不管是什么行業，產品才是根本，只有清楚自己產品的優勢才能在電商行業立足。電商品牌定位是一定要明確的，這就好比一個人的職業規劃一樣，如果電商沒有進行定位就沒有方向，因此今天先知品牌就來介紹下電商品牌定位的重要性。

　　一.電商品牌定位的四部曲

　　1.首席定位

　　首(shou)席(xi)定位(wei)是(shi)(shi)追(zhui)求成(cheng)為行(xing)業(ye)或某一(yi)方(fang)面(mian)“第(di)(di)一(yi)”的(de)(de)市(shi)場定位(wei)。“第(di)(di)一(yi)”的(de)(de)位(wei)置是(shi)(shi)令人羨慕的(de)(de)，因為它(ta)說明這個品(pin)牌(pai)在領(ling)導著(zhu)整個市(shi)場。品(pin)牌(pai)一(yi)旦占據(ju)(ju)領(ling)導地 位(wei)，冠上“第(di)(di)一(yi)”的(de)(de)頭銜，便會產生聚(ju)焦作用(yong)、光環作用(yong)、磁場作用(yong)和“核裂變”作用(yong)，具備追(zhui)隨型品(pin)牌(pai)所沒有的(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢。先(xian)知(zhi)品(pin)牌(pai)介紹施樂是(shi)(shi)復印機品(pin)牌(pai)的(de)(de)第(di)(di) 一(yi)，IBM的(de)(de)總(zong)(zong)體實(shi)力比施樂公(gong)司要雄厚得(de)多，但IBM公(gong)司生產的(de)(de)復印機總(zong)(zong)是(shi)(shi)無(wu)(wu)法與施樂競(jing)爭(zheng);柯(ke)達進軍“立(li)即顯像”市(shi)場，與“拍立(li)得(de)”競(jing)爭(zheng)，結果也只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)占領(ling) 了很小的(de)(de)市(shi)場份額(e)。首(shou)席(xi)定位(wei)的(de)(de)依(yi)據(ju)(ju)是(shi)(shi)人們(men)往往只(zhi)(zhi)注意“第(di)(di)一(yi)”、對“第(di)(di)一(yi)”的(de)(de)印象(xiang)最為深刻的(de)(de)心理規律。例如第(di)(di)一(yi)個環球(qiu)(qiu)航行(xing)的(de)(de)人，第(di)(di)一(yi)個登上月(yue)球(qiu)(qiu)的(de)(de)人等。在信 息爆炸、商品(pin)經濟(ji)發達的(de)(de)今天，品(pin)牌(pai)多如過江(jiang)之(zhi)鯽，消費(fei)者只(zhi)(zhi)會記(ji)住那些排名靠(kao)前的(de)(de)品(pin)牌(pai)，特別是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)品(pin)牌(pai)，而對大多數品(pin)牌(pai)毫無(wu)(wu)記(ji)憶。

　　品牌一旦成為行業“第一”，只要企業善于經營，不斷創新，就能一直保持這一地位。從1923年開始，美國可口可樂、高露潔、杭州vi設計公司吉列、柯達(da)、立頓(dun)、曼(man)(man)哈(ha)頓(dun)、納貝斯(si)克(ke)等(deng)十大品牌，除(chu)曼(man)(man)哈(ha)頓(dun)之(zhi)外，其余9種至(zhi)今仍然保持著第一的(de)優勢。

　　當然并(bing)不是所有企(qi)(qi)業都(dou)有實力(li)運(yun)用首席定位(wei)策略(lve)，只有那些規模(mo)巨大(da)、實力(li)雄厚的企(qi)(qi)業才有能(neng)力(li)運(yun)作。對大(da)多數企(qi)(qi)業而言，可以開發品(pin)牌(pai)某些方面的競爭優勢(shi)，并(bing)取得競爭的定位(wei)。例如(ru)迪阿牌(pai)(Dial)香皂是除臭(chou)香皂的第(di)一，波斯克牌(pai)賽車是小型(xing)運(yun)動跑車的第(di)一。

　　2.加強定位

　　加強定(ding)(ding)位就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)指在消(xiao)費(fei)者(zhe)心目中(zhong)強化(hua)自(zi)身形象的(de)(de)定(ding)(ding)位。當企業無法從正面(mian)(mian)打敗對(dui)手(shou)，或在競爭中(zhong)處于劣勢(shi)時，可(ke)(ke)以有意識地(di)突出品牌某一(yi)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)優勢(shi)，給 消(xiao)費(fei)者(zhe)留下深刻印(yin)象，從而(er)(er)獲得競爭的(de)(de)勝利，電商(shang)品牌定(ding)(ding)位也是(shi)(shi)(shi)如此先知(zhi)營(ying)銷品牌介紹(shao)到。七喜(xi)汽水告訴消(xiao)費(fei)者(zhe)“不(bu)是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)樂”;亞都恒溫換氣機(ji)告訴消(xiao)費(fei)者(zhe)“我不(bu)是(shi)(shi)(shi) 空調”;理查遜。麥(mai)瑞爾公司知(zhi)道(dao)自(zi)己的(de)(de)產品不(bu)是(shi)(shi)(shi)康得和Dristan的(de)(de)對(dui)手(shou)，于是(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)將自(zi)己的(de)(de)感冒(mao)藥(yao)Nyquil定(ding)(ding)位為(wei)“夜感冒(mao)藥(yao)”，告訴消(xiao)費(fei)者(zhe)這是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)在 晚上服用的(de)(de)新藥(yao)，從而(er)(er)獲得了(le)成功。

　　3.年齡空檔

　　年(nian)齡(ling)是人口細(xi)分(fen)的一(yi)個(ge)重(zhong)要變量。企業可(ke)以根據產(chan)品的競爭優勢，尋找被同(tong)類產(chan)品所忽視的年(nian)齡(ling)段，為(wei)自己(ji)的品牌(pai)定位。可(ke)口可(ke)樂推出的酷兒牌(pai)果汁，在營(ying)銷界堪(kan)稱(cheng)成功的典范，一(yi)個(ge)重(zhong)要原因是瞄(miao)準了兒童果汁飲料(liao)市(shi)場無領(ling)導品牌(pai)這一(yi)市(shi)場空檔。

　　4.產品類別定位

　　把產品(pin)與(yu)某種(zhong)特定的(de)產品(pin)種(zhong)類聯系起來，以建立(li)(li)品(pin)牌(pai)聯想，這種(zhong)方(fang)法稱(cheng)為(wei)(wei)產品(pin)類別(bie)(bie)定位(wei)。產品(pin)類別(bie)(bie)定位(wei)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)法是(shi)告訴消費(fei)者自己(ji)屬于某一(yi)類產品(pin)，如 太平洋海洋世界(jie)定位(wei)為(wei)(wei)“教育機構”;另一(yi)種(zhong)方(fang)法是(shi)將(jiang)自己(ji)界(jie)定為(wei)(wei)與(yu)競爭者對立(li)(li)或(huo)明顯不同于競爭者的(de)產品(pin)類別(bie)(bie)，如七喜定位(wei)為(wei)(wei)“非可樂(le)”飲料。

　　二.電商品牌定位的四大禁戒

　　1. 不(bu)(bu)可隨意改動品牌象征的(de)(de)(de)(de)外表。我知道你(ni)(ni)沒(mei)有(you)請專業(ye)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)公司來幫你(ni)(ni)設計Logo，但這不(bu)(bu)意味(wei)著你(ni)(ni) logo 的(de)(de)(de)(de)字體可以變來變去。要么(me)讓美工給(gei)你(ni)(ni)做一(yi)個Logo，要么(me)你(ni)(ni)自己選定一(yi)個字體，從此固定下(xia)來，不(bu)(bu)可隨意變形(xing)。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)買(mai)家每次看到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)品牌，視(shi)覺呈現應該是(shi)一(yi) 樣的(de)(de)(de)(de)。對于小品牌，我還是(shi)建議logo就用文(wen)(wen)字，不(bu)(bu)要用圖案符(fu)號。你(ni)(ni)用文(wen)(wen)字至少還有(you)讓買(mai)家記(ji)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，用圖案的(de)(de)(de)(de)話誰都(dou)不(bu)(bu)會(hui)(hui)記(ji)住(zhu)你(ni)(ni)。

　　2. 不(bu)可(ke)給你(ni)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)配一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)土鱉的(de)(de)(de)拼音(yin)或(huo)(huo)者英(ying)(ying)文名字。尤其別(bie)用漢語(yu)(yu)拼音(yin)做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)，哪怕(pa)你(ni)只有中文名字也行(xing)。也別(bie)拿漢語(yu)(yu)拼音(yin)的(de)(de)(de)首字母縮寫(xie)。如果你(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)字母組(zu) 成的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，那(nei)就(jiu)好(hao)(hao)好(hao)(hao)地起一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)外文名字。英(ying)(ying)語(yu)(yu)德語(yu)(yu)像山，輔音(yin)太多。法(fa)語(yu)(yu)像水，太過(guo)濁化。我個(ge)(ge)(ge)人(ren)偏向意大利語(yu)(yu)或(huo)(huo)者西班牙語(yu)(yu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)輔音(yin)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)原(yuan)音(yin)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)輔音(yin)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)原(yuan) 音(yin)。。。 有山有水，清脆宜人(ren)。不(bu)過(guo)這也不(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)，具體看你(ni)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)怎(zen)樣(yang)合適了。

　　3. 不(bu)可侵犯(fan)品牌(pai)的(de)“神(shen)圣空間(jian)”。凡是(shi)出(chu)現(xian)你(ni)的(de)logo的(de)地(di)方，周圍(wei)一定要留出(chu)空間(jian)來，不(bu)要隨(sui)意(yi)和其他元(yuan)素堆疊在一起。千萬別因為怕被盜圖，就(jiu)把你(ni)的(de)logo 當水印密密麻麻地(di)刷滿(man)圖片(pian)。你(ni)的(de)品牌(pai)是(shi)你(ni)所敬畏的(de)神(shen)明(ming)，不(bu)是(shi)廉價的(de)不(bu)干膠(jiao)，到處貼。你(ni)都(dou)不(bu)尊重你(ni)的(de)品牌(pai)，又怎么指望買家把它當回(hui)事呢。還(huan)有，要注意(yi)你(ni)的(de) logo在不(bu)同尺寸圖片(pian)上(shang)顯示出(chu)來的(de)樣子 - 大圖上(shang)看還(huan)行(xing)，縮小(xiao)到搜(sou)索頁面上(shang)再看成了(le)模糊的(de)一小(xiao)團(tuan)，那也不(bu)行(xing)。任(ren)何(he)展示你(ni)品牌(pai)的(de)地(di)方，都(dou)應該干干凈(jing)凈(jing)清晰地(di)顯示出(chu)來，莊重而無(wu)暇。

　　4. 不可(ke)用(yong)(yong)(yong)甩(shuai)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)腔調來(lai)賣你的(de)(de)(de)(de)產品。清理(li)一(yi)下(xia)你的(de)(de)(de)(de)客服的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)詞，別這(zhe)個“貨(huo)(huo)”那(nei)(nei)個“貨(huo)(huo)”的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)某品牌的(de)(de)(de)(de)產品。應該(gai)避免使用(yong)(yong)(yong)淘寶貨(huo)(huo)普遍愛用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)些陳辭濫調，尤其(qi) 是(shi)“一(yi)直被(bei)模仿，從未被(bei)超越”這(zhe)種(zhong)。不要(yao)在(zai)(zai)你的(de)(de)(de)(de)商(shang)品頁面的(de)(de)(de)(de)顯著位置寫一(yi)大(da)段“吆喝”式(shi)的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)話，特別是(shi)不要(yao)在(zai)(zai)其(qi)中攻(gong)擊(ji)對(dui)手 - 感(gan)覺就像(xiang)菜(cai)場攤(tan)主(zhu)們吵(chao)架一(yi)樣。如果必須要(yao)說，那(nei)(nei)就讓美(mei)工(gong)好(hao)好(hao)排版加工(gong)成圖片，做出(chu)一(yi)個正(zheng)式(shi)申(shen)明(ming)的(de)(de)(de)(de)樣子。