金錯刀：我認為，定位理論肯定不是忽悠，它所強調的進入心智、品類策略仍很關鍵。但是，在互聯網時代，工業時代最強悍的品牌營銷武器定位理論，的確在(zai)失效。

　　1、這是(shi)(shi)最大的(de)失效：定位的(de)核心還是(shi)(shi)一切(qie)以(yi)營(ying)銷(xiao)為(wei)(wei)中(zhong)心，這是(shi)(shi)工業時(shi)代(dai)的(de)玩法。在互聯(lian)網時(shi)代(dai)，品牌營(ying)銷(xiao)的(de)核心是(shi)(shi)一切(qie)以(yi)用戶為(wei)(wei)中(zhong)心，要產品第(di)一，要口碑第(di)一，要微創新。

　　2、在廣(guang)告上(shang)強(qiang)(qiang)調第一的(de)做法失效。定位的(de)一個核心就(jiu)是(shi)強(qiang)(qiang)化第一，特別是(shi)通過廣(guang)告去強(qiang)(qiang)化，比(bi)如，我看到我們(men)很多學員的(de)公司(si)口號(hao)上(shang)有(you)一個“領導(dao)(dao)者”的(de)稱(cheng)號(hao)，比(bi)如美顏行(xing)業領導(dao)(dao)者、廚電行(xing)業領導(dao)(dao)者，我就(jiu)問你們(men)是(shi)否做了(le)定位的(de)咨詢，他們(men)一般(ban)都說是(shi)。但是(shi)通過廣(guang)告強(qiang)(qiang)化的(de)第一，很難真正進入(ru)用戶內心。

　　3、品(pin)(pin)牌(pai)正在失效，現在要靠用(yong)戶體驗(yan)。這是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)中國(guo)企(qi)業最大的(de)(de)借鑒，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)海爾張瑞(rui)敏(min)的(de)(de)反思。定位產(chan)生的(de)(de)年(nian)代，是(shi)(shi)(shi)(shi)要解決一個(ge)問(wen)題：產(chan)品(pin)(pin)過剩(sheng)(sheng)時(shi)代，如何(he)辦­就是(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過獨特定位來打品(pin)(pin)牌(pai)。現在是(shi)(shi)(shi)(shi)互聯網時(shi)代，不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)過剩(sheng)(sheng)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)過剩(sheng)(sheng)，用(yong)戶在搜索引擎上面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)上百個(ge)都很(hen)強悍的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，如何(he)選(xuan)擇­

　　手(shou)(shou)機(ji)行業的血(xue)戰就是一個鮮明的例子，那些互聯網手(shou)(shou)機(ji)品牌，幾乎都沒有打廣(guang)告，沒有強勢的營銷，都是靠粉絲、用(yong)戶(hu)體驗、參與(yu)感等(deng)新打法，讓傳統手(shou)(shou)機(ji)難以(yi)招(zhao)架。

　　是該反思下我們身邊的常規武器(qi)了!

　　我(wo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)受傳(chuan)統廣(guang)告(gao)思(si)維訓練的(de)(de)人。當年(nian)，4A廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)到中(zhong)國時(shi)(shi)，我(wo)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)代員工,1994年(nian)，我(wo)28歲，已經(jing)是(shi)(shi)一(yi)(yi)家4A公(gong)司(si)的(de)(de)副(fu)總裁。1996年(nian)，我(wo)離開4A，引進香港著名(ming)導(dao)演DavidTusi，成立了一(yi)(yi)家電視廣(guang)告(gao)制作公(gong)司(si)。這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)一(yi)(yi)直到現在(zai)，拍了很(hen)多很(hen)好(hao)但(dan)也很(hen)貴(gui)的(de)(de)廣(guang)吿(gao)片，其(qi)中(zhong)最著名(ming)的(de)(de)是(shi)(shi)桂(gui)綸鎂和(he)(he)彭于晏(yan)的(de)(de)“益達”系(xi)列。之后，我(wo)還(huan)創辦了自己的(de)(de)產品公(gong)司(si)和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)營(ying)銷內容(rong)解決方案的(de)(de)眾包平(ping)臺。這(zhe)樣的(de)(de)職業經(jing)歷，讓我(wo)對傳(chuan)統的(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)銷學理論有廣(guang)泛(fan)的(de)(de)實踐和(he)(he)深(shen)刻的(de)(de)認識；同時(shi)(shi)站在(zai)新時(shi)(shi)代，我(wo)知道自己正在(zai)經(jing)歷一(yi)(yi)場(chang)(chang)偉大變革的(de)(de)洗禮(li)。

 　　2012年10月，我曾(ceng)在(zai)中歐創業(ye)營的課堂解析過(guo)一(yi)次定(ding)位(wei)理論，當時已經察覺到了這(zhe)套理論不適應時代變(bian)化了。從此之后(hou)，我一(yi)直在(zai)觀察定(ding)位(wei)理論，試圖解答它在(zai)哪(na)里出問題了。

　　傳統的(de)定位理(li)論，是這樣的(de)…