視頻、電(dian)商兩個行業，一(yi)(yi)個收入(ru)不錯(cuo)，一(yi)(yi)個流量(liang)豐(feng)富，二(er)者(zhe)走到(dao)一(yi)(yi)起會有(you)怎樣的化(hua)學反應，又有(you)哪(na)些需要避免呢？

　　最近，“視頻電商”一(yi)詞(ci)的(de)曝光率直線飆(biao)升(sheng)，一(yi)邊(bian)是阿里與優酷土(tu)豆戰略發布(bu)視頻電商，稱(cheng)未來可以(yi)實(shi)現“邊(bian)看邊(bian)買”；另一(yi)邊(bian)是京東聯合愛(ai)奇藝《愛(ai)上超模》和推情(qing)境營銷，兩大(da)電商公司高(gao)調(diao)公布(bu)各(ge)自(zi)的(de)視頻電商規劃。

　　對(dui)(dui)很多用戶(hu)來(lai)說(shuo)，網上購(gou)物和視頻(pin)觀看還存在(zai)于兩個象限，從未(wei)發生(sheng)交集。其實，在(zai)平臺運作層面，二者之間的互動早已頻(pin)繁，尤其立足營銷角度(du)，雙方(fang)都試圖借對(dui)(dui)方(fang)之力，挖掘自身潛(qian)力。

　　這兩個(ge)行業，一(yi)個(ge)收(shou)入不(bu)錯，一(yi)個(ge)流(liu)量豐富，二者(zhe)走到一(yi)起會有(you)怎樣(yang)的化學反應呢？

　　視(shi)頻 電(dian)商 各取所需

　　在最初階段(duan)，視頻行業和電商(shang)行業均(jun)處于必要的(de)基(ji)礎(chu)建設階段(duan)，如行業快(kuai)速發展(zhan)、資(zi)本市(shi)場的(de)大(da)規(gui)模輸(shu)血(xue)、以及行業的(de)激(ji)烈競爭，所以兩個(ge)(ge)(ge)行業之間除(chu)了(le)傳統(tong)的(de)廣(guang)告合作之外，很少有(you)更為深入的(de)接觸。而隨著發展(zhan)趨于成(cheng)型，兩個(ge)(ge)(ge)行業的(de)基(ji)礎(chu)布(bu)局已基(ji)本完成(cheng)，資(zi)本市(shi)場大(da)規(gui)模輸(shu)血(xue)趨緩，一(yi)個(ge)(ge)(ge)缺收(shou)入、一(yi)個(ge)(ge)(ge)缺流量，雙(shuang)方在某種程度上(shang)可以實現優勢(shi)互(hu)補，于是順理成(cheng)章走到了(le)一(yi)起(qi)。

　　小編也瘋狂曾在(zai)(zai)某網(wang)媒(mei)撰文稱：無論是阿里(li)和優(you)酷土豆的(de)合(he)作，還是京東和愛(ai)奇藝的(de)合(he)作，都(dou)(dou)還停留在(zai)(zai)導(dao)流(liu)的(de)基礎上。確實，根本原(yuan)因還在(zai)(zai)于電(dian)商(shang)網(wang)站(zhan)需要視頻(pin)(pin)網(wang)站(zhan)作為(wei)其(qi)流(liu)量(liang)補充源。尤其(qi)從(cong)雙(shuang)十一這種電(dian)商(shang)大(da)事件(jian)中，我(wo)們都(dou)(dou)不難看(kan)到電(dian)商(shang)平臺更(geng)多是在(zai)(zai)做流(liu)量(liang)之爭，各電(dian)商(shang)平臺正不同程度患上流(liu)量(liang)焦慮癥，需要更(geng)多可變現的(de)流(liu)量(liang)渠道，在(zai)(zai)常規渠道方式已(yi)被(bei)阿里(li)巴(ba)巴(ba)以及京東廣告聯盟占(zhan)據的(de)前提下(xia)，視頻(pin)(pin)網(wang)站(zhan)作為(wei)重要流(liu)量(liang)源自然不可忽(hu)視。

　　而視頻網站呢，一直(zhi)努(nu)力做大做強內容，使用各(ge)種方(fang)法試圖“套牢”觀眾，最(zui)終(zhong)目(mu)的也是(shi)直(zhi)指流量(liang)變現(xian)(xian)，現(xian)(xian)在(zai)能通過與電商合(he)作獲取廣告分成，自然不會拒絕。

　　相比傳(chuan)統視(shi)頻(pin)廣(guang)告視(shi)頻(pin)電商有何優勢？

　　視頻電商具有更好的選擇性，傳統視杭州vi設計頻(pin)廣(guang)告是(shi)商品信息(xi)(xi)的直接輸出(chu)，用(yong)戶只能被迫接受廣(guang)告信息(xi)(xi)，在瀏覽商品信息(xi)(xi)時無法與(yu)之(zhi)交(jiao)互，不方便獲取更多(duo)商品信息(xi)(xi)。而視頻(pin)電商更像一個雙(shuang)向(xiang)過程，如在觀看影視劇時出(chu)現商品信息(xi)(xi)后，用(yong)戶可以通過鏈接進(jin)入詳(xiang)細頁面，獲得更多(duo)的商品信息(xi)(xi)，權衡決定是(shi)否購買。

　　視(shi)頻電商(shang)是一(yi)種集(ji)娛(yu)樂、休閑、購物于一(yi)體的購物模式，甚至(zhi)對(dui)商(shang)品產生“身臨其(qi)境”的購物體驗，比如電影(ying)中某角(jiao)色(se)的衣(yi)裝搭(da)配(pei)，影(ying)視(shi)角(jiao)色(se)首先充當了消費者(zhe)(zhe)的模特(te)，通(tong)過角(jiao)色(se)在電影(ying)中的一(yi)系列表(biao)演，對(dui)衣(yi)裝進(jin)行(xing)了全方(fang)位的效(xiao)果(guo)展示(shi)。再者(zhe)(zhe)，影(ying)視(shi)角(jiao)色(se)穿著該(gai)衣(yi)服，并出現(xian)在不同的社(she)交場合時，給消費者(zhe)(zhe)提供(gong)了不同場合下穿衣(yi)搭(da)配(pei)的示(shi)范，起到(dao)一(yi)個(ge)強烈的明(ming)星引(yin)導作用，這是傳統視(shi)頻廣告及其(qi)他購物方(fang)式所無法實現(xian)的展示(shi)效(xiao)果(guo)。——通(tong)信及IT互聯網行(xing)業的觀察者(zhe)(zhe)黃井洋

　　視頻 電商 不是(shi)新(xin)概(gai)念

　　優勢互(hu)補就是最好的黏合劑，電商、視(shi)(shi)頻其(qi)實一(yi)直在(zai)不(bu)(bu)斷向(xiang)對(dui)方靠近，有人(ren)預見(jian)“內容即廣告”將是未來視(shi)(shi)頻的主(zhu)流。而且，不(bu)(bu)管屏幕、平(ping)臺怎么改變，人(ren)們消費視(shi)(shi)頻的習慣只會有增無(wu)減(jian)，這也是為什么電商巨頭(tou)早已紛(fen)紛(fen)卡位(wei)視(shi)(shi)頻業務：2009年(nian)，淘|寶與(yu)四(si)大視(shi)(shi)頻網站(zhan)合作(zuo)(zuo)啟動(dong)“視(shi)(shi)頻購(gou)物”；2012年(nian)2月(yue)，天貓發布視(shi)(shi)頻購(gou)物技術(shu)并作(zuo)(zuo)初步試水(shui)；2012年(nian)11月(yue)，京(jing)東(dong)商城(cheng)與(yu)樂(le)視(shi)(shi)網達成戰略合作(zuo)(zuo)協(xie)議(yi)，推出視(shi)(shi)頻購(gou)物專區；2013年(nian)11月(yue)，蘇寧入股PPTV開(kai)創互(hu)動(dong)視(shi)(shi)頻購(gou)物模式；2014年(nian)，阿里巴(ba)巴(ba)入股優酷(ku)土豆……

　　視頻(pin)電商并非一個新概念，視頻(pin)向電商的(de)導流(liu)轉化也一直都(dou)在不斷嘗試(shi)中，不妨先來看(kan)幾個案例(li)“小試(shi)牛(niu)刀(dao)”。

　　【案例鏈接】

　　奇藝視鏈

　　早在(zai)(zai)愛奇(qi)藝(yi)還叫奇(qi)藝(yi)的時(shi)候，2010 年推(tui)出了視鏈(lian)功(gong)能(neng)(neng)，編(bian)(bian)輯(ji)在(zai)(zai)管理后(hou)臺時(shi)，對(dui)視頻的某一特定區域加上(shang)熱區，當(dang)用戶(hu)觀看視頻的過程中，打(da)上(shang)熱區的部位會顯示(shi)比較淡的矩(ju)(ju)形(xing)框(kuang)(kuang)，當(dang)用戶(hu)用鼠(shu)標追(zhui)蹤矩(ju)(ju)形(xing)框(kuang)(kuang)的時(shi)候，視頻會暫停并(bing)且顯示(shi)與(yu)(yu)矩(ju)(ju)形(xing)框(kuang)(kuang)相(xiang)關的簡介信息，展示(shi)一個與(yu)(yu)其相(xiang)關的鏈(lian)接地址(zhi)。這一功(gong)能(neng)(neng)由于編(bian)(bian)輯(ji)難度大，運營成本高，只做了幾(ji)次廣告嘗試后(hou)便(bian)銷聲(sheng)匿(ni)跡。早在(zai)(zai)愛奇(qi)藝(yi)還叫奇(qi)藝(yi)的時(shi)候，2010 年推(tui)出了視鏈(lian)功(gong)能(neng)(neng)。

　　【案例鏈接】

　　樂視 京東商品推薦

　　2012 年樂視和京(jing)東共同創建了電視購(gou)物的(de)欄(lan)目(mu)，由京(jing)東提(ti)供(gong)(gong)商(shang)品(pin)支持，樂視提(ti)供(gong)(gong)視頻(pin)播(bo)放(fang)。在視頻(pin)播(bo)放(fang)的(de)過(guo)程中，如果(guo)有與(yu)其(qi)匹配的(de)商(shang)品(pin)，就會(hui)在視頻(pin)播(bo)放(fang)器的(de)邊(bian)上(shang)顯(xian)示商(shang)品(pin)的(de)圖片(pian)。不過(guo)這也是通過(guo)管理后(hou)臺加上(shang)的(de)商(shang)品(pin)標簽，旨在播(bo)放(fang)過(guo)程中推薦與(yu)劇情相(xiang)關的(de)商(shang)品(pin)，提(ti)高用戶的(de)購(gou)買欲望。2012 年樂視和京(jing)東共同創建了電視購(gou)物的(de)欄(lan)目(mu)，由京(jing)東提(ti)供(gong)(gong)商(shang)品(pin)支持，樂視提(ti)供(gong)(gong)視頻(pin)播(bo)放(fang)。

　　【案例鏈接】

　　快|播(bo)同款(kuan)標簽

　　在快(kuai)(kuai)|播還(huan)沒有(you)(you)這么(me)多(duo)紛(fen)紛(fen)擾(rao)擾(rao)時，也(ye)嘗試(shi)過(guo)(guo)視(shi)(shi)頻(pin)電商(shang)。在看快(kuai)(kuai)|播的(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)過(guo)(guo)程中(zhong)會(hui)看到進度條(tiao)上(shang)(shang)有(you)(you)很多(duo)區(qu)間，顯(xian)(xian)示(shi)(shi)(shi)淘(tao)|寶商(shang)品(pin)的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)和鏈接，在播放過(guo)(guo)程中(zhong)屏(ping)幕上(shang)(shang)也(ye)會(hui)出(chu)現藍色的(de)(de)標(biao)記(ji)物(wu)，提示(shi)(shi)(shi)用戶(hu)該處(chu)有(you)(you)推薦(jian)的(de)(de)商(shang)品(pin)信(xin)息(xi)(xi)，點擊可以(yi)(yi)(yi)跳轉到商(shang)品(pin)的(de)(de)購買地址上(shang)(shang)。快(kuai)(kuai)|播的(de)(de)這個(ge)功能看起(qi)好(hao)像與奇藝、樂視(shi)(shi)沒什(shen)么(me)太大區(qu)別，但是對于(yu)內容上(shang)(shang)廣告鏈接的(de)(de)添加，編(bian)(bian)輯(ji)卻有(you)(you)著本質的(de)(de)區(qu)別。快(kuai)(kuai)|播為(wei)(wei)用戶(hu)提供了開放式的(de)(de)編(bian)(bian)輯(ji)工具，利(li)用眾包的(de)(de)形(xing)式，讓用戶(hu)對視(shi)(shi)頻(pin)中(zhong)的(de)(de)商(shang)品(pin)位置做判定和編(bian)(bian)輯(ji)。用戶(hu)設(she)定好(hao)的(de)(de)標(biao)簽可以(yi)(yi)(yi)直接封(feng)裝在視(shi)(shi)頻(pin)中(zhong)，也(ye)可以(yi)(yi)(yi)導(dao)出(chu)為(wei)(wei)標(biao)簽文件。在快(kuai)(kuai)|播還(huan)沒有(you)(you)這么(me)多(duo)紛(fen)紛(fen)擾(rao)擾(rao)時，也(ye)嘗試(shi)過(guo)(guo)視(shi)(shi)頻(pin)電商(shang)。在看快(kuai)(kuai)|播的(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)過(guo)(guo)程中(zhong)會(hui)看到進度條(tiao)上(shang)(shang)有(you)(you)很多(duo)區(qu)間，顯(xian)(xian)示(shi)(shi)(shi)淘(tao)|寶商(shang)品(pin)的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)和鏈接，在播放過(guo)(guo)程中(zhong)屏(ping)幕上(shang)(shang)也(ye)會(hui)出(chu)現藍色的(de)(de)標(biao)記(ji)物(wu)，提示(shi)(shi)(shi)用戶(hu)該處(chu)有(you)(you)推薦(jian)的(de)(de)商(shang)品(pin)信(xin)息(xi)(xi)。

　　截至本(ben)文發稿，奇藝視(shi)(shi)鏈、樂視(shi)(shi) 京(jing)東(dong)、快|播同款(kuan)標簽這三(san)款(kuan)產品都幾乎不(bu)復存(cun)在，點入當時給出(chu)(chu)的(de)京(jing)東(dong)視(shi)(shi)頻購物(wu)網(wang)頁，發現已變(bian)為“京(jing)東(dong)·旅行”。可見，對于視(shi)(shi)頻 電商(shang)的(de)組合，理(li)想很(hen)豐滿，現實很(hen)骨感，還(huan)處(chu)于一個不(bu)斷(duan)嘗(chang)試、不(bu)斷(duan)試錯的(de)階(jie)段，隨(sui)著新(xin)技(ji)術、新(xin)理(li)念(nian)的(de)出(chu)(chu)現，新(xin)的(de)結合模式(shi)也正在層出(chu)(chu)不(bu)窮。

　　視頻 電商(shang) 有(you)哪些可能？

　　視(shi)頻的(de)概(gai)念本身外(wai)延很廣，不但包括(kuo)視(shi)頻網站上播(bo)放的(de)具有版權的(de)影視(shi)劇、綜藝節目(mu)，還(huan)包括(kuo)視(shi)頻網站自|制節目(mu)，更包含了不計(ji)其數(shu)的(de)網友自|制視(shi)頻，電商產業鏈也并(bing)不簡單(dan)，所以視(shi)頻與電商走(zou)到一(yi)起(qi)，并(bing)非只有一(yi)種可能性，通過不斷的(de)嘗試(shi)，我們已(yi)經(jing)看到了視(shi)頻 電商幾種新的(de)可能性。

　　視頻購物

　　這里所說的視頻(pin)(pin)購物(wu)更像是(shi)一種“邊看邊點(dian)”的購物(wu)模式，就是(shi)通過技(ji)術手段在視頻(pin)(pin)中嵌(qian)入電商元素，用戶在觀看視頻(pin)(pin)時，可以隨時購買視頻(pin)(pin)場景中的物(wu)品。強調的是(shi)在觀看視的過程中可以即時點(dian)擊(ji)各種鏈接、標簽，進行購買。

　　像(xiang)之前《萬(wan)萬(wan)沒想到(dao)》這種優酷參與(yu)的(de)(de)迷你劇(ju)播放時，在(zai)其旁邊的(de)(de)推薦欄里就有相關書籍《萬(wan)萬(wan)沒想到(dao)：生活(huo)才(cai)是喜劇(ju)》以及王大錘(chui)優盤(pan)等周邊產品的(de)(de)購買(mai)鏈接。

　　如這一(yi)次阿里與優酷(ku)土豆的(de)合(he)作，分別(bie)與優酷(ku)合(he)作推出的(de)是(shi)“邊(bian)買(mai)邊(bian)看(kan)”、與土豆合(he)作推出的(de)是(shi)“玩貨”。這其實(shi)是(shi)PGC和UGC的(de)差別(bie)，一(yi)個是(shi)通過高質量內容匹配來(lai)實(shi)現電商導流(liu)轉化(hua)，一(yi)個則(ze)是(shi)用(yong)戶自(zi)行制作有趣的(de)視頻和自(zi)己的(de)產品信息相(xiang)匹配，為自(zi)己的(de)產品銷售吸取流(liu)量。

　　“邊(bian)看(kan)邊(bian)買”按(an)照(zhao)雙方構建(jian)的場景(jing)，是在(zai)消費(fei)者觀看(kan)電(dian)視(shi)劇、電(dian)影(ying)等網絡視(shi)頻的時候(hou)，通過數據的打通和技術的實現，使(shi)得用戶在(zai)觀看(kan)環境中直接點擊視(shi)頻中出現的商品即可購買或收藏(zang)。

　　在“玩貨(huo)”上，用戶(hu)選擇(ze)觀看視(shi)(shi)頻(pin)(pin)時，出現產(chan)(chan)品(pin)的一刻，播(bo)放窗口(kou)中也將會浮(fu)現相應(ying)的購(gou)買(mai)入(ru)口(kou)。如果用戶(hu)對(dui)于此產(chan)(chan)品(pin)頗感興趣，并產(chan)(chan)生購(gou)買(mai)意(yi)愿(yuan)，可以(yi)(yi)直(zhi)接點擊跳轉到淘|寶、天貓進(jin)行購(gou)買(mai)。而(er)在視(shi)(shi)頻(pin)(pin)播(bo)放欄(lan)右側(ce)，還將逐一記錄購(gou)買(mai)入(ru)口(kou)和(he)商(shang)(shang)品(pin)出現的時間點。用戶(hu)可以(yi)(yi)看完(wan)整個視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，對(dui)商(shang)(shang)品(pin)充分了(le)解后，再進(jin)行購(gou)買(mai)。可以(yi)(yi)說，“玩貨(huo)”給(gei)予(yu)了(le)商(shang)(shang)家自我營銷的機會，商(shang)(shang)家可以(yi)(yi)自己制作好玩的產(chan)(chan)品(pin)推廣視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，吸引消費者注(zhu)意(yi)和(he)購(gou)買(mai)。

　　總之，在(zai)“視頻(pin)購(gou)物”的模式(shi)中，“看”與“買(mai)”在(zai)形式(shi)上(shang)是被分開的，但在(zai)時間上(shang)是被“撮合”在(zai)一(yi)起的，即看即買(mai)，走過(guo)、路過(guo)，最好不要錯過(guo)。

　　視頻植入

　　視(shi)頻植入指的(de)(de)是(shi)將產品(pin)或(huo)(huo)產品(pin)信息(xi)植入綜藝節目或(huo)(huo)是(shi)影(ying)視(shi)劇(ju)之(zhi)(zhi)中(zhong)，在視(shi)頻播放過程中(zhong)對觀眾(zhong)產生“軟性影(ying)響”，將商品(pin)鑲嵌于節目或(huo)(huo)是(shi)劇(ju)情(qing)發展(zhan)之(zhi)(zhi)中(zhong)。與“邊看(kan)(kan)邊點”的(de)(de)視(shi)頻購(gou)物模式相比，這種模式中(zhong)“看(kan)(kan)”與“買”兩個行為之(zhi)(zhi)間的(de)(de)時間差更長，但(dan)通過劇(ju)情(qing)的(de)(de)渲(xuan)染，可能會對觀眾(zhong)更具有說服力。

　　如京東(dong)宣布冠(guan)名愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)出品(pin)的(de)全新(xin)互動(dong)時(shi)尚真(zhen)|人秀《愛(ai)上超(chao)模》，除品(pin)牌冠(guan)名、廣告貼片(pian)外(wai)，超(chao)模選手在(zai)節(jie)目中的(de)穿著(zhu)裝扮均在(zai)京東(dong)有售，視鏈(lian)技(ji)術貫(guan)穿播出全程(cheng)，無縫連接愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)和京東(dong)在(zai)線銷(xiao)售平(ping)臺，降低用(yong)戶(hu)跨平(ping)臺購買(mai)成本。愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)首席營銷(xiao)官王湘君表示，“愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)和京東(dong)的(de)合作，正在(zai)為中國視頻(pin)用(yong)戶(hu)‘買(mai)其所看、買(mai)其所想’鋪平(ping)道路(lu)，我們希(xi)望用(yong)戶(hu)對節(jie)目中商品(pin)抱有熱情(qing)的(de)時(shi)候，就以最簡單快捷的(de)方式得到(dao)它，這是用(yong)戶(hu)利益，也(ye)將是精準營銷(xiao)發展的(de)重要方向。”

　　時(shi)尚(shang)節(jie)目從來(lai)都(dou)是品牌(pai)營銷(xiao)的(de)(de)(de)絕好平(ping)臺(tai)(tai)，無獨有偶，不(bu)久(jiu)前(qian)東方衛視聯合天(tian)貓推(tui)出綜藝節(jie)目《女神(shen)(shen)的(de)(de)(de)新(xin)衣》，已經算作對(dui)(dui)(dui)視頻電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)一次(ci)(ci)創新(xin)實踐。雖然最(zui)終銷(xiao)售(shou)結果(guo)不(bu)盡如人(ren)意，但它第(di)一次(ci)(ci)將傳統電(dian)視、時(shi)尚(shang)綜藝、明(ming)星、平(ping)臺(tai)(tai)、商(shang)家(jia)、消費者(zhe)跨界整合，進行了顛(dian)覆性(xing)合作，對(dui)(dui)(dui)于視頻與(yu)電(dian)商(shang)深(shen)入合作極具啟發(fa)意義(yi)。在第(di)一季《女神(shen)(shen)的(de)(de)(de)新(xin)衣》全程10 期(qi)節(jie)目中，由六(liu)位女神(shen)(shen)級明(ming)星變身設(she)計師，在大牌(pai)設(she)計團隊的(de)(de)(de)配合下，圍繞既定主題來(lai)一場創意風暴，每(mei)期(qi)節(jie)目現場被買家(jia)競拍買走(zou)的(de)(de)(de)“新(xin)衣”，即時(shi)會在天(tian)貓同步銷(xiao)售(shou)，堪稱真正的(de)(de)(de)“女神(shen)(shen)同款”無縫對(dui)(dui)(dui)接，實現“看到即買到”。至少，這種(zhong)T臺(tai)(tai)展示(shi)與(yu)買手、大眾實時(shi)互動的(de)(de)(de)模式，使(shi)每(mei)一件衣服都(dou)是在節(jie)目中產生、在競爭(zheng)中成型，使(shi)每(mei)一件服裝更具“故事性(xing)”，增加了附加值。

　　視頻廣告

　　如(ru)果說(shuo)前(qian)兩種模(mo)式都是(shi)劇情廣告化(hua)，電(dian)商“滲透”入(ru)視頻(pin)(pin)之中；那么，視頻(pin)(pin)與電(dian)商對接還有(you)一種可能性(xing)就是(shi)廣告劇情化(hua)，視頻(pin)(pin)融入(ru)現有(you)的(de)電(dian)商運作環節之中，如(ru)前(qian)文(wen)提到的(de)“玩貨”，如(ru)果自|制(zhi)視頻(pin)(pin)是(shi)電(dian)商賣(mai)家上傳的(de)“廣告視頻(pin)(pin)”，則也在(zai)此范圍內。

　　以圖(tu)片的形式在電商網站中全方位(wei)展(zhan)示(shi)商品，早已約定(ding)俗成。但誰又限定(ding)只能是圖(tu)片，不(bu)能是視(shi)(shi)(shi)頻呢(ni)？從 PC 至移(yi)動端，視(shi)(shi)(shi)頻爆(bao)發勢頭一(yi)直強勁，尤其短(duan)視(shi)(shi)(shi)頻興起后，靜(jing)態(tai)圖(tu)片的展(zhan)示(shi)阿里和土(tu)豆合作推(tui)出(chu)“玩貨”，用戶選擇觀看視(shi)(shi)(shi)頻時(shi)，出(chu)現產品的一(yi)刻(ke)，播(bo)放窗口

　　中也將會浮現相應的(de)購買入口效果(guo)越來越受(shou)到短視頻的(de)“威脅”，這(zhe)似(si)乎是給視頻潛入電(dian)商行(xing)業，提供了(le)一個契機(ji)。

　　以阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)為例，2013年(nian)年(nian)底淘|寶上線寶貝頭圖微(wei)視頻功(gong)能，采用9秒功(gong)能性(xing)或創意性(xing)短視頻，在寶貝詳情頁第(di)一幀頭圖進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)，給(gei)用戶(hu)帶(dai)來(lai)更直觀生(sheng)動(dong)的產品演示(shi)，在最短的時間內傳遞盡可能有價值的信息，同時利用視頻的黏性(xing)增加用戶(hu)停留(liu)在一屏的時間，用快速(su)的產品體驗和商(shang)品實地演示(shi)提升交易率。

　　隨著淘|寶視頻(pin)(pin)化(hua)的(de)推(tui)進(jin)，9秒(miao)視頻(pin)(pin)的(de)很多優勢已凸顯，如碎片(pian)化(hua)傳播、內容的(de)深度挖掘、產品(pin)制作成本降(jiang)低等，已經有很多的(de)淘|寶商試水這種(zhong)視頻(pin)(pin)營銷，今年4月天貓大賣家也開通了視頻(pin)(pin)功能。

　　【知識拓展】

　　大數據助力(li)視頻電商(shang)

　　可能有人會問，同樣是“邊看邊點(dian)”，這與早期奇藝視(shi)鏈、快|播標(biao)簽等又有何區別？與之相(xiang)比(bi)，今天(tian)的(de)視(shi)頻電商可能更多著力(li)在(zai)大數據(ju)上(shang)，用阿里巴(ba)巴(ba)CMO王帥的(de)話(hua)說就是：“讓(rang)廣告(gao)營銷在(zai)對的(de)場景，通過對的(de)方式，呈現在(zai)對的(de)消費者(zhe)面前。”

　　這一(yi)次阿里巴巴與優酷(ku)(ku)土豆(dou)的(de)(de)合作就(jiu)是基于大數據(ju)之上(shang)的(de)(de)。公開數據(ju)顯示，在(zai)優酷(ku)(ku)土豆(dou)上(shang)有6億(yi)活(huo)(huo)躍(yue)的(de)(de)視頻(pin)用戶，阿里巴巴平臺上(shang)有接近(jin)3億(yi)的(de)(de)活(huo)(huo)躍(yue)買家。這兩個(ge)數字對(dui)精準營銷而言就(jiu)是誘人的(de)(de)金礦(kuang)。很容易理解，隨著電商賣(mai)家競(jing)爭日益激烈，一(yi)些商家會從效果上(shang)考慮(lv)，希望(wang)根據(ju)他(ta)們特定的(de)(de)需求去定制自(zi)己(ji)的(de)(de)廣告投放(fang)人群，如(ru)學生族、白領(ling)、新(xin)手(shou)媽媽等等。與優酷(ku)(ku)土豆(dou)視頻(pin)用戶ID對(dui)接后(hou)，可(ke)以幫電商賣(mai)家的(de)(de)目標(biao)消費者對(dui)號入座。

　　優(you)酷(ku)土豆(dou)首(shou)席營銷官董亞衛表(biao)示，“在(zai)屬性、興(xing)趣、購買習(xi)慣、偏好等等不同維度，可(ke)以進行信息(xi)聚(ju)合，可(ke)以幫助廣(guang)告主(zhu)找(zhao)到(dao)更加(jia)精(jing)準的目標用戶群體，實現(xian)精(jing)準投放(fang)。”阿里媽(ma)媽(ma)事業部總經理王華(hua)談到(dao)，打通(tong)雙方ID并不需要用戶做主(zhu)動(dong)(dong)的匹配(pei)動(dong)(dong)作，在(zai)后臺(tai)(tai)就能夠直接完成。我們有(you)一(yi)套識別系統，淘(tao)|寶用戶在(zai)PC端、無線端登錄后直接匹配(pei)，假如(ru)不能直接匹配(pei)可(ke)以靠(kao)機器(qi)去識別，根據(ju)用戶個(ge)人數(shu)據(ju)、位置等，能夠預(yu)測某(mou)個(ge)電腦(nao)和某(mou)個(ge)ID之(zhi)間的關系。　完成這些要靠(kao)阿里媽(ma)媽(ma)的“達(da)摩(mo)(mo)盤(pan)(pan)”平臺(tai)(tai)，在(zai)平臺(tai)(tai)上(shang)，數(shu)據(ju)不僅包含淘(tao)|寶的購物行為數(shu)據(ju)，還(huan)容納了位置、社交等多種(zhong)數(shu)據(ju)，通(tong)過大數(shu)據(ju)提|煉，多維度刻畫(hua)消(xiao)費者畫(hua)像并判斷其(qi)興(xing)趣。優(you)酷(ku)土豆(dou)等于扮演了第三方數(shu)據(ju)供應(ying)商，為阿里旗下“達(da)摩(mo)(mo)盤(pan)(pan)”引入更多外部數(shu)據(ju)，提升應(ying)用場景的豐富性。據(ju)介(jie)紹，“達(da)摩(mo)(mo)盤(pan)(pan)”還(huan)能跨(kua)屏幕(mu)識別，比如(ru)，有(you)人先在(zai)PC端屏幕(mu)看(kan)(kan)了一(yi)段美劇，接著又換到(dao)手機上(shang)觀看(kan)(kan)，商家(jia)就能知道這兩(liang)個(ge)屏幕(mu)背后是同一(yi)消(xiao)費者。已經顯示過多次的廣(guang)告，可(ke)以不再(zai)播出(chu)了。

　　視頻 電商 又(you)有哪些不(bu)可能

　　雖然(ran)視(shi)頻電(dian)商(shang)(shang)較傳統視(shi)頻廣告有(you)眾多優勢，并得到(dao)了電(dian)商(shang)(shang)和視(shi)頻行業人(ren)士的看(kan)好，但對于(yu)視(shi)頻與電(dian)商(shang)(shang)的聯姻(yin)，也有(you)人(ren)對此給出了悲觀的態(tai)度——擦Qiang走不(bu)了火。幾年(nian)下來，各種試水，但卻鮮有(you)成熟模式落(luo)地結果，很大原因也是由于(yu)現實(shi)層面的重(zhong)重(zhong)障礙。

　　用戶習慣難以改變

　　邊看(kan)(kan)視頻(pin)邊購(gou)物(wu)(wu)的(de)想法固然(ran)很(hen)好，但更多(duo)時(shi)(shi)候是商家的(de)一(yi)廂(xiang)情愿。用戶(hu)不(bu)愿意、也不(bu)需(xu)要在(zai)看(kan)(kan)視頻(pin)時(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)。看(kan)(kan)視頻(pin)和(he)購(gou)物(wu)(wu)是兩(liang)個獨立的(de)活(huo)動，攪在(zai)一(yi)起兩(liang)頭的(de)體驗都(dou)會打折(zhe)扣。

　　過度(du)營銷(xiao)不好避免

　　視(shi)頻內容(rong)中(zhong)過多嵌入電商(shang)(shang)元素后(hou)，必(bi)然(ran)導致(zhi)視(shi)頻內容(rong)的(de)臃腫和品質的(de)下降(jiang)。用戶對廣告越來越敏感(gan)，會自(zi)行選(xuan)擇“干凈”的(de)內容(rong)。最后(hou)，很(hen)可(ke)能視(shi)頻、電商(shang)(shang)兩(liang)頭都落空(kong)。

　　操作體驗成為限制

　　看(kan)視(shi)頻(pin)和購(gou)物的(de)操(cao)作模(mo)式完全(quan)不同(tong)，看(kan)視(shi)頻(pin)只(zhi)需(xu)要(yao)看(kan)，不需(xu)要(yao)做任(ren)何操(cao)作。而購(gou)物，則一會需(xu)要(yao)點擊，一會需(xu)要(yao)輸(shu)入，還要(yao)對比思考(kao)。兩(liang)者(zhe)不兼容(rong)，暫(zan)時很(hen)難找到融合(he)兩(liang)種模(mo)式、且不影響各自體驗的(de)操(cao)作模(mo)式。

　　技術水(shui)平有待(dai)提高

　　視頻購物還有(you)很多技術及成(cheng)本(ben)問題需要解決。以京東商(shang)城和(he)樂(le)(le)視網合(he)作(zuo)為(wei)例，通過(guo)合(he)作(zuo)，樂(le)(le)視網上的每一部(bu)電(dian)(dian)影情節(jie)中出現(xian)的商(shang)品，都會(hui)(hui)有(you)相應的商(shang)品圖文展示。按照當(dang)時(shi)(shi)的數(shu)據，樂(le)(le)視網的90000集電(dian)(dian)視劇和(he)5000部(bu)電(dian)(dian)影所含商(shang)品數(shu)不勝數(shu)，如果(guo)不能(neng)通過(guo)一定的技術手(shou)段抓取商(shang)品并連接到商(shang)品頁(ye)面，而(er)是單獨依靠人力逐個地(di)對商(shang)品作(zuo)標記(ji)和(he)加鏈(lian)接，先不說巨大(da) 的人力成(cheng)本(ben)投入(ru)，時(shi)(shi)間成(cheng)本(ben)也會(hui)(hui)很驚(jing)人。

　　本文部(bu)分內容參考、引用自《視頻(pin)電商(shang)(shang)(shang)會成(cheng)為一門好生意嗎(ma)(ma)？》（原(yuan)載(zai)(zai)虎嗅網，作(zuo)(zuo)者(zhe)@小(xiao)編也瘋(feng)狂）、《幾種(zhong)視頻(pin)與電商(shang)(shang)(shang)結(jie)合模(mo)式的對(dui)比：奇藝、樂視和快|播》（原(yuan)載(zai)(zai)鈦媒體，作(zuo)(zuo)者(zhe)曾軍(jun)）、《視頻(pin)電商(shang)(shang)(shang)離我們有多遠？你需要嗎(ma)(ma)？》（原(yuan)載(zai)(zai)極客網，作(zuo)(zuo)者(zhe)瘋(feng)和尚）、《視頻(pin)購物(wu)，能否創造可(ke)觀的“錢(qian)”景？》（原(yuan)載(zai)(zai)艾瑞網，作(zuo)(zuo)者(zhe)黃(huang)井洋）、《阿里牽(qian)手(shou)優酷土(tu)豆(dou)玩(wan)視頻(pin)電商(shang)(shang)(shang) 視頻(pin)購物(wu)“邊(bian)看邊(bian)買”》（原(yuan)載(zai)(zai)《新京報》，記(ji)者(zhe)劉夏）等文章。

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