據說，千禧一代在(zai)結婚、生(sheng)子(zi)和搬(ban)到(dao)郊區等傳(chuan)統成人(ren)(ren)活動方(fang)面(mian)比(bi)他們(men)的父(fu)母落后十(shi)年33,354，而(er)且(qie)許多(duo)人(ren)(ren)剛剛開始利用或專注(zhu)于(yu)建立(li)自己的信用。今(jin)天最大(da)的人(ren)(ren)群（出生(sheng)于(yu)1982 年至(zhi)2000 年之(zhi)間(jian)(jian)，目(mu)前年齡在(zai)17-35 歲之(zhi)間(jian)(jian)的人(ren)(ren)）是(shi)在(zai)大(da)衰(shuai)退期(qi)間(jian)(jian)成長起來的。一般來說，千禧一代相信技術勝過(guo)銀行，而(er)且(qie)由于(yu)經濟(ji)衰(shuai)退和零工(gong)經濟(ji)的興起，企業品(pin)牌(pai)策劃公(gong)司的收入(ru)預(yu)計將(jiang)遠低于(yu)他們(men)的父(fu)輩。對于(yu)需要(yao)吸(xi)引這(zhe)個(ge)大(da)群體但任(ren)務是(shi)在(zai)提供信貸之(zhi)前確定他們(men)的購買可(ke)能性和支付(fu)意愿的團隊來說，這(zhe)可(ke)能是(shi)一個(ge)大(da)問(wen)題。

而(er)讓這(zhe)一(yi)點(dian)更加復雜的是消(xiao)費者不斷變化的身(shen)份。隨著金(jin)融服務的在(zai)(zai)線可訪問性(xing)，銀行和(he)貸方需要在(zai)(zai)入境、消(xiao)費者發起(qi)的查(cha)詢和(he)/或申請(qing)中快速驗證(zheng)身(shen)份。對于(yu)前幾(ji)代人(ren)，這(zhe)種(zhong)類型(xing)的驗證(zheng)依(yi)賴(lai)于(yu)社會安全號碼和(he)購買歷史(shi)來(lai)確定購買的可能(neng)性(xing)、支付意愿等。

但是(shi)，對(dui)于千(qian)禧一(yi)代(dai)(dai)(dai)來(lai)說，大筆購買和信用記(ji)錄(lu)明(ming)顯很少(shao)。據估計，超過(guo)30% 的(de)(de)企業品牌公司(si)沒(mei)有銀行賬戶(hu)或銀行賬戶(hu)不(bu)足。這促使信貸和風險(xian)專業人士尋(xun)求替(ti)代(dai)(dai)(dai)標識符(fu)(fu)，以(yi)(yi)準確驗證(zheng)正在(zai)致電或提(ti)交在(zai)線(xian)申(shen)請的(de)(de)千(qian)禧一(yi)代(dai)(dai)(dai)消(xiao)費(fei)者是(shi)否如他們所(suo)說，強調(diao)了使用按需入境身份(fen)識別(bie)和替(ti)代(dai)(dai)(dai)標識符(fu)(fu)的(de)(de)潛力(li)“薄文件”的(de)(de)重(zhong)要性消(xiao)費(fei)者。正如社會保障號碼長期以(yi)(yi)來(lai)一(yi)直是(shi)金融服務中身份(fen)的(de)(de)命脈一(yi)樣，許多千(qian)禧一(yi)代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)身份(fen)和財務穩定性更適合通過(guo)非(fei)傳統標識符(fu)(fu)進(jin)行確認(ren)和初步評估。

移動設備是千禧一(yi)代的關鍵標(biao)識

今天的(de)(de)(de)(de)企業品牌(pai)策劃公司可能還沒有(you)切斷電話線(xian)，因為(wei)沒有(you)固定電話可以(yi)切斷。即使是年(nian)(nian)齡(ling)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)千禧一(yi)(yi)(yi)代，他(ta)(ta)們在成(cheng)年(nian)(nian)后從未通過(guo)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)固定電話聯(lian)系(xi)過(guo)，但在成(cheng)長過(guo)程中手機(ji)是他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)主要交流(liu)方式。對(dui)于許多千禧一(yi)(yi)(yi)代來(lai)說，他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)手機(ji)號(hao)碼是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)效(xiao)且一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)標(biao)識符，可以(yi)追溯到他(ta)(ta)們十幾歲的(de)(de)(de)(de)時候。此外，許多人將(jiang)移動可訪問性置于其他(ta)(ta)必需品之上，因此多年(nian)(nian)來(lai)保持相同的(de)(de)(de)(de)電話號(hao)碼和/或無線(xian)運營商關(guan)系(xi)。同樣，這個(ge)(ge)群體是第一(yi)(yi)(yi)代伴隨著電子郵件長大的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)代，這對(dui)千禧一(yi)(yi)(yi)代來(lai)說也是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)用的(de)(de)(de)(de)標(biao)識符。

從識別到(dao)購買(mai)可(ke)能性和支(zhi)付意愿(yuan)

一(yi)(yi)旦企(qi)業品(pin)牌公司的(de)(de)身(shen)份得到(dao)確認(ren)，愿意支(zhi)(zhi)(zhi)付和(he)購(gou)買金融服務營(ying)銷商 。由(you)(you)于(yu)(yu)信用檔案特別薄，常見的(de)(de)替代(dai)(dai)品(pin)是(shi)(shi)工(gong)作(zuo)經(jing)歷(li)(li)和(he)收(shou)入標(biao)識符，這(zhe)(zhe)(zhe)兩者對(dui)于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個群體來說都很復(fu)雜。許(xu)多(duo)千(qian)禧(xi)一(yi)(yi)代(dai)(dai)在(zai)經(jing)濟衰(shuai)退(tui)期間(jian)進入勞動力(li)市場(chang)，這(zhe)(zhe)(zhe)限制(zhi)了(le)他們的(de)(de)入門級招聘機會和(he)收(shou)入歷(li)(li)史，這(zhe)(zhe)(zhe)影響(xiang)了(le)他們養活自己的(de)(de)方式。部分由(you)(you)于(yu)(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)種經(jing)歷(li)(li)以(yi)(yi)及對(dui)技術和(he)工(gong)作(zuo)與(yu)生活平衡(heng)的(de)(de)高(gao)度重視(shi)，千(qian)禧(xi)一(yi)(yi)代(dai)(dai)推動了(le)以(yi)(yi)自由(you)(you)職業者和(he)顧問(wen)工(gong)作(zuo)為(wei)特征的(de)(de)零工(gong)經(jing)濟，這(zhe)(zhe)(zhe)些工(gong)作(zuo)提供(gong)自由(you)(you)和(he)靈活性(xing)，但并不總是(shi)(shi)轉(zhuan)化(hua)為(wei)穩(wen)定的(de)(de)收(shou)入歷(li)(li)史。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋(wu)所有(you)權和(he)住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)穩(wen)定性(xing)，尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)30 多(duo)歲(sui)的(de)(de)人群中， 也是(shi)(shi)長期使用的(de)(de)衡(heng)量購(gou)買意愿以(yi)(yi)及支(zhi)(zhi)(zhi)付意愿和(he)支(zhi)(zhi)(zhi)付能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)指標(biao)。但談論(lun)(lun)企(qi)業品(pin)牌策劃公司置業與(yu)工(gong)作(zuo)經(jing)驗大同小(xiao)異(yi)。在(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產泡沫破滅期間(jian)，年長的(de)(de)千(qian)禧(xi)一(yi)(yi)代(dai)(dai)進入了(le)傳統的(de)(de)成(cheng)年購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)時代(dai)(dai)。因此(ci)，許(xu)多(duo)企(qi)業品(pin)牌策劃公司只能(neng)(neng)以(yi)(yi)租代(dai)(dai)購(gou)。盡管(guan)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產市場(chang)已經(jing)復(fu)蘇，但許(xu)多(duo)千(qian)禧(xi)一(yi)(yi)代(dai)(dai)仍然選擇(ze)租房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，享受(shou)無(wu)(wu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)貸(dai)的(de)(de)自由(you)(you)。作(zuo)為(wei)評估千(qian)禧(xi)一(yi)(yi)代(dai)(dai)負擔能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)指標(biao)，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋(wu)所有(you)權標(biao)識符已被更全面的(de)(de)住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)歷(li)(li)史所取代(dai)(dai)，無(wu)(wu)論(lun)(lun)是(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋(wu)所有(you)權、持續的(de)(de)租金支(zhi)(zhi)(zhi)付，甚(shen)至是(shi)(shi)地(di)址變更的(de)(de)次數。

利用替代的預信用評(ping)分屬性

一(yi)(yi)(yi)個關(guan)鍵因(yin)素是決定千禧一(yi)(yi)(yi)代的(de)長期(qi)穩定性(xing)。通過查看許多關(guan)鍵因(yin)素，銀行和貸方可以創建(jian)幾乎與傳統信用指標一(yi)(yi)(yi)樣強大的(de)身份(fen)資(zi)料。消費(fei)者有傳統電話套餐還(huan)是預付費(fei)電話？他(ta)們(men)擁有一(yi)(yi)(yi)部手機多久(jiu)了？他(ta)們(men)目前在(zai)出(chu)租(zu)嗎？他(ta)們(men)在(zai)同一(yi)(yi)(yi)地點出(chu)租(zu)了多長時間？

汽車的(de)(de)(de)歷史也可以被當做指(zhi)標(biao)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)目前駕駛什么類型的(de)(de)(de)車輛，他們擁(yong)有或(huo)租用車輛多長(chang)時間了(le)？此外(wai)，長(chang)期擁(yong)有的(de)(de)(de)資產（即摩(mo)托車、船只）也可以提供(gong)長(chang)期穩定性(xing)(xing)的(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。候選人是(shi)(shi)否經常(chang)買(mai)衣服(fu)、是(shi)(shi)否對科(ke)技感興趣、是(shi)(shi)否熱愛美食(shi)美酒、是(shi)(shi)否旅(lv)游(you)、是(shi)(shi)否向慈善機構捐款等消(xiao)(xiao)費者(zhe)購買(mai)和生活(huo)行為指(zhi)標(biao)，可以充分(fen)反映消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)穩定性(xing)(xing)、意愿和能力。關鍵的(de)(de)(de)人口統(tong)計和生活(huo)方式屬性(xing)(xing)，例如(ru)孩子的(de)(de)(de)存在、家庭市場(chang)價值、估計的(de)(de)(de)財富得(de)分(fen)和教育(yu)程(cheng)度(du)，可以構建(jian)到一(yi)個強(qiang)大的(de)(de)(de)評分(fen)模(mo)型中，該(gai)模(mo)型包含(han)指(zhi)示穩定性(xing)(xing)和預測購買(mai)意愿和支(zhi)付(fu)指(zhi)數的(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。

底線

雖(sui)然企(qi)業(ye)品牌策劃公司可能(neng)沒有(you)強大的(de)傳統紙質歷史來表明購買意圖，但(dan)關(guan)鍵的(de)穩定性、行為和生活方式指標可以提供成功評(ping)估千(qian)禧一代消費(fei)者潛在消費(fei)能(neng)力(li)所(suo)需的(de)額外手段(duan)。