他們正在(zai)遭受哪(na)些(xie)您的品牌可以緩(huan)解的問(wen)題？

一旦您弄清楚您的聽眾需要幫助解決什么問題，請將答案編入您的文案中。如果杭州品牌策劃公司正在(zai)撰(zhuan)寫有關(guan)空調消毒技術的(de)文(wen)章，請不(bu)要以“尖端技術”開頭。相反，嘗試諸如(ru)“為您的(de)企業減少 20% 的(de)病假——經過證明”之類的(de)事情。要點(dian)：B2B 受眾的(de)動機是特定的(de)痛點(dian)，而(er)不(bu)是消費欲望。

你帶來了什么好處？

• 這(zhe)是最(zui)后一點的延伸。B2B 受眾關注收益。

• 這里(li)沒有沖動(dong)購(gou)買之類的東(dong)西(xi)：檢查是(shi)什么(me)讓(rang)您的價(jia)值(zhi)主張獨一無二。

• 是客服嗎？可靠性？它簡化了業務流程的事實？清楚(chu)、響亮和自豪(hao)地列出(chu)這些好處。

• 要點：B2B 受眾購(gou)買(mai)是為了促進(jin)他(ta)們的業務。所以(yi)讓他(ta)們知(zhi)道(dao)你可以(yi)如(ru)何幫助你的文(wen)案。

把事情簡單化

還記得(de)我(wo)們(men)是(shi)如(ru)何討(tao)論 B2B 受眾往(wang)往(wang)時間不足的嗎？杭州品牌策劃公司沒(mei)有(you)足夠的帶寬來(lai)瀏覽大量巧(qiao)妙的副本。所以(yi)讓我(wo)們(men)在沒(mei)有(you)太多曲折的情(qing)況(kuang)下進入正題。如(ru)果你(ni)已經(jing)寫(xie)了五個(ge)很棒的段落，看(kan)(kan)看(kan)(kan)你(ni)是(shi)否可以(yi)將該消息(xi)縮小為一個(ge)充滿活力的段落。簡單是(shi)提高轉(zhuan)化(hua)率的一個(ge)技巧(qiao)。

類似于“想要降低物(wu)流成(cheng)本？Truber 讓您與該地區的卡(ka)車(che)司(si)機保持聯(lian)系(xi)，以實現快速(su)高效的公路運(yun)輸，并具有(you)完整的跟蹤和透明度。”快速(su)吸引他們(men)的注(zhu)意力，然后(hou)將他們(men)轉移到下一(yi)步。要點：B2B 受眾時間有(you)限。杭州品牌策劃公司(si)不(bu)會涉足文(wen)本。早(zao)點說(shuo)服他們(men)。

了解他們的語言

優秀的撰稿人討厭(yan)行話。他們(men)并(bing)(bing)不孤單(dan)。行話容易混淆(xiao)和混淆(xiao)。它(ta)使簡單(dan)的陳述(shu)復(fu)雜(za)化。我(wo)積極鼓勵作(zuo)家不要(yao)躲在語言過剩的墻后。但(dan)行話也是B2B 受(shou)眾的共同語言。它(ta)可以幫助他們(men)加快(kuai)內(nei)部溝通，并(bing)(bing)輕松提及非常具體的事情(qing)。

使用(yong)我(wo)們認為行(xing)話(hua)的(de)(de)(de)術語是他們在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)說話(hua)的(de)(de)(de)方(fang)式 - 以及杭(hang)州品牌策劃公司如何在(zai)(zai) Google 上搜索(suo)(suo)您客戶的(de)(de)(de)產品。不知道他們的(de)(de)(de)語言會讓你的(de)(de)(de)話(hua)看起來沒(mei)(mei)有說服(fu)力。更(geng)糟糕的(de)(de)(de)是，這可能意味(wei)著您客戶的(de)(de)(de)網(wang)站沒(mei)(mei)有出(chu)現在(zai)(zai)搜索(suo)(suo)結(jie)果中(zhong)，您的(de)(de)(de)文字也從(cong)未出(chu)現過。

太多(duo)行話(hua)(hua)和(he)不(bu)知道你的(de)聽(ting)眾如(ru)何(he)說話(hua)(hua)之間有(you)一條細線。了解(jie)他們如(ru)何(he)指稱關鍵(jian)產品和(he)服務，并用杭州品牌策劃公司(si)的(de)方式說話(hua)(hua)。要點：行話(hua)(hua)太多(duo)不(bu)好(hao)。但不(bu)知道您的(de) B2B 受眾所依賴的(de)特定語言可能會讓您望而(er)卻步。

記住手機

“企業不(bu)會在移動(dong)設(she)備上購買(mai)，”流行(xing)的(de)(de)建(jian)議是。也許吧，但(dan)許多 杭州品牌策劃公司買(mai)家(jia)會在離(li)開辦公桌時(shi)首先在移動(dong)設(she)備上搜索解決方案(an)。每天花在移動(dong)設(she)備上的(de)(de)平均時(shi)間(jian)約為 3 小時(shi)。人們(men)越來越多地將手機視(shi)為他(ta)們(men)的(de)(de)主要平臺。然而，B2B 轉化率(lv)很低。

是的(de)(de)，移動設(she)備(bei)上(shang)(shang)的(de)(de) B2B 轉換存在障礙(ai)——表單(dan)、支付、注冊等在較小(xiao)的(de)(de)屏(ping)幕上(shang)(shang)都很(hen)困難(nan)。但是對于較小(xiao)的(de)(de)屏(ping)幕更好的(de)(de)復制會有所幫助。訣竅是讓(rang)您的(de)(de)潛在客戶在工作中從(cong)移動設(she)備(bei)過渡到(dao)桌面設(she)備(bei)。巧妙的(de)(de)文案可以(yi)誘使他(ta)們這樣做。

要(yao)(yao)熟練地做到這一(yi)點，請保持杭州品牌策劃公司的(de)(de)(de)副本(ben)(ben)簡短、簡潔，并且在較小的(de)(de)(de)屏幕上(shang)易(yi)于(yu)閱讀。走(zou)更(geng)多的(de)(de)(de)要(yao)(yao)點和中(zhong)斷的(de)(de)(de)路(lu)線(xian)，以(yi)及更(geng)少的(de)(de)(de)密集文(wen)本(ben)(ben)塊。跟進一(yi)個很(hen)棒的(de)(de)(de)號召性(xing)用語 - 可(ke)能是(shi)演示注冊，或在工(gong)作時安排通(tong)話(hua)的(de)(de)(de)提醒(xing)，以(yi)達成(cheng)交易(yi)。要(yao)(yao)點：即使(shi) B2B 受眾不在移動設備上(shang)購買，他們也可(ke)能首先在移動設備上(shang)遇到您的(de)(de)(de)副本(ben)(ben)。使(shi)您的(de)(de)(de)文(wen)本(ben)(ben)適合移動設備。