如(ru)今，沒有一(yi)個品牌強大到不可替代，也沒有一(yi)個品牌弱(ruo)小到不能去競(jing)爭(zheng)，諾(nuo)基亞、柯(ke)達、索尼、HTC這些昔日貴族的(de)(de)沒落，為(wei)我(wo)(wo)們(men)時(shi)刻敲響警(jing)鐘。當傳統媒體廣告日漸式微時(shi)，我(wo)(wo)們(men)如(ru)何應(ying)對(dui)變幻莫測(ce)的(de)(de)用戶?互(hu)聯網時(shi)代，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)品牌將何去何從(cong)?

　　留心(xin)生活場景，不(bu)難發現，我們的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)正(zheng)趨(qu)向于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化，由于(yu)對(dui)于(yu)物質的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求指數不(bu)再(zai)那么迫(po)切，因(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)時更傾向于(yu)在(zai)林林總總功(gong)能類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)中，選(xuan)擇(ze)(ze)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)好(hao) 一些的(de)(de)(de)(de)(de)，如果用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么下(xia)次還要選(xuan)擇(ze)(ze)這(zhe)(zhe)個(ge)牌(pai)(pai)子。那么反觀品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商，如何讓消費者選(xuan)擇(ze)(ze)你的(de)(de)(de)(de)(de)牌(pai)(pai)子便(bian)成了這(zhe)(zhe)場商戰的(de)(de)(de)(de)(de)重點。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大特點在(zai)于(yu)滲透，經典的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin) 牌(pai)(pai)定位理(li)論認為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)要代表(biao)(biao)一個(ge)明(ming)確品(pin)(pin)類，因(yin)為消費者用(yong)品(pin)(pin)類思(si)考，用(yong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)表(biao)(biao)達。現在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位對(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是一個(ge)品(pin)(pin)類而是一個(ge)確定鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)值可以用(yong)多種 品(pin)(pin)類表(biao)(biao)達。

　　馬(ma)斯洛需求(qiu)(qiu)層次理論(lun)將人類需求(qiu)(qiu)按階梯一樣從低到高分為(wei)五種(zhong)，分別是：生理需求(qiu)(qiu)、安全需求(qiu)(qiu)、社(she)交需求(qiu)(qiu)、尊(zun)重需求(qiu)(qiu)和自(zi)我實現(xian)需求(qiu)(qiu)。需求(qiu)(qiu)就會創造價值，互(hu)聯網(wang)時代的(de)定位要緊抓“需求(qiu)(qiu)”，以需求(qiu)(qiu)為(wei)導向(xiang)，強化自(zi)身價值。

　　互聯網時代品牌定位要做到品牌命名以下幾點：

　　一、 清晰的行業認知

　　互(hu)聯(lian)網對于傳統(tong)行(xing)業的沖擊有(you)目共睹(du)，在當今的商業形態，杜(du)絕固守(shou)模式。在品牌定(ding)位(wei)營銷前，同行(xing)品牌競爭優劣點(dian)成為定(ding)義(yi)自身產(chan)品賣點(dian)的重要坐(zuo)標。在經濟學教材中，我(wo)們很早就接觸過這樣一句(ju)話——“人無(wu)我(wo)有(you)，人優我(wo)特” 企業無(wu)論要跨(kua)入(ru)(ru)哪一行(xing)，都(dou)不(bu)要忽略“互(hu)聯(lian)網 ”這一大時代，充分了解將(jiang)要入(ru)(ru)主(zhu)的行(xing)業，這是精準(zhun)定(ding)位(wei)的前提。

　　二、 強調品牌的核心價值

　　品(pin)牌(pai)之所(suo)以成功，很大(da)因素(su)取決(jue)于其附加價值。品(pin)牌(pai)定位要(yao)強調品(pin)牌(pai)核心(xin)(xin)價值，沒有(you)核心(xin)(xin)價值的(de)(de)品(pin)牌(pai)就像沒有(you)人(ren)(ren)格魅力的(de)(de)軀殼(ke)一(yi)樣(yang)，再多的(de)(de)宣(xuan)傳包(bao)裝也難以維系。目前的(de)(de)社(she)會高度(du)融合(he)，消息的(de)(de)傳播已經到了(le)驚(jing)人(ren)(ren)的(de)(de)速度(du)，這對商戰中看不出(chu)核心(xin)(xin)價值的(de)(de)品(pin)牌(pai)是致命的(de)(de)。

　　三、 品牌貴在堅持

　　貴(gui)在堅持是中(zhong)國(guo)的古話，中(zhong)國(guo)許多品(pin)牌(pai)(pai)開始的品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)很(hen)好，但是苦于妄(wang)想短期內(nei)攫取更多的商業利潤，在品(pin)牌(pai)(pai)塑造(zao)中(zhong)舉(ju)棋不(bu)(bu)定(ding)，今天用這個表達手(shou)段，明(ming)天換另一種品(pin)牌(pai)(pai)訴求，品(pin)牌(pai)(pai)發展方(fang)向，傳播(bo)策略(lve)不(bu)(bu)斷變換，品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)就不(bu)(bu)明(ming)確，自(zi)然不(bu)(bu)會(hui)在消(xiao)費者心智中(zhong)留下(xia) 什么印象(xiang)。比如沃爾沃一直主打安全(quan)，這也使得它成了(le)安全(quan)汽(qi)車(che)的代名詞。試想，如果沃爾沃今天說安全(quan)，明(ming)天說尊貴(gui)，后天說樂趣，又有(you)誰會(hui)記得他呢?

　　四、 對品牌戰略的整體把握能力

　　對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)整體把(ba)握(wo)能力是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)的(de)(de)關(guan)鍵。這就(jiu)牽扯到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)運(yun)營始終(zhong)要(yao)理(li)清的(de)(de)幾個關(guan)系(xi)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、企(qi)(qi)業(ye)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系(xi)。這其中最(zui)(zui)虛(xu)擬、最(zui)(zui)難以衡量和不可控(kong)的(de)(de)因素就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)對(dui)外是(shi)企(qi)(qi)業(ye)和產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)代名(ming)詞，但其背后必須(xu)有與之(zhi)相配套的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)運(yun)作(zuo)。因此管理(li)者 一(yi)定要(yao)像對(dui)待市場(chang)一(yi)樣，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)管理(li)流程、經(jing)營理(li)念、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規劃、運(yun)作(zuo)風格做(zuo)全盤梳理(li)，找(zhao)到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)與企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)最(zui)(zui)佳契合(he)點。

　　五、 創造品牌差異化優勢

　　競爭(zheng)制約著生(sheng)物界的生(sheng)態平衡，競爭(zheng)在品(pin)牌(pai)界也發(fa)揮(hui)著其(qi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)小覷(qu)的作用。可(ke)(ke)以(yi)說，如果沒(mei)有競爭(zheng)的存在，品(pin)牌(pai)定(ding)位就(jiu)失去了(le)價值(zhi)，所以(yi)品(pin)牌(pai)定(ding)位本(ben)質上要(yao)求必須展現(xian)其(qi)相(xiang)對競爭(zheng)者的優勢。具(ju)體而(er)(er)言，就(jiu)是(shi)通(tong)過向消費者傳達差異化信息而(er)(er)使該品(pin)牌(pai)引起(qi)消費者的注意(yi)和(he)認同，進而(er)(er)在消費者心智上占據與眾不(bu)(bu)同的有價值(zhi)的位置。要(yao)實現(xian)上述目標，主(zhu)要(yao)方法是(shi)發(fa)掘和(he)替換。

　　六、 切中目標消費者

　　品牌定位必須設定一(yi)個特(te)定的傳播(bo)對(dui)象(xiang)，而這(zhe)些特(te)定對(dui)象(xiang)可能只是(shi)該(gai)品牌所有目(mu)標對(dui)象(xiang)中的一(yi)部(bu)分(fen)。

　　就像品(pin)牌無法同所有(you)消費者(zhe)談戀(lian)愛，因(yin)此，只要牢(lao)牢(lao)把握住(zhu)一(yi)部分(fen)消費者(zhe)的心就可(ke)(ke)以了。例如：百事可(ke)(ke)樂定位“新生代(dai)”，那么他的logo以及所有(you)傳播畫面都是圍繞(rao)這(zhe)一(yi)點展開的，而且，“新生代(dai)”這(zhe)一(yi)定位具有(you)延續性，不會過時。

　　給產(chan)品(pin)或企業(ye)，制(zhi)定一個有利的品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)，可以在激烈的市場競爭中輕松獲(huo)得消費者芳(fang)心。但是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)打造不是(shi)(shi)一天二天就(jiu)可以完成的，品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)也是(shi)(shi)一樣，它是(shi)(shi)需(xu)要時間和努(nu)力的積(ji)累。

　　你的產品或企(qi)業做好定(ding)位了嗎?