這(zhe)可(ke)以在整個歷史和(he)整個行(xing)業中看到。隨著每(mei)一項新發(fa)明和(he)創新，食(shi)品商標(biao)設(she)計公司(si)被迫(po)發(fa)展他們的思維(wei)和(he)行(xing)為方式。B2B銷(xiao)售人員會像(xiang)任何人一樣看到這(zhe)種(zhong)情況(kuang)，這(zhe)迫(po)使他們去適應。

適(shi)應的(de)(de)好處(chu)是可(ke)以幫(bang)助您變(bian)得更好。不利的(de)(de)一面是，快速(su)的(de)(de)變(bian)化會使(shi)組織食品商標(biao)設計公司自己(ji)的(de)(de)銷售團(tuan)隊并使(shi)每個人(ren)處(chu)于(yu)同(tong)一頁面上(shang)變(bian)得更加困難。今天(tian)，我們探討了B2B市場(chang)的(de)(de)變(bian)化方(fang)式以及您可(ke)以采取的(de)(de)措施。

技術如何改變B2B銷售

技術改(gai)變(bian)了(le)客戶的期望。他們的行為有所不(bu)同，因(yin)為他們可以輕松(song)獲(huo)得(de)更多信息。當您(nin)吸引潛在客戶時，他們可能已經對他們想要(yao)的東西(xi)有了(le)一個(ge)很(hen)好的主意。很(hen)少(shao)有一個(ge)解(jie)(jie)決方(fang)案(an)。他們更經常(chang)需(xu)要(yao)全(quan)面的產品。為了(le)獲(huo)得(de)信任，食品商標設計公司需(xu)要(yao)全(quan)面了(le)解(jie)(jie)客戶的需(xu)求，并(bing)提(ti)供(gong)解(jie)(jie)決多個(ge)挑戰的解(jie)(jie)決方(fang)案(an)。這幾乎不(bu)是(shi)您(nin)唯一關(guan)(guan)心的問題。技術改(gai)變(bian)B2B銷售(shou)還有其他關(guan)(guan)鍵方(fang)式。

越來越多的決策者

考慮以下(xia)事(shi)實：參與(yu)銷售的(de)(de)決(jue)策(ce)者(zhe)的(de)(de)平(ping)均數量為6.8。這創造了更加協(xie)作的(de)(de)銷售經驗。這也意味著銷售專(zhuan)業人員必須直接對(dui)整個組(zu)織(zhi)有(you)更廣泛的(de)(de)了解，而不是直接與(yu)一(yi)個人一(yi)起工作。食品(pin)商(shang)標設(she)計公司將(jiang)在(zai)短期(qi)內詳細介紹，但與(yu)所(suo)有(you)對(dui)銷售至關重要的(de)(de)人保持聯(lian)系，將(jiang)決(jue)策(ce)者(zhe)的(de)(de)數量視為機(ji)遇而不是挑戰。

B2B銷售的全球化

技(ji)術連接世界。對于銷售人(ren)(ren)員，這可能意(yi)味著導航多種(zhong)語(yu)言，時(shi)區和文化。這也(ye)意(yi)味著客戶正在尋找可以(yi)為全球人(ren)(ren)民(min)服務的解決方案。

這也滿足了(le)客戶對(dui)完整解(jie)決方(fang)(fang)案的(de)需求。對(dui)于全(quan)球(qiu)組織(zhi)，解(jie)決方(fang)(fang)案通常需要(yao)針對(dui)多個國家(jia)/地區，這需要(yao)食品(pin)商標設(she)計公司成為(wei)其整個運營范圍內的(de)專家(jia)。

更少的面對面銷售會議

過去，銷售(shou)會議(yi)是(shi)面對面進行的(de)，尤其是(shi)在銷售(shou)過程中最重要的(de)時(shi)刻(ke)。不必(bi)再如此了。隨著越來越多(duo)的(de)買家使(shi)用mobile，您需要能夠瀏(liu)覽最新技術(shu)。視(shi)頻會議(yi)的(de)采用也使(shi)銷售(shou)保持個性化，即使(shi)您相距數(shu)百或(huo)數(shu)千英(ying)里也是(shi)如此。

如何利用技術進步

應對不斷變化(hua)的(de)B2B格局的(de)最佳方法之一是利用食品商標設計公(gong)司當前的(de)內(nei)部(bu)和外部(bu)關(guan)(guan)系。您(nin)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)自(zi)己的(de)組織中(zhong)尋找專家，以(yi)(yi)在(zai)您(nin)可(ke)能缺(que)乏知識(shi)的(de)領域建(jian)立聯(lian)系，在(zai)外部(bu)組織中(zhong)建(jian)立和維護關(guan)(guan)系一直很重要。

利用這些內(nei)部和外(wai)部連接(jie)(jie)需要穩定且組(zu)織良(liang)好的(de)關(guan)系數(shu)據(ju)。知道(dao)與(yu)(yu)誰建(jian)立聯系并(bing)有效地做(zuo)到這一點將(jiang)幫助您導航多個接(jie)(jie)觸點，并(bing)克服與(yu)(yu)先進技術和在(zai)線交流(liu)相關(guan)的(de)挑戰(zhan)。

您如何克服瞬息萬變的環境？

• 提供完整的解決方案

• 在(zai)內部(bu)和外部(bu)進行協商

• 成為整個組織的(de)專家(jia)，而不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是產品

• 建立和(he)維護有關(guan)客戶的(de)知識

• 了解您(nin)自己組織內(nei)部(bu)的情況

這里(li)的(de)重點是制(zhi)(zhi)定(ding)定(ding)制(zhi)(zhi)解(jie)決(jue)方案。例如，如果食(shi)品(pin)商標(biao)設計(ji)公司要出售給一家律(lv)師事務所，則應查(cha)看其整個組織(zhi)。他們關注的(de)問題包括吸引和留住客(ke)戶，計(ji)費，時(shi)間管理(li)，以及(ji)諸如人力資源和時(shi)間管理(li)之類的(de)標(biao)準(zhun)業務問題。

了(le)解(jie)他(ta)們當(dang)前在這些領域的(de)運作方(fang)式，并利用內部專家創建自定義方(fang)法(fa)，將使食(shi)品商標設計公司能夠全面(mian)解(jie)決他(ta)們的(de)問題，而不是提供一(yi)次性解(jie)決方(fang)案。

通(tong)過平衡(heng)所(suo)有不(bu)同的(de)接觸點，食品商(shang)標設計公司可(ke)以全面了解(jie)最重要的(de)關系和(he)信(xin)息。這就是(shi)采用CRM最佳做法如此重要的(de)原因，因為它(ta)可(ke)以使(shi)您(nin)的(de)關系數據保持準確和(he)最新(xin)。

未來該何去何從？

技術(shu)日新(xin)月異。在考慮未來科學將如何推動B2B銷售額時，著眼于(yu)機器學習，人(ren)工智能(neng)和分析非常(chang)重要(yao)，但(dan)您也(ye)應該尋找利用這些領域建立關(guan)系(xi)的方(fang)(fang)法。全面了解(jie)客戶(hu)需求(qiu)以及內部(bu)團隊的全面情(qing)況將有助于(yu)您適(shi)應變化。食品商標設計公司必須善(shan)于(yu)適(shi)應，利用自己的人(ren)際關(guan)系(xi)是駕馭不(bu)斷變化的市場的最佳方(fang)(fang)法之一。