定(ding)價(jia)(jia)是營(ying)銷人員(yuan)需要了解更(geng)多(duo)的(de)一(yi)個重要話題，而(er)且由于作為(wei)(wei)品(pin)牌全案(an)策(ce)劃公司(si)可以使(shi)用的(de)杠桿而(er)被普遍忽視的(de)事實(shi)，定(ding)價(jia)(jia)變得更(geng)加(jia)重要。但定(ding)價(jia)(jia)決(jue)策(ce)并非(fei)沒有道(dao)德(de)考(kao)慮(lv)。在定(ding)價(jia)(jia)一(yi)致性的(de)主題下，人們可能會遇(yu)到幾(ji)個道(dao)德(de)問題。我們中的(de)許(xu)多(duo)人認為(wei)(wei)，如果我們提供一(yi)種產品(pin)，那么該(gai)(gai)產品(pin)就會有價(jia)(jia)格。這(zhe)很簡單(dan)。該(gai)(gai)產品(pin)的(de)成本為(wei)(wei) X。但這(zhe)并不總是它的(de)工作方(fang)式。許(xu)多(duo)公司(si)實(shi)行某種程度的(de)可變定(ding)價(jia)(jia)。

可變定價(jia)存在法(fa)律問(wen)題。例如，過去公司向(xiang)黑人收取比白人更多的費用(yong)是(shi)很常見(jian)的。那(nei)是(shi)非法(fa)的。在《平價(jia)醫療法(fa)案》禁止這種做法(fa)之前，健康保險(xian)公司向(xiang)病人收取的費用(yong)高(gao)于(yu)健康人的費用(yong)是(shi)很常見(jian)的。

然(ran)后是仍然(ran)完全合(he)法的(de)(de)可(ke)變定(ding)價(jia)(jia)策略。亞馬(ma)遜在(zai)其在(zai)電子商務領域(yu)占據主導地位(wei)的(de)(de)早(zao)期就(jiu)成為(wei)頭條新聞，當時發(fa)現用戶在(zai)其網(wang)站(zhan)上看(kan)(kan)到(dao)的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)并(bing)不(bu)總是與其他用戶看(kan)(kan)到(dao)的(de)(de)一致。這是因為(wei)亞馬(ma)遜使用定(ding)價(jia)(jia)算法來確定(ding)他們(men)可(ke)以向您(nin)個人收(shou)取的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，以便(bian)(bian)讓您(nin)購買產(chan)品。目標(biao)是盡可(ke)能多地收(shou)費，以便(bian)(bian)他們(men)可(ke)以最大限(xian)度地提(ti)高利潤。

品牌全案(an)策劃公(gong)司(si)和汽車經銷商(shang)提(ti)供定制的(de)定價模型(xing)，其中某人支付(fu)的(de)價格取決于(yu)功能和談判技巧。B2C 公(gong)司(si)經常使用僅對特定受眾(zhong)（例如電子(zi)郵件訂閱者或忠誠度計劃成員）提(ti)供的(de)特別優惠和折扣。那么我們在哪(na)里(li)劃線呢？只要您的(de)行為是合法的(de)，每(mei)個公(gong)司(si)就可以(yi)制定自己的(de)定價一致(zhi)性規則。

為了幫助您，確定您將如何向感覺被欺騙的客戶解釋您的定價策略。如果您不能以對品牌全案策劃公司有意(yi)義的(de)(de)(de)方(fang)式做到這一點，那么您可能已經超出(chu)了您的(de)(de)(de)道德(de)舒適區。在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)上一篇文章(zhang)營銷運(yun)(yun)營 - 職業狀況(kuang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)描述了營銷運(yun)(yun)營業務(wu)的(de)(de)(de)演變以及(ji)我(wo)(wo)(wo)們(men)迄今(jin)為(wei)止(zhi)的(de)(de)(de)成功。在接下(xia)來的(de)(de)(de)幾篇文章(zhang)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)將(jiang)重點討論(lun)我(wo)(wo)(wo)們(men)現在所處(chu)的(de)(de)(de)位置和我(wo)(wo)(wo)們(men)可能成為(wei)的(de)(de)(de)樣子之間的(de)(de)(de)差距。我(wo)(wo)(wo)希(xi)望這條(tiao)信息特別(bie)能引(yin)起(qi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)兄弟(di)姐妹們(men)的(de)(de)(de)共鳴(ming)，這些品牌全(quan)案(an)策劃公(gong)(gong)司在企業內部的(de)(de)(de)從業表(biao)兄弟(di)提供品牌全(quan)案(an)策劃公(gong)(gong)司解決方(fang)案(an)或營銷策略(lve)、運(yun)(yun)營或戰(zhan)術咨(zi)詢服務(wu)。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)太關注經濟不(bu)安全(quan)之風，經濟不(bu)安全(quan)之風似乎是我(wo)(wo)(wo)們(men)當前世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)常客，我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)有公(gong)(gong)正(zheng)的(de)(de)(de)觀(guan)點和自由，可以將(jiang)新的(de)(de)(de)思(si)維(wei)方(fang)式和行為(wei)帶(dai)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶(hu)。

品牌全案(an)策劃公司是(shi)一名系統(tong)思考者，我(wo)傾向于(yu)關(guan)注對我(wo)們實現(xian)目標(biao)、做出改變或(huo)實現(xian)愿景的能力有普遍(bian)影響的基本問題。除非(fei)我(wo)處于(yu)生存模式（嘿，我(wo)只是(shi)人類），否(fou)則我(wo)不會將(jiang)過多的權重(zhong)或(huo)精力放在瞬息萬變的事件、方法或(huo)當天的時(shi)尚、基于(yu)恐懼的假設或(huo)戰術方法上。我(wo)想如果(guo)我(wo)相信自己、其他人、我(wo)的精神導師和這個過程，我(wo)最終會實現(xian)我(wo)的目標(biao)。

我(wo)(wo)對這項業(ye)務有 12 年(nian)的(de)廣泛、深入和縱向的(de)了解，品牌全案策劃公(gong)司可以非常(chang)清楚地看(kan)到是什么阻礙了它。我(wo)(wo)們(men)都在積極地為(wei)(wei)此(ci)做出貢獻，包括(kuo)我(wo)(wo)自己(ji)。營銷運營業(ye)務成熟和增長的(de)最大(da)障礙是我(wo)(wo)們(men)——尤其是我(wo)(wo)們(men)作為(wei)(wei) MO 價值(zhi)鏈的(de)運作方式。想(xiang)想(xiang)我(wo)(wo)們(men)如何開展(zhan)業(ye)務。