戰略定位在(zai)生活中處處可見，而不僅僅在(zai)我們觀察到的(de)少數領域。今(jin)天，戰(zhan)略定位(wei)對成功(gong)(gong)來說意義非凡，不僅對一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產品、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)公司(si)、一(yi)(yi)(yi)本雜志、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人的(de)成功(gong)(gong)，甚至對一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)地區和國家而言也是如此。

　　我(wo)所(suo)定(ding)義(yi)的成(cheng)功，是一種長期穩定(ding)、具有(you)(you)保障性、不(bu)斷(duan)提升擴大、能(neng)夠規律(lv)地掌控與(yu)監(jian)督、充滿想象力和成(cheng)就(jiu)感，并能(neng)在(zai)(zai)未(wei)來(lai)預見的成(cheng)功。如今(jin)(jin)，當(dang)你(ni)(ni)清晨醒(xing)來(lai)，就(jiu)被數以萬計的信息所(suo)包圍，當(dang)你(ni)(ni)選擇旅游目的地、孩子(zi)要讀哪所(suo)大學、與(yu)哪個新的商(shang)業伙伴合作(zuo)時，你(ni)(ni)就(jiu)是在(zai)(zai)思(si)考意識層面的戰(zhan)略定(ding)位了。今(jin)(jin)天，你(ni)(ni)所(suo)做(zuo)的每一個決定(ding)，走(zou)的每一步路都十分重(zhong)要。在(zai)(zai)進行定(ding)位時，有(you)(you)一句話說得很(hen)有(you)(you)道理：與(yu)贏者同步，你(ni)(ni)就(jiu)能(neng)成(cheng)為贏者。

　　如(ru)果你(ni)(ni)能明白定(ding)位(wei)的(de)戰(zhan)略(lve)手段(duan)，也就(jiu)(jiu)是(shi)說，如(ru)果你(ni)(ni)明白那(nei)些為達成目標、計劃所(suo)采取的(de)手段(duan)和(he)方法并不是(shi)要為產品(pin)或(huo)者公司做(zuo)些什么(me)，而(er)是(shi)要力求將產品(pin)或(huo)公司的(de)理念傳輸到消(xiao)費者的(de)頭腦中，那(nei)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)處(chu)在正確的(de)營銷道路(lu)上(shang)，而(er)且是(shi)長遠的(de)成功(gong)道路(lu)。為什么(me)呢？如(ru)果將營銷比作做(zuo)菜的(de)話，那(nei)么(me)這盤菜肴的(de)原料實際上(shang)是(shi)相同的(de)，而(er)秘密(mi)就(jiu)(jiu)在菜譜的(de)配方里。

　　我(wo)們(men)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式(shi)的(de)(de)(de)(de)基本原料“4 2=6p”對(dui)(dui)于(yu)長期和(he)(he)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)定(ding)位是(shi)(shi)(shi)至關(guan)重要的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為定(ding)位所影響的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)者對(dui)(dui)于(yu)產(chan)品(pin)理念(nian)的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)和(he)(he)感受。在過去的(de)(de)(de)(de)十年，我(wo)將(jiang)第七個(ge)因素加入以上提(ti)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)6p營(ying)銷原則(ze)(ze)：7p=個(ge)性(xing)(xing)(kotler教授提(ti)出的(de)(de)(de)(de)6P原則(ze)(ze)：產(chan)品(pin)、價格、促銷、渠道、公共關(guan)系(xi)、政治力(li)量)。 從(cong)(cong)長遠的(de)(de)(de)(de)角度來看，如果(guo)戰略(lve)(lve)定(ding)位沒有(you)被“從(cong)(cong)微觀到(dao)(dao)宏觀”和(he)(he)7p模型的(de)(de)(de)(de)原則(ze)(ze)所概念(nian)化(hua)，那它的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行絕對(dui)(dui)會出現問題。實際上，品(pin)牌創始人性(xing)(xing)格中的(de)(de)(de)(de)獨特之(zhi)處會影響到(dao)(dao)最(zui)終消費(fei)、購買、銷售它的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為戰略(lve)(lve)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)開始和(he)(he)結束(shu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)基于(yu)人性(xing)(xing)意識的(de)(de)(de)(de)層面：語言、顏色、味覺、感覺、聽覺等，而這(zhe)一些都(dou)使得銷售更為高級。

　　我想給(gei)出的(de)(de)(de)例子(zi)是(shi)(shi)世界(jie)體(ti)育戰略(lve)定位上最具(ju)有(you)代表性(xing)的(de)(de)(de)例子(zi)。故(gu)事(shi)是(shi)(shi)從(cong)Jean-Rene Lacoste這個(ge)著(zhu)名(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)國(guo)(guo)網(wang)球(qiu)名(ming)(ming)(ming)將開(kai)始。他是(shi)(shi)法(fa)(fa)國(guo)(guo)四劍客之(zhi)一(yi)(yi)，并(bing)創辦了(le)法(fa)(fa)國(guo)(guo)網(wang)球(qiu)公開(kai)賽。之(zhi)后(hou)(hou)法(fa)(fa)國(guo)(guo)網(wang)球(qiu)聯合會(Fre nch Te nnis Federation)一(yi)(yi)直在(zai)很好地(di)經營著(zhu)它。沒錯，法(fa)(fa)國(guo)(guo)網(wang)球(qiu)公開(kai)賽是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)有(you)關戰略(lve)定位的(de)(de)(de)成功故(gu)事(shi)，并(bing)發生在(zai)一(yi)(yi)個(ge)以香(xiang)水、奶酪、紅酒(jiu)和巴黎聞名(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)家。現在(zai)，在(zai)許多人(ren)的(de)(de)(de)日程安(an)排上，五月(yue)的(de)(de)(de)最后(hou)(hou)一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期和六月(yue)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期仍(reng)然被標(biao)注出來以保留給(gei)法(fa)(fa)網(wang)。今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)第107屆(jie)法(fa)(fa)網(wang)，其巨額的(de)(de)(de)獎金更是(shi)(shi)前所未有(you)。

　　為什么法(fa)國網(wang)球(qiu)聯合會的(de)戰(zhan)略定(ding)位如(ru)此成功？法(fa)網(wang)的(de)目標與使命是(shi)在100年前，更準確地說是(shi)80年前制定(ding)的(de)，那時體育館正在建(jian)設，法(fa)國剛開始意識(shi)到，體育和(he)體育旅(lv)游對于國家在世界(jie)經濟版圖中確定(ding)位置的(de)重要性(xing)。

　　法網成功定位的秘訣

　　傳統：比如享(xiang)譽世界的(de)(de)兩個(ge)人(ren)名：Roland Garros，作為第一個(ge)實現(xian)不間(jian)斷飛躍(yue)地中海(hai)的(de)(de)法(fa)國著(zhu)名飛行員，他創(chuang)辦了法(fa)網(wang)；Jean-Rene Lacoste，作為著(zhu)名網(wang)球運動員，他創(chuang)造了最有影響(xiang)力和價(jia)值(zhi)的(de)(de)運動品(pin)牌(pai)——Lascoste(即鱷魚)。而享(xiang)受運動、健康和生活情趣(qu)的(de)(de)傳(chuan)統(tong)理念正是法(fa)國人(ren)所認為的(de)(de)真正的(de)(de)成功。

　　“2Q 1C”的頂級營銷模式：質量(Quality) 數量(Quantity) 恒(heng)定性(xing)(Countinuity)。

　　陣容強大的贊助團隊：法(fa)國巴黎銀(yin)行(30年(nian)(nian))、標致汽車公司(25年(nian)(nian))、IBM、聯邦快遞、雀(que)巢、酩悅(yue)香檳等。

　　報刊委員會：報刊委員會由聯賽期間報刊界(jie)選(xuan)舉出來的(de)法(fa)國記者聯合會的(de)十個成(cheng)(cheng)員組成(cheng)(cheng)，負(fu)責檢查鑒定要求，保證媒體環(huan)境(jing)的(de)平穩運行。

　　體育界最大的媒體部門之一：由3000個媒體(ti)組(zu)成。

　　銷售為先的理念：完美(mei)的(de)設計，適合各種(zhong)類型的(de)購買群體(ti)。他將80年代早期(qi)的(de)一(yi)個(ge)小“角落”商店變(bian)成了出售

　　法(fa)國(guo)網球(qiu)公(gong)開賽(sai)產(chan)品的(de)(de)真正的(de)(de)超級(ji)市場。法(fa)國(guo)網球(qiu)協會的(de)(de)所(suo)有(you)贊助商(shang)和合作方每(mei)年都會帶著自己的(de)(de)最新(xin)設計(ji)，特別(bie)是(shi)為(wei)法(fa)國(guo)網球(qiu)公(gong)開循環(huan)賽(sai)而(er)設計(ji)的(de)(de)產(chan)品參與其中。

　　網球展覽館：第(di)一(yi)個多(duo)媒體展(zhan)覽館，在世(shi)界同(tong)類中(zhong)也排名第(di)一(yi)。展(zhan)覽館面積220 0平(ping)方(fang)米，內設(she)一(yi)個展(zhan)覽廳、多(duo)媒體中(zhong)心(xin)、兩個主題展(zhan)覽館以(yi)及一(yi)個媒體資料館。每年展(zhan)覽館都要舉行一(yi)次慶典(dian)，包括事件慶典(dian)、周年慶典(dian)、信息業成(cheng)就展(zhan)或者(zhe)參賽者(zhe)自己的慶典(dian)活動。

　　獨特的品質：粘土結構的賽場、比賽中使用的網球都是專門設計的。自1981年以來，每年聯賽期間的運動員能夠獲得其設計的三種獎品，即：Prix Orange(橘子獎)，由觀眾授予最運動的參賽者；Prix Citron(檸檬獎)，由觀眾和記者協會聯合授予最個性的參賽者；PrixBourgeon(萌芽獎)，由記者授予當年的產品包裝設計網球新秀。

　　“網球和環境”：今年，達(da)沃(wo)斯論壇提出：環(huan)保是金，特別強(qiang)調廢棄網球(qiu)的再利用(yong)。同時，也正是法(fa)國(guo)網球(qiu)賽投入使用(yong)最(zui)新(xin)設計的環(huan)保設備，標志著一種全(quan)新(xin)的、綠色(se)的法(fa)國(guo)網球(qiu)的誕生。

　　抵觸埋伏營銷：法(fa)國(guo)網球聯合會邀請了(le)法(fa)國(guo)最重要(yao)的(de)法(fa)律團隊(dui)(dui)，同時也(ye)是歐洲體(ti)育界最強的(de)法(fa)律團隊(dui)(dui)擔任法(fa)律顧問，這個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)由曾(ceng)經在(zai)反埋伏營(ying)銷方面有(you)過突(tu)出成(cheng)績的(de)Rhadames Killy帶領。他們所使用(yong)的(de)案(an)例和(he)方法(fa)也(ye)敦促了(le)其他重大體(ti)育賽事組(zu)織抵御那些希望通過聯賽做廣告(gao)盈利但是又不愿(yuan)意支付廣告(gao)費的(de)品牌的(de)非法(fa)活(huo)動。這個(ge)(ge)具(ju)有(you)重大意義(yi)的(de)活(huo)動需要(yao)法(fa)律部門和(he)管(guan)理部門的(de)通力合作才能(neng)取得成(cheng)效。

　　成功規則一：與媒體和贊助團隊的良好合作

　　法(fa)網(wang)(wang)戰略(lve)能(neng)夠取得(de)長(chang)期成功的秘訣之一(yi)是與媒體(ti)和(he)贊(zan)助(zhu)(zhu)團隊的良好合(he)作。 有一(yi)些合(he)作商支持聯賽已經多達(da)30年，而每年合(he)作媒體(ti)都(dou)能(neng)為(wei)法(fa)網(wang)(wang)爭取到更多觀眾(zhong)。在(zai)兩周(zhou)的時間內，法(fa)國(guo)網(wang)(wang)球公(gong)開賽則為(wei)媒體(ti)和(he)贊(zan)助(zhu)(zhu)商提供了(le)以下方面(mian)的條件： 十三個(ge)接待區：每天都(dou)有，一(yi)直持續兩周(zhou)時間。

　　每(mei)日(ri)接待區(qu)：法網俱樂部、大滿(man)貫、巴黎沙龍、網球(qiu)展覽館早餐??這些都是供你(ni)自(zi)由選擇的地(di)點，你(ni)可以自(zi)由決定哪(na)天，邀請哪(na)些客人。在每(mei)日(ri)接待區(qu)你(ni)將有機會(hui)享(xiang)受開放的法國(guo)，隨心所欲。

　　兩周接待區(qu)：鄉村、N1區(qu)、N2區(qu)、執行俱樂部、圈子，B畫廊等。這些地方非常特別，對于在整個(ge)聯賽(sai)兩周的(de)時(shi)間(jian)內希望有奢(she)華的(de)環境招待客人的(de)公司來說是個(ge)完美(mei)的(de)選擇。

　　成功規則二：媒體和參賽者的聯合

　　媒(mei)體和(he)參(can)(can)賽者(zhe)的(de)(de)聯合是(shi)其(qi)戰略定位成功的(de)(de)秘訣之一(yi)。為(wei)(wei)什么？因為(wei)(wei)觀眾傾向于美化媒(mei)體報(bao)道的(de)(de)體育明(ming)星，認為(wei)(wei)他們是(shi)成功并且(qie)具有魅(mei)力的(de)(de)。因此，2008年法網(wang)比(bi)賽非常歡迎那些(xie)老(lao)運動(dong)員(yuan)，比(bi)如桑切斯(si)(Arancha Sa nc hez)、海(hai)寧(J ustin H e nin)、比(bi)約恩·博格(Bjo rn Borg)，他們都積極參(can)(can)與(yu)到新(xin)聞報(bao)道中，不管是(shi)以專家(jia)身份(fen)還是(shi)國(guo)家(jia)電視(shi)臺(tai)(tai)的(de)(de)評論員(yuan)身份(fen)出現。其(qi)中，最成功的(de)(de)當數馬茨·維蘭德(Mats Wilander)，他曾(ceng)經(jing)參(can)(can)與(yu)了法國(guo)電視(shi)臺(tai)(tai)、TF2/3以及歐洲(zhou)體育臺(tai)(tai)發(fa)布的(de)(de)一(yi)些(xie)長達30分鐘的(de)(de)報(bao)道節目(mu)等。

　　每(mei)天將結(jie)束(shu)的時(shi)候，總能聽到將法網(wang)稱為“Gem，Set Mats”的翻譯，這(zhe)使得電視收視率增長(chang)了(le)40%。現在，越(yue)來越(yue)多的網(wang)球選手愿(yuan)意參(can)加到這(zhe)種(zhong)能夠拓展他們事(shi)業的活(huo)(huo)動中來(當然(ran)，是以活(huo)(huo)躍的媒體和(he)作者的身份出現，而不是網(wang)球選手)。當前，這(zhe)種(zhong)由法網(wang)策(ce)劃(hua)的活(huo)(huo)動也已經引進到世界網(wang)球賽(sai)中。

　　另一(yi)個針對運動員(yuan)和媒體(ti)的(de)絕妙設計是讓很多(duo)選手和記(ji)者(zhe)在參加(jia)完一(yi)個非常嚴格(ge)并具有挑戰性的(de)項目之后好好地享受巴(ba)黎。卡拉OK、多(duo)媒體(ti)展覽表演、時裝秀、組團去法國城堡游覽或者(zhe)到餐館享受美食(shi)等(deng)，所有這些(xie)都提(ti)供給(gei)他們最尊貴的(de)客人——參賽者(zhe)。

　　這也(ye)許正解釋(shi)了(le)法(fa)網(wang)公開賽盡管要求(qiu)嚴格、顛覆傳統，但還是如此吸引人的原因。

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