認為(wei)變得更(geng)加(jia)以(yi)(yi)受眾(zhong)為(wei)中心是戰(zhan)略(lve)定位咨(zi)詢(xun)公司的客戶以(yi)(yi)及大多數(shu)成功(gong)的內容營銷人員的目標(biao)。我們當前(qian)的客戶正在采取一些步驟來確保他們達到以(yi)(yi)受眾(zhong)為(wei)中心的目標(biao)。

目標是(shi)：成為更有幫助(zhu)的資源(yuan)——通過策展發現(xian)和分(fen)享更多(duo)對受(shou)眾重(zhong)要的東(dong)西，從而超越他們(men)單(dan)一的品牌聲(sheng)音(yin)。使(shi)用數(shu)據來改進(jin)和聚焦——內(nei)容(rong)營銷人(ren)員正(zheng)在學習，戰略定位(wei)咨詢公司需要比頁面瀏覽量和分(fen)享更深入地了解單(dan)個內(nei)容(rong)和類(lei)型(xing)的內(nei)容(rong)如何與其核心受(shou)眾中的不同角色產生共(gong)鳴。

轉(zhuan)向以受眾為(wei)中心(xin)的(de)(de)(de)方(fang)法的(de)(de)(de)最大(da)挑戰 是(shi)獲得(de)跨部門的(de)(de)(de)支(zhi)持，并幫助(zhu)利益相(xiang)(xiang)關(guan)者了解轉(zhuan)向以受眾為(wei)中心(xin)的(de)(de)(de)策略并不(bu)意味(wei)著不(bu)再將收(shou)入作為(wei)成功(gong)指標。這(zhe)也不(bu)意味(wei)著完全專注(zhu)(zhu)于(yu)覆蓋面或展示次(ci)數。相(xiang)(xiang)反，它(ta)是(shi)關(guan)于(yu)在漏斗的(de)(de)(de)各個階段(duan)查看指標，以確保您專注(zhu)(zhu)于(yu)正確的(de)(de)(de)受眾，受眾參與其中，最終您的(de)(de)(de)營銷正在發展您的(de)(de)(de)業(ye)務。

戰略(lve)定位咨詢公司的新模型(xing)非常適合我們(men)現有的內(nei)(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)金字塔(ta)框架，我們(men)用來在(zai)營(ying)銷(xiao)團隊中開發內(nei)(nei)(nei)容(rong)。我們(men)現有的框架旨(zhi)在(zai)改進我們(men)的內(nei)(nei)(nei)容(rong)策略(lve)，將重(zhong)(zhong)點放在(zai)對(dui)我們(men)的受(shou)眾重(zhong)(zhong)要的事情上(shang)，增加我們(men)在(zai)這(zhe)些主題上(shang)的制作，從而創(chuang)建可預(yu)測(ce)的成功(gong)內(nei)(nei)(nei)容(rong)流(liu)——因此，一個(ge)志同道合的模型(xing)可以補充其他領域(yu)的這(zhe)些目標營(ying)銷(xiao)和銷(xiao)售過(guo)程的重(zhong)(zhong)要性。

戰略(lve)定(ding)位咨詢公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個有(you)(you)趣(qu)的嘗試(shi)，用于(yu)(yu)確(que)定(ding)營(ying)銷組織如(ru)何(he)專(zhuan)注于(yu)(yu)真正了解他們(men)(men)的受眾以及如(ru)何(he)向他們(men)(men)營(ying)銷。有(you)(you)太多(duo)(duo)(duo)公(gong)司(si)堅持“產品至(zhi)上”的想(xiang)法，而擴大(da)規模需要迅(xun)速轉(zhuan)向以受眾為重點(dian)的論點(dian)，我(wo)(wo)(wo)確(que)信這一(yi)論點(dian)引起(qi)了許(xu)多(duo)(duo)(duo)營(ying)銷人員(yuan)的共鳴。然而，問題是(shi)這并不是(shi)一(yi)個真正的新概念。我(wo)(wo)(wo)認為，多(duo)(duo)(duo)年(nian)來，大(da)多(duo)(duo)(duo)數營(ying)銷人員(yuan)至(zhi)少對以受眾為中心的想(xiang)法進行(xing)了口頭承諾。近年(nian)來，像“買家旅程”和“角色映射”這樣的術語很(hen)容易(yi)成為我(wo)(wo)(wo)的腦海中流(liu)行(xing)的營(ying)銷流(liu)行(xing)語。

我們(men)當(dang)然可以爭論每個營銷組織實現這一(yi)(yi)愿景(jing)的(de)(de)(de)能(neng)力的(de)(de)(de)有(you)效性(xing)，我認為許(xu)多 CMO 需(xu)要評估(gu)他們(men)團隊的(de)(de)(de)成熟度。但這個想法并不新(xin)鮮，也(ye)幾乎沒(mei)有(you)革命性(xing)。新(xin)的(de)(de)(de)和潛在的(de)(de)(de)強(qiang)大功能(neng)是有(you)一(yi)(yi)個框(kuang)架來(lai)規(gui)劃這一(yi)(yi)旅程，并突出(chu)組織面臨的(de)(de)(de)挑戰(zhan)領域，以及快速(su)啟動變革的(de)(de)(de)機會。

戰(zhan)略(lve)定位咨(zi)詢(xun)公司營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)在考慮(lv)“受眾至上”時繼續面臨的(de)最大挑(tiao)(tiao)戰(zhan)之(zhi)一是(shi)(shi)創(chuang)建引起共鳴的(de)內容(rong)。我的(de)意(yi)思是(shi)(shi)真正引起共鳴，即真正關(guan)注(zhu)買家的(de)需求。很多時候，營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)會默認(ren)幫助(zhu)他們(men)推動組織(zhi)信息向前發(fa)展的(de)內容(rong)，而不是(shi)(shi)考慮(lv)每個關(guan)鍵角色的(de)獨特痛點(dian)、需求、擔憂(you)、希(xi)望(wang)和夢想。作(zuo)為營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)，我們(men)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)(shi)深入了解這(zhe)些挑(tiao)(tiao)戰(zhan)，然后設計旨在應對這(zhe)些挑(tiao)(tiao)戰(zhan)的(de)內容(rong)。此(ci)外，我們(men)需要考慮(lv)我們(men)如(ru)何提供這(zhe)些內容(rong)，并停止依賴舊的(de)“鉛門控 PDF”工(gong)(gong)具。創(chuang)建與潛在客(ke)戶的(de)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)密切相關(guan)的(de)內容(rong)的(de)營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)，您對 SiriusDecisions 的(de)上市執行(xing)模型有何看法？戰(zhan)略(lve)定位咨(zi)詢(xun)公司的(de)組織(zhi)是(shi)(shi)否有實(shi)施它(ta)的(de)計劃？我們(men)很樂意(yi)在下面的(de)評論(lun)部分聽到您的(de)意(yi)見(jian)和計劃。