you)(you)(you)30多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，我(wo)看過(guo)(guo)香港、臺灣、韓(han)國不(bu)(bu)計其數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)想(xiang)打(da)品牌，打(da)品牌需要(yao)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資本(ben)和(he)耐(nai)力。你(ni)看日本(ben)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)品牌都是(shi)日本(ben)政府在(zai)支(zhi)持，韓(han)國幾個(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌也是(shi)這樣，像(xiang)LG、三(san)星等等，Honda經過(guo)(guo)十年政府的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貼(tie)補，意思是(shi)說他有(you)(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方必(bi)須要(yao)付慘重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)費(fei)，如(ru)果是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己是(shi)白手(shou)起家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，我(wo)奉(feng)勸你(ni)不(bu)(bu)要(yao)輕易(yi)嘗試，除非你(ni)到(dao)了(le)某種程(cheng)度，要(yao)不(bu)(bu)然(ran)你(ni)會(hui)(hui)非常冒險(xian)，不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)成功。

　　布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)理念，我(wo)們布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)基本(ben)上是(shi)(shi)(shi)頂尖的(de)(de)(de)(de)(de)，35%的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)，我(wo)們非(fei)常清楚的(de)(de)(de)(de)(de)劃分了我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)銷售對象。我(wo)有(you)(you)(you)朋友(you)就講了，陳先生，我(wo)去過(guo)美(mei)國布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)，你非(fei)要(yao)(yao)賣(mai)(mai)(mai)那(nei)(nei)么(me)貴嗎？我(wo)說(shuo)(shuo)對不(bu)(bu)(bu)(bu)起，因(yin)為你收(shou)入(ru)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)貴。還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)，各位如果有(you)(you)(you)機(ji)(ji)會(hui)去美(mei)國參展(zhan)務必去布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)去看一(yi)(yi)下(xia)、體會(hui)一(yi)(yi)下(xia)，布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)像Shopping Mall，臨(lin)走之前(qian)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)忘(wang)了布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)在(zai)機(ji)(ji)場(chang)里(li)面也有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)店。機(ji)(ji)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)店只(zhi)是(shi)(shi)(shi)四(si)大類產品(pin)里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)，旅行用(yong)品(pin)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)賣(mai)(mai)(mai)，三(san)個(ge)其他的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)賣(mai)(mai)(mai)，因(yin)為機(ji)(ji)場(chang)基本(ben)上限制了格局(ju)，我(wo)們就只(zhi)賣(mai)(mai)(mai)少數的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)。還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)，布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)貴實際(ji)上是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)原因(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)基本(ben)都是(shi)(shi)(shi)特殊功(gong)(gong)能的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)賣(mai)(mai)(mai)很(hen)普通的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)種產品(pin)。布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)產品(pin)都有(you)(you)(you)特定的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)功(gong)(gong)能，如果你有(you)(you)(you)時(shi)間可以到(dao)布(bu)魯(lu)克斯(si)(si)(si)東(dong)(dong)(dong)體驗一(yi)(yi)下(xia)。我(wo)自己(ji)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)同學和朋友(you)說(shuo)(shuo)你賣(mai)(mai)(mai)吹(chui)(chui)風(feng)(feng)機(ji)(ji)要(yao)(yao)一(yi)(yi)百(bai)美(mei)金(jin)，吹(chui)(chui)風(feng)(feng)機(ji)(ji)有(you)(you)(you)什(shen)么(me)了不(bu)(bu)(bu)(bu)起，要(yao)(yao)賣(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)百(bai)美(mei)金(jin)。我(wo)說(shuo)(shuo)你有(you)(you)(you)看過(guo)一(yi)(yi)個(ge)吹(chui)(chui)風(feng)(feng)機(ji)(ji)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)能嗎？如果你參加Party如果來不(bu)(bu)(bu)(bu)及洗頭用(yong)這(zhe)(zhe)個(ge)吹(chui)(chui)風(feng)(feng)機(ji)(ji)吹(chui)(chui)一(yi)(yi)下(xia)就可以，這(zhe)(zhe)個(ge)吹(chui)(chui)風(feng)(feng)機(ji)(ji)可以消除煙味，所以它賣(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)百(bai)美(mei)金(jin)，聽到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)功(gong)(gong)能以后，他會(hui)說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)很(hen)便(bian)宜。

　　競爭力的來源：從低附加值的產品生產轉向開創高端產品

　　中國(guo)未來的(de)(de)競爭力(li)在(zai)哪里？我希(xi)望(wang)利用布魯克斯(si)東(dong)的(de)(de)產品(pin)作為一個(ge)例子跟大(da)家(jia)分享。當(dang)你辦起一個(ge)工廠，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)會公司跟你競爭，當(dang)時沃爾瑪跟我們進行價格競爭，但是不(bu)要(yao)忘記(ji)不(bu)要(yao)浪費你的(de)(de)資源，要(yao)從低(di)品(pin)牌上高品(pin)牌。剛剛講的(de)(de)沖擊(ji)，日后(hou)越下層的(de)(de)沖擊(ji)越大(da)，盡(jin)量提升自己的(de)(de)階層，這是最大(da)的(de)(de)問題(ti)。

　　設計要(yao)花很多的(de)代(dai)價，你賣這(zhe)個(ge)(ge)(ge)低層次的(de)產品，就(jiu)像義烏(wu)，我上個(ge)(ge)(ge)禮拜到(dao)義烏(wu)住了三天(tian)，調查了一下，義烏(wu)是一個(ge)(ge)(ge)非常可(ke)愛的(de)、奇特的(de)方式，我們所有人(ren)都不太清楚(chu)這(zhe)樣的(de)方式，調查的(de)結果是他們的(de)競爭優勢是價位(wei)，我們只能講這(zhe)個(ge)(ge)(ge)定位(wei)是針對(dui)地區。

　　在提升自己產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)忘記，你(ni)(ni)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)最基層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，最基層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品跟(gen)(gen)別(bie)人競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)拿(na)出中(zhong)國老祖宗非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)，我比(bi)人家勤快、價(jia)格比(bi)較(jiao)低、我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度比(bi)較(jiao)快，我仍(reng)然可以在世界上占(zhan)有一(yi)(yi)席之(zhi)地(di)。但是(shi)大(da)家千(qian)萬(wan)(wan)記住(zhu)今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場不(bu)(bu)一(yi)(yi)定是(shi)這(zhe)(zhe)樣，因為80年代、90年代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)伙子就(jiu)希(xi)望不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，這(zhe)(zhe)時(shi)候就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)了(le)(le)解(jie)客(ke)戶，我們(men)必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)看到(dao)(dao)中(zhong)層(ceng)(ceng)、遠層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶需要(yao)什么(me)(me)(me)，不(bu)(bu)能在義烏跟(gen)(gen)他(ta)們(men)打(da)拼了(le)(le)。這(zhe)(zhe)種情況(kuang)怎(zen)(zen)么(me)(me)(me)辦？這(zhe)(zhe)就(jiu)必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)拿(na)出耐性(xing)跟(gen)(gen)努(nu)力，不(bu)(bu)斷跟(gen)(gen)這(zhe)(zhe)些客(ke)戶接觸，即使他(ta)不(bu)(bu)下訂單，但是(shi)必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)了(le)(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)因為打(da)了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多電話或者發了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多電子郵件就(jiu)泄氣(qi)。我常(chang)常(chang)講一(yi)(yi)個公司變大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候本(ben)身(shen)就(jiu)有很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點，你(ni)(ni)想(xiang)想(xiang)當一(yi)(yi)個經理管三四千(qian)萬(wan)(wan)美(mei)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)(yi)個小(xiao)產(chan)品幾(ji)萬(wan)(wan)、幾(ji)千(qian)萬(wan)(wan)根本(ben)不(bu)(bu)放在眼里(li)，但是(shi)你(ni)(ni)看到(dao)(dao)很(hen)(hen)(hen)多買方就(jiu)是(shi)棄而(er)不(bu)(bu)舍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)降價(jia)，千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)忽略掉其實(shi)這(zhe)(zhe)個門(men)是(shi)為你(ni)(ni)打(da)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果不(bu)(bu)這(zhe)(zhe)樣你(ni)(ni)就(jiu)喪失了(le)(le)走向(xiang)第二個競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。布(bu)魯克(ke)斯(si)東也是(shi)一(yi)(yi)樣，我們(men)很(hen)(hen)(hen)努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)走向(xiang)特定層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，如(ru)果你(ni)(ni)收入到(dao)(dao)某種程度，你(ni)(ni)進了(le)(le)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店，你(ni)(ni)希(xi)望了(le)(le)解(jie)它怎(zen)(zen)么(me)(me)(me)用、怎(zen)(zen)么(me)(me)(me)操(cao)作，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)里(li)會(hui)想(xiang)這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)我想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)百塊美(mei)金是(shi)不(bu)(bu)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)種東西必(bi)(bi)須(xu)(xu)(xu)要(yao)有特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加價(jia)值才可以達(da)到(dao)(dao)一(yi)(yi)個高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，而(er)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)。

　　我(wo)(wo)以(yi)(yi)前(qian)曾經(jing)講(jiang)(jiang)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)笑話(hua)，美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)布魯克斯(si)東(dong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常清楚(chu)，在(zai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)基本(ben)上分三(san)大(da)類，第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)類是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)特定導向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)忘記(ji)收入(ru)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)比例，還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，當你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)旅(lv)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會發覺整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)里想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)。我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司認為銷(xiao)售販賣最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原動(dong)(dong)力有(you)兩點，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，下(xia)雨(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)雨(yu)(yu)傘，開(kai)車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)加油(you)等等，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)需(xu)(xu)(xu)品(pin)，所(suo)(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)剛剛裴博士(shi)講(jiang)(jiang)必(bi)需(xu)(xu)(xu)品(pin)在(zai)中國(guo)(guo)(guo)(guo)雖然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)勞動(dong)(dong)密(mi)(mi)集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它也有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)做。我(wo)(wo)每次(ci)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方法奉勸在(zai)座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)泄氣，很多(duo)官員(yuan)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)勞動(dong)(dong)密(mi)(mi)集(ji)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工業，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)應(ying)該(gai)被淘汰，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)家真(zhen)正(zheng)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻者，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)家成長(chang)起來就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)低層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業打下(xia)根(gen)基，裴博士(shi)今(jin)(jin)天也給(gei)(gei)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)們(men)(men)忠告(gao)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)記(ji)住第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕對需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別人(ren)想要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)Need和(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)Want，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原動(dong)(dong)力，我(wo)(wo)們(men)(men)布魯克斯(si)東(dong)抓住了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東(dong)西(xi)，使(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)想要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。想要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩子(zi)夢(meng)寐以(yi)(yi)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)買(mai)LV和(he)古琦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包，我(wo)(wo)以(yi)(yi)前(qian)也不(bu)曉得，去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)店大(da)吃一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)驚，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)包包都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幾千美(mei)(mei)金，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩子(zi)內心(xin)都(dou)(dou)(dou)很渴望(wang)(wang)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。我(wo)(wo)今(jin)(jin)天沒有(you)嫁給(gei)(gei)好(hao)(hao)老公(gong)我(wo)(wo)買(mai)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，嫁給(gei)(gei)好(hao)(hao)老公(gong)就(jiu)(jiu)買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，希望(wang)(wang)和(he)渴望(wang)(wang)仍然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蘋(pin)果牌很厲害(hai)，上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)演(yan)講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)有(you)朋(peng)友說陳(chen)老師你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)宣揚蘋(pin)果，我(wo)(wo)說不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)告(gao)訴所(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)電子(zi)界(jie)朋(peng)友，21世紀出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)可(ke)(ke)敬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)，蘋(pin)果對我(wo)(wo)們(men)(men)來說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)競爭(zheng)者，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多(duo)年每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)推出一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)都(dou)(dou)(dou)會震撼電子(zi)界(jie)。最近出了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)I pad，集(ji)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想殺死第七代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)云(yun)(yun)端科技。什(shen)么(me)叫云(yun)(yun)端科技？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)所(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、所(suo)(suo)(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)擺(bai)在(zai)機(ji)(ji)(ji)器上，擺(bai)在(zai)云(yun)(yun)上面，意思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說透(tou)過無線進(jin)入(ru)自(zi)(zi)己(ji)總部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)器，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)生(sheng)活中只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)使(shi)用(yong)機(ji)(ji)(ji)，云(yun)(yun)端科技經(jing)過你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司來得取，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)密(mi)(mi)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)科技，不(bu)可(ke)(ke)能(neng)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社會是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)由競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)怎么(me)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)搭上這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)輛(liang)快(kuai)車(che)進(jin)入(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)市場，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)(le)(le)解一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向，產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發必(bi)須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)走(zou)向正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)炒作(zuo)地(di)皮(pi)。如果在(zai)世界(jie)經(jing)濟上你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)認為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)生(sheng)極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)命，就(jiu)(jiu)應(ying)該(gai)累積你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統，小心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)針對未來開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)棋(qi)子(zi)。當你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)有(you)很好(hao)(hao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)應(ying)該(gai)珍惜這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)際關系，客人(ren)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)幫忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)應(ying)該(gai)把(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)在(zai)身(shen)上有(you)所(suo)(suo)(suo)(suo)體現，日后你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業可(ke)(ke)以(yi)(yi)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入(ru)到(dao)另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)平(ping)臺(tai)。裴博士(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常明事(shi)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，他非(fei)常清楚(chu)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，他講(jiang)(jiang)話(hua)我(wo)(wo)很佩服，很多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗驗證(zheng)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)。

　　各(ge)位，不(bu)(bu)要(yao)(yao)擔心你(ni)(ni)找不(bu)(bu)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)擔心進不(bu)(bu)去或(huo)者(zhe)怎么(me)(me)(me)樣，你(ni)(ni)要(yao)(yao)想(xiang)他(ta)(ta)(ta)每(mei)(mei)天見(jian)過上(shang)百(bai)個(ge)工(gong)廠，只有(you)(you)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品他(ta)(ta)(ta)才會(hui)買(mai)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)買(mai)了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，讓他(ta)(ta)(ta)教你(ni)(ni)我(wo)(wo)(wo)個(ge)人該(gai)做什(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，這個(ge)財(cai)富比賣(mai)(mai)給(gei)他(ta)(ta)(ta)更重要(yao)(yao)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)這邊奉勸各(ge)位，我(wo)(wo)(wo)們(men)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業慢(man)(man)慢(man)(man)起(qi)來(lai)(lai)(lai)了(le)，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)屆(jie)杭州電子(zi)(zi)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)們(men)請我(wo)(wo)(wo)去講(jiang)幾句話，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)美國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)裁，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)恭喜(xi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)跨上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)(du)(du)，非(fei)常(chang)佩服大(da)(da)家(jia)怎么(me)(me)(me)怎么(me)(me)(me)樣，然后(hou)就(jiu)說(shuo)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電子(zi)(zi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)年賣(mai)(mai)5000多(duo)(duo)萬臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)DVD就(jiu)說(shuo)你(ni)(ni)們(men)很棒。但(dan)是(shi)(shi)到(dao)我(wo)(wo)(wo)演講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)說(shuo)諸位，這沒有(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，40年前日(ri)本晶(jing)體(ti)收音機賣(mai)(mai)了(le)上(shang)億臺(tai)(tai)，20年前臺(tai)(tai)灣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種機器賣(mai)(mai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)千(qian)億臺(tai)(tai)，香港賣(mai)(mai)手機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)(zi)游戲機賣(mai)(mai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)億臺(tai)(tai)，不(bu)(bu)能把(ba)它(ta)當做未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使命。你(ni)(ni)累(lei)積(ji)財(cai)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候應該(gai)看(kan)到(dao)下一(yi)(yi)(yi)(yi)步該(gai)做什(shen)么(me)(me)(me)，然后(hou)很努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朝著這個(ge)方向(xiang)來(lai)(lai)(lai)走。我(wo)(wo)(wo)常(chang)常(chang)苦口婆心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)演講(jiang)，希望中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)官方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)放棄高密(mi)集度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業。我(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)(mei)次(ci)大(da)(da)家(jia)也都(dou)(dou)關注這個(ge)問(wen)題，實(shi)際(ji)上(shang)很多(duo)(duo)數(shu)據證實(shi)了(le)高密(mi)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎工(gong)業是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人看(kan)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本領，打下了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，所以在(zai)這種狀況之下，我(wo)(wo)(wo)們(men)隔(ge)壁有(you)(you)天生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敵人印(yin)(yin)度(du)(du)(du)，印(yin)(yin)度(du)(du)(du)沒有(you)(you)語(yu)言(yan)障(zhang)礙(ai)，印(yin)(yin)度(du)(du)(du)人有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)都(dou)(dou)需要(yao)(yao)工(gong)作，這個(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)接受低層次(ci)高密(mi)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候上(shang)這個(ge)平(ping)臺(tai)(tai)比我(wo)(wo)(wo)們(men)快，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)？因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)沒有(you)(you)語(yu)言(yan)障(zhang)礙(ai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小心，必須要(yao)(yao)非(fei)常(chang)謹(jin)慎，把(ba)這么(me)(me)(me)多(duo)(duo)年累(lei)積(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富守護(hu)好(hao)。

　　未來就必須(xu)要(yao)看清下一步要(yao)上(shang)平臺的(de)(de)產品經(jing)營(ying)模式和(he)方向，哪幾個客人值得你(ni)拜訪(fang)他，這是(shi)你(ni)現(xian)有的(de)(de)財富(fu)，你(ni)必須(xu)要(yao)非(fei)常(chang)慎重的(de)(de)去做。當你(ni)拿到(dao)手的(de)(de)一般的(de)(de)、小的(de)(de)差的(de)(de)訂(ding)單(dan)慢慢少(shao)了，高層次(ci)的(de)(de)訂(ding)單(dan)慢慢多的(de)(de)時候(hou)你(ni)不(bu)是(shi)不(bu)高興(xing)，真正高興(xing)的(de)(de)是(shi)后面的(de)(de)追兵是(shi)不(bu)容易爬到(dao)上(shang)面來的(de)(de)，你(ni)會得到(dao)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)(de)安全感。

　　獨有的設計提升生活品質也開創了新的利潤空間 美國(guo)零售分三(san)個(ge)(ge)(ge)層(ceng)(ceng)次，你(ni)們有空(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)可以看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，不(bu)要擔心價格貴，可以仔細看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)它(ta)為(wei)什么(me)(me)貴。它(ta)們貴有兩個(ge)(ge)(ge)絕大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法寶，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)發明是(shi)(shi)(shi)(shi)某一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，上面有簽名，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以它(ta)可以賣到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)價格。意思很(hen)簡單(dan)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)。建立品(pin)(pin)牌(pai)以后就(jiu)(jiu)變(bian)成(cheng)所有人想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，比(bi)如(ru)說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)LV包(bao)(bao)包(bao)(bao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)背著LV的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)Looks LV，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。反過(guo)來，中(zhong)國(guo)滿街都是(shi)(shi)(shi)(shi)仿造品(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)絕對(dui)看(kan)不(bu)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)買(mai)(mai)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)送人，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)上真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)買(mai)(mai)了(le)(le)包(bao)(bao)裝(zhuang)擺在里(li)面，沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人說是(shi)(shi)(shi)(shi)假的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)吃驚，然后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)姐姐就(jiu)(jiu)說了(le)(le)，你(ni)以為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)那么(me)(me)簡單(dan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)包(bao)(bao)已經看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年多了(le)(le)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點點滴(di)滴(di)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都記(ji)得，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)天天在看(kan)，你(ni)想用這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)騙我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，沒有那么(me)(me)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)層(ceng)(ceng)次，有一(yi)(yi)(yi)(yi)些被相對(dui)形式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司慢慢取(qu)代了(le)(le)，以前也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)他慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)取(qu)代中(zhong)層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)說客人慢慢把(ba)廉(lian)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部(bu)(bu)殺掉，他也(ye)(ye)很(hen)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走向了(le)(le)設(she)計(ji)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值鏈(lian)很(hen)高(gao)，裝(zhuang)飾品(pin)(pin)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)慢慢邊緣了(le)(le)，這(zhe)(zhe)時候(hou)沒有高(gao)格調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)全部(bu)(bu)殺掉了(le)(le)。

　　常(chang)常(chang)有(you)(you)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)來，我(wo)就勸(quan)他(ta)(ta)，我(wo)說(shuo)(shuo)你講話千萬(wan)要(yao)(yao)小心(xin)，他(ta)(ta)問我(wo)什(shen)么(me)意思，我(wo)說(shuo)(shuo)你不(bu)要(yao)(yao)提目前做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)我(wo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)(ren)是(shi)(shi)美(mei)(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)沃爾(er)(er)瑪。中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)(ren)認為沃爾(er)(er)瑪這是(shi)(shi)最高(gao)層的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)作為高(gao)層公(gong)司的(de)(de)(de)(de)采購者來講這是(shi)(shi)最低(di)層品(pin)質的(de)(de)(de)(de)東西，他(ta)(ta)就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)我(wo)是(shi)(shi)最便宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)，你買任(ren)何東西都便宜(yi)(yi)，所以(yi)(yi)(yi)他(ta)(ta)跑到中(zhong)國(guo)(guo)來采購。所以(yi)(yi)(yi)如果(guo)他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)最大客(ke)人(ren)(ren)是(shi)(shi)沃爾(er)(er)瑪，我(wo)會請他(ta)(ta)出去的(de)(de)(de)(de)，為什(shen)么(me)？因(yin)為他(ta)(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)東西絕對(dui)是(shi)(shi)不(bu)符合(he)我(wo)們要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)在(zai)層次上有(you)(you)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)區分，美(mei)(mei)國(guo)(guo)很多東西都是(shi)(shi)五(wu)毛五(wu)，那是(shi)(shi)低(di)層次的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)實(shi)際(ji)上因(yin)為這兩年經濟不(bu)景氣(qi)，我(wo)發現布魯克斯東一直在(zai)擠(ji)沃爾(er)(er)瑪，沃爾(er)(er)瑪必(bi)須要(yao)(yao)把衣食住(zhu)行這些東西做(zuo)(zuo)(zuo)到持(chi)平來彌補其他(ta)(ta)市(shi)場，他(ta)(ta)很努(nu)力的(de)(de)(de)(de)跟布魯克斯東來競爭，真正想掩(yan)飾他(ta)(ta)沒有(you)(you)辦法降低(di)銷售基本雜貨(huo)方面的(de)(de)(de)(de)劣勢。所以(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)你在(zai)評判這個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候千萬(wan)要(yao)(yao)仔(zi)細，很多工廠(chang)非(fei)常(chang)辛苦的(de)(de)(de)(de)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)，自己(ji)要(yao)(yao)認清(qing)楚。沒有(you)(you)關系，我(wo)們本身不(bu)是(shi)(shi)美(mei)(mei)國(guo)(guo)人(ren)(ren)，所以(yi)(yi)(yi)很多事(shi)情你可以(yi)(yi)(yi)經過(guo)朋友或者跟客(ke)人(ren)(ren)商量，必(bi)須事(shi)先要(yao)(yao)調查了解，然(ran)后再去確定合(he)作關系。謝(xie)謝(xie)。