出于多種原因，營銷和廣告經常受到審查。有些杭州品牌策劃公司認為我們社會中的大量廣告破壞了我們生活環境的性質。其他人認為，品牌用來告知、提醒和說服人們的圖像和視頻可能是不道德的、誤導性的，甚至會損害所接觸者的心理。然而，更多的人——盡管比過去少了——喜歡觀看和看看品牌帶來了什么，讓杭州品牌策劃公司的(de)生活更方便一(yi)點。最后，還有一(yi)些邊緣(yuan)人(ren)認為營銷和從事營銷的(de)人(ren)是操縱(zong)性的(de)惡魔(mo)；將消費循環強加于社會，以(yi)控制他們(men)的(de)愿望(wang)和欲望(wang)。

本(ben)文想(xiang)關注營(ying)銷如何實際影響行為。這是(shi)(shi)一(yi)個簡單的(de)公式嗎？根深(shen)蒂固的(de)東西？或者(zhe)，陰謀論者(zhe)是(shi)(shi)對(dui)的(de)嗎？

是什么讓人們做出反應

如果杭州品(pin)牌(pai)策劃公司(si)是營銷專業人士或學(xue)(xue)生，那(nei)么您很清楚(chu)營銷不是一(yi)個“簡單”的(de)公式(shi)。事(shi)實是，有(you)效(xiao)的(de)營銷活動是天才、時機和(he)測試以及(ji)迭代的(de)組合。但是，根據消費者(zhe)行(xing)為學(xue)(xue)家、神經生物學(xue)(xue)家和(he)行(xing)為經濟學(xue)(xue)家所做的(de)研究，杭州品(pin)牌(pai)策劃公司(si)對驅使(shi)人們對某些情況采取行(xing)動或做出反應的(de)因素有(you)了更多的(de)了解。

選(xuan)擇(ze)。人們(men)在做(zuo)決定時會選(xuan)擇(ze)阻力(li)最小的(de)路徑(jing)。不(bu)管是(shi)大是(shi)小。為什(shen)么？我們(men)的(de)大腦不(bu)擅長做(zuo)決定，所(suo)以(yi)我們(men)嘗試分類(lei)并使用啟發式方法(fa)來達到我們(men)能夠理(li)解事物的(de)程度。杭州品(pin)牌(pai)策劃(hua)公司都非(fei)常清楚地指(zhi)出了這一點。因(yin)為決策對消費者來說是(shi)一個(ge)很大的(de)認(ren)知負擔，所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)越(yue)少越(yue)好(hao)，朋友或(huo)社交圈中(zhong)的(de)人的(de)推薦(jian)是(shi)最好(hao)的(de)。

情緒。盡(jin)管我們作(zuo)為(wei)一個社會喜歡(huan)認為(wei)人(ren)類是由合(he)乎邏輯(ji)的(de)、合(he)理的(de)存在(zai)組成的(de)，但事實并非如(ru)此。消費者幾(ji)乎每次都會根據情感(gan)來購買商(shang)品(pin)或服務而不是理性。為(wei)什(shen)(shen)么？讓我們想想是什(shen)(shen)么驅(qu)動著我們。在(zai)杭(hang)州品(pin)牌策劃公司(si)的(de)著作(zuo)《行為(wei)》中，他(ta)將(jiang)一般(ban)人(ren)在(zai)喚醒環境中的(de)四(si)大主要刺激因素(su)聯(lian)系起來：恐懼、戰(zhan)斗、逃跑和性。圖中的(de)邏輯(ji)在(zai)哪里(li)？我們為(wei)情境添加上(shang)下文的(de)能力（希望如(ru)此）發(fa)生(sheng)在(zai)這些響應之一被(bei)觸發(fa)之后。

這篇(pian)文章可(ke)以繼續添(tian)加(jia)更(geng)多的(de)原因(yin)，為什么杭(hang)州(zhou)品牌策劃公司會按照他們的(de)方式行事，但(dan)還有更(geng)多的(de)討(tao)論。

營銷如何觸發(fa)這些行為(wei)

到目前(qian)為(wei)止，已經討論過營銷(xiao)不是(shi)一個簡單的公式，消費者(zhe)并不擅長做(zuo)決(jue)定(ding)。因此(ci)，我們可以假設(she)營銷(xiao)是(shi)一個復雜的公式，它(ta)減少了消費者(zhe)非理性(xing)地(di)試圖(tu)用來做(zuo)出決(jue)策的絨毛，以使決(jue)策過程更容易。

營銷如何做到這(zhe)一點？

意象(xiang)和文字協(xie)會。如(ru)(ru)前所(suo)述(shu)，杭州(zhou)品牌策劃(hua)公司的(de)(de)思維(wei)使用(yong)捷(jie)徑（即啟(qi)發式）以使決策過(guo)程更(geng)容(rong)易。如(ru)(ru)果品牌 A 想讓(rang)你(ni)認(ren)為他們(men)的(de)(de)產品或服務很(hen)酷，它(ta)會將(jiang)其與(yu)文字、圖像(xiang)和視頻配(pei)對(dui)，讓(rang)你(ni)這么(me)認(ren)為。現(xian)在，通過(guo)程序化和預(yu)測建模，營銷人員(yuan)可(ke)以將(jiang)他們(men)的(de)(de)產品與(yu)您已經購買或搜索(suo)的(de)(de)東(dong)西配(pei)對(dui)，因為假(jia)設您認(ren)為品牌 B 很(hen)酷，那么(me)您也會認(ren)為品牌 A 很(hen)酷。人們(men)無法想象(xiang)“愛：是什么(me)造就(jiu)了斯巴魯，斯巴魯”是斯巴魯團(tuan)隊決定憑空嘗試(shi)的(de)(de)口號。通過(guo)杭州(zhou)品牌策劃(hua)公司的(de)(de)研究和客戶反饋，他們(men)看到(dao)了一種(zhong)趨勢，并用(yong)一個(ge)非(fei)常有力的(de)(de)詞(ci)來利用(yong)它(ta)。

懷(huai)舊(jiu)、恐懼(ju)和情感。由于大(da)腦如(ru)此強(qiang)大(da)，消費者(zhe)可(ke)(ke)能(neng)很難記(ji)住(zhu)完全真實的(de)(de)內容(rong)，或者(zhe)知道他們(men)事(shi)后會有(you)(you)什么感受。讓我們(men)以懷(huai)舊(jiu)為例，“記(ji)得(de)那(nei)些日子”的(de)(de)感覺。人(ren)們(men)喜歡(huan)回想“更簡(jian)單”的(de)(de)時(shi)(shi)代，那(nei)時(shi)(shi)杭州品牌策劃公司的(de)(de)生活似乎(hu)并不像他們(men)所說的(de)(de)那(nei)樣艱難或忙碌。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種強(qiang)大(da)的(de)(de)感覺，但有(you)(you)時(shi)(shi)并非如(ru)此。是(shi)(shi)的(de)(de)，雖(sui)然有(you)(you)些人(ren)對某些時(shi)(shi)刻感到(dao)懷(huai)舊(jiu)，但有(you)(you)時(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些時(shi)(shi)刻的(de)(de)細(xi)節可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)錯誤的(de)(de)。約翰霍普(pu)金斯大(da)學的(de)(de)一(yi)個團隊(dui)做(zuo)了一(yi)項研究，看(kan)看(kan)人(ren)們(men)是(shi)(shi)如(ru)何輕易相信復(fu)雜時(shi)(shi)刻的(de)(de)錯誤記(ji)憶的(de)(de)。

在恐(kong)(kong)懼(ju)。杭州品牌策劃公司(si)詳細介紹了大(da)腦(nao)如何處理恐(kong)(kong)懼(ju)。恐(kong)(kong)懼(ju)的(de)這種定(ding)義可以與(yu)未知的(de)威脅(xie)、不確定(ding)性、焦慮等相結(jie)合。人類，通(tong)常是恐(kong)(kong)懼(ju)厭(yan)惡的(de)。因此，當營(ying)銷人員(yuan)在廣告中(zhong)(zhong)使(shi)用恐(kong)(kong)懼(ju)時(shi)，大(da)腦(nao)中(zhong)(zhong)就會發生一些有趣(qu)的(de)事(shi)情。簡單地說，大(da)腦(nao)中(zhong)(zhong)感到(dao)恐(kong)(kong)懼(ju)的(de)部分會跳過處理理性的(de)大(da)腦(nao)部分，并立即采取(qu)行動。在生存案例中(zhong)(zhong)，這是有道(dao)理的(de)——如果你在樹林里，你聽到(dao)幾英(ying)尺外的(de)嚎叫和沙沙聲(sheng)，大(da)腦(nao)就無法花時(shi)間處理它是一只好(hao)狼還(huan)是一只危險的(de)狼。但這在營(ying)銷中(zhong)(zhong)很有趣(qu)。如果候選人 B 看起來很嚇人，你會多快決定(ding)給(gei)候選人 A 投票？

至(zhi)于(yu)情(qing)緒(xu)，杭州品(pin)(pin)牌(pai)策劃公(gong)司和他的(de)(de)(de)(de)團隊做了一(yi)些(xie)研究，那些(xie)處(chu)于(yu)惡化狀態的(de)(de)(de)(de)人與(yu)他們(men)在(zai)(zai)“正常”狀態下的(de)(de)(de)(de)想法和決定(ding)不同。一(yi)個很好的(de)(de)(de)(de)例子是超級(ji)碗(wan)和品(pin)(pin)牌(pai)召回(hui)。在(zai)(zai)比分接(jie)近(jin)的(de)(de)(de)(de)超級(ji)碗(wan)比賽中(zhong)，杭州品(pin)(pin)牌(pai)策劃公(gong)司消費者對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)回(hui)憶要好于(yu)一(yi)支球隊被(bei)淘汰的(de)(de)(de)(de)超級(ji)碗(wan)比賽。為什么？首先，消費者不太可能(neng)離開房間(jian)或(huo)改變渠道。其次，由于(yu)游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)(de)近(jin)距離進行(xing)，情(qing)緒(xu)水平(ping)有所(suo)提高。

結論

雖然營銷(xiao)(xiao)將繼續(xu)因其對性(xing)和性(xing)感(gan)的(de)(de)使用，或者(zhe)它(ta)使用的(de)(de)人和信息的(de)(de)類型(xing)而受(shou)到批(pi)評，但可以(yi)同意，營銷(xiao)(xiao)不(bu)是品牌用來(lai)操縱(zong)消(xiao)費者(zhe)購買任何他們推的(de)(de)東西的(de)(de)活動。提出這種說法的(de)(de)人并(bing)不(bu)了解杭州品牌策劃公司的(de)(de)大腦或消(xiao)費者(zhe)行(xing)(xing)為(wei)實際(ji)上(shang)是如何運作的(de)(de)。營銷(xiao)(xiao)可以(yi)影響(xiang)行(xing)(xing)為(wei)，但它(ta)需要的(de)(de)不(bu)僅僅是展示一些閃亮(liang)和性(xing)感(gan)的(de)(de)東西。